オーディエンスをより適切にターゲティングするための 10 の一般的な検索クエリ

検索は、これまで以上に豊富なエクスペリエンスを提供します。

新しい Google の役立つコンテンツの更新は、誰もが今議論できるすべてです。 これにより、コンテンツ マーケターがより魅力的で体験的なコンテンツを作成できるようになりました。 企業はキーワード固定を重視せず、質素な検索クエリに戻りつつあります。

広告コピーの 5 語の文章は興味をそそられます。 形容詞、副詞、核となる命題は、ユーザーに少し時間を割いてページにアクセスするように誘導します。 しかし、繰り返しになりますが、それらを保持するにはどうすればよいでしょうか? 検索クエリに基づいてユーザーをセグメント化しない限り、ユーザーとの関係を深めることはできません。

読者の立場になって、読者の欲求を具体化し、コンテンツを作成する必要があります。

Google があいまいな検索用語の背後にある意図をよりよく理解できるようになるにつれて、コンテンツ ストラテジストは主題に関する専門知識を強化しています。 ただし、プロモーション用のコピーライティングに関心がある場合は、検索広告ソフトウェアを使用して、最高のオーガニック トラフィックを大量に生成することを検討できます。

好奇心に負けずに、検索クエリとは何かを見てみましょう。

デジタル マーケティングでは、マーケティング担当者は、ユーザー クエリ (ナビゲーション、説明、またはプロモーション) を対象とするさまざまな方法を仮定し、それに基づいてコンテンツ マーケティング戦略を作成します。 彼らが通常ターゲティングするのはキーワードです。

ユーザーが生成したクエリの場合、Ahrefs、Moz、または Semrush などの SEO ツールを通じて、多くのプライマリ、セカンダリ、およびサード キーワードが引き込まれます。 ツールは、検索クエリをコンテンツ制作に合わせる際に的を射ていません。 彼らがターゲットにしているのは検索クエリの 1 つの形式ですが、検索クエリにはさまざまな形式があることを知りません。

SERP の特徴を見ると、ユーザーの潜在的な意図を導き出し、それをターゲットにすることができます。 この投稿では、さまざまな SERP 機能を調べて、検索者を戦略的にターゲティングする方法を確認します。

この記事をナビゲートしているので、ナビゲーション クエリから始めましょう。

1.ナビゲーション

ナビゲーション クエリは、特定の Web サイト ドメインへのランスルーです。 ユーザーは、特定の URL (Uniform Resource Locator) または Web アプリケーションに移動して、提供するコンテンツを利用したいだけです。

例えば「マーケティングオートメーションについてもっと知りたい」という人 「HubSpot」が頭に浮かぶと、HubSpot ブランドの記事以外の記事をクリックすることはありません。 ただし、これは彼が製品を変換または現金化するという意味ではありません。 彼の意見では、HubSpot はマーケティング オートメーションのリーディング ネームであり、CRM に関する本物の情報については他の URL を信頼していません。

「 YouTube」で特定の動画を探している人  彼らの心には、他のビデオ ストリーミング サービスに移動することはありません。 ナビゲーション クエリは、目立ち、目的主導型で、ドメイン固有です。

ナビゲーション検索では、ユーザーはビジネスの特定のサブページまたは Web サイトをターゲットにしており、Web の結果をふるいにかけようとはしていません。

2. Google 広告 (テキスト)

Google 広告は、クリックや訪問者を引き付けるために料金を支払う交通広告です。 広告は「クリックごとの支払い」（PPC）で実行されます」 追跡可能な返品を生成するための基礎。 広告投資は、平均クリック率、品質スコア、平均掲載順位、コンバージョン シェア、インプレッションなどの指標を使用して計算されます。

Google 広告キャンペーンに 300 ドルを入札し、200 回のウェブサイト クリックを生成した場合、クリック単価は 1.5 ドル (キャンペーンのコスト/クリック数) になり、平均 CPC の 2 ドル (300 ドルのキャンペーンに対して 50% のクリック) よりも低くなります。投資）。 つまり、200 の潜在的なリードのそれぞれにかかる費用はわずか 1.5 ドルです。 投資収益率が高いほど、実を結んだ適切なキャンペーン分野を知るための確固たる基盤が得られます。

Google 広告の登場は、商業的意図の強力な指標です。 通常、ページの上部または下部に表示されます。

典型的な戦略は、包括的な製品ページやよく整理されたカテゴリ ページなど、検索者の購入ニーズを満たすコンテンツを作成することです。 以下の検索のオーガニック検索結果の最初の位置に表示されるようなサイトリンクを取得するには、明確に定義されたサイト アーキテクチャも重要です。

競争力が高く機能豊富なSERPでは、有料広告は純粋にオーガニックな戦略を補完することができます. この場合、テキスト広告とイメージ広告の両方にチャンスがあります。

3.カルーセル

検索クエリ「食器洗い機」は、Google がナレッジ グラフとトピック レイヤーを使用して検索結果を動的に整理している好例です。

すぐ下の最初のオーガニック リストは、最高の食器洗い機のカルーセルです。 カルーセルの各エントリには、そのモデルの Google 検索へのリンクと、特定のモデルが言及された比較記事への 2 つのリンクがあります。

これは、検索エンジンがインテント フラクチャに対処しようとしていることを示しています。

このクエリを入力する検索者は、異なる意図を持っている可能性があります。 一部の検索者は製品を購入したいと考えています。 他の人はレビューと比較を探しています。 そのため、Google は検索者の旅路に役立つと思われる結果を提示します。

この検索用語の場合、1 つの戦略として、最高の食洗機の包括的なレビューを作成し、カルーセルにリストされているモデルの 1 つを含めることが考えられます。 「最高の食器洗い機」というトピックは「食器洗い機」と密接に関連しており、この用語に関連して頻繁に行われると Google が判断した検索です。

これは、専門家レベルのコンテンツが複数の検索クエリで上位にランクされる好例です。 最初のパネルに表示された Wirecutter のレビューは、「最高の食器洗い機」という用語の SERP の最初のページにも表示されます。

コンテンツは、必ずしも購入意図ではなく、比較意図を示す検索者をターゲットにしています。 よくできていて、Google が満足させようとしているインテント プロファイルの 1 つであるため、このページはこの検索語に対してうまく機能します。

SERPのさらに下には、「食器洗い機の調査」用の別のカルーセルがあります。 これは、Google がこの検索で​​満足させようとしているもう 1 つの意図です。

重要度の高い順に、ページで購入意向が最も高く (上部の広告)、次に比較 (最高の食器洗い機のカルーセル)、調査 (食器洗い機の調査のカルーセル) が続きます。

興味深いことに、「最高の食器洗い機」カルーセルの Wirecutter の記事もここに表示されます。 これは、同じ URL が SERP に 2 回表示される珍しいケースです。 これは、包括的な投稿が複数の検索語でランク付けされる別の例です。

Wirecutter の記事は「食器洗い機の調査」という用語で 2 位にあり、Consumer Reports は 1 位です。 これを行う 1 つの方法は、検索が尋ねる質問に答えるコンテンツを作成することです。

4. 情報提供

Google が可能な限り最良の解決策のリストを提供することで、検索クエリを相殺しようとする方法を見てきました。 情報クエリは、説得力のない特定のトピックの説明を求めます。 これは純粋に、ユーザーの意識を高める「科学的」な理由のためのものです。 すべての情報ブログ記事には、議論、反論、および分析結果があります。 特定のトピックに関する推奨事項と禁止事項、ベスト プラクティス、要素、最近の言及、トレンド レポートについてユーザーを教育します。

ユーザーは、説明付きの回答を探しています。 「CRM は何をするのか」などの一般的なクエリを探している間は、BOFU コンテンツ (つまり、サインアップまたは支払いページ) をプラグインする必要はありません。 目的は、事実、データ、および補足例を見つけることだけです。

グーグルの  検索品質評価ガイドライン  これを「知っている」検索意図と呼びます。 これらのガイドラインは、「知っている」と「知っている方法」の間の情報検索クエリを分析し、専用のブログで対応します。 ユーザーが「何を」、「いつ」、「どのように」などの修飾子を入力すると、情報の意図が確立されます。

一般的な修飾子ベースの情報クエリの例を次に示します。

"what" 修飾子は、SEO についてもっと "知りたい" というユーザーの意図を固めます。 ユーザーは定義を知っている必要があり、いくつかの例を見つけることができれば幸いです。 ユーザーはニッチで、マーケティングにおける「SEO」の意味を知りたがっているかもしれません。 検索クエリの別のバリエーションは次のとおりです。

ここでは、ユーザーはコンテンツ マーケティング戦略に実装する SEO に関する実用的な洞察を探しています。 ユーザーは、SEO の一般的な定義をすでに認識しているかもしれませんが、経験的または影響力のある適応の舞台を開きたいと考えています。

ユーザーは、両方のバリエーションの SEO ツールを購入または購読することに熱心ではありません。 彼らの主な目的は、関心のあるトピックについてより多くの情報を入手することです。 「検索エンジンの最適化」と入力すると、Google がまだ情報提供の意図に傾いていることがわかります。 Google のストーリー、リサーチ ガイド、ビデオ、ナレッジ パネル、およびその他の信頼できるサイトが、ユーザーの最初から最後までの博識な旅を補ってくれます。

5. 人々も尋ねる (PAA)

「よくある質問 (FAQ)」とも呼ばれるこのアコーディオン スタイルのボックスには、「食器洗い機」という検索語に関連する多数の質問が表示されます。 トピックを定義する 1 語または 2 語の一般的な用語であるヘッド タームは、非常に細分化される傾向があります。 したがって、このトピックをめぐって非常に多くの質問があるのは当然のことです。

これは、コンテンツ作成の金鉱になる可能性がありますが、注意が必要です。

最後の 2 つのエントリを除いて、この用語の SERP の最初のページのすべてのエントリは、検索広告とカテゴリ ページです。 消費者レポートとウィキペディアからの最後の 2 つは、本質的に情報提供/比較です。 同様の記事を書いたからといって、これら 2 つのサイトの位置がずれることはまずありません。

6.画像カルーセル

SERP の下部近くに画像カルーセルがあります。 これは、画像がこの用語の検索エクスペリエンスの重要な部分であることを示しています。 検索エンジンからのヒントとして、専門家レベルのコンテンツには関連する製品画像を含める必要があります。

さらに、調査の結果、このカルーセルの画像は上位のページからのものであることがわかりました。 それだけでは、あなたの画像がランク付けされる可能性は低いです。 代わりに、画像は包括的なページの重要な要素と見なされるべきです。

画像カルーセル スライダーを作成するには、HTML と CSS を使用する方法と、カルーセルを含む事前に設計されたメディア クエリのフレームワークを提供する Bootstrap CSS を使用する方法の 2 つがあります。 Bootstrap CSS は Web 上で簡単に利用できるリポジトリです。 コード開発プロセスを高速化します。

7. レビュー

検索クエリが製品またはソフトウェアに言及している場合、購入者の意図はさらに大きくなります。

たとえば、誰かが「最高の CRM ソフトウェア」を求めて Web サーフィンをしているときに、G2 の CRM カテゴリ ページにたどり着いた場合、ユーザーのトランザクションの意図は半分保証されます。 ソフトウェアのレビュー ページにジャンプして、各ソフトウェアの複数の機能に目を通すことは、コンバージョンへの呼びかけです。 G2 Buyer Intent は、これらのシグナルをキャプチャして各 SaaS ベンダーに再表示し、潜在的なリードがどこに潜んでいるかを知ることができます。

以下の特定の食器洗い機モデルの検索クエリの例では、8 つのオーガニック検索結果のうち 6 つにレビュー評価が含まれています。 レビューは、書かれたもの、音声生成されたもの、ビデオ、または親指の信号で作成できます。

明らかな戦略は、レビュー スキーマを使用して食器洗い機モデルでページを作成することです。 Google がページでレビューや評価のマークアップを検出すると、上記のように星や追加情報を含むリッチ スニペットを表示することがあります。

8. ビデオ

上記のようなリッチ スニペットを表示する検索クエリは、動画カルーセルも提供できます。これは、用語をターゲットにする別の機会を提供します。 多くの場合、YouTube 動画は、専用の検索クエリに適した SEO スピンオフです。

Google は、YouTube で対応する検索クエリの上位に表示される動画を、動画カルーセルのコンテンツとして使用します。

検索用語「bosch 300 series shem63w5n」の場合、これらのサイトはオーガニック検索結果に表示されません。 彼らにとって、ビデオは、他の方法では手の届かない検索クエリをターゲットにすることを可能にしました。

9.強調スニペット

強調スニペットは、オーガニック検索結果の上に表示される特別なブロックで、多くの場合、0 位と呼ばれます。 通常、注目のスニペットは、質問として表現されたクエリに対して発生します。

スニペットには、段落、リスト、表の 3 種類があります。

コンテンツ ターゲット検索クエリを作成するための標準的なアプローチは、任意のスニペットを使用します。

1. 段落スニペット

段落スニペットは、SERP で最も一般的な強調スニペットのタイプです。 主に、メインのブログから抜粋した 40 ～ 60 語のセクションです。 Google の自動システムは、どのページ セクションが検索クエリの意図を正確に表し、それを返すかを判断します。 これらの検索アルゴリズムは日々進化しています。

2. 箇条書きまたは箇条書きのスニペット

Listicle ベースの検索クエリは、常に箇条書きのスニペットまたはリストとして取り上げられます。

これらのスニペットは通常、「最高の XYZ」や「最も人気のある XYZ」などのクエリと引き換えに表示され、利用可能なソリューションのリストや段階的な手順にユーザーを導きます。

3.テーブル スニペット

テーブル スニペットは、特定の検索クエリの表形式の情報を引き出します。 たとえば、洋服の英国サイズに相当するヨーロッパのサイズを知りたい場合は、次の表を参照できます。

強調スニペットの重要性

強調スニペットは、ウェブ上で最もパフォーマンスの高い記事から分離されたセクションです。 検索エンジンによると、これは、一次クエリは別として、ユーザーのすべての二次クエリに答える最高級の記事の 1 つです。

クリックスルー率 (CTR) とコンバージョン率の最適化が向上し、オンライン コミュニティでブランドの評判が高まります。 強調スニペットは次のことにも役立ちます。

• クエリを対象とした包括的で簡潔なコンテンツを作成する:強調スニペットは常に、SERP の最初のページのコンテンツ ランキングから取得されます。 強調スニペットを獲得するページは、質問に最も直接的に回答するページです。 上記の検索語の場合、強調スニペットの勝者は 3 位のページから来ています。 しかし、それは明示的にクエリに答えます。

• Google が求めるものに合わせてコンテンツをフォーマットする:十分にシンプルです。 Google が順序付けられていないリストを探している場合は、コンテンツをそのようにフォーマットします。 順序付けされたリストがお気に入りのように見える場合は、自分で好きなことをして、リストを順序付けしてください。 常にリストを使用する必要はありません。 ヘッダー タグを適切に使用すると、Google が必要と判断したリストを簡単に作成できますが、適切な階層を設定する必要があります。

この例では、Consumer Reports が検索語句の 2 番目の位置にありました。

1 位の競合他社とは異なり、ヘッダー タグを適切に使用していました。

このページでは、H4 ヘッダー タグでマークアップされたカルーセルを使用しており、Google はそこから H3 ヘッダー タグの下にアイテムのリストを作成できます。

10. トランザクション

トランザクション クエリは、購入または支払いアクションのための衝動的で非製品中心の検索クエリです。 たとえば、送別会のためにドレスダウンする必要がありますが、印象的な服装はありません。 あなたはパーティーに出席するまであと 1 週間です。 急いでいる状態で、Amazon に行き、ドレスを候補に挙げ、すぐに購入します。 あなたの検索クエリは「手頃な価格のホルター オレンジ ドレス」で、トランザクション クエリになります。

ほとんどのトランザクション クエリには、「購入」、「販売」、「手頃な価格」、「格安取引」、および「割引」が含まれます。 トランザクションを行うつもりのユーザーは、最初の SERP ではなく、最初に気に入ったオプションを選択します。 彼らは自分に最適な製品を見つけるためにインターネット オプションを絞り込み、それが彼らを際立たせています。

企業は、トランザクション クエリに対するリマーケティングの目標を戦略化します。 彼らは、潜在的なコンバージョンと再販を期待して、Google、Instagram、および Facebook のオーディエンスにフィード広告をカスタマイズしています。 トランザクション クエリは、純粋に有機的で、信頼性が高く、保持可能です。

Google 検索の戦い

すべてのマーケティング担当者は、検索クエリを処理することによって、マーケティング予算で大金を稼ごうとします。 それらをターゲットにする最善の方法を決定するには、消費者の心理、好き、興味、嫌いを深く理解する必要があります。 この情報を取得し、購入者のペルソナを作成し、ページ上のコンテンツを平準化して、理想的なターゲット グループとつながります。

Yogi Berra がかつて言ったように、「見るだけで多くのことを観察できる」ため、コンテンツ ストラテジストは SERP に注意を払うことが不可欠です。

エンタープライズ検索ソフトウェアを使用して、ユーザーがマーケティング パイプラインのどの段階にいるかに関係なく、ユーザーが何を望んでいるかを把握します。

この記事はもともと 2019 年に公開されたものです。内容は新しい情報で更新されています。