これらのSure-Fireオンラインストアオファーを試して、平均注文額を増やしてください

しきい値オファーはどのように機能しますか？ 簡単だ。

1つのGIFで説明させてください。

あなたは真実を否定することはできません...人々は送料無料と割引が大好きです。

また、eコマースストアの所有者は、顧客にしきい値オファーを提供する時期の決定にも直面します。

しきい値オファーは、顧客が最小注文額に達したときに提示するオファーです。 そして、最も人気のある（そして効果的な）2つのオファーは、送料無料と割引です。

たとえば、カートの最小注文額を100ドルに設定できます。 そして、その金額に達すると、送料無料または割引を受けることができます。

かなりお得ですよね？

このブログ投稿では、しきい値オファーの重要な側面について説明します。

• しきい値オファーを行うことの利点
• これらのオファーで経験する可能性のある課題と、それらを克服する方法
• 送料無料のしきい値を計算する方法
• パーセンテージベースの割引とドル値割引の違い
• 割引を提供する方法

準備はできたか？

送料無料を提供する必要がある理由やその他のしきい値のオファーについて詳しく見ていきましょう。

なぜしきい値オファーを提供するのですか？

標準および標準であることに加えて、しきい値オファーは...

カートの放棄を減らす

新規およびリピーターがショッピングカートを放棄する理由はたくさんあります。 しかし、最も頻繁な理由の1つは、予期しない追加コストです。

これには送料が含まれます。

実際、消費者の65％は、送料が高いためにチェックアウトを完了していません。

幸いなことに、オンライン買い物客の93％は、送料無料の資格を得るためにカートに商品を追加します。

送料無料を提供すると、カートの放棄を回避できます。 結局のところ、それは評判の良いビジネスの標準としてすでに設定されています。 特にあなたがまだ始めているとき。

さらに、送料無料のしきい値も...

買い物客にもっと従事するように勧める

あなたのeコマースビジネスを実店舗として想像してみてください。

あなたはただあなたの顧客を無視して、彼らを何の援助もなしにさせてはいけません。 あなたは彼らを助けるでしょう。 またはあなたが持っている販売促進についてあなたの顧客に知らせることさえできます。

同じことがあなたのオンラインビジネスにも当てはまります。 割引と送料無料を提供することは、顧客を引き付ける良い方法です。 それはあなたがそれらを大切にしていることを示しています。 そして、彼らが大切にされていると感じるとき、彼らは何度もあなたの店に戻ってきます。

あなたは忠実な顧客を作ることができます！

そして、あなたがそうするとき、それも...

平均注文額を改善します

買い物客が送料無料の最小注文額に達すると、9.4％多く支出します。

送料無料のしきい値と使用できる割引には多くの戦略があります。

たとえば、在庫の余剰分を取り除くために使用できます。 また、あまり売れていない特定のアイテムを宣伝することもできます。 そして最も重要なことは、販売イベント中に高いAOVを得ることができるということです。

正しく行われれば、顧客の行動を利用することもできます。

たとえば、顧客は買い物をしたり、小売療法モードで買い物をしたりすることをいとわないでしょう。 あなたが割引と送料無料を提供するとき、彼らは彼らの購入が正当化されると感じるでしょう。

もちろん、あなたがつまずくかもしれないいくつかの障害があります。 それらを避けるためにそれらを覚えておくと役に立ちます...

しきい値オファーで注意する欠点

コンバージョンの減少

あなたが望むものとは正反対のように聞こえますね？

送料無料のオファーや割引コードを頻繁に使用すると、Webサイトの訪問者が間違った考えを抱く可能性があります。 どのように？

あなたは無意識のうちにオファーを待つように顧客を訓練するかもしれません。

どうして？ あなたの顧客はあなたが常に送料無料を提供し、割引を与えるという考えに慣れることができます。

そしてそうすると、それは収益が失われ、利益率が低下します。

明確なメッセージでプロモーションキャンペーンを実施する限り、この問題を完全に回避することができます。

独占取引もできます...

間違った注意を引き付ける

送料無料や特別割引などのプロモーションオファーは、悪い顧客を引き付けることがあります。

これは良いことだと思うかもしれません。

しかし、時には、これらの顧客はあなたの値下げによって動かされているだけです。 彼らはあなたのオンラインストアが提供できるものに感謝する以上に感謝しています。

そして、それは将来間違った優先順位を設定する可能性があります。

これを回避するには、ビジネス目標を顧客の忠誠心に集中させることを検討する必要があります。

それがそれになると、あなた自身があなたがあなたの顧客に引き渡すことができるどんな申し出を知っているべきです。 あなたが最善のアプローチをするのを助けるために、知っておくために読み続けてください...

送料無料のしきい値を計算する方法は？

すでに説明したように、しきい値オファーとは、送料無料を提供できることを意味します...顧客が最小注文額に達した場合に限ります。

この時点で、あなたはその内なる科学者をあなたから追い出す必要があります。 ちょうどいいしきい値を計算するからです。

高すぎず、低すぎない。

注文中央値（MOV）を知ることから始めることができます。

中央値は中央値を意味します。 したがって、MOVはデータセットの中央を表します。 真の中央値になるには、注文の半分がその上にあり、残りの半分がその下にある必要があります。

しきい値を設定する金額を把握する簡単な方法は、平均注文値（AOV）を使用することです。

MOVまたはAOVを入手したら、送料無料をどこに設定するかを判断できます。 しきい値は、MOV/AOVのすぐ上に正しく設定することが望ましいです。

なぜ聞くの？

これは、顧客が躊躇していた製品をさらに追加するように促すのに十分な高さのスイートスポットです。

これをテストするには、eコマースサイトでA / Bテストを実行して、売り上げを伸ばすしきい値を確認します。

このタイプの販売促進を開始する前に、これらのことのいくつかを覚えておく必要があります...

• 税金やその他の取引手数料などの予期しない費用。
• 計算では奇数に注意してください。 これには、SKUが高すぎるまたは低すぎることが含まれます。 それはあなたのAOVを誤って伝える可能性があります。
• 標準の配送料。 これは、ボックスのサイズ、場所、および顧客が注文した製品の重量によって異なります。

送料無料を提供するには？

Birchboxがeコマースの売り上げを伸ばすための独占的なオファーをどのように強調しているかを確認してください。

あなたは彼らのウェブサイトのバナーを見逃すことができない方法がどのようにあるかわかりますか？

彼らの件名は、新規訪問者が最小注文額を満たすための強い動機です。 それだけでは不十分な場合は、サイトの下部に追加のバーもあります。

送料無料のしきい値オファーをチェックアウトページに適用するときではありません。

Debutify Shopifyテーマを使用すると、わずか数ステップでこれを簡単に行うことができます。

• テーマ設定に移動>アドオンのデビュー>カートの目標を確認します。
• カートの目標ページでカスタマイズします。
• 計算した接頭辞、接尾辞、および目標額を設定します。

私はあなたに言いました...パイのように簡単ですよね？

それでは、eコマースの売り上げを伸ばすことができる別のしきい値オファーに移りましょう...

パーセンテージベースの割引またはドル値割引

これらの2種類の割引は、売り上げを伸ばすために提供できる最も一般的な種類の一部です。 それらを一つずつ見ていきましょう。

パーセンテージベースの割引

パーセンテージベースの割引は、製品のパーセンテージにインセンティブを与えます。

あなたは10％または15％オフのような小さな割引のために行くことができます。 小売店は、25％または30％の割引を提供することで、売り上げを伸ばしています。 50％以上の割引は特別割引と見なすことができます。 古いまたは実際に売れていない在庫を清算することです。

しきい値オファーに使用するために、顧客が購入できる製品の数を設定できます。 彼らは同じ製品をいくつか購入して、一定の割引を受けることができます。

たとえば、ある店舗ではレディースアパレルを販売しています。 購入には「ジーンズを2つ購入すると、バッグが20％オフになる」というラベルを付けることができます。

ドル金額割引

金額割引も同じプロセスで行われます。 まあ、その価値が店の信用にあることを除いて。

そうすれば、顧客はそれを使う必要性を感じるので、無駄になりません。

しきい値を設定したら、ドル値割引を含めることができます。 たとえば、Sephoraは、eコマースのしきい値を宣伝する方法が正しい方法を提供することを正確に示しています。

Sephoraは、さまざまなドル価値ベースのオファーでしきい値オファーを設定しました。 割引コードを使用して、メールマーケティングが設定されているかどうかも確認します。 最高のしきい値に達した場合は、無料のギフトを受け取ることもできます。

ヒント： eコマース企業は無料のギフト、クーポン、プロモーションコード、ギフトカードも提供しています。 このビジネスモデルを利用して、利益率をさらに高めることができます。

使用する割引の種類がまだわかりませんか？

「100のルール」を試すことができます。 $100.00未満の製品にはパーセンテージ割引を使用します。 より価値の高い製品については、ドル額割引を使用してください。

設定が完了したら、AOVで提供できる割引額を計算できます。 すべての注文の割引をAOVより20％または30％維持することをお勧めします。

Shopifyストアでどのように機能するかを知りたいですか？

確認してみましょう...

割引を提供する方法は？

あなたの顧客が買い物をするとき、あなたは彼らの次の購入で2つのタイプの割引を提供することができます。 割引コードまたは自動割引のいずれかを提供できます。

ディスカウントコード

しきい値のオファーとして、割引コードを使用して売り上げを増やします。 顧客に「Xを購入してYを取得」割引を提供します。 コンバージョン率を保護するために、オファーに限定的な可用性を適用してください。

Debutifyのカート割引はあなたを助けることができます。 これにより、顧客はチェックアウト前にカートにコードを入力できます。

• [テーマ設定] >[アドオンのデビュー]>[カート割引]に移動します。
• Debutify Add-Onsに戻り、次にCartDiscountページに戻ります。
• 割引コードを作成します。 Shopifyページ>割引>割引コードに移動します。
• 割引をカスタマイズし、下部にある[割引コードを保存]をクリックします。
• 入力ラベルとプレースホルダーをカスタマイズします。 [保存]をクリックします。

出来上がり！ これで、顧客は割引価格で買い物をすることができます。

自動割引

次に使用できる方法は、自動割引です。

Debutifyは、これまでに説明したさまざまな種類の割引による自動化を提供します。

自動化するには、チェックアウトする前に、対象となる商品をオンラインカートに追加する必要があります。

アドオン数量ブレイクを武器庫に含めることができます。 彼らがあなたの店から複数のアイテムを購入するとき、それはコードで顧客に報酬を与えます。

• [テーマ設定] >[アドオンのデビュー]>[数量ブレークのアクティブ化]に移動します。
• テーマ設定>製品ページ>数量ブレークに出てください。
• アイテムの最小数量と割引の種類を設定します。
• [保存]をクリックします。

そして、あなたはそれを持っています！ より多くのトラフィック、より多くのビジネス、そしてより多くの売上を招待するためにあなたができるさまざまなしきい値のオファー！

これで準備が整いました...

スレッショルドオファーで宣伝しましょう！

注意点...販売促進の開始時には難しい場合があります。

結局のところ、それはあなたの利益率と売上高に直接影響を与える可能性があります。

しかし、それがあなたの試みを止めさせないでください。 しきい値を使用すると、メリットが心配を上回ります。 そして、あなたの利益率がそれほど有望でないとき、しきい値の申し出はあなたの節約の恩恵である可能性があります。

あなたの販売促進はこの時点で止まるべきではありません。 すべてを正しく行ったとしても、顧客を遠ざけることができることが1つあるからです。

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