マーケティングにおける CPM: CPM の概要と、このツールを使用してより多くのリードを生成する方法

デジタルの世界では、ブランドは自社のサービスや商品を宣伝し、ブランドを目立たせるために、多くの視聴者の注目を集めるために「戦い」ます。 ここでは、彼らは印象を求めて「戦い」ます。 インプレッションは、アプリケーションまたは Web サイト (多くの場合、ユーザーの受信箱にある他の電子メールの中で) で広告が表示されたときにカウントされる測定単位になりました。

広告発行者にとって最上位の指標は CPM です。 さらに、市場スペシャリストが電子メール マーケティングを介してオファーをテストすることを目的としている場合、 CPM 電子メールマーケティング アプローチが手頃なソリューションであることがわかります。

この記事では、CMP マーケティングとその意味について詳しく説明します。 これがビジネスの見込み客創出にどのような影響を与えるかを示し、より多くの見込み客を獲得するための主要な戦略について説明します。

デジタルマーケティングにおけるCPMとは何ですか?

CPM はマーケティングにおいて何を表しますか? CPMは「ミルあたりのコスト」を意味します（ラテン語の「ミル」は1000を意味します）。 CPM マーケティングは、1 つの広告がオンラインで受け取る 1,000 インプレッションごとのコストを計算するための広告指標として使用されます。 簡単に言えば、広告主は、潜在的なクライアントの将来のアクション (リンクをクリックまたはスキップ) に関係なく、Web ページ上の広告の 1,000 回のビューに対して固定料金を支払います。

CPM は通常、次の目的で使用されます。

• 新製品の宣伝
• 新しい顧客を引き付ける
• ブランドへの関心を育む
• 変換の成功を促進する

広告主や見込み顧客発掘のスペシャリストは、セール、特別取引、ロイヤルティ プログラムを発表するときにこのツールをよく使用します。

CPMはどのように計算されますか?

CPM を測定するために、広告主は通常、キャンペーンの総コストをインプレッション数で割ります。 結果は 1,000 倍されます。

コンボボス

基本的に、これはAI ツールと機械分析によって可能になる自動リード生成ソリューションです。 CPM を効果的に使用すると、企業のマーケティング戦略が改善され、リード生成ファネルが最適化されます。

では、デジタルマーケティングにおけるリードジェネレーションとは何でしょうか? このプロセスは、ソーシャル メディア プラットフォームの助けを借りて、新しい見込み客をビジネスに引き付け、火花を散らし、彼らの関心を育み、さらに新しい顧客に変えることを指します。 したがって、CPM は広告効率を推定し (対象ユーザーにリーチしていることを証明し)、より多くの見込み客を生み出すのに役立つ指標です。

リードジェネレーションファネル

CPM マーケティングの利用を決定する場合、企業または広告主は、そのレートと効率に影響を与えるいくつかの要素を考慮する必要があります。

• まず第一に、需要と供給の比率を考慮する必要があります。 これは、同じ市場で他のサプライヤーと競合すると、広告層の製品やサービスにより多くの料金を支払うことを意味します。
• 第二に、季節性がルールを決定し、料金を決定します。 人々はブラック フライデーや夏の大セールに慣れており、さまざまなオファーを楽しみにしています。 ホリデー シーズン中は、「ホリデー関連」の売上を伸ばすためのブランド間の競争により、CPM レートが上昇します。
• 第三に、ソーシャル メディア プラットフォームごとに CPM レートが異なります。 それは、特定の年齢層の間でのプラットフォームの人気とアクティブ ユーザーの数に依存します。 たとえば、Facebook のインプレッションあたりのコストは14,40 ドルに相当します。 これは、広告が 1,000 回視聴された場合の価格です。
• 第 4 に、特にアウトバウンドのリード獲得を考慮すると、地理も広告の価格設定において重要な役割を果たします。 この調査は、例えば米国の視聴者向けにソーシャルメディアに広告を掲載する場合、マレーシア人にとっては同じよりも費用がかかることを証明している。

出典:統計局

• 最後に、広告の品質は価格と CPM レートに直接影響します。 広告がダイナミックで、創造的で、革新的で、簡潔であればあるほど、視聴者の記憶に残り、頭に残ります。

CPMを効果的に使用してリード生成ファネルを促進する方法

マーケティングにおける CPM を低くしながらもより成功させるために、企業が従うべき重要な戦略がいくつかあります。

1. 対象読者を定義する

企業は自社の製品やサービスを「適切な」人々に宣伝するために、理想的な顧客を知る必要があります。 広告キャンペーンを開始する前に、広告キャンペーンを「ターゲティング」する必要があります。 簡単に言えば、リードジェネレーションのスペシャリストは、人口統計、興味、オンライン行動、手頃な価格に関する調査を継続して、理想的な顧客プロファイルを作成し、将来の広告戦略を構築するために使用できる信頼できるデータを収集する必要があります。 その後、潜在的な顧客のニーズを満たすように広告が調整およびカスタマイズされます。

長期的には、この CPM マーケティング戦略により、インターネット ユーザーがこのオンライン広告に注目し、おそらく顧客になる可能性が高まります。

2. 広告に適したプラットフォームを選択する

デジタル マーケティングでは、視聴者が興味や年齢層によってすでに分割されているため、新規顧客のターゲティングを簡素化できます。 たとえば、Instagram や TikTok は若者をターゲットにするのに効果的ですが、Facebook は中年層の間でより人気がある可能性があります。 LinkedIn は、B2B マーケティングに適したプラットフォームです。 したがって、対象ユーザーに基づいて、対象ユーザーに最適なプラットフォームを選択してください。

出典:統計局

3. ビジュアルを改善し、広告メッセージを最適化する

平均的なインターネット ユーザーの集中力が年々短くなるのは驚くべきことではありません。 無限スクロールにより、すべてのメディアがカラフルな万華鏡に変わり、最も印象的で魅力的な画像だけがユーザーの目を引きます。 したがって、顧客の注意を引くために、視覚的に魅力的なメッセージ (できればフック付き) を作成することが最も重要です。 魅力的な写真と明確な行動喚起により、ランディング ページでの見込み顧客獲得率が向上したり、Web サイトでより多くの見込み客を獲得したりすることができます。

4. 広告キャンペーンのパフォーマンスを監視および分析する

CPM を定期的に追跡すると、視聴者のエンゲージメントに関する分析を受け取るのに役立ちます。 企業は、パフォーマンスの低いキャンペーンや失敗したターゲティング オプションを特定し、将来的に修正する必要があります。 概して、受信および分析されたデータは広告の費用対効果を高めます。 たとえば、Google Analytics は、広告のパフォーマンスとそれらの広告に対する視聴者のインタラクションに関する詳細な洞察を提供します。

データの収集と分析は、自社を宣伝する際の電子メール マーケティング コストの削減について賢明な決定を下すのに役立つため、企業にとって驚くべき効果をもたらします。

より多くの見込み客を生成する方法

1. リピート顧客に焦点を当てる

販売率が急上昇し、会社が新しい市場を開拓して成功の波に乗っているように見えるとき、リピーターのことを忘れるのは決して悪いことではありません。 マーケティング担当者は、アウトバウンドのリードジェネレーションを使用して、その貴重なカテゴリーのクライアントと連絡を取り続けることを提案します。 なぜ必要なのでしょうか? ブランド ロイヤルティはこの種のコンバージョンに大きく依存しており、CPM モデルが役立ちます。これは、リピート顧客のリターゲティングへの投資がより手頃で、より長期的な効果があることを示しています。

2. メールオファーを作成する

ソーシャル ネットワークに大きく基づいたソーシャル メディア マーケティングが急速かつ大幅に進歩したため、多くの人が電子メール マーケティングの考えを放棄し、電子メール マーケティングは過去のものであると考えています。 ただし、ビジネスにその分野のパートナーがいる場合、このタイプの広告は成功し、すでに信頼できる担当者と電子メールでオファーを交換する契約を結んだ後、さらに多くの見込み客を獲得できる可能性があります。 電子メール キャンペーンを送信する最適な時期を必ず把握してください。 Belkins による最近の調査で明らかにされているように、午前 7 時から午前 11 時までの間に電子メールを送信すると、返信率が最も高くなるため、より効果的です。

さらに、信頼できる QR コードジェネレーターで作成されたカスタムQR コードを電子メール キャンペーンに組み込むことで、最新のタッチを取り入れることができ、受信者が独占的なコンテンツやプロモーションにシームレスにアクセスできるようになり、電子メール マーケティング戦略の有効性が活性化されます。

3. 他の入札戦略と広告モデルを試す

デジタル マーケティングにとって、CPM は数多くある効果的な広告ツールの 1 つです。 場合によっては、CPC (クリックあたりのコスト) または CPA (獲得あたりのコスト) が特定のユーザーをターゲットにするのに便利です。 たとえば、CPC モデルは、広告とのインタラクションを追跡するのに役立ちます。 さまざまな広告モデルを試してみることは、宣伝されている特定の製品やサービスにどの戦略が最も適しているかを特定するのに役立ちます。 さらに、リード生成のさまざまな方法をテストすることで、ターゲット ユーザーと対話し、適切なタイミングで売上を増やすためのよりコスト効率の高い方法を見つけることができます。

出典:メールモード

4. 広告の最適化、改善、改良

画一的なルールは広告には適用されません。 広告エクスペリエンスをより細かく制御できるほど、コンバージョン率は高くなります。 したがって、企業は定期的にデータを分析し、パフォーマンスが低い広告の設定を変更し、バリエーションを追加し、ターゲティングを調整して、広告キャンペーンを最大限に活用する必要があります。

まとめ

デジタル マーケティングで CPM を効果的に使用すると、より多くの見込み客を生み出すための強力なツールになります。 ただし、オンライン プロモーションを通じてビジネスの成長を促進しようとしている企業やブランドにとって、ターゲット ユーザーの定義、最適な広告チャネルの選択、広告の掲載は氷山の一角にすぎません。

広告設定を継続的かつ定期的に改善し、キャンペーンのパフォーマンスを監視し、多様な広告モデルを試すことで、見込み顧客獲得能力を最大限に高めます。