広告で使われる8種類のプロパガンダテクニック[例付き]

広告は、暗示的なビジュアルとテキストを使用して、消費財、サービス、およびコンセプトに対するユーザーの欲求を高めます。 しかし、プロパガンダによって広められた信念は、人々が市販されているものを購入する原動力となっている可能性があります. プロパガンダは、感情を操作して、広告を通じて特定の商品、サービス、視点を購入するよう説得します。 これらの広告は、通常の看板広告、新聞広告、デジタル広告などの形をとることができます. あなたの会社がデジタル広告の掲載を希望している場合は、 PPC サービスの専門代理店を利用することを検討してください。 広告で使用されるプロパガンダや、ビジネスに役立つ戦略について専門家のアドバイスを得ることができるため、投資に対する大きな見返りがあります。

広告主は、裕福で、魅力的で、人気があるという抑圧された衝動に訴えることで、ショッピング行動を「誘導」します。 広告主はプロパガンダを使って、消費者が「魅力的」と考えるものにお金を使うよう説得します。 これらの戦略は不十分に聞こえるかもしれませんが、使用すると非常に効果的です。 いくつかのトップブランドは過去にそれらを使用しており、現在も広告キャンペーンで使用しています. 少し前までは、これらの広告はテレビでしか見ることができませんでしたが、現在ではデジタル プラットフォームの台頭により、ほぼすべてのソーシャル メディア プラットフォームでそのような広告を見ることができます。 YouTube の広告はテレビ チャンネルの広告よりも費用がかからないため、企業はテレビ チャンネルの広告よりも好んで使用します。

広告とは？

広告では、マルチメディア技術を使用して、さまざまな設定で商品、サービス、および概念に関する言葉を広めます。 広告は、消費者が熱心でなくても、製品を試すように聴衆を引き付けるように構成されています。 新聞、雑誌、インターネット、広告板、テレビ、ショッピング センターにはすべて、特定の製品やサービスに対する私たちの考えに浸透し、その考えを形作る広告があります。

広告は、与えられたアイテム、サービス、およびアイデアを消費することで、劇的でグラフィックなプレゼンテーションを通じて生活が向上することを人々に約束します. 広告で真実を誇張することは、消費者の意見を左右し、購買パターンを変え、利益を増やすために使用される戦術です。 さらに、プロパガンダ広告は、世論や気分を意図的に形成するために誇張を頻繁に使用します。

プロパガンダとは？

プロパガンダと広告はどちらも強力なメディア戦術であり、区別が難しいことがよくあります。 現在利用可能な膨大な量の消費者データにより、従来の広告は戦略を進化させる必要があります。 広告と同じマルチメディア形式を使用してメッセージを広めるため、広告におけるプロパガンダは広告に似ています。 広告とは異なり、プロパガンダは、商品、サービス、または視点の購入を促進することを目的としていません。 プロパガンダとは、販売キャンペーンのように、特定の人や主題に対する一般の認識を変えるように設計された視覚的なプレゼンテーションです。 プロパガンダが教育制度と消費者の認識に及ぼす長期的な影響は、広告業界の間で広く議論されているトピックです。

広告主が広告でプロパガンダを使用する理由

プロパガンダの目的は、彼らの意見に影響を与えたり変えたりすることを意図して、大勢の聴衆にメッセージを広めることです. 宣伝者が宣伝しようとしているものによっては、これらの影響が歪んでいるか、まったく間違っている可能性があります。 プロパガンダの概念は、人々を刺激したり動機付けたりするために使用されることもあれば、プロパガンダが特定の聴衆に与えることを意図した印象を与えるために使用されることもあります. プロパガンダのいくつかの形式は、実際の製品と比較できる真実のバージョンを提示しますが、他の形式は本質的に虚偽で欺瞞的です.

プロパガンダの利点には、人々の意見を形作り、形成する能力が含まれます。これにより、対象となる聴衆からの望ましい反応が得られることがよくあります。 プロパガンダが主張していることに関する人々の信念に関して言えば、この効果は非常に強力で、非常に魅力的です。 さらに、それは宣伝者の視点に対する感情や特定の反応や態度を引き出す可能性があります。 広告におけるプロパガンダの犠牲者は、自分が行った選択は自律的であり、自分の自由意志によるものだと考えるでしょう。 メッセージと強力なテーマを聴衆に伝え、成功すれば、その聴衆を圧倒し、大きな影響を与えることができます.

用語としてのプロパガンダは、広告ではなく政界で広く使用されています。 ただし、完全な意味で捉えると、前者よりも後者との関連性が高くなります。

広告で使用されるプロパガンダの種類

プロパガンダを使用した広告は非常に効果的で、視聴者に大きな影響を与える可能性があります。 テレビ会社は現在、広告キャンペーンの放送内でのプロパガンダの影響の使用を制御および監視する法律によって義務付けられています. また、特定の広告の使用が制限されており、その他の多くの制限が適用されます。 広告で目にするプロパガンダのいくつかのタイプを次に示します。

1. カードスタッキング
2. お客様の声
3. バンドワゴン
4. ステレオタイプ
5. 転送技術
6. きらびやかな一般性
7. 恐怖の訴え
8. プレーン・フォークス

会社の広告キャンペーンの作成に取り掛かる前に、広告で使用されるプロパガンダの種類について知っておくことが重要です。 これらのプロパガンダについて知ることで、会社だけでなく消費者にとっても有益な、より良いキャンペーンを策定することができます. 広告で使用されるこれらのさまざまなタイプのプロパガンダについて詳しく読んでみましょう。

1. カードスタッキング

カード スタッキングの広告は、意図的に 1 つのポイントを強調し、他のポイントを軽視して死角を作ります。 ネガティブよりもポジティブを優先します。 これは、足の大きな切り傷を隠すために指の包帯を使用しようとするのと似ています。

現代の広告におけるカード スタッキングの例はたくさんあります。 カード スタッキングは多くの人々に影響を与えることに成功しているため、コミュニケーション イニシアチブで頻繁に採用されています。 聴衆は対戦相手について学ぶために多くの努力を払わなければならず、それが戦略の有効性に貢献します。 カードスタッキングプロパガンダは、マスメディアや高速メディアの領域で、多数の視聴者にさまざまな政治的またはビジネス的視点を支持するよう説得するために不可欠です。

食品広告の大部分は、カード スタッキングのプロパガンダのあからさまな例です。

このバーガーキングの広告をチェックしてください。

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2. お客様の声

証言プロパガンダは、有名人や他の人が特定のイデオロギーや製品を支持するときに、証拠を適切に検討することを許可せずに、人々の考えを揺るがすために使用される戦術です. このタイプのプロパガンダは、評判の良い人物や著名な人物を使って、ターゲット ユーザーを説得しようとすることがよくあります。 これは、商品の需要を高めるために企業が採用する洗練された形式のプロモーションです。

潜在的な顧客の主な動機は、すでに満足しているクライアントとその顧客の声です。 インターネット広告、ソーシャル メディア広告など、あらゆる場所で効果を発揮します。

以前のクライアントが、あなたのサービスや商品がどのように彼らに利益をもたらしたかについてのオンライン証言を提供するとき、同時に:

• 新しい潜在的なクライアントをやる気にさせる
• ブランド認知度の向上
• ブランドのウェブサイトや店舗により多くの訪問者を呼び込む

Canvaがお客様の声を使用して、ブランドに対する顧客の信頼を高め、潜在的な顧客にその製品について自信を持ってもらう方法をご覧ください。

3. バンドワゴン

バンドワゴン広告はプロパガンダ広告戦術の一形態であり、ターゲット オーディエンスが他の人が行っていることに「負ける」ことがないように、参加するように促します。 ターゲットオーディエンスが含まれたいという欲求に焦点を当てています。 彼らは、主張された商品、サービス、またはアイデアで人生がどのようになるかについてあなたの興味を喚起するために、意図的にこれを行います.

このアプローチは、仲間との調和を切望する 10 代や 10 代の若者だけにメリットがあるわけではありません。 素晴らしく楽しいものの一部であるように感じたいというすべての人の欲求に訴えます。

群衆の一部であることは、購入者または購入予定者が賢く、クールで、群衆に逆らうことを選択した他の人よりも優れていることを意味します. これがバンドワゴン マーケティングの背後にある基本的な考え方であり、クールな群衆に溶け込みたいという人々の感情的な必要性に訴えます。

Oral-Bがこの戦術を使用して、オーストラリアで自社製品の魅力を高めた方法をご覧ください。

その歯磨き粉メーカーは、オーストラリアの愛国心の魅力を取り入れた. 「オーストラリア、あなたはスイッチを作りました」、広告が読みました. これは、知識豊富なオーストラリア人が以前に使用した製品を放棄し、その優れた利点を認識した後、オーラル B 歯磨き粉を支持して強い忠誠心を持っていたことを示しています.

4. ステレオタイプ

ステレオタイプは、特定の人々に適用される特定のグループに関する過度に単純化された仮定です。 ステレオタイプに基づいて再生される広告は、ステレオタイプをサポートするため、またはそれらに挑戦するために行われます。 これらの広告は、リンクを希望する人や、ターゲットにされていると感じている人にアピールします。 広告におけるジェンダーの固定観念は、業界では推奨されていない既知の問題です。 しかし時には、社会に前向きな変化をもたらすためにもできることがあります。

その好例が、Always による次のキャンペーンです。

Always #LikeAGirl キャンペーンは、YouTube で 150 か国以上から 8,500 万回を超えるグローバル ビューを達成しました。これにより、グローバルな認知度が大幅に向上し、「like a girl」というフレーズに対する人々の認識が変わりました。

映画を見る前に「まるで女の子のように」というフレーズと肯定的な関係を持っていたのは、16 歳から 24 歳の 19% だけでした。 しかし、それを見た後、76％がそのフレーズに対して否定的な意見を持っていないと主張しました. さらに、それを見た男性の 3 人に 2 人が、「女の子のように」という言葉を使うのをためらうだろうと述べました。

5. 転送技術

この戦略は、聴衆の良い連想を、まったく関係のない考えに不当に結びつけることを目的としています。 象徴主義は、意図された聴衆が誤った結論を導き出すことを助長する移籍プロパガンダの重要な要素です。

ダッジ チャレンジャーの広告は、転送技術を利用したコマーシャルの代表的な例です。 消費者に車両の購入を促すために、この広告は有名なパーソナリティを備えた新しいダッジ チャレンジャーを紹介しています。 広告では初代アメリカ合衆国大統領ジョージ・ワシントンが旗を振りながら車内を走り回っているのが見られます。 ダッジ チャレンジャーを運転しながら、戦場を荒々しく駆け巡る姿が見られます。 敵は恐怖から戦場から逃げる。 転送手順は、この広告の焦点です。 製品であるダッジ・チャレンジャーと並べてジョージ・ワシントンとアメリカ国旗を表示することで、それを生かしています。

買い手は、これらの愛国的なアイコンの隣にダッジ チャレンジャーがあれば、ジョージ ワシントンやアメリカの国旗と同じくらい際立っていると思うので、ダッジ チャレンジャーを買いに行くでしょう。 消費者は、ジョージ・ワシントンやアメリカの国旗と並んで描かれているという理由だけで、製品の品質や機能に気づいていません. 転送は非常に効果的な宣伝ツールであるため、さまざまな広告に表示されます。

6. きらびやかな一般性

Glittering Generalities は、典型的なプロパガンダ ツールです。 きらめく一般性を採用する目的は、常に、聴衆に特定の概念、アイデア、人、または製品を支持するよう説得することです。 まばゆいほどの一般性は、漠然とした「気分が良い」というフレーズであり、現在保持している、または保持したいという信念に関して、それが関連するものと同一視したいという人々の欲求に訴えます。 彼らは、キャッチフレーズ、スローガン、および政治キャンペーンで頻繁に使用されます。 きらびやかな一般性は、メッセージを聞く聴衆に印象を与えるために、力強い言葉と盛り込まれたフレーズを使用します。

このペプシのキャンペーンは、ブランドが強力なセリフを使ってユーザーの注意をそらす方法の完璧な例です。 キャンペーンのキャッチフレーズ「That's What I Like」は、ブランドとの関係を示し、「クールな」イメージを提示したい人々によって、一般的に挑発的な文としてよく使用されます。

7. 恐怖のアピール

ターゲットオーディエンスに対して深刻な脅威を使用するメッセージは、広告では「恐怖のアピール」として知られています. 広告戦略の目的は、恐怖を利用してターゲット市場に特定の活動に従事する、または控えるよう説得することです。

獲得した恐怖の衝動モデル、並行プロセス モデル、保護動機理論は、製品の魅力に関連して出された仮説のほんの一部です。 拡張された並列プロセス モデルは、いくつかの以前の理論の最良の側面を組み合わせ、研究の本体を拡張し、恐怖へのアピールが効果的である理由の理解に貢献します。

広告プロパガンダの恐怖アピール モデルを理解するために、Royal Jordanian の広告を考えてみましょう。

これがリスク広告の恐ろしさであることは明らかであり、男性は差別のために飛行機に乗ることを恐れているため、同社（ロイヤル ヨルダン航空）の機内で友好的かつ受容的な環境を提供することで、その不安に光を当てています。

これらの広告のそれぞれの目的が、視聴者に広告主に役立つ何かをさせることであったとしても、すべての恐怖に基づく広告が視聴者に収益化された行動を強制するわけではありません.

8. プレーン・フォークス

誰かに行動を起こすよう説得するための戦略は数多くあります。 言葉が人々の感情に訴えかけると、何かを購入したり、誰かに投票したり、何かについての考えを変えさせたりするための効果的なツールになる可能性があります。 プレーン ピープルズ アピールとは、一般の人々が商品やサービスを使用し、価値があることを示すことによって、一般の人々を利用して商品やサービスを宣伝するための戦略です。

広告主は、このように提示することで、製品またはサービスが普遍的な魅力を持っていることを示します。 長年にわたり、コマーシャルでの製品販売の主な情報源は有名人の推薦でした。 しかし、その成功により、一般の人々へのアピールが最近注目を集めています.

ただし、この種の広告には、ブランドが間違ったメッセージを共有するという厄介なケースもあります. ヌテラの広告は、顧客を「誤解させる」ことが判明した後、放映が禁止されました。 コマーシャルでは、ナレーターがバランスの取れた朝食に健康的な追加になると示唆している間、多くの母親が子供たちにトーストでヌテッラを食べさせていることを特集しました.

業界の番人は？ 52 人の視聴者は、広告が 3 つの異なる方法で欺瞞的であると主張しました。 ヌテラには多くの砂糖と脂肪が含まれているため、申立人は、ヌテラが徐放性エネルギー製品であると主張するのは不正確であると主張しました.

第二に、彼らは広告がヌテラの瓶にはヘーゼルナッツ、スキムミルク、ココアパウダーしか含まれていないことを表していると主張した.

第三に、彼らは、ヌテラが砂糖と脂肪を多く含んでいることを明らかにしなかったために、広告が消費者に実際よりも栄養価が高いと誤解させたと主張した.

当局は同社に対して措置を講じ、広告にいくつかの修正を加えるまで、広告の放映を停止しました。

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広告におけるプロパガンダの悪影響

一方では欺瞞的な広告、他方では不誠実な広報活動の影響を避けることは困難です。 体型や減量について誇張された主張をするインフォマーシャルや、「完璧な仕上がり」を約束するメイクアップのテレビ広告を見るのは難しい. しかし、メディアには、真っ白な肌と引き締まった体格を持つスリムで魅力的な人々があふれています。 その目標を達成できないことは、消費者に完璧が達成可能であるという考えを与える欺瞞的な広告のために有害です. メディアは、完璧が美の標準であり頂点であるという誤った印象を与えます。

この認識は、誰かに個人的および感情的な影響を与える可能性があるだけでなく、若い女性の間で蔓延しています. 低い自尊心はしばしばうつ病につながります。 メディアに対する不信感は、広告の有害な影響と広報担当者の評判の悪さによって引き起こされました。 広報活動は関係者全員に利益をもたらすはずですが、企業が自分たちの目的のためだけにイベントや情報を操作したことが明らかになった場合、企業を完全に信頼することは困難になります。 すべての情報をメディアだけに頼らないようにするために、人々は購入前に商品やサービスを積極的に調査し、時事問題について自分自身を教育するようになりました。

結論

広告とプロパガンダが不都合や潜在的な害をもたらす可能性があるにもかかわらず、広告とプロパガンダが関係していることは事実です。 プロパガンダがなければ、人々や彼らの環境に関係する、または影響を与える出来事について、一般大衆に知らせたり教育したりする必要性を誰も感じないでしょう. 広告がなければ、企業は競合他社を凌駕し、より優れた製品を生産することはできません。 人々の生活にこれらの動機付けの要因がなければ、膨大な情報格差と創意工夫の欠如が生じるでしょう。 あなたが消費者である場合は、会社が行う可能性のある根拠のない主張を行うのではなく、常に情報に基づいた決定を下すようにしてください.

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