成長マーケティング戦略の例は何ですか?

公開: 2023-07-04

従来のマーケティングは、ビジネスとその提供物に焦点を当てています。インバウンドマーケティングでは、購入者のペルソナや顧客の獲得などを優先します。プロダクトマーケティングとは、製品を市場に投入することです。

これに対して、グロースマーケティングは異なるアプローチを採用します。それは消費者から始まり、彼らのニーズや問題点から製品の機能やメリットに至るまでの道筋をたどります。このデータ主導の顧客中心のマーケティングアプローチは、1 つの領域に焦点を当てているわけではありません。カスタマージャーニー全体を完璧にすることを目指しています。

成長に対するこの包括的かつ総合的なアプローチには、ブランドが長期にわたって成長マーケティング目標を現実化できるよう支援できる戦略計画が必要です。独自の成長マーケティング戦略の作成方法がわからない場合は、概念の簡単な概要と、実際の戦略の例を示します。

成長マーケティング戦略とは何ですか?

成長マーケティング担当者が戦略について話すとき、彼らは成長マーケティング活動のより大きな階層の 1 つの段階または側面を指します。多くの企業は、「キャンペーン」、「計画」、「フレームワーク」などの用語を同じ意味で使用しています。ただし、成長マーケティング戦略を含む各用語には、より大きな成長マーケティング戦略の中で独自の定義と目的があります。

成長マーケティング計画は、マーケティング目標、ビジョン、リサーチ、データ、予算、つまり基本的にすべての成長マーケティングリソースのリポジトリとして機能する基礎的な文書です。
成長戦略フレームワークは、成長マーケティング戦略の情報を提供し、構築するために必要なすべてのリソースとデータをまとめたものであるという点で、計画に似ています。これは通常、対象ユーザーにリーチするために必要な各戦術に基づいて、サービスごとまたは顧客のタイプごとに分類されます。
成長マーケティング戦略は、チームとツールをマーケティング目標に合わせて調整し、そこに到達するための基本的な道筋を描く、顧客中心のデータに裏付けられたロードマップです。
成長マーケティングキャンペーンは、特定の目標を達成するために戦略を時間ベースで詳細に反復するものです。
成長マーケティングの戦術とテクニックは、キャンペーンを実行するために使用するツール (成長マーケティングチャネル、アプリ、コンテンツなど) です。

これらは変数の定義を含む一般的な用語であることに注意してください。ただし、ほとんどの場合、それらについて言及されるのを聞くと、これが意味されます。

それぞれの項目は重要ですが、成長マーケティング戦略はプロモーション活動の中心にあります。ターゲットユーザーの調査、製品の機能、マーケティングチャネルなどの基本的なマーケティングリソースを活用し、成長マーケティング目標を達成するためのビジョンのあるロードマップにまとめます。

成長戦略をどのように組み立てますか?

マーケティング戦略を策定するときは、次の 2 つの主要な領域に焦点を当てる必要があります。

データと分析は不可欠です。成長マーケティング担当者は、Google Analytics や Ahrefs などのツールのデータを使用して、あらゆる意思決定を行います。この詳細な継続的な分析は、成長戦略の作成に役立つだけでなく、時間の経過とともに戦略を微調整したり調整したりすることもできます。
顧客は集中力を維持する必要があります。これは顧客の獲得から始まります。ただし、これには顧客維持も含まれます。既存の顧客は、顧客のライフサイクルにおいて新規獲得と同じくらい重要です。

成長戦略を構築する際には、これら 2 つの焦点に加えて、成長マーケティング戦略の 3 つの柱も念頭に置く必要があります。これらは、利用可能な各マーケティングチャネルにわたって包括的な成長マーケティング戦略を作成するのに役立つ、重複する 3 つの戦略です。

SEO 戦略では、オンサイトのコンテンツとテクニカル SEO を使用して可視性を高めます。
コンテンツ戦略は、販売目標到達プロセスの特定の部分を対象とした、さまざまなチャネル (サイト、ソーシャルチャネル、電子メール) にわたって慎重に開発されたコンテンツを通じて権威を構築します。
デジタル PR では、サードパーティの Web サイト、ポッドキャスト、ビデオを介した外部言及やバックリンクを使用して、信頼性を高めます。

これら 3 つの戦略的アプローチを使用し、顧客とデータに優先順位を付けると、十分な情報に基づいた効果的な成長マーケティング戦略を開発できます。

最適な成長マーケティングチャネルは何ですか?

成長チャネルとは、ブランドへの消費者の流れを指します。この用語には、企業が顧客の獲得と顧客維持に取り組む方法が含まれます。

言い換えれば、成長マーケティングチャネルは販売ファネルの最上部だけに焦点を当てているわけではありません。彼らは顧客の獲得と維持をカスタマージャーニー全体にわたって考慮します。

ブランドが顧客ベースを構築するために使用できるさまざまな成長チャネルがいくつかあります。

検索エンジンマーケティング (SEM)
検索エンジン最適化 (SEO)
コンテンツマーケティング
デジタルPR
メールマーケティング
アフィリエイト、紹介、インフルエンサーマーケティング
ソーシャルメディアマーケティング

これらは相互に排他的ではありません。成長マーケティング戦略を開発するにつれて、それらが互いに重なり合う方法が見つかるでしょう。たとえば、SEO とコンテンツマーケティングは連携して行われることがよくあります。ソーシャルメディアマーケティングとインフルエンサーマーケティングも同じです。これにより、クロスチャネルマーケティングの機会が開かれ、既存の成長マーケティング活動に相乗効果がもたらされます。

成長マーケティング戦略の例とは何ですか

さて、理論的には成長マーケティング戦略がどのようなものかを理解しました。しかし、実際にはどのように見えるのでしょうか?

成長に苦戦している中堅ブランドを考えてみましょう。彼らはグロースハッキングを試み、すぐに結果をもたらしました。しかし、これらは時間の経過とともに蒸発し、現在ブランドは成長目標からさらに遅れています。

勢いを得るために、彼らは成長マーケティングに目を向けます。効果的な成長マーケティング戦略を構築するために、ブランドのマーケティングチームのメンバーは次のことを行います。

成長戦略フレームワークを使用して、分析、調査、予算、チャネル、その他の関連する成長マーケティング項目をすべて統合します。
フレームワークを組織およびマーケティングの目標に合わせます。
成長戦略の 3 つの柱を考慮して、以下を含む多面的かつ総合的な戦略を作成します。
1. ターゲット視聴者にとって価値の高い、ユーザーフレンドリーなコンテンツを優先するコンテンツ戦略を構築します。
2. このコンテンツマーケティングの取り組みを SEO 戦略でバックアップします。これにより、キーワード、リンク、技術的な SEOを使用して各コンテンツが最適化されます。
3. ブランドの言及を求め、ブランドコンテンツへのリンクを求めます。これは、サードパーティのサイトへのゲスト投稿、ポッドキャストの共同ホスト、業界のニュースレターや出版物への寄稿を通じて行われます。
最後に、KPI (重要業績評価指標) を設定して、長期にわたる成長マーケティングのパフォーマンスを追跡し、必要に応じて調整を行います。

このような成長戦略では、無制限のマーケティング目標に向かって漠然と推進するマーケティング活動は行われません。データに裏付けされた顧客重視の精度をブランドのマーケティングと成長の取り組みにもたらします。

効果的な成長マーケティング戦略の開発

ブランドに適した成長マーケティング戦略を作成するのは簡単ではありません。それには、さまざまなマーケティングチャネルと下位戦略を統合する段階的なプロセスが必要です。

これは最初は理解するのが難しいかもしれません。ただし、良い例は、健全な成長戦略がブランドにもたらす可能性を示すのに役立ちます。

この種の成長戦略が実際に実行されている実例をお探しの場合は、 Gabb WirelessまたはNurxで私たちが行ったことをご覧ください。成長を促進し、ビジネスを次のレベルに引き上げるために設計された戦略の開発、実行、分析を支援してきた中で、成長マーケティング代理店との連携が複数の Relevance クライアントに与えた影響について詳しく説明します。