成功するB2Bアフィリエイトマーケティング戦略への究極のガイド
公開: 2020-10-08特にSモールのビジネスは、看板からマーケティングチームまですべてにお金を使う大企業が支配する業界で成功を収めるのに苦労しています。
このため、堅実なB2Bアフィリエイトマーケティング戦略を持つことは、新しい会社として成長の最初のいくつかのステップを実行するための手頃な方法になり得ます。
Business Insiderによると、アフィリエイトマーケティングプログラムからの収益は2015年以降毎年10％増加しています。この傾向は、少なくとも2021年まで続くと予測されています。
アフィリエイトマーケティングとは正確には何ですか？
アフィリエイトマーケティングは、会社のアフィリエイトが彼ら自身のマーケティングの直接の結果を通してコミッションを獲得するプロセスです。 アフィリエイトは会社の製品とサービスを宣伝し、会社を紹介する顧客またはWebサイトの訪問者ごとに、一定の割合の売上または一定の金額を受け取ります。
たとえば、Bluehostのような一部の企業は、誰でもアフィリエイトとして受け入れますが、WalmartやLenovoのような他の企業は、少数の企業のみを承認する申請および承認プロセスを持っています。
アフィリエイトマーケティングは、アフィリエイトが顧客や訪問者を紹介することに成功した場合、アフィリエイトにわずかな手数料を支払うだけでよく、新しい顧客を紹介しなければ、ビジネスに損失がないため、企業にとって双方にメリットがあります。彼らに何も支払う必要はありません。
成功するB2Bアフィリエイトマーケティング戦略へのステップバイステップガイド
あなたのビジネスのためのアフィリエイトマーケティング戦略を持つことの重要性を理解したので、あなたがあなたの戦略を動かすことができる方法について話しましょう。
あなたのアフィリエイトプログラムをあなたのビジネスのために可能な限り有益にするためにあなたが取ることができるいくつかのステップがあります。
＃1言葉を広める
B2B企業として、適切なアフィリエイトを引き付けることが重要です。 B2Cの会社と比較して、うまく変換するアフィリエイトを見つけるのは少し難しいです。
あなたは人のためではなく企業のために製品を販売しているので、あなたは企業と関係のあるアフィリエイトを必要としています。 ブロガーは、アフィリエイトを探すときにB2Bビジネスを始めるのに適した場所になる傾向があります。
彼らは通常、大きなリーチを持っており、適切な人々にあなたの製品について話すことができます。
この良い例は、特定の初心者ブロガーを対象とするWebホスティング会社であるBluehostです。 Bluehostの最も成功したアフィリエイトの多くは、初心者のブロガー向けのコンテンツを作成するブロガー自身です。
あなたは彼らのアフィリエイトが彼らの「ブログを始める方法」ガイドまたは異なるウェブホスティングサービスをランク付けするlisticle記事の推薦としてBluehostを含むことを非常に頻繁に見るでしょう。
これらのlisticle記事は通常、Bluehostを最良のオプションとしてランク付けし、適切なオーディエンスを引き付けているため、非常にうまく機能します。
もう1つの良い例は、ブロガーのRyan Robinsonです。彼は自分自身のために非常にうまくやっており、彼は非常によく似た役職を持っています。
彼の収入レポートを見ると、彼の収入の大部分がBluehostのアフィリエイトであることがわかります。
彼らがあなたのところに来ることを期待するのではなく、あなたの潜在的なアフィリエイトに連絡するのは良い考えです。 あなたは彼らにあなたの条件、手数料率、そしてあなたが彼らと一緒に働きたいと思う方法を概説した簡単な電子メールを送ることによってこれをすることができます。
（Bluehostと同じように）理想的なアフィリエイトが誰かを把握したら、その情報を使用して適切な人に連絡し、会社を宣伝する強力なアフィリエイトネットワークを作成できます。
＃2顧客に手を差し伸べることを検討する
多くのB2B企業にとって、彼らは業界内で多くのつながりを持っているので、彼ら自身の顧客は最高のアフィリエイトとして機能します。 あなたが過去に彼らに素晴らしいカスタマーサービスを提供することを確実にしたならば、彼らが将来あなたとチームを組むことを望むであろう良いチャンスがあります。
手数料と引き換えにあなたの製品を宣伝してくれるかどうかを彼らに尋ねるあなた自身の顧客に手を差し伸べることは悪い考えではありません。 これは彼らにとっても有益であり、あなたはあなたのアフィリエイトネットワークを成長させることができるでしょう。
＃3アフィリエイトプログラムをすべての人に公開しておく
私がよく目にする間違いは、すべてのアフィリエイトを承認したり、アフィリエイトプログラムを非常に小さくして、より多くの「プレミアム」として出くわしたりすることではありません。
アフィリエイトの承認プロセスがなく、応募者を受け入れる企業は、紹介を受ける可能性が高くなります。 アフィリエイトを拒否することに実質的なメリットはありません。
彼らがリーチのない本当に小さなブロガーであるとしても、あなたはそれでも関係から売りを出すことができます。 そうしなくても、その小さなブロガーがあなたのプラットフォームでアフィリエイトアカウントを作成できるようにするのに多くの労力やお金はかかりません。
アフィリエイトのネットワークに参加できる人を制限することは、あなた自身の収入の可能性を制限するだけです。
＃4あなたのアフィリエイトの時間の価値があるようにする
99firmsによると、アフィリエイトマーケターの大多数（42.17％）は、1〜10個の製品を宣伝することを好みます。 これは、あなたが彼らが関連している他のすべての会社と競争していることを意味します。
たとえば、あなたがウェビナーソフトウェアであり、アフィリエイトの1つが最高のウェビナープラットフォームをカバーするlisticle投稿を作成していた場合、それはあなたの会社により多くのリードを生み出すことを意味するので、そのリストのトップになりたいでしょう。
これを行うには、他のどのウェビナーソフトウェアよりも優れた手数料率と優れたb2bアフィリエイトプログラムを提供する必要があります。 単にアフィリエイトのネットワークを持つだけでは十分ではありません。
彼らが関連記事を書いたりソーシャルメディアに投稿したりするときはいつでも彼らがあなたの会社を覚えているように、あなたは彼らのそれぞれとの関係を築く必要があります。
あなたがアフィリエイトを乗せるときはいつでも、彼らがオンラインで販売できる製品を持っている他の同様の会社がたくさんあることを覚えておいてください。 あなたは彼らの最初の選択になりたいです。
＃5あなたのアフィリエイトはあなたの販売サイクルを理解していますか？
すべてのアフィリエイトと実践的な関係を築くことが重要です。 あなたは電子メールを通して彼らと絶えず連絡を取り合うことによってこれをすることができます。
これにより、ブランドを宣伝する方法、製品の割引、または単にチェックインする方法について、彼らに連絡することができます。
アフィリエイトマーケティングは、一般的な信念に反して、「設定して忘れる」タイプのものではありません。
AppSumoは、アフィリエイトのために宣伝するのに最適なプログラムの概要を説明する「アフィリエイトダイジェスト」と呼ばれるメールを毎週送信することで、アフィリエイトとの関係を維持する素晴らしい仕事をしている会社です。
アフィリエイトが何を宣伝できるかを確認するためにアフィリエイトダッシュボードに進むことを期待する代わりに、相撲はプロセスを簡単にし、ブランドを宣伝する可能性を高めるために彼らに連絡を取ります。
＃6テクノロジーによるスケール
テクノロジーでできることは、特にアフィリエイトマーケティングに関しては、手動で行うことはできません。 本当にビジネスを拡大し、アフィリエイトネットワークを拡大したいのであれば、手作業をほとんどまたはまったく必要としない堅牢なシステムを形成する必要があります。
これは、アフィリエイトを追跡するために適切なツールとソフトウェアを使用する必要があることを意味します。 優れたソフトウェアは、アフィリエイトに独自の分析（誰かがリンクをクリックした回数、コンバージョン数など）と、製品を宣伝するときに使用するパーソナライズされたプロモーションリンクを見つけることができるダッシュボードを提供します。
あなたのアフィリエイトに彼らのマーケティング努力の分析を示すことができるツールを使用することはまた、透明な報告を確実にすることによってあなたのビジネスと彼らの間の関係をさらに強化するでしょう。
優れたアフィリエイトマーケティングソフトウェアを使用すると、次のような成長を拡大するのに役立ついくつかの質問に答えることもできます。
- 私のアフィリエイトのどれが最高のパフォーマンスを発揮していますか？
- どのタイプの投稿が最もよく変換されますか？
- アフィリエイトプログラムのROIは良好ですか？ それはもっと良くなることができますか？
- 私のどの製品が最も多くのトラフィックを受け取っていますか？
一般的に、適切なテクノロジーを使用すると、アフィリエイトプログラムの維持が容易になるだけでなく、ビジネスの収益性も高まります。
アフィリエイト管理ソフトウェアを使い始めたばかりの場合、Post Affiliate Proは、選択したプログラムとして使用することを選択したときに利用できる機能の数が非常に多いという理由だけで、優れたソフトウェアオプションです。
いくつかの機能が含まれます
- 複数の追跡方法– Post Affiliate Proを使用すると、インプレッショントラッキング、アクショントラッキング、製品ごとのトラッキングなど、さまざまな方法でコンバージョンを追跡できます。 したがって、実行するプログラムの種類に関係なく、オプションがあります。
- コミッションの種類-アフィリエイトを補償する方法は会社ごとに異なります。PostAffiliateProは、さまざまな種類のコミッションを提供することで、そのことを念頭に置いています。 生涯コミッション、多層コミッション、パフォーマンス報酬、アクションコミッションはすべて人気のあるオプションです。
- レポート–徹底的かつ完全な分析により、アフィリエイトとの透明な関係を簡単に維持できます。 トップURLレポート、トレンドレポート、オンラインユーザーレポートなどにより、このオプションはアフィリエイトと企業の両方に最適です。
アフィリエイトマーケティング戦略と一緒に適切なテクノロジーを使用すると、時間とお金を節約できるだけでなく、長期的に運用を拡大し、データに裏打ちされたすべてのターンで適切な決定を下すのに役立ちます。
ケーススタディ：ConvertKit
アフィリエイトマーケティングを通じて成長を拡大し、業界の最前線の1つとなったブランドの好例は、ConvertKitです。
ConvertKitは、特にブロガーを対象としたメールマーケティングソフトウェアです。 彼らはアフィリエイトマーケティングを使用して、わずか1年間で150以上のウェビナーを実施することにより、ブランドを月間収益98,000ドルから月額62.5万ドルにまで成長させました。
これは彼らがそれをした方法です-
ステップ＃1彼らはオープンアフィリエイトプログラムを維持しました
私はすでにこれについて上で述べました、しかしあなたのアフィリエイトプログラムを誰にでも開いたままにしておくことはあなたがビジネスとしてより多くのお金を稼ぐ可能性を増やすだけです。 ConvertKitはまさにこれを実行しました。つまり、アフィリエイトの巨大なプールがありました。
多くの自社顧客がアフィリエイトになり、自社製品の宣伝を始めました。 良好な手数料率とすべての関連会社との関係の維持は、彼らが戦略を構築するための基礎でした。
ステップ2彼らは喜んでブロガーとウェビナーを主催しました
彼らがまともな数のアフィリエイトを持っていると、彼らはジャンプすることをいとわないアフィリエイトとのウェビナーを主催し始めました。 彼らは、より大きなアフィリエイトだけをターゲットにすることは決してなく、彼らがどれほど有名であるか（またはそうでないか）に関係なく、すべての人と協力しました。
これは、彼らが数百のウェビナーとほぼ毎日1つのウェビナーを主催していたことを意味しました。 これはまた、彼らが特にこのステップからの良い持ち帰りであるブランドとして成長するのを助けました。
アフィリエイトと一緒にリーチを拡大するためにウェビナーを主催するのと同じように、アフィリエイトのWebサイトにゲスト投稿することもできます。 これは、120を超える被リンクを受信することでDRを49から71に増やすことができたケーススタディで使用されたものと同様の戦略です。
ステップ3彼らは各ウェビナーでたくさんの価値を与えました
ウェビナー中に製品を人々の喉に押し付ける代わりに、彼らは数百ドルの価値のある情報を提供しました。 ウェビナーの最後に、視聴者は電子メールマーケティングに関する非常に多くの新しい情報を持って立ち去り、ConvertKitのソフトウェアを試して始めて喜んでいました。
彼らは、単にソフトウェアについて話すのではなく、ソフトウェアと一緒に使用できる情報を提供することに焦点を合わせました。 各ウェビナーでは、コースや電子書籍などを景品として提供することもよくありました。
彼らが接触したすべての聴衆は彼らを愛していました。
ファイナルポイント
このケーススタディは、優れたアフィリエイトマーケティング戦略に伴う非常に多くの可能性を示しているはずです。 これと同じ手法を使用して、独自の中小企業を成長させることができます（ClickMeetingなどの手頃なウェビナーソフトウェアを使用して開始できます）。または、上記の手順を使用して、まったく新しいものを作成できます。
まとめ
優れたアフィリエイトマーケティング戦略を作成することは、あなたのビジネスのためのより多くのお金、あなたの顧客とのより良い関係、そしてあなたの会社のための全体的な成長を意味します。 戦略を立てたら、空が限界です。
Post Affiliate Proアフィリエイトソフトウェアを見て、今日からアフィリエイトマーケティング戦略を始めることができます。
