ギビングチューズデーのエンゲージメントと寄付を促進するためにメールを使用する

マーケターが楽しみにしている特定の時間がある場合（またはおそらくあなたの何人かが恐れているのですか？）、それはブラックフライデーの週末です（サイバーマンデーが続きます）。 値引きされた商品を購入する興奮のために売り上げは頭打ちになり、エンゲージメントはかつてないほど高くなっています。

かなり長い間、非営利組織はパイの一部を見て、それを手に入れたいとしか思っていませんでした。 ギビングチューズデー（感謝祭後の最初の火曜日）は2012年に導入されました。この背後にある考え方は？ その人々は週末に横行した支出の後に与える気分になるでしょう。 当然のことながら、ギビングチューズデーは人気を博し、それ以来、非営利団体は寄付の増加を経験しています。

出典：Really Good Emails

では、ギビングチューズデーのエンゲージメントと寄付を促進するためにメールをどのように使用できますか？ 結局のところ、それは国際的に認められた日であり、目立つためにユニコーン戦術を使用する必要があります。 ここに私たちのトップのヒントがあります。

ギビングチューズデーのメールと寄付のヒント

一年で最大の慈善団体の1つに寄付者を参加させる準備はできていますか？ キャンペーンを成功させるために使用できる10のEメールマーケティング戦略を以下に示します。

1.リストを暖かく保ちます。

非営利組織が犯す最大の過ちの1つは、メーリングリストを冷やしてしまうことです。 あなたが寄付を募っているときにあなたの聴衆に手を差し伸べることは、関係を台無しにする簡単な方法です。 結局のところ、彼らが時々必要とされるように感じることを好む人は誰もいません。

寄付がどのように行われ、彼らが愛する目的に影響を与えているかについての最新情報を定期的に送信することで、メーリングリストを暖かく保ちます。 これを行うための良い方法は何ですか？ ニュースレターを定期的に送信します。 ニュースレターで寄付を求め続けることもできますが、メッセージの大部分を情報提供してください。 これを行うと、あなたが彼らのサポートを必要とするときはいつでもあなたのドナーを行動に駆り立てます。 あなたは彼らに説明責任を負うことによってあなたの誠実さを証明します。

2.オーディエンスをセグメント化します。

エンゲージメントを促進するもう1つの効果的な戦略は、リストのセグメンテーションです。 簡単に言えば、これはサブリスト内の同様の属性を持つドナーをグループ化することです。 特にEmmaのような強力な電子メールサービスプロバイダーを使用している場合、電子メールリストのセグメント化は複雑ではありません。 高度なセグメンテーション機能を使用すると、ハイパーターゲットの電子メールリストセグメントを作成して、カスタマイズされたメッセージを簡単に管理および作成できます。

3.パーソナライズされたメッセージを送信します。

非営利団体を含むブランドがビジネスメールで行う不快なことの1つは、すべての人に包括的なメールを送信することです。 代わりに、パーソナライズされたメッセージを送信して、ギビングチューズデーキャンペーンのエンゲージメントと寄付を促進してください。 調査によると、件名がパーソナライズされた電子メールは、開封される可能性が26％高くなっています。 それはあなたの募金活動に参加する人々の26％のバンプの可能性です。

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パーソナライズされた電子メールには、受信者に関するデータ、つまり感情的なつながりを育むデータが含まれています。 心配しないでください。このデータを取得するために調査員を雇う必要はありません。 ドナーとのやり取りから収集したデータを使用するだけです。 たとえば、以前の寄付や場所を参照して、データベース内の別のメールアドレスではなく、家族の貴重な一部であることを知らせることができます。

4.ストーリーテリングの力を利用します。

人々は物語に感動します。 ストーリーには、状況に簡単に関連付けることができるため、アクションを刺激する力があります。 そのため、現場でのスタッフの経験を共有する必要があります。 ただし、より影響力のあるストーリーは、サービスを提供している人々（または物）のストーリーです。

出典：キャンペーンモニター

オーストラリア赤十字社は、上記の例でストーリーテリングを非常にうまく活用しました。 犠牲者の一人の窮状を浮き彫りにすることで、原因は単なるサイクロンの話ではなく、人々に関するものになります。 イベントではなく人々についての話をすることは、多くの切望されていた寄付を促進するのに役立ちました。

メールでストーリーテリングの芸術をマスターすれば、このギビングチューズデーで寄付者からより多くの支持を得ることができるでしょう。

5.興奮を構築します。

ギビングチューズデーに大きな影響を与えるには、その日までに興奮を高めるようにしてください。 実際の日付の数週間前にメールキャンペーンを開始して、募金キャンペーンへの参加に人々を興奮させることができます。

興奮を高めるのに役立つ1つの方法は、前年にどれだけ調達したか、何を達成したかを示す一連のメールを作成することです。 寄付者に、今度は自分たちをしのぐように挑戦して、大義のためにより良い奉仕をしてください。

ギビングチューズデーキャンペーンに興奮をもたらすもう1つの方法は、読者にソーシャルメディアのタイムラインでメールを共有するように依頼することです。 ソーシャルメディアで共有することは、あなたがあなたの大義を擁護するためにより多くの支持者を得るのを助けるでしょう。

6.寄付金額を提案します。

場合によっては、すべてのドナーが参加する必要があるのは、ちょっとしたガイダンスです。 彼らに考慮すべき数字を与えることは、彼らを導き、与えることを奨励するための素晴らしい方法です。 ただし、数字を提案するだけでは、読者を行動に駆り立てるには不十分です。 どうやって金額を思いついたのですか？ 寄付はどのような影響を及ぼしますか？ より良い寄付の貢献のためにあなたの読者にこの情報を提供してください。

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上記の例では、電子メールは、1,000ドルで1年間クラスランチを提供できることを読者に示しています。 原因、寄付する金額、および金額が与える影響を結び付けることにより、電子メールキャンペーンは意図した目標を達成する可能性が高くなります。

7.贈り物をします。

誰もが贈り物をもらうのが大好きです。 だからこそ、寄付者に贈り物を提供することは、寄付者にあなたの目的に寄付してもらうための素晴らしい方法です。 彼らがそれを面白いと思う限り、あなたは何でも与えることができます。 この戦略はすべてのタイプの非営利組織で機能するとは限りませんが、マイノリティグループ間の貧困を緩和するのに役立つ優れた方法です。 PuraVidaによるこの戦略の優れた例を次に示します。

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人々は、購入が大義、特に彼らが情熱を注いでいる大義を支持していることを知っているときに、むしろお金を使いたいと思っています。

8.要点を理解します。

あなたの電子メールを短くそして要点に保つことはあなたの読者があなたの電子メールと相互作用することを確実にするもう一つの方法です。 人々はあなたの長いメッセージを解読する時間がないので、決して茂みの周りを殴らないでください。 代わりに、あなたの要求に直接応えてください。

また、メールをシンプルにし、デザインをシンプルに保ちます。 要素が多すぎる雑然とした電子メールテンプレートは、読者の目を目前の主要な問題から遠ざけることができる他の気晴らしを追加するだけです。

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ロイヤルチルドレンズファンデーションはそれを釘付けにしました。 彼らはそれを大胆に述べ、それをヒーロー画像のすぐ隣に置くことによって電子メールの目的を作りました。 電子メールのコピーについても、彼らはそれを短くて甘くして、読者が気を散らす前にメッセージを確実に受け取れるようにしました。 人々の注意のスパンが短くなっていることを示す研究では、それに対応するようにメッセージを調整するのが最善です。

9.「ギフトマッチ」キャンペーンを実行します。

ギビングチューズデーキャンペーンに人々を参加させるための優れた方法は、ギフトマッチキャンペーンを実行することです。 このタイプのキャンペーンは、人々に自分の贈り物が倍増していると感じさせるために与えられるすべての贈り物と一致します。

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10.召喚状を最適化します。

ギビングチューズデーのメールの最も重要な要素の1つ、およびそれに関する他のすべてのメールは、召喚状です。 召喚状が弱いと、メールのコピーがどれほど優れていても、寄付リクエストの影響が少なくなります。 召喚状により、より多くの人々がフィニッシュラインを通過するように動機付けるには、次のようにします。

• アクションワードを使用する

• 召喚ボタンが目立つようにしてください

これは、エマのクライアントの1人であるチャリティーウォーターの例です。

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チャリティーウォーターのギビングチューズデーの電子メールは、適切に設計された影響力の大きい電子メールの典型的な例です。 シンプルで効果的なコピーからヒーロー画像の選択まで、このメールはエミュレートする価値があります。 ただし、すぐに目立つ要素の1つは、行動を促すフレーズのボタンです。 位置が適切で、メールの残りの部分とは対照的に、親指の痛みのように突き出ています。これは、召喚ボタンに適しています。

要約

火曜日を与えることは世界を変えるのを助ける絶好の機会です。 寄付者の助けを借りるには、効果的なメールマーケティングキャンペーンを設計して実行する必要があります。 インパクトのあるキャンペーンを構成する要素には、次のものがあります。

• セグメンテーションとパーソナライズ

• ストーリーテリングの活用

• ドナーに興奮をもたらす

• 寄付する金額を提案する

• あなたの電子メールを短くそして要点に保つ

寄付を促進する方法についてさらにヒントが必要ですか？ 電子メールを使用して、1回限りの寄付者を定期的な構成員に変える方法についての記事をご覧ください。