インバウンドマーケティングとは何ですか？なぜ気にする必要がありますか？

公開: 2021-08-18

デジタルマーケティングでは、マーケティング担当者は戦略的であるだけでなく、人柄がよく、創造的で狡猾である必要があります。 どうして？ これらの特性のそれぞれは、オーディエンスメンバーのニーズに応えながら、販売サイクルを一貫して満たすのに不可欠であるためです。 したがって、マーケティングチームは、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いを把握することが重要です。

インバウンドマーケティングとは、オーディエンスとビジネスの両方にプラスの影響を与えるソリューションと機会の両方を提供することです。 これは、次のような無料のマーケティングチャネルを利用して、潜在的な顧客を獲得するのに役立つマーケティング方法です。

  • ソーシャルメディア

  • コンテンツ（ブログ、デジタルダウンロードなど）

  • 有機検索エンジンの結果を通じて

インバウンドマーケティングの目標は新しい潜在的な顧客を引き付けるのを助けることですが、この方法は顧客のニーズに焦点を合わせています。 これは、ターゲットオーディエンスの質問とニーズに答える高品質で関連性の高いコンテンツを提供することによって実現されます。これにより、ブランドと提供するものに真の関心を引くことができます。

インバウンドマーケティングに関連するもう1つの重要な用語は、「オーガニック」です。 マーケティングでは、オーガニックという用語は無給を指します。 一例は、オーガニック検索エンジンの結果です。 Googleにクエリを入力すると、Enterキーを押すと表示される結果は、有料の結果とオーガニックの結果の両方が混在しています。 通常、結果リストの上部にある最初のいくつかのスポットは有料の場所です。 ただし、常にそうであるとは限りません。

「インバウンドマーケティングとは」のGoogle検索結果

出典：Google

オーガニックトラフィックは、特にWebサイトやブログへのトラフィックに関しては、ほとんどのマーケティングチームが探し求めているものです。 この有機的なトラフィックは、マーケティングチームが質の高いコンテンツを作成するのに役立ちます。これは、消費者が検索しているタイプのコンテンツであるため、ターゲットオーディエンスも十分に反応します。

インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いは何ですか？

「インバウンドマーケティングとは何か」という質問に答えるとき、コインの反対側であるアウトバウンドマーケティングに簡単に触れることが重要です。

アウトバウンドマーケティングは「従来の」マーケティング手法と呼ばれることもありますが、有料のマーケティング手法として適切に定義されています。 これらの方法は、ブランドとその製品またはメッセージを、消費者がそれに興味があるかどうかに関係なく、消費者の生活に挿入することに焦点を当てていました。

テレビやラジオの広告を考えてみてください。

これは、消費者のニーズではなく、ブランドとそのニーズに焦点を当てたコンテンツです。

確かに、これらの方法は適切なタイミングで適切な場所で使用すると便利ですが、最近の主な焦点は、消費者がいないときにブランドを消費者に押し付けるのではなく、潜在的なリードを直接もたらす消費者に焦点を当てたコンテンツを作成することです。必ずしもあなたが提供しなければならないものに目を光らせているわけではありません。

インバウンドマーケティング戦略の4つの重要な要素

インバウンドマーケティング戦略を新たに設計する場合でも、現在のインバウンド戦略の刷新に取り組んでいる場合でも、マーケティング戦略に含める必要のある重要な要素がいくつかあります。

オーガニック検索結果に焦点を当てたいので、オーガニックトラフィックの促進に役立つ4つの主要コンポーネントに焦点を当てます。

1.検索エンジン最適化

最近のインバウンドマーケティングはデジタル市場に焦点を合わせているため、優れたインバウンドマーケティング戦略の最も重要な要素の1つは、検索エンジン最適化（SEO）です。

検索エンジン最適化は、オーガニック検索結果とブランド認知度の両方を通じて、ウェブサイトへのトラフィックの質と量の両方を向上させる戦略です。

人々は、答えを探している何千もの質問、または解決する必要のある問題を抱えています。 書店や地元の図書館に行く代わりに、私たちの大多数はインターネットブラウザを開いて、GoogleやBingなどの検索エンジンに質問を入力します。

通常表示される最初のいくつかの結果は「広告」という用語でマークされ、クリック課金広告として知られています。 これらは、ブランドがWebサイトへのトラフィックを増やすために使用する購入済みの広告です。 クリック課金広告の例

出典：Google

「Ad」タグが含まれていない検索結果に気付く前に、通常、これらの有料広告が2つか3つあります。 これらはオーガニック検索結果であり、いくつかの理由で検索結果リストの上位に表示されます。主な理由は適切なSEO最適化です。

SEO最適化に取り組む際に留意すべき重要な点は、次のとおりです。

  • キーワードの使用

  • オンサイト最適化

  • リンクビルディング

2.ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアマーケティングは、インバウンドマーケティング戦略のもう1つの優れた要素です。 世界中で推定29.6億人のソーシャルメディアユーザーがいるため、カスタマーサービスとブランド認知度の両方のためにさまざまなソーシャルメディアプラットフォームに目を向けるブランドが増えているのも不思議ではありません。

世界中のソーシャルネットワークユーザーの推定数（数十億）

出典：Statista

覚えておくべき重要なことは、ソーシャルメディアマーケティングはFacebookのプロフィールを設定して投稿するだけではないということです。 この戦略が効率的に機能するためには、視聴者が余暇の大部分を費やす場所に基づいてプラットフォームを選択する必要があります。 あなたの聴衆がより古い世代であるならば、Facebookをセットアップして利用することは、若い人口統計が群がる傾向があるInstagramと言うよりも有益かもしれません。

3.コンテンツマーケティング

「インバウンドマーケティングとは何か」という質問をするとき、考慮すべき最も重要な要素の1つはコンテンツマーケティングです。 コンテンツマーケティングは、一言で言えば、視聴者に関連するだけでなく、価値があり、一貫して作成されるコンテンツの作成と配布を含むデジタルマーケティングへのアプローチです。

このコンテンツは、次のようないくつかの異なる形式で提供されます。

  • ブログ投稿

  • ランディングページ

  • ビデオクリップ

  • Eコース

  • ダウンロード可能アイテムなど

このコンテンツは、視聴者に関連するだけでなく、視聴者にとって非常に価値のあるものである必要があります。 これは、あなたが彼らのニーズと彼らの問題点と質問が何であるかを研究する必要があることを意味します。 その情報がわかれば、それらのニーズと問題点に対処するコンテンツを作成できます。

あなたの資料の関連性が高いほど、これらの潜在的なリードがより多くの情報を得るためにあなたのサイトに戻る可能性が高くなり、あなたの全体的な権限とあなたとあなたの消費者の間の関係を構築するのに役立ちます。

4.メールマーケティング

最後に、まだ行っていない場合、マーケティングチームはEメールマーケティングに投資したいと思うでしょう。 それは堅実なインバウンドマーケティング戦略の必要な要素であるだけでなく、消費者と彼らのお気に入りのブランドとの間のコミュニケーションの好ましい方法でもあります。

Eメールマーケティングとは、Eメール購読者に平均的な販促用チラシ以上のものを提供することです。 代わりに、多くの消費者は、情報を探しているため、ブランドの電子メールリストを購読することを選択します。 コンテンツマーケティング戦略の一環として構築してきたすべてのコンテンツを何らかの方法で共有する必要があります。そのための最良の方法の1つは、電子メールマーケティングを使用することです。

電子メールは、あなたとあなたの消費者の間の好ましいコミュニケーション手段であるだけでなく、全体的な投資収益率に関しても最高のパフォーマンスを発揮するチャネルです。 Eメールマーケティングに費やされる1ドルごとに、ブランドのROIは平均38ドルになります。

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出典：Really Good Emails

検討に値するインバウンドマーケティングツール

質の高いインバウンドマーケティング戦略を構成するものを知ることは、作業の一部にすぎません。 戦略をバックアップするための適切なツールがない場合、戦略は横ばいになる可能性があります。 チームが必要とするツールは、戦略の焦点が最終的​​にどうなるかに完全に依存します。 とはいえ、ここに検討する価値のあるいくつかの重要なツールがあります。

BuzzSumo

コンテンツの作成はインバウンドマーケティングの主な重点であるため、視聴者が何を求めているかを知ることは非常に重要です。 入力したトピックやドメインに関する包括的なパフォーマンスレポートを提供することで、すでに存在するものを分析するのに役立つBuzzSumoなどのツールを用意します。

SEMrush

SEMrushは、その卓越したキーワード調査機能のおかげで、ブランドのコンテンツ戦略の構築を支援するためのもう1つの優れたツールです。 マーケターに、書く価値のある現在トレンドのキーワードの背景を提供するだけでなく、Keyword Magic Toolなどの多くのツールのおかげで、何百万もの関連キーワードのアイデアを生成し、マーケティングチームがチェックする価値のあるコンテンツとの関連性を維持できるようにします。 。

Zoho Social

Zoho Socialは、チームがソーシャルメディア戦略を具体化するのに役立つ優れたツールです。 このツールを使用すると、さまざまなソーシャルメディアの投稿を計画およびスケジュールして、コンテンツだけでなく時間も最適化することができます。 これは、コンテンツを公開するだけでなく、全体的なエンゲージメントを高めるのにも役立ちます。

Canva

コンテンツやソーシャルメディアプラットフォーム用の画像を作成するための使いやすいグラフィックデザインプログラムが必要ですか？ Canvaはそのための優れたツールです。 ソーシャルメディアやオンライン資料用の見事なグラフィックを作成できるだけでなく、このツールには、電子書籍や従来の印刷物のコンテンツのサイズを変更して作成するためのオプションもあります。

要約

「インバウンドマーケティングとは何か」という質問に焦点を当てることは、新しいマーケティング戦略を開始する場合でも、古い戦略を刷新する場合でも、どのマーケティングチームにとっても不可欠です。 インバウンドマーケティング戦略を最大化するには、次の4つの重要な要素を念頭に置くことが絶対に不可欠であることを忘れないでください。

  • 検索エンジン最適化

  • コンテンツの作成/マーケティング

  • ソーシャルメディアマーケティング

  • メールマーケティング

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