PPC広告への旅行マーケターのガイドブック

旅行用のPPCにスポットライトを当てたこの投稿は、業界ごとの特定のPPC戦略に焦点を当てたシリーズの一部です。 すべてのPPCキャンペーンの基本的なコンポーネントは同じですが、2つは同じではありません。 カスタマイズされたヒントについては、業界のガイドを参照してください。

休暇の計画に関しては、時代は変わりました。 最近では、ほとんどの人がオンライン調査から旅を始めています。 夢を見たり、比較したり、計画したり、予約したりすることはすべて、Googleのポータルを通じてエキゾチックな場所で行われます。これは、誰もがバッグを詰めようと考える前の方法です。

旅行や観光でビジネスを行っている場合、またはこの業界のマーケティングキャンペーンを行っている場合は、新しい顧客を引き付けるためのインターネットの重要性を十分に認識していると思います。 あなたはすでにソーシャルメディアとGoogle広告を使用してサービスを宣伝している可能性があります（そうでない場合は、やるべきことがいくつかあります！初心者向けのPPCに関するこの記事を読むことから始めてください）。 Google広告の予算を最大限に活用していますか。

PPC（クリック課金）広告は難しい場合があります！ あなたが旅行のためにPPCに苦労しているなら、あなたは一人ではありません。 2011年にGoogleが発表した数字によると、旅行と観光はGoogle広告に関して3番目に支出の多い業界です。 それは多くの競争です。

この記事では、PPC戦略を改善するための6つのスマートでシンプルな方法を探ります。 これらのヒントは、コンバージョンを増やし、デジタルマーケティングの予算を最大化するのに役立ちます。 知るか？ あなたがそれを正しく理解すれば、あなたはあなた自身のために休日を稼ぐかもしれません！

1.旅行業界向けの受賞歴のあるPPC広告の書き方

観光業で働くことの最も良いことの1つは、それ自体が売れる製品を販売していることです。 誰が休日を夢見ていませんか？ 探検、冒険、レジャーのすべてがあなたが売る夢に組み込まれているので、あなたは素晴らしいセールスポイントを思い付くのが非常に簡単であることがわかるはずです。

ただし、これは雑然としたスペースであることを忘れないでください。 一般的なキーワードに投じる広告費が多い大企業はたくさんあります。 Expedia、PricelineのBooking.com、TripAdvisorは、毎年Googleに何百万ドルも費やしています。 ただし、落胆する必要はありません。 あなたは競争することができますが、あなたはあなたがあなたのブランドを際立たせることができる方法について考えるためにあなたについてのあなたの知恵を持っている必要があります。

旅行広告のコピーを作成する際に留意すべきいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

1. 見出しにターゲットキーワードを含める
2. ホテル/フライトの開始価格などの数値を含めます。
3. 取引の期限を表示して緊急性を高める
4. 提供した旅行者の数を表示して、社会的証明を示します
5. 「今すぐフライトを予約する」などの召喚状を含める

たとえば、Expediaの広告コピーは、利用可能なホテルの数、ホテルで予約するメリット、および簡単な「今すぐ予約」の召喚状を示すことで、いくつかのボックスにチェックマークを付けています。

この次の例では、フィンエアーは、ファーストクラスのフライトを好む旅行者に焦点を当てて、プレミアム航空会社を強調する機会としてGoogle広告を使用しました。

あなたのコピーはあなたのターゲット市場に直接対処する必要があります。 何があなたを際立たせ、なぜ人々はあなたとビジネスをするのを楽しんでいますか？ この情報を見つける最良の方法の1つは、顧客と直接話すことです。

2.賢く、専門化する

競争を切り抜けるために、あなたの製品やサービスのユニークなセールスポイントについて考えてください。 入札するのに安価なあまり一般的でないキーワードを使用するビジネスを売り込む方法をブレインストーミングします。 あなたのニッチ市場が探しているものの中心にぴったり合う広告を作成してください。

これは、KeywordPlannerまたはUbersuggestなどのツールを使用して実行できます。 関連するフレーズを入力するだけで、キャンペーンの何百ものキーワードの提案を見つけることができます。

専門ツアーを提供していますか（または提供できますか）？ 障害を持つ旅行者が利用しやすいものとして製品を宣伝できますか？ ペットを連れて滞在したい旅行者に対応していますか？ コスタリカでの豪華なワインツアーや急流下りなどのニッチな興味に応えるツアーや体験を提供できますか？

詳細を掘り下げて、差別化して支配します。 旅行のオファーの違いを理解したら、広告テキスト、サイトリンク、ランディングページを作成して、これに対応するキーワードを紹介します。

オーダーメイドのランディングページを持つことが重要です。 たとえば、Eagle-Eye Toursは、キーワード「バードウォッチング旅行」のトラフィックを、いくつかの関連する体験を提供するページに誘導します。

もちろん、あなたのニッチが珍しい、または専門的であるほど、聴衆は少なくなります。 ただし、ターゲットを絞った少数のオーディエンスをすぐに却下しないでください。 このグループは購入意欲が非常に高い可能性があり、この専門分野のサービスを検索エンジンの結果ページ（SERP）の上部にうまくプッシュすると、最初にあなたを見つけることができます。

3.季節に合わせて、タイムリーに

旅行と観光は季節限定のビジネスです。 あなたはすでにあなたのピークシーズンの専門家であるはずです。 カレンダーのイベントについてもう少し考えてみるとよいでしょう。 成功するデジタルマーケティング戦略を計画することは、年間を通じて重要な時期を利用することを意味します。

トレンドと季節的な急上昇に注意してください（たとえば、以前にあなたのビジネスのためにブラックフライデースペシャルを実行したことがありますか？多分それは考慮すべきことです）。 人々が休暇を予約する可能性が高い時間帯（つまり、スキーの目的地や日当たりの良い休暇の場合は冬、キャンプの休暇やロードトリップの場合は夏）に場所のキーワードを高く設定します。

たとえば、Crystal Skiはオフシーズンを利用して、夏の間のスキー休暇を考えている人にお買い得情報を提供します。

あなたが見ることができるように、彼らは人々が遅いビジネス期間中に行動を起こすことを奨励するために大きな取引を提供することに焦点を合わせています。 さらに、将来を見据えたサイトリンク（つまり「2018/19年冬」）が含まれており、自分が何を望んでいるかを正確に知っている人を引き付けることができます。

カップルやロマンチックな旅行に適したB＆Bを経営していますか？ 次に、バレンタインデーに向けてそれを宣伝する必要があります。 ハロウィーンのアクティビティとして販売できるグループヒストリーツアーを提供していますか？ 年間を通じてさまざまな季節を利用するようにプロモーションのタイミングを調整することで、適切な人の前に適切なタイミングで登場する可能性が高まります。

適切な人と言えば…

4.話をして彼らの注意を引く

カンクンPPC広告への春休み休暇は、55歳以上のクルーズとは非常に異なる人口統計を目指しています。 スマートなタイミングを組み合わせ、特定のペルソナの言語を話す言語を広告で使用することにより（たとえば、大学生と引退したスノーバード）、ターゲットを絞ったマーケティングに最適な組み合わせが得られます。 あなたの広告コピーとランディングページで彼らのように聞こえることによって彼らの注意を引き付けてください。 到達しようとしている特定の人口統計に関連するキーワードと専門用語を特徴とする見出しを使用します。

たとえば、家族はグループのための貯蓄、子供のための安全と娯楽、そして親のための活動とリラクゼーションを望んでいます。 これらのアイデアを使用して、家族旅行をターゲットにしたオファーをカットスルーする広告キャンペーンを作成します。 一方、学士（ette）パーティーの休暇市場やエコツーリズム市場をターゲットにしている場合は、まったく異なるアイデアのセットを使用する必要があります。

以下の「イビザホリデーパッケージ」という用語の例では、トラベルリパブリックは、理想的なオーディエンス（10代後半から20代前半の旅行者）を引き付けるために、「素晴らしい掘り出し物」や「オールインクルーシブ」などの表現を使用しました。

インスピレーションを得るための優れた方法は、競合他社のランディングページを確認することです。 ブランドが大きいほど（常にではありませんが）広告が良くなる可能性が高いので、フィールドマーケットの航空会社、ホテルのWebサイト、旅行代理店がどのように人口統計をターゲットにしているかを見てください。すぐにわかります。 少し思慮深い調査と巧妙な計画で、あなたはすぐにプロのような広告を書くでしょう。

5.取引を行う

誰もが取引を好み、チャンスはそうです、あなたの顧客はそれを見つけるためにグーグルしています。 旅行市場の贅沢な終わりでさえ、誰も少しの甘味料を上回っていません。 あなたがあなたの袖に申し出を持っているならば、素晴らしい。 そうでない場合は、オファーを作成する方法を考えてください。これは、オファーを購入するためのヒントになる可能性があるためです。

たとえば、カヤックは次の広告の主要なフックとして割引と価格設定を使用しました。

彼らは特定の割引を使用し（最大20％節約）、聴衆の苦痛に話しかけます（フライトの過払い）。 これは、競合他社から際立っている間、予算に精通した旅行者を引き付けます。

検索者の目を引くために旅行広告の価格の力を過小評価しないでください。 宣伝できる優れたオファーがある場合、またはコストをパーツに分割する方法を考えることができる場合は、価格に敏感なCTAを使用してください（以下の例のように）。

手頃な価格を提供することで、召喚状の緊急性を高めることができます。 これにより、人々は行動を起こし、予約するようになります。 たとえば、今すぐ予約して保存してください！ または今すぐ予約してこの価格を取得するには、顧客が迅速に対応するように促す言語を使用します。

6.変化は休日と同じくらい良いです。 広告カスタマイザーを活用します。

広告カスタマイザーは、PPC広告の詳細を動的に変更できるGoogle広告の機能です。 スプレッドシートに変更を入力してGoogle広告にアップロードすることで、PPC広告キャンペーンの変更をすばやく管理できるため、時間と作業を節約できます。 これにより、各キャンペーンを手動で変更しなくても、キャンペーン全体で更新が行われます。

広告カスタマイザーで変更できる詳細は次のとおりです。

• 価格
  •季節限定のセールと直前割引
  •カウントダウン（オファーの有効期限が切れるまでの残りの日数、分）

7.信頼し、優先される

それに直面しましょう、旅行を予約するにはお金を手放す必要があります。 あなたの顧客が彼らの苦労して稼いだ現金を手放し、彼らのクレジットカードの詳細であなたのウェブサイトを信頼することを奨励するために、あなたはあなたが信頼できることを彼らに納得させる必要があります。

証拠を提供することは重要です。 証言とソーシャルメディアのレビューがこれに大きな役割を果たします。 認められた協会の会員であること、または尊敬されている出版物（「ニューヨークタイムズの訪問先トップ10」「ロンリープラネットのカンボジアで最高のホステル」）によって承認されたことによる賞、バッジ、および権限。 ランディングページでこれらを紹介して、自信をつけ、キャンペーンでテストしてください。

以下の例では、シーカヤックアドベンチャーは、営業期間を示すことで信頼を築いています。 あなたが見ることができるように、彼らの経験とビジネスの年齢についての3つの言及があります：

Neilsonは、広告コピーを使用して、どのように「ATOL保護」されているかを示します。これは、パッケージ取引を探す際の初心者および上級ロッククライマーにとって重要な考慮事項です。

不安を軽減する情報を含めることで、あなた自身の社会的証明を後押しします。サービスを受ける旅行者の数、1年間のビジネス、および規制状況は、懐疑的な心を和らげるのに役立ちます。

8. PPC for Tourismで優勝しているかどうかを知る方法は？

旅行マーケティング担当者は、広告をテストして、どの戦術の組み合わせが最良の結果をもたらしているかを見つける必要があります。 しかし、どの企業にとっても、競合他社とどのように競合しているかを実際に知ることは非常に困難です。

PPCのパフォーマンスを簡単に評価できるように、Acquisioは調査をまとめ、最新の業界ベンチマークを分析しました。 私たちの調査では、旅行および観光業界の平均CPC（クリック単価）、CTR（クリックスルー率）、CPA（取得単価）、およびCVR（コンバージョン率）が明らかになっています。 これにより、デジタルマーケティングキャンペーンで何を目指すべきかがわかります。

幸運とボンボヤージュ！

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