ビジネスを変革するための 8 つの強力なソーシャル プルーフ マーケティング戦略
公開: 2021-06-04社会的証明とは何ですか？
社会的証明とは、人間は他人の行動を真似するように条件付けられているという考えです。 幼い頃から見られます。 子どもたちは自然とお互いに夢中になって遊びます。 大人は仲間から何かをするように圧力をかけられ、時には自分の意志に反することさえあります。
友達のグループを見ると、全員が同じテレビ シリーズを見たり、同じ音楽を聴いたり、場合によっては同じ笑い方をしている可能性が非常に高くなります。
社会の基準と私たちの期待に沿った決定を下すのに役立つため、他の人をコピーしたいという衝動に抵抗することはできません. 部外者になるよりも、羊のようになり、他の人がしていることをする方が簡単です.
もちろん、独立した思想家で、物事を自分のやり方で行うのが好きな人もいます。 しかし、彼らは少数派を代表しています。
マーケティングにおける社会的証明の例
社会的証明は、多くの企業の製品開発およびマーケティング戦略の基盤となっています。 アップルは完璧な例です。
新製品の発売前には、Apple ストアの外に長い列ができることがよくあります。これは、都合よくメディアに取り上げられ、その人気の高さを示しています。 Apple はまた、テック インフルエンサーを使って自社製品を宣伝しています。
その結果、iPhone、iPad、および MacBook は、競合製品よりも高価であるにもかかわらず、世界で最も広く使用されているデバイスの 1 つとなっています。 ほとんどの人は、機能のためではなく、クールでファッショナブルだからという理由だけでそれらを所有しています。 広告
もう 1 つの優れた社会的証明の例は、Dre の Beats (現在は Apple も所有) です。 同社は、有名なラッパーでありレコード プロデューサーでもある Dr. Dre によって共同設立されました。 彼らは、ヘッドフォンのラインで音楽の専門家としての彼の名前と信頼性を確実に活用しました.
会社が始まったばかりのとき、彼らは有名なミュージシャンやスポーツ選手にヘッドフォンを贈り、テレビでそれらを着用しているのが見られました.
ヘッドフォンは、当時出てきたほぼすべての主流のミュージック ビデオで取り上げられました。 レブロン・ジェームズやケビン・デュラントのようなアスリートでさえ、試合前に彼らと一緒にいるのが発見されました.
彼らの需要が急増するまで、それほど時間はかかりませんでした。 お気に入りの有名人も持っていたという理由だけで、誰もがペアを欲しがっていました。
広告 人々は、社会的証明に裏打ちされた製品やサービスにお金を費やすようになるでしょう - 価格が邪魔にならないところまで。 必要に応じてローンを組むこともあります。 デジタル マーケティング戦略にソーシャル プルーフを組み込むと、ビジネスを完全に変革できます。
8つのソーシャルプルーフマーケティング戦略
1.評価とレビュー
消費者の 70% 近くがオンラインで何かを購入する前にレビューを読んでいることをご存知ですか? レビューは、ビジネスの販売コピーよりも 12 倍信頼されています。 十分な情報に基づいた決定を下すのに役立つため、人々はそれらに非常に依存しています。
製品に多くの否定的なレビューがある場合、彼らは時間を無駄にしないことを知っています. そして、肯定的なレビューがあれば、それは本物です。 肯定的なレビューは、購入を検討している過去の購入者から将来の購入者への承認のうなずきです。
ビジネスのレビューを得る方法はたくさんあります。 最も簡単なのは、顧客に依頼することです。 人々が立ち入ることのできる物理的な店舗やオフィスがある場合は、Google マイ ビジネス ページを取得することもできます。 ユーザーがサイトを訪れるたびに、Google から評価とレビューのリクエストが送信されます。 広告
肯定的であろうと否定的であろうと、受け取ったすべてのレビューに必ず返信してください。 これは、顧客の意見を実際に気にかけていることを示しています。
2. オンライン プレゼンスを強化する
消費者の大半は、インターネットで製品やサービスを調べています。 彼らがあなたのブランドに出くわし続けると、彼らはそれにある程度の親しみを覚えます。
オンラインでの存在感を高めるということは、ターゲット オーディエンスがあなたを探しに行く可能性のあるすべての場所に存在することを意味します。
彼らがソーシャル メディアで検索すると、あなたのページが表示されます。 Google で検索すると、あなたのウェブサイトが上位に表示されるはずです。 彼らがディレクトリを検索すると、あなたのリストが結果に表示されるはずです。
そして、彼らがあなたの仕事に関連する特定の質問を調査している場合は、そのトピックをカバーするあなたのブログ投稿が表示されるはずです. 消費者は、初めて見たブランドよりも、知っているブランドから購入する可能性が高くなります。
Hubspot はこのアプローチを完成させました。 同社はマーケティング自動化ソフトウェアを専門としていますが、マーケティングに関連するものを Google で検索すると、自動化ソフトウェアとは関係なくても、ブログの記事に出くわす可能性があります。 Hubspot は現在、200 億ドル以上の価値があり、これが主要なマーケティング戦略の 1 つです。
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3.ソーシャルメディアコンテスト
コンテストは、人々にあなたのブランドとの関わりを持たせる素晴らしい方法です。 フォロワーが投稿を共有し、ハッシュタグを使用して抽選に参加し、賞品を獲得する必要があるソーシャル メディア コンテストを作成できます。
人々があなたのブランドについてオンラインで広く話しているとき、あなたは即座に社会的証拠を得ることができます. 83% の人が、口コミが意思決定に影響を与えると言っています。
コンテストに参加する人が多ければ多いほど、リーチが広がります。 たとえば、それぞれ約 500 人のフォロワーを持つ 100 人があなたの投稿を共有すると、ソーシャル ネットワークから最大 50,000 人に表示されます。 豪華賞品を用意することで、多くの人に参加してもらうことができます。
多くのインターネット ユーザーは、ソーシャル メディアの推奨事項に基づいて決定を下します。 そのため、社会的証明が増えるだけでなく、売り上げも増加する可能性があります。
広告4.人気のある出版物に掲載される
あなたのビジネスは、有名なブログ、雑誌、またはメディア アウトレットで取り上げられると、信頼性ポイントを獲得できます。 誰もその正当性を疑うことはありません。
前述したように、ほとんどの人は何かを購入する前にオンラインで調査を行います。 彼らに勝つための最善の策は、研究のその時点です。 彼らがあなたの名前をグーグルで検索し、権威のある出版物によってあなたについて書かれた記事に出くわすと、あなたは即座に競合他社よりも優位に立つことができます.
そのような出版物に掲載される方法はたくさんあります。 最も簡単な方法は、スポンサー付きの投稿を利用することですが、かなり費用がかかります。 マーケティング予算が限られている場合は、ニッチな分野のさまざまなブログの寄稿者になるためにサインアップすることをお勧めします。
多くの起業家ブログは、ゲストの投稿 (私たちを含む) に関してはオープンドア ポリシーを採用しています。 自分の分野で十分な経験があり、優れたライターでもある場合は、Forbes や Inc. Magazine などのサイトに掲載されることさえあります。 それがあなたのビジネスに与える影響を想像できますか?
注目を集めるもう 1 つの優れた方法は、インタビューを行うことです。 Help a Reporter Out にサインアップして、ジャーナリストが業界のトピックに関する専門家の意見を探しているときに通知を受け取ることができます。 あなたのインタビューや引用が公開されると、あなたのウェブサイトへのバックリンクを含め、ストーリーで完全な認定を受けることができます.
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5. インフルエンサーマーケティング
Forbes によると、インフルエンサー マーケティングは他のどのデジタル広告モデルよりも急速に成長しています。 それは単純に、そのほうがうまくいくからです。 AppleやSamsungのような企業は、有名人の社会的証明の価値を理解しているため、それに多額の費用を費やしています.
これがあなたのビジネスに採用したいアプローチである場合は、あなたのニッチにあり、あなたのコアバリューを代表するインフルエンサーとのみ協力するようにしてください. 彼らのフォロワーは、製品やサービスの価値を理解する人々で構成されている必要があります。
あなたのビジネスが技術分野にある場合は、技術インフルエンサーとのみ協力してください。 レストランを経営している場合は、地元の食品評論家とのみ協力してください。
インフルエンサーは、GRIN や #paid などのネットワークを通じて、または手動で検索してアウトリーチ メッセージを送信することで見つけることができます。
6.紹介プログラムを開始する
紹介マーケティング、またはアフィリエイト マーケティングは、他の人のソーシャル ネットワークを活用してブランドを成長させるもう 1 つの優れた方法です。 Web ホスティング会社は、これで大きな成功を収めています。
たとえば、Bluehost はアフィリエイトに紹介ごとに約 100 ドルを提供しています。これは平均以上の手数料率です。 これにより、より多くの人々がプログラムにサインアップし、それを宣伝するために全力を尽くすようになります.
紹介マーケティングの大きな利点は、アフィリエイトが生み出した売上に対してのみ報酬が支払われるため、コストが最小限に抑えられることです。
Bluehostと同じアプローチを取り、平均以上の手数料率でプログラムを作成して、多くの人にサインアップしてもらうことができます.
ブランドは、自分自身を宣伝している場合よりも、他の人が宣伝している場合に、より信頼性と社会的証拠を獲得します。
7. クロスプロモーション
クロスプロモーションには、異なるニッチにあるが、同様の顧客をターゲットとする他のビジネスと提携し、積極的にお互いを宣伝することが含まれます。
たとえば、Web デザインのビジネスをしている場合は、デジタル マーケティング エージェンシーと提携できます。 あなたはお互いに直接競合していませんが、同様の顧客をターゲットにしています. あとは、すでに確立されているマーケティング チャネルを使用してお互いを宣伝するだけです。
ソーシャル メディア、ブログ投稿、さらには直接会うこともできます。 Web デザイン サービスを必要とするクライアントがいるときはいつでも、彼らは彼らをあなたの方法で送ります。 また、マーケティング サービスを必要とするクライアントがいる場合は、その方法で送ります。 それは誰にとってもウィンウィンです。
確立されたビジネスによって顧客に推奨されることは、信頼性を劇的に高めるのに役立ちます.
8. 毎月無料のウェビナーを主催する
ウェビナー参加者の最大 40% が最終的にビジネス リードになることをご存知ですか? 毎月 (または四半期) ウェビナーを開催することは、ビジネスへの注目を集め、潜在的に顧客を獲得するための優れた方法です。
あなたがしていることに関連するトレンディで需要の高いトピックでそれらをホストできます. たとえば、あなたがソーシャル メディア コンサルタントであれば、「6 か月以内に売上を 2 倍にする 10 のソーシャル メディア ハック」に関するウェビナーを開催できます。 このようなトピックは、ターゲットである起業家やビジネス オーナーの注目を集める可能性があります。
数週間前にイベントの宣伝を開始してください。 参加者が多ければ多いほど、あなたのビジネスはより多くの社会的証拠を得ることができます.
ウェビナーが終了したら、動画を分解して、ソーシャル メディア ページ、ウェブサイト、YouTube チャンネルのコンテンツとして使用できます。 さまざまなプラットフォームで再公開することで、ブランドのオンライン プレゼンスを強化し、コンテンツをインターネット全体に広めることができます。これにより、潜在的な顧客がそれらに出くわす可能性が高くなります。
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