価値提案の例: 史上最高の 30 の製品

説得力のある価値提案を作成する方法を知ることは困難です。

多くの場合、人々は、わかりやすい価値提案を作成するのではなく、スローガンやキャッチフレーズをすぐに思いつき、すぐに潜在的な顧客の注目を集めます。

独自の価値提案のインスピレーションを得る簡単な方法の 1 つは、いくつかのブランドやビジネスが何をしているかを理解することです。

この記事では、価値提案の例と、それらが非常に強力な理由のリストをまとめました。

価値提案がどのように、またなぜそれほど重要なのかを理解しようとしている段階にまだいる場合は、価値提案キャンバスの使用方法に関する記事を読むことをお勧めします。

優れた価値提案は、顧客が探している問題に対処するため、すぐに顧客とつながります。

優れた価値提案とは?

ユニークで強力な価値提案は、次のような方法でブランドの理由を伝えます。

• 聴衆に話しかけます。
• 明快で簡潔でわかりやすい。
• ブランドの約束を伝えます。
• 価値の証拠を提供します。

価値提案: 貴社から購入する理由を教えてください

Kotler は著書「Kotler on Marketing」の中で、潜在的な顧客が抱く重要な質問に対する答えとして価値提案を定義しています。 」

コトラーは、価値提案を選択する際に、買い手は「お金の価値、または支払った金額に対して何を得るか」の観点から考えると主張しています。

顧客の生活をどのように改善し、仕事をしようとしているときに顧客が直面する問題を解決するかを理解することで、価値を提供します。

大まかな値のカテゴリ

• パフォーマンス– タスク、プロセス、または売上などの全体的な結果を改善します。
• リスクの軽減– 意思決定や投資における不確実性のレベルを下げます (例: 返金保証)。
• アクセシビリティ– さもなければ高価な資産や経験へのアクセスを提供します。
• カスタマイズ- 個人のニーズに合わせた製品またはサービスを提供します。
• 利便性- 作業をより簡単に、より迅速に完了します。
• コネクティビティ– 音楽の才能とファン (Spotify) など、購入者と販売者を簡単に結び付けることができます。
• お金を節約– 市場を比較して、ホテル比較サイトなどの最良の価格を見つけます。
• 社会的地位– 見栄えをよくし、気分を良くする – 人々が私を見る方法を強化します。
• デザイン– ユニークで美的に魅力的なものを作ります。
• 経験- 人の人生を豊かにする、または向上させる瞬間 (個人または共有のいずれか)。

あなたのビジネスを価値のあるものにするものは何ですか?

あなたが提供する価値と、他の価値提供よりもあなたの製品やサービスを購入する理由を人々が理解していなければ、競争するのは難しいでしょう.

広告に貴重なお金を浪費している可能性があります。

人々はまずあなたの価値提案に注意を払い、それを信じて理解すれば行動を起こします。

価値提案とは、人々に注意を促し、行動を起こすよう説得する、信頼できる一連の理由です。

強力な価値提案を作成すると、それはマーケティング コミュニケーションの中心となり、ブランドの設計と提供の方法に織り込まれます。

強力な価値提案がなければ、人々は行動を起こさず、必然的に競合他社を利用します。

強力な価値提案により、あなたのビジネスは競合他社とは一線を画し、その結果、あなたのビジネスは市場で優位に立つことができ、次のことが可能になります。

• より多くの顧客を引き付けて変換します。
• 顧客ロイヤルティを高めます。
• より高い価格を設定します。
• 競合他社をしのぐ。

価値提案の作成に投資する理由

私は多くの企業に足を踏み入れ、「顧客があなたから購入する理由は何ですか?」という簡単な質問をしました。

ほとんどの CEO、マーケティング責任者、およびチームは通常、自社の製品やサービスの機能や利点を中心とした長い理由のリストを返信するか、企業としての素晴らしさについてただ単に文句を言います。

目標を達成し、その価値提案を教えてくれるものはほとんどなく、理解を容易にするものはさらに少ない.

これは、顧客を根本的に理解することに投資していないことを意味し、それは危険な立場にある.

ビジネスの将来を保証しないブランドや製品のおかげで牽引力があるかもしれません.

価値提案を作成する際に犯しがちな間違い

証拠の欠如

ほとんどの企業、事業主、起業家は自社の製品を気に入っています。 彼らは、市場で最高のものであると情熱的に信じています。 それが素晴らしいと思う理由を単純に理解することは、顧客がそれを良い、または有用だと考える理由を理解することと同じではありません。

はっきりしていない

人々がそれについて考えなくてもよいように、価値を明確に説明してください。

テストしていません

価値提案を組み立てようとする最初の試みが最善である可能性は低いです。 改善の唯一の方法は、それをテストすることです。 AB テストは、顧客がどのように、また何を考えているかをすばやく確認するための、信じられないほど高速で効果的な方法です。

ルールは 1 つです。AB テストを 1 回だけ行うのではなく、適切に適合することが確実になるまで、複数のバージョンにわたって繰り返します。

独自の価値提案とは何ですか?

独自の価値提案とは、自社の価値を顧客に明確に伝え、市場の競合他社との違いを明確に伝えるものです。

では、優れた価値提案には何が必要で、どこから始めればよいのでしょうか?

お客様が使う言葉を使う

最高の価値提案とは、お客様と同じ言語を私たちに提供することです。 同じスタイルと口調の言葉遣いは、潜在的な顧客を惹きつけます。

クリエイティビティの前に明晰さ

何よりも、価値提案が明確であることを確認する必要があります。 当たり前ですね。 あなたの価値提案は多くの目的を果たす必要があるため、結晶の透明度を達成することは非常に難しい場合があります.

価値提案は比較的短く、最大で 2 ～ 3 つの短い文にする必要があります。

価値提案アドリブ

アドリブは、価値提案の別の方向性をすばやく形作るための優れた方法です。 それらは、価値を生み出す方法を正確に特定することをあなたに強います。

Geoff Moore のバリュー ポジショニング ステートメント

[必要性または機会の説明] を行う [対象顧客] にとって、弊社の [製品/サービス名] は、その [利点の説明] である [製品カテゴリ] です。

スティーブ・ブランクのXYZ

[X] から [Y] を [Z] で支援します。

お客様の問題解決

顧客: [対象者] 問題: [顧客のために解決しようとしている問題] 解決策: [問題に対する解決策は何ですか]

他に何か要りますか？

価値提案はあなたのハブです。 マーケティングの中心点ですが、サポート要素を含める必要があります。

• 社会的証明 – 顧客と証言の証拠。
• サポート特典 – たとえば、製品やサービスが顧客を支援するその他の方法。

さらに、スケールを傾けるのに役立つ小さな値ポイント – 以下にいくつかの例を示します。

• 送料無料。
• 迅速な発送/翌日発送。
• 購入で無料ボーナス。
• 無料のセットアップ/インストール。
• セットアップ料金なし。
• 長期契約なし、いつでも解約可能。
• 複数のコンピューターのライセンス (vs. 1)。
• （より良い）返金保証。
• 割引価格 (商品の)。
• カスタマイズ可能。

価値提案の例とは?

価値提案を 1 つ選ぶように求められることがよくあります。 クラス最高の例を実際に提供します。 1 つは b2b 用、もう 1 つは b2c 用です。

優れた B2B 価値提案の例とは

Shopify – 「オンライン ビジネスを構築する — ビジネスに関係なく」がキャッチフレーズであり、その価値提案は、オンラインで製品を販売するための最高のオールインワン ソリューションであるということです。

インスピレーションを与える 30 の価値提案の例

価値提案の最初の例は、Dollar Shave Club です。

1. ダラー シェイブ クラブ

Dollar Shave Club は男性市場を真っ向から狙っており、その製品はすべて身だしなみに関するものです。

ビジネスモデル：カミソリのサブスクリプションビジネスモデル。

Dollar Shave Club の価値提案は、利便性、使いやすさ、価格を中心に構築されています。

価値提案: Dollar Shave Club は、小売店の大手ブランドよりも低コストで高品質の刃物やその他の製品を提供することで、人々を支援します。

彼らのサイトでは、次のサポート特典もあります。

• 無料配達。
• 30日間の返金保証。
• いつでもキャンセルできます。

2.パタゴニア

取扱商品：紳士・婦人服

パタゴニアは、持続可能な生産と衣類の再利用に焦点を当てた衣料品ブランドです。

価値提案: パタゴニアは、より環境に配慮した方法で製品を製造しています。 さらに、彼らは顧客が単に廃棄または交換するのではなく、衣服の修理を積極的に支援しています.

彼らのウェブサイトは、価値提案とブランドアイデンティティを強化するメンバーやコミュニティからのストーリーでいっぱいです.

3. ピンタレスト

ビジネスモデル、製品・サービス: ビジュアルメディアのブックマーク、共有、収集のためのプラットフォーム。

キャッチフレーズ：「アイデアの世界カタログ」

Pinterest は、複数のソースからボードに画像をキュレート (ピン留め) できるプラットフォームです。 他のピンナーは、あなたのボードの画像を表示して、自分のボードにピン留めできます。 その結果、ユーザーは毎日何百万もの写真やその他の画像を収集して共有しています。

価値提案: Pinterest は、アイデアとインスピレーションの発見に重点を置いています。 このプラットフォームは、ファッション、料理、家のデザイン、その他のテーマを共有するのに特に適しています.

4.正直な会社

ビジネス モデル,製品/サービス: 無毒で環境に優しく、効果的で美しい家庭用製品を調達して販売する e コマース ストア。

価値提案: 親は、環境に影響を与えるだけでなく、子供の健康に影響を与える可能性のある化学物質にますます関心を寄せています。

正直な会社の価値提案は、環境に優しい製品を見つけ、注文し、配達を受けるのに簡単な場所です.

5.カンバ

チームで美しいデザインを作成します。 Canva のドラッグ アンド ドロップ機能とレイアウトを使用して、名刺、ロゴ、プレゼンテーションなどをデザイン、共有、印刷します。

カンバ

ビジネス モデル,製品/サービス: Canva は、画像を編集、作成、および配布するためのオンライン グラフィック ツールです。

キャッチフレーズ: 「何でもデザインして、どこでも公開」。

価値提案: Canva の価値提案は、シンプルさがすべてです。 Abobe Photoshop のようなより複雑なツールは、写真を編集して独自のマーケティング グラフィックを作成したい人にとっては圧倒される可能性があります。 ターゲット ユーザーは、グラフィック デザイナーを雇ったり、アドビの学習に何ヶ月も費やさなくても、グラフィックを作成したいと考えている人々です。

6. ペロトン

ビジネス モデル、製品/サービス: Peloton は、接続された自転車で最もよく知られており、ユーザーはサイクリング クラスをオンデマンドでストリーミングできます。

ペロトンは、フィットネスとより健康的なライフスタイルへのトレンドの高まりとともに、最近大きな成長を遂げています. 高速なインターネット速度とセンサーの安価な入手可能性により、新しいビジネス モデルを可能にするテクノロジーが提供されました。

価値提案: Pelotonは、ジムのスケジュールではなく、自分のスケジュールに合わせてフィットネス体制を作成できるという利便性を提供します。 ライブ ストリーミング スタジオ サイクリング クラスも、フィットネス レベルに基づいて選択できます。

7.キャスパー

ビジネスモデル、製品・サービス：キャスパーはマットレスを製造し、消費者に直接販売しています。

手頃な価格で完璧なマットレスを 1 つ。 …

価値提案: Casper は、小売業者による流通をなくすことで低価格を提供すると同時に、さまざまな予算に適合する高品質の製品を提供します。

8.ソイレント

ビジネス モデル、製品/サービス: 消費者向け e コマースに直接。

ストラップライン: Soylent製品には、体が繁栄するために必要なすべてのものが完全にブレンドされています。

価値提案: ソイレントの提案は、体に必要なすべてのものを 1 杯で摂取できる便利で健康的な方法を提供します。 ソイレントには、タンパク質、炭水化物、脂質、および微量栄養素が含まれます。

出場者：YFood、Saturo、Mana、Plenny Drink and Feed。 より安価な代替品をすでに提供しています。

9.ジャストファブ

ビジネスモデル、製品/サービス: JustFab は、靴やその他のファッション レンジを販売する e コマース ストアです。

価値提案: JustFab は、手頃な価格でパーソナライズされたショッピング体験を提供します。

多くのディスラプターと同様に、彼らはバリュー チェーンの一部を切り離しました。

10.狂信者

製品/サービス: Fanatics は、プロ スポーツ リーグやチーム、大学の運動プログラムや会議、その他の主要なスポーツ施設向けに、電子商取引、マーチャンダイジング、マーケティング、フルフィルメント サービスを提供しています。

価値提案: お客様は、お気に入りの公式ライセンス商品を Fanatics から購入できます。

ファナティクスには、最新のスポーツ アパレルを製造し、世界中のファンに販売することを可能にするサプライヤーとスポーツ パートナーの大規模なネットワークがあります。

11. セールスフォース

製品/サービス: Salesforce は、オンラインの CRM および販売開発プラットフォームです。 このプラットフォームは、中小企業の所有者と大企業を対象としています。

価値提案: Salesforce の価値提案は、使いやすさと、ビジネス オーナーが売り上げを伸ばし、より多くの顧客にリーチし、サービスを向上させる能力にあります。

長年にわたり、Salesforce は提供するサービスの範囲を改善する多くの企業を買収してきました。 中小企業は、他の方法では個別に購入する必要のある多数のサービスを統合することでメリットを享受できます。

12.フック＆アルバート

製品/サービス: Hook and Albert では、さまざまなトラベル バッグとアクセサリーを提供しています。

価値提案: これらのエレガントなデザインのトラベル ケースは、出張や旅行の際に衣服をすっきりと保ちます。

高級ブランドは、世界で最も急速に成長しているビジネスの 1 つであり、裕福な人々だけでなくビジネスマンにも対応しています。

13.ヴィメオ

製品/サービス: Vimeo は、個人または企業がビデオを安全にホストするためのプラットフォームを提供します。 動画はプライベート視聴のみに設定でき、会員制サイトでよく利用されています。

価値提案: Vimeo は、YouTube とは異なり、動画をホストし、さまざまな許可レベルを設定するためのより安全な方法を提供します。

14. ジョード

製品/サービス: Jord は、さまざまな木製の時計やアクセサリーを顧客に提供する e コマース ストアです。

価値提案: Jord は、天然素材から作られた美しい時計とアクセサリーを提供しています。

彼らのターゲット市場は、革製品やプラスチック製品を購入したくないファッショナブルで倫理的な考え方を持つ個人です。

15. ドッグヴァシー

製品/サービス: Dogvacy は、ドッグ シッターとドッグ シッター サービスを必要とする人々をつなぐプラットフォームです。

価値提案: これは、犬の飼い主が犬のシッター サービスを雇うための柔軟なサービスを提供するプラットフォーム ビジネス モデルです。

プラットフォームとして、ペットの所有者と犬のシッターの 2 つの側面があります。 ドッグシッターにとっての価値提案は、ドッグシッターを見つける簡単な方法を提供することと同様に重要です。

16.画鋲

製品/サービス: これは、プラットフォームの力を活用する多くのデジタル ビジネス モデルです。 Thumbtack は、便利な仕事を探している人々と信頼できる業者をつなぐプラットフォームの 1 つです。

価値提案: Thumbtack は無料で商人を見つけ、仕事をする準備ができている専門家から見積もりを取得します。

17. ファンダリー

製品/サービス: Fundly はオンライン募金プラットフォームです。

価値提案: 潜在的な資金提供者とつながり、目標を達成します。

このプラットフォームは、非営利団体だけでなく個人にも潜在的な資金源を提供します。 成長のための投資を求めるスタートアップや企業が利用できるクラウドファンディング プラットフォームには、他にも多くの種類があります。 価値提案の例の中で、プラットフォームを使用して人々をつなぐという共通のテーマが見え始めます。

18.ゲンゴ

「私たちの直感的なプラットフォームにより、あらゆる規模の企業がプロの翻訳者に費用対効果の高い翻訳を注文できます。」

製品/サービス: カスタム翻訳サービス

価値提案: Gengo の男性は、リーズナブルな価格で簡単に翻訳を行うことができます。

19.リフト

製品/サービス: Lyft は、人々が乗り物、自転車、スクーター、高級車、公共交通機関を共有するためのアプリを提供しています。 あなたの街にはやることがたくさんあります。私たちはあなたがそれをすべて楽しむのに役立つ乗り物を持っています.

価値提案: 世界中の都市を移動するためのワンストップ ショップ。

Lyft は、Uber と同様に、乗客に関する情報への迅速かつ便利なアクセスを提供します。 スマートフォン技術により、ドライバーは乗り物を見つけてお金を稼ぐことができます。

20.直感

製品・サービス：会計ソフト。

価値提案: 中小企業向けのスマートで使いやすい会計ソフトウェア。

ビジネスを運営する際の大きな頭痛の種の 1 つは、すべてのアカウントを維持することです。 Quickbooks のようなソフトウェアが登場する前は、Excel シートを使用して会計士を雇うプロセスでした。 最近では、Quickbooks のようなソフトウェアが他のツールと統合され、経費や売上を簡単に把握できるようになっています。

20. スクエア

製品/サービス: 柔軟でモバイルなカード処理サービス。

価値提案: 販売する場所に関係なく、中小企業向けの簡単な支払い処理。

このソリューションは、小規模ベンダーがカード決済を処理できるようにするため、私のお気に入りの 1 つです。 このソリューションは、スマートなレジを作成するために、iPad などのモバイルまたはタブレットにきちんと収まります。

21.ハリーズ

製品/サービス: 男性用カミソリおよびその他のグルーミング製品。

価値提案: 高品質のカミソリを適正価格で。

Harry's のカミソリは、市場に出回っている精巧なカミソリのような高価なタグを付けずに、手頃な価格の高品質のカミソリを提供しています。

22.ゴープロ

「カメラやドローンからアプリやアクセサリーに至るまで、人生を生きているように捉え、体験を共有し、感動を伝えるために必要なものがすべて揃っています。」

ゴープロ

製品/サービス: GoPro は、旅行、スポーツ、アドベンチャー愛好家向けに設計されたポータブル カメラです。

価値提案: GoPro は人々を解放してその瞬間を祝い、他の人にも同じことをするよう促します。

23. スキルシェア

Skillshareは、世界最高の実践者が教えるオンライン クラスを備えた学習プラットフォームです。 デザイン、写真、ビデオ、フリーランスなどのパーソナライズされたオンデマンド学習。

スキルシェア

製品/サービス: クリエイティブ スキルに関するオンライン クラスとコース。

価値提案: Skillshareで数百万人のクリエイターの学習に参加

24. デリバーー

製品/サービス: 厳選された地元のレストランからすばやく注文して、便利に自宅まで届けてくれるアプリ/ウェブサイト。

価値提案: 一流レストランから高品質のテイクアウトをオンラインで注文し、ご自宅やオフィスに迅速にお届けします。

25. ウーバー

製品/サービス: Uber は、ドライバーに簡単にアクセスできるアプリです。

価値提案: 配車を注文する簡単で便利な方法。 アプリは支払いも処理します。

Uber が収益を上げている方法と Uber のビジネス モデルの詳細をご覧ください。

26. ネットフリックス

Netflixの映画やテレビ番組をオンラインで視聴したり、スマート TV、ゲーム コンソール、PC、Mac、モバイル、タブレットなどに直接ストリーミングしたりできます。

ネットフリックス

製品/サービス: オンラインおよびオンデマンドのビデオ ストリーミング サービス。

価値提案: 映画、ドキュメンタリー、テレビ番組をいつでもどのデバイスでも視聴できます。

27. アマゾン

製品/サービス: 世界最大の e コマース ストア。

価値提案: 究極のオンライン ストア – いつでも何でも購入できます。

Amazon のビジネス モデルは、本を販​​売する初期の頃から進化してきました。

28.エバーノート

製品/サービス: すべてのデバイス間で同期するメモ作成アプリ。

価値提案: メモを簡単かつ簡単に整理できます。

29. ストライプ

製品/サービス: Stripe は、多くの e コマース ストアに統合された支払い処理プラットフォームを簡単に使用できます。

価値提案: Stripe は、インターネット コマース用の最も強力で柔軟なツールを構築します。

Stripe のターゲット市場は e コマース ビジネスで、ほとんどが中小企業から大規模なエンタープライズ レベルの店舗までです。 シンプルさと多くの統合に重点が置かれています。

30. ウォルマート

製品/サービス: ウォルマートは、顧客が望むものすべてをワンストップで提供しています。

価値提案: 必要なものを最適な価格で購入できます。

対象市場：低層・中層のバーゲンショッパー。

価値提案の例 – 今すぐ開発してください

価値提案の例は、顧客に提供する価値についての考え方を改善するきっかけとなるはずです。 一部の企業は大きな価値を提供していますが、マーケティングやブランド コミュニケーションを通じてそれを表現することにまだ取り組んでいません。

価値提案キャンバスを使用して、価値を提供する方法を作成および改良し、群衆から目立つようにします。