インフルエンサー マーケティングとは何か、そしてあなたのブランドにとってどのように機能するのか?

質の高いリードを獲得し、オンライン プレゼンスを高める効果的な方法は、インフルエンサー マーケティングです。 では、インフルエンサー マーケティングとは何で、どのように機能するのでしょうか。

その話に移る前に、インフルエンサー マーケティングがあなたのブランドにとってうまくいくかもしれないし、うまくいかないかもしれないということを心に留めておいてください。 とはいえ、適切な調査と計画を立てても、それを機能させることができないというわけではありません。

しかし、ブランドは、インフルエンサー マーケティング戦略をナビゲートすることがますます難しくなっていると感じています。

このブログでは、インフルエンサー マーケティングとは何か、その利点、ブランドのインフルエンサー マーケティング戦略を作成する方法について詳しく説明します。 動き続けましょう！

インフルエンサーマーケティングとは？

インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサーからの製品またはブランドの言及、推奨事項、支持を使用する一種のソーシャル メディア マーケティングです。

インフルエンサーは、かなりのソーシャル フォロー ベースを持つ個人であり、それぞれの業界の専門家と見なされます。 簡単に言えば、インフルエンサーとは、できればソーシャル メディアを通じて、他の人に影響を与えることができる人々のことです。

したがって、インフルエンサー マーケティングでは、インフルエンサーを採用したり、協力してブランドを宣伝したりします。

インフルエンサーマーケティングの利点

インフルエンサーマーケティングは機能していますか? インフルエンサー マーケティング戦略がビジネスの目標を達成し、マーケティング戦略全体を強化する方法は次のとおりです。

1. ブランド認知度を高める

State of Influencer Marketing: Benchmark Report 2022によると、ブランドの 35.7%がインフルエンサー マーケティングを使用してブランドの認知度を高めています。 インフルエンサーがブランドの価値、ストーリー、製品やサービスをフォロワーベースと共有すると、ブランドのアウトリーチが自動的に拡大します。

2. 販売促進

ブランドの 36.7% がインフルエンサー マーケティングを使用して売り上げを伸ばしています。 これは、お気に入りのインフルエンサーやオピニオン リーダーが宣伝するブランドに対して、人々が肯定的に感じる傾向があるためです。 そのため、インフルエンサーからのレビューや証言は、特に販売ファネルの検討または評価段階で、より暖かいリードを引き付けます。

3. コンテンツ戦略を多様化する

同じ種類の投稿やコンテンツを視聴者と共有するのではなく、それを盛り上げてみませんか? インフルエンサー マーケティングを使用すると、インフルエンサーのフォロワーに、ユーザーが作成したコンテンツを共有したり、インフルエンサーのコンテンツを再投稿したりするように促すことができます。

これらの戦術は、 e コマース コンテンツ戦略を強化するのに役立ち、視聴者がソーシャル メディアの投稿に関与し続けるようにします。

インフルエンサー マーケティング戦略の作り方

この段階的なガイドに従って、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを実践してください。

1. 目標を定義する

インフルエンサー マーケティングを使用する場合、目標の 1 つは、新しいターゲット顧客にリーチすることです。 これは、インフルエンサー マーケティング キャンペーンによって、ブランドのリーチがインフルエンサーのフォロワーにも拡大されるためです。

インフルエンサー キャンペーンのその他の目標には、次のようなものがあります。

• 商品の検討を増やす
• より多くの販売を促進する
• 顧客ロイヤルティの構築
• ブランド価値を伝え、広める
• 長期的なブランド資産の構築

目標を設定したら、それらの目標を測定および追跡するための主要業績評価指標 (KPI) を特定します。

たとえば、ブランド認知キャンペーンには、次の KPI が含まれる場合があります。

• 検索インタレスト
• ウェブサイトのトラフィック
• 総エンゲージメント
• ソーシャル メディアでの言及数

2.ターゲットオーディエンスを決定する

インフルエンサーとのマーケティング方法を知るための 2 番目のステップは、影響を与えようとしている人々のグループ、つまりターゲット オーディエンスを定義することです。 このため、購入者のペルソナを作成して、それらを理解する必要があります。

その際、聴衆の次の点を考慮してください。

• 問題点
• 年
• 社会的地位
• 必要に応じて性別
• 必要に応じて収入
• 好みのソーシャル メディア プラットフォームを含む、行動と興味
• マーケティング ファネルの現在の段階

3. キャンペーンの予算を設定する

世界のインフルエンサー マーケティングの価値は、2021 年に 138 億ドルに達しました。

また、キャンペーンのアウトリーチの合計は、割り当てられた予算の合計に依存することにも注意してください。 マーケティング担当者の少なくとも 67% は、インフルエンサー マーケティングに年間 5 万ドル未満を費やしていますが、 4% は 50 万ドル以上を費やしています。

インフルエンサーは、業界標準、フォロワーベースの規模、ブランドの宣伝に費やした時間、およびその他の要因に基づいて価格を設定する傾向があります。 そのため、100 万人以上のフォロワーを持つアカウントへの投稿には、数千ドルを支払わなければならない場合があります。

実際、世界中に 100 万人以上のフォロワーを持つインフルエンサーによるスポンサー付き YouTube 動画の平均最低価格は、 2020 年に 7,000 ドルを超えました。

同様に、30 分以上の動画にプロモーション コンテンツを埋め込むには、高い制作費が必要になる場合があります。

予算が限られている場合は、フォロワー数が少ないインフルエンサーに手を差し伸べてみてください。 より少ない投資で、ブランドのインフルエンサー マーケティングの有効性をテストするのに役立ちます。

4. 適切なマーケティング チャネルを選ぶ

特定のソーシャル メディア チャネルは、インフルエンサー マーケティングにとって他のチャネルよりも価値がある場合があります。 2020 年の調査では、マーケターの 89% がインフルエンサー マーケティングの主要なソーシャル メディア チャネルとして Instagram を好んでいることが示されました。 プラットフォームの月間アクティブ ユーザー数が 13 億人であることを考えると、この事実はそれほど驚くべきことではありません。

他の人気のあるインフルエンサー マーケティング チャネルには YouTube、Facebook、TikTok があり、Snapchat は最も好まれていないチャネルです。

ただし、これはあなたの最良の選択肢としてInstagramを必要とするわけではありません. インフルエンサー キャンペーンに適したチャネルは、チャネルの機会と視聴者の目標と関心によって異なります。

たとえば、あなたのビジネスが B2B ビジネスの場合、Instagram よりも LinkedIn を選択した方がより多くのメリットが得られる可能性があります。

最善の方法は、さまざまなチャネルをテストしてから、キャンペーンに最適なチャネルを選択することです. オーディエンスが TikTok、Instagram、Facebook などにいる場合は、それぞれで低コストのキャンペーンを実行して、最適なチャネルを見つけます。

5. インフルエンサー候補リスト

次に、バイヤー ペルソナに一致する一連のインフルエンサー ペルソナを作成します。 そうすることで、どのようなオピニオン リーダーと協力したいかを理解するのに役立ちます。

インフルエンサーが以下を持っているかどうかを確認します。

• ブランドと同じ価値
• ブランドのターゲットオーディエンスと同様のターゲットオーディエンス
• たくさんのいいね、コメント、ビュー、シェア
• 偽のフォロワーはいません
• 重複アカウントなし

6. インフルエンサーとのコラボレーションを開始する

インフルエンサーのトーンがブランドのトーンと一致しているかどうかを確認することが重要です。 たとえば、生意気なコンテンツを共有するインフルエンサーは、正式なブランドにはふさわしくないかもしれません。

同時に、インフルエンサーはコンテンツの作成にある程度の自由を求めています。 彼らのスキルを披露できるようにすれば、彼らは可能な限り最も価値のある仕事をあなたに提供してくれるでしょう。

したがって、キャンペーン全体を管理する代わりに、コンテンツをどのように仕上げたいか、または何を求めているかについて、一連の一般的なガイドラインを提供できます。

キャンペーンの概要では、次のことを言及できます。

• キャンペーンを設定するソーシャル メディア プラットフォーム
• インフルエンサーが組み込む必要があるキャンペーンの目標または行動を促すフレーズ (CTA)
• インフルエンサーがターゲットオーディエンスへのメッセージで言うことを検討する可能性がある、ブランドまたは製品に関する小さなリスト

キャンペーンの概要を送信する前に、インフルエンサーと契約を結ぶことをお勧めします。 このドキュメントでは、次のことを明確にする必要があります。

• キャンペーン詳細
• コンテンツ所有権の条件
• コンテンツの送信または投稿の期限
• 望ましいキャンペーンの成果
• あなたが重要だと思うその他の点、または物議を醸す可能性があり、作業を開始する前に解決する必要がある点

7. キャンペーンの成果を測定する

いいね、ビュー、共有などのバニティ指標は魅力的です。 ただし、インフルエンサー マーケティング キャンペーンの効果は、投資収益率 (ROI) に左右されます。 State of Influencer Marketing 2022 Benchmark Reportは、ブランドの71%がインフルエンサーキャンペーンからの売上を追跡していることを明らかにしています。

たとえば、Urchin Tracking Module (UTM) パラメータを使用して、キャンペーンが受けたエンゲージメントを測定できます。 これらは、インフルエンサーがあなたの Web サイトに送った訪問者を追跡するのにも役立ちます。

UTM パラメータを利用するには、各インフルエンサーに UTM コードを含む固有のリンクを割り当てる必要があります。 同じ調査によると、少なくとも 45% のブランドが紹介リンクを使用してインフルエンサーが生成した売上を追跡しています。

ただし、キャンペーンの結果を明確に把握するためのはるかに簡単な方法があります。 インフルエンサー自身に、エンゲージメント レベルと投稿のリーチに関する詳細なレポートを依頼してみませんか?

結論: インフルエンサー マーケティングのしくみ

では、インフルエンサー マーケティングとは何で、どのように機能するのでしょうか。 インフルエンサー マーケティングは、潜在的な顧客にブランドの社会的証明を提供することを、もうお気づきでしょう。 より良い結果を得るには、このアプローチをメール マーケティング、チャットボット、およびその他のマーケティング チャネルと組み合わせることができます。

ただし、時間や人員の不足により、インフルエンサー マーケティングで成功を収めることができない場合があります。 この問題を回避するには、MyTaskerのデジタル マーケティング エキスパートに連絡を取ってみてください。 インフルエンサー マーケティング キャンペーンの成功を測定するだけでなく、業界のインフルエンサーを調査してコラボレーションするのにも役立ちます。