動画マーケティング: ビジネスの見込み客を生み出す 5 つの方法

動画マーケティングは、マーケティング担当者にとって導入するには費用がかかりすぎて複雑すぎるように思えるかもしれませんが、このマーケティング戦術がもたらす利点に疑いの余地はありません。 数多くの調査や統計により、動画マーケティングが製品やサービスを宣伝する最も効果的な方法の 1 つであることが証明されています。

この事実を証明する統計のいくつかを見てみましょう。

• Facebook のベスト プラクティス ガイドによると、ビデオを含む投稿は平均的な投稿よりも約 100% 多くのエンゲージメントを生み出します。
• 研究グループ Visual Web Optimizer によると、ビデオではテキストに比べてコンバージョン率が 46% 近く増加します。
• Forrester Research によると、ビデオはテキスト記事よりも Google の 1 ページ目に表示される可能性が 53 倍高いそうです。

これらの統計は、動画マーケティングが今日のビジネスにとって価値のあるマーケティング戦略であることを明確に証明しています。

動画は、大量の情報を簡潔な形式で視聴者に迅速に配信できるため、すべてのマーケティング ツールの中で最も優れた説得力のあるツールの 1 つです。 シンプルなメッセージングにより、Web サイトやソーシャル チャネルに人々が集まります。 適切な行動喚起を備えた高品質の有益なビデオは、視聴者を顧客に変えることができます。 これにより、最終的にビジネスの収益創出が向上します。

以下は、オンラインビデオマーケティングを通じて潜在顧客を獲得できるさまざまな方法のリストです。

1. ビデオが埋め込まれたランディング ページを作成する

ウェブサイトは、ほとんどの企業にとって強力なマーケティング ツールであることが証明されています。 しかし、膨大な数の Web サイトが注目を集めようとしており、検索ランキングや閲覧数をめぐってあなたのサイトと競合しています。 2013 年 12 月には Web サイトの数は約 8 億 5,000 万件あり、その数は日々増加しています。

訪問者を惹きつけ、トラフィックをコンバージョンに変えるという点では、Web サイトのランディング ページは重要な役割を果たします。 魅力的なランディング ページをデザインすると、目標を簡単に達成できます。 ランディング ページが訪問者に印象を与えるのにかかる時間は約 8 秒です。 では、どうすれば訪問者の注意を引き、サイトに長く滞在してもらえるでしょうか?

ビデオが答えです

優れたランディング ページは、会社が何を行っているかを短時間で正確に説明しており、ビデオはそのようなタスクを達成するための優れた資産です。 レポートによると、ランディング ページでビデオを使用すると、コンバージョンが 86% 増加する可能性があります。

たとえば、GE は、テキストの多いミッション ステートメントをすべて Web サイトから削除し、代わりに会社の業務例のビデオに置き換えました。 これらのビデオの多くは 200 万回の再生回数を達成しており、退屈になりがちな企業 Web サイトをより魅力的に見せています。

ビデオが埋め込まれたランディング ページは、訪問者を驚かせ、ページに長く滞在させることで、ブランド メッセージを浸透させることができます。また、ビデオは信頼度を大幅に高めるのにも役立ちます。

ランディング ページの主な目標は、訪問者を顧客に変えることです。 したがって、動画に行動喚起を忘れずに追加してください。 永続的に表示したり、ビデオ中の重要なタイミングで表示したり、最後に表示したりできます。

CTA に加えて、ビデオが埋め込まれたランディング ページを作成するための重要なヒントが他にもあります。 たとえば、ビデオをスクロールせずに見える範囲に配置すると、訪問者の注意を引き、ビデオの視聴を促すことができます。 また、注意力が持続しない訪問者に対応できるよう、動画を短くして魅力的なものにすることも検討してください。 最後に、見込み顧客の発掘とコンバージョンのためにビデオが埋め込まれたランディング ページを最適化します。 これを実現するには、明確で簡潔な言葉を使用し、訪問者に価値を提供し、訪問者が望む行動を取りやすくする必要があります。

2. 製品説明ビデオを作成し、ソーシャル チャネルで共有する

製品ビデオを閲覧するオンライン ユーザーは、単に広告を閲覧するユーザーに比べてコンバージョンに至る可能性が高くなります。 製品説明ビデオを使用すると、ユーザーが十分な情報を得て自信を持って購入できるため、ビジネスの売上向上に役立ちます。

製品の説明を有益で魅力的なビデオに変えるのは当然のことです。 目標は、これらの製品ビデオで販売することです。 したがって、その製品で何ができるのか、なぜ顧客がその製品を購入する必要があるのか​​をアピールするようにしてください。 動画内で製品の利点を明確に示すことが重要です。

ビデオの長さを短くしてください。 商品のクローズアップを含めて、商品を明るい場所で見せてください。 関連するタグを含め、キーワードを豊富に含む魅力的な見出しを追加すると、動画がオーガニック検索結果の上位に表示され、より多くの人に見つけられるようになります。

ビデオ コンテンツは、ソーシャル ネットワークで最も一般的に共有されるコンテンツです。 したがって、ソーシャル メディアを無視せず、必ず複数のチャネルで動画を宣伝してください。 ビデオの可能性を最大限に発揮したい場合は、ユーザーがビデオを簡単に見つけて共有できるようにする必要があります。

3. 顧客の問い合わせに対する短いビデオ応答の埋め込み

多くの場合、フォロワーや顧客がソーシャル プラットフォーム上の製品やサービスについてブランドに質問すると、回答はテキストまたは回答のある適切なページへのリンクの形式で送信されます。 しかし、フォロワーに返信する別の方法、つまり動画を使ってみてはいかがでしょうか。 視覚的な返信はより魅力的であり、その性質上、受信者は返信をよりよく理解できます。 動画に行動喚起を組み込んで、動画返信をマーケティング上のメリットに活用することもできます。

たとえば、Warby Parker は、応答率を 2 倍にし、フォロワーと真につながるために、予期せぬ方法でビデオを使用しています。 Twitter 上の人々にビデオ応答で返信します。 企業のフォロワーは、特定のフレームの色、サイズ、形状に関する質問を頻繁に行うため、ツイートで回答するだけでなく、ブランドは 2 つのフレームの違いを示すビデオを作成します。

4. コンテンツビデオを作成し、ブランドの YouTube チャンネルに投稿する

ビデオ ブログ (vlog とも呼ばれる) は、テキストではなく主にビデオ コンテンツで構成されるブログです。 これは、ブランドのキャラクターとそれが表すすべてを紹介する素晴らしい方法です。 Vlog は、サイトへのトラフィックを改善し、ビジネスのコンバージョンを促進するのに役立ちます。 ビデオ ブログは、他のブログ形式とは異なり、基本的に視聴者とのつながりを構築するのに役立ちます。 デルのビデオ ギャラリーは、その素晴らしい例です。

コンテンツビデオを作成して Web サイトにアップロードするだけでは十分ではありません。 これらのビデオは YouTube などのビデオ共有サイトに投稿する必要があります。 YouTube は 2 番目に大きい Web 検索プラットフォームであるため、ビジネスをマーケティングするためにブランド化された YouTube チャンネルにマーケティング費用を投資するのは当然のことです。 さらに、YouTube に関する最新の統計は驚くべきものです。YouTube では毎月 60 億時間以上のビデオが視聴されています。 YouTube は、SEO のためのソーシャル シグナルを集める優れた方法でもあります。

YouTube チャンネルに投稿できるビジネス ビデオ コンテンツには、説明ビデオやチュートリアル ビデオ、ウェビナー、ハウツー ビデオ、業界の専門家やビジネスで働く人々のインタビュー、説明ビデオ、会社について語るビデオなど、さまざまな種類があります。

これらとは別に、優秀な人材を惹きつけ、採用見込み客の創出を増やしたいと考えている雇用主であれば、雇用主ブランドのビデオの作成を検討することもできます。 このタイプのビデオは、企業文化を示し、あなたの会社が働き、輝かしいキャリアを築くのに最適な場所であることを証明する一般的な方法です。

幸いなことに、雇用主ブランドのビデオを作成するために多くのビデオ録画プラットフォームを利用できます。 これらは、採用活動やその他のブランディング活動のためにビデオを簡単かつ迅速に録画できるように設計されています。

ただし、コンテンツビデオを作成してソーシャルメディアチャネルに投稿するには、成功を確実にするためにいくつかの戦略が必要であることを知っておくことが重要です。 この場合、信頼できる Web サイトやオンライン リソースをチェックして、これらの戦略について学ぶことができます。 デルのような確立された企業からヒントを得て、ビデオ マーケティング戦略を開発することもできます。

高品質で興味深い動画はチャンネル登録者を惹きつけます。 チャンネル フィードを維持するために、このプラットフォームに定期的に投稿してください。

5. あなたのウェブサイトにビデオの紹介文を投稿する

お客様の声はあなたの主張を検証し、見込み客に自信を与えます。 書面による紹介文は強力なマーケティング ツールですが、買い物客に影響を与えるという点では、ビデオによる紹介文の方がテキストよりも強力です。 見込み顧客にとっては、書面によるレビューよりもビデオの紹介文の方がより本物に見えます。

消費者が作成したビデオの紹介をサイトに掲載すると、より良い顧客関係を築くことができます。 お客様の声をサイトに統合することで、自社の顧客を最高のマーケティング担当者にできるようにすることができます。

ビデオの紹介文が本物であると感じられ、興味深いものであり、適切なメッセージを伝えるものであることを確認してください。 あなたの製品が彼らに何をもたらしたか、またはあなたが提供した素晴らしいサービスについて顧客に語ってもらいましょう。 人々は、既存の顧客があなたの会社についてどう思っているかに耳を傾け、それから製品を購入するかどうかを決定するでしょう。 顧客のビデオをキャプチャすると、会社に人間味が生まれます。

たとえば、Rogaine の Web サイトには顧客の声のビデオが掲載されており、訪問者は自社の製品について他の顧客が何と言っているかを見ることができます。

分析: 動画マーケティングの取り組みを測定する

動画マーケティングが機能しているかどうかを知る確実な方法の 1 つは、さまざまな動画指標を追跡することです。 合計視聴数、ユニークな視聴数、平均視聴時間など、一部のビデオ指標は明らかです。 その他の重要ではありますが、それほど一般的ではない指標には、再生率、共有、ビデオ SEO、コンテンツの詳細などがあります。顧客にとって何が最も魅力的であるかを洞察するには、これらすべての指標を分析する必要があります。

これらの指標を追跡しているときに、マーケティング担当者が直帰率の増加、動画再生回数の急激な減少、または訪問者が Web サイトや CTA を無視していることに気付いた場合は、動画マーケティング戦略を直ちに変更して、取り組みにより良い結果を得る必要があります。

分析では、どの動画が人々の注目を長く留めるか、どの動画がより多くの顧客コンバージョンにつながるか、どの動画が最も共有されているかを追跡します。 また、顧客の声のビデオを見た後にオンライン購入者に頼った人の数を追跡することで、影響力のある顧客を特定することもできます。 より強力な声を将来のマーケティング キャンペーンに組み込むことができます。

ビデオは現代のビジネスにとって強力なツールになりつつあり、ビデオを使用していないと無限のチャンスを逃すことになります。 シスコは、2015 年までにインターネット トラフィック全体の少なくとも 90% がビデオになると予測しています。 だからこそ、規模の大小を問わず、すべての企業にとって今すぐマーケティング戦略に動画マーケティングを取り入れることが重要なのです。