2022 年に注目すべき上位 08 の医療機器マーケティング戦略
公開: 2021-07-06ヘルスケア マーケティングに関して言えば、競争は熾烈です。 製薬業界でも医療機器業界でも、製品を販売したり、サービスを販売したりするには、ビジネスを拡大するためのマーケティング戦略が必要です。
また、Covid-19 という前例のない時期に、医療機器や医薬品の需要が高まっています。 社会的距離の基準により、従来のマーケティング戦略に従って製品やサービスを売り込む機会はほとんどありません。
さらに、医療機器企業は、世界クラスのエンジニアリングと製品設計を最先端のイノベーションと組み合わせた一種です。 そして、この開発中の製品は、世界中の何百万もの人々の生活を改善しています。
さらに、医療機器に対する需要の増加に伴い、医療機器メーカーは自社製品を製造し、競合他社の一歩先を行く一方で、意図した市場の注目を集める方法を見つけなければなりません。
また、医療機器メーカーは、従来の市場慣行を活用しながら、最新のマーケティング ツールを使用する必要があります。
市場の準備を検討している場合、医療機器の主要な戦略は、2022 年に注目すべき 08 の医療機器マーケティング戦略です。
1. 聴衆を知る
ヘルスケア マーケティングに携わっていて、ターゲット ユーザーを理解していない場合は、マーケティング キャンペーンやビジネスを拡大できない可能性があります。 ターゲット オーディエンスとバイヤー ペルソナを特定することは従来のように思えるかもしれませんが、市場で潜在的なリードを獲得するには、価値を付加する必要があることを思い出してください。
問題を解決するには、まず、市場の要求、顧客、顧客の問題点、顧客がフォローしているコミュニティ、顧客が求めているソリューション、製品やサービスの販売先を特定する必要があります。
この重要な情報を使用することで、バイヤーのペルソナを特定し、マーケティングを目指すことができます
400 万人以上のヘルスケア専門家の検証済みメール リストを取得して、市場投入戦略を強化します。
2. 課題を特定する
医療機器のマーケティングでサービスを提供していて、顧客が直面している課題を把握していない場合、対象とするオーディエンスにリーチするのに苦労する可能性があります。
例えば、製薬メーカーはすでに医療機器を持っているが、運用上のトラブルが頻繁に発生し、サービスチームはハンドリング機器に対応できず、運用の維持に苦労している場合。
これらは顧客の課題であり、顧客が直面している課題に対するソリューションを提供できれば、それは成功です。 運用に伴うリスクを排除し、リードが顧客により良いサービスを提供できるようにするデバイスを製造している場合、それは双方にとって好都合な状況です。
3. バイヤーの意図に沿ってマーケティング戦略を構築する
医療機器のマーケティングは子供の遊びではありません。 市場で製品を販売するには、マーケティングの傾向を認識している必要があります。 そして、それは一夜にして起こりません。
さらに、医療機器メーカーの場合、マーケティングの各段階でオーディエンスのニーズを簡単に満たすことができるリソースと手段が必要です。 通常、購入者のジャーニーを理解する手順は次のとおりです。
意識
顧客の生活をより良くすることができる製品を販売していることを聴衆に認識させることは、最も重要なことです. 同じことを達成するために、テレビ、プレス リリース、ラジオ、広告、検索エンジンの最適化などの戦術を含めることができます。
考慮
あなたの聴衆が直面している問題を知っているとき、彼らは彼らが探している製品の種類を知っています. 検討段階では、顧客は製品の有効性と使用後の結果を理解するのに役立つ情報を探します。 また、それを実現可能にするために、検討の一環として、ブログ、電子書籍、ソーシャル広告、メール マーケティング、ソーシャル メディア マーケティングなどのコンテンツを使用できます。
購入
これは、マーケティング戦略の構築における最後の最も重要な段階です。 製品を検討した後、顧客は自分の要求を満たす製品を決定する準備ができています。
ROI 分析、製品比較、およびデバイス ガイドは、顧客がより適切な決定を下すのに役立ちます。 このシナリオでは、ケース スタディ、証言、顧客事例は、デバイスと製品の全体像を把握するのに非常に役立ちます。
これが効果的に行われれば、マーケティング アセット計画へのこの完全なジャーニー アプローチは、視聴者が成功に一歩近づくのに役立ちます。
4. バイヤーの視点からペルソナを定義する
一般的な言い方をすれば、バイヤー ペルソナとは、理想的な顧客とは誰か、彼らが直面する課題、そして彼らがどのように意思決定を行うかを定義するものです。
1 つのビジネスに複数のバイヤー ペルソナが存在することはよくあることであり、その決定に関与する各個人が個別のペルソナを持っている場合があります。 さまざまなニーズと課題があるため、それらのニーズに対応するにはさまざまな戦略が必要です。
バイヤーのペルソナを持つことで、顧客を理解して強調し、より良いサービスを提供できるようになります。
5. デジタルでの存在感を高める
調査によると、B2B バイヤーの約 89% がインターネットでソリューションを探しています。 また、ソーシャル メディア マーケティングの計画を立てていない場合は、マーケティング戦略を取り残してしまう可能性があります。
また、社会的存在感だけでは十分ではありません。 必要な情報を提供する場合にのみ、顧客は購入者の旅をたどりながら何度もあなたの Web サイトに戻ってきます。
医療機器のマーケティングでは、これを達成可能にするには、充実したキーワードと SEO を使用してサイトを最適化する必要があります。 これにより、最終的にオーガニックトラフィックが生成され、潜在的なクライアントが販売ファネルに直接導かれます.
6. 個別学習は影響力がある
世界の個別学習によると、市場は 2024 年までに 20 億ドルを超えると推定されています。
この教育的アプローチを提供することにより、学習者のリアルタイムのパフォーマンス分析を使用して創造的なコンテンツを提示できます。 また、医療機器のマーケティングでは、コンピューターまたはモバイル ソフトウェアを使用して、顧客やクライアントに教えることができます。
この教育アプローチでは、行動分析を実行してコンテンツを構造化できる人工知能を活用できます。
7. ブランドと製品の認知度を高める
製薬、ヘルスケアのマーケティング、医療機器のマーケティングのいずれであっても、主な目標は、ブランドについての情報を広め、ターゲット ユーザーに注目してもらうことです。 同じことを達成するために、高度に機能的な Web サイトを設計し、医療会議、セミナー、大規模なソーシャル メディアの景品、ソーシャル メディアのライブ ビデオなどの一連のイベントを手配できます。
イベント後も視聴者の関心を維持し、パフォーマンス レポートを分析し、視聴者をセグメント化し、フィードバックを収集するのが最善です。 優れたサービスを提供することで、潜在的なクライアントとより良い関係を築くことができます。
8. ディストリビューターはあなたのブランド支持者です
オンライン ビジネスは、顧客を獲得するために口コミに依存しています。 あなたが医療機器や製品を販売し、顧客があなたのサービスについて他の人に話すたびに、新しい潜在的な顧客が生まれます.
ブランド アドボカシーは、ソーシャル ネットワークから自然に出てくる、新しく革新的なマーケティング戦略です。 そして、それを効果的に達成するには、媒体を理解し、これらのメッセンジャーとの関係を構築する必要があります.
さらに、これらのブランド支持者はチーム内で購入について話し合うため、ブランドの可視性に関するフィードバック ループも作成されます。
Covid-19の前例のない時代でさえ、課題には大きなチャンスがあります. 医療機器メーカーは、課題の先を見据え、これまでにないほど群を抜いて目立つ必要があります。
これが、ビジネス組織と CIOS がマーケティングの可能性を最大限に活用して、顧客により良い顧客体験とサービスを提供するための革新的な方法を探している理由です。