今すぐ使い始めるべきビジネス向けLinkedInツールのトップ

LinkedIn には、特に新しい見込み客を生み出して成長を促進しようとしている場合に、企業にとって多くのメリットがあります。

LinkedIn は、世界中の何百万人ものユーザーが使用する最も人気のあるプロフェッショナル ネットワーキング プラットフォームの 1 つです。

他のビジネス オーナー、専門家、インフルエンサーとのつながりを構築するのに役立ちます。 また、新しいクライアントやセールス リードを見つけるのにも役立ちます。

これに加えて、サービスを最大限に活用できるようにするための LinkedIn ツールが多数用意されています。 そして、あらゆるタイプのユーザーがこの恩恵を受けることができます。

これらのツールを効果的に使用できるように、このガイドをまとめて、最も優れた LinkedIn ツールのいくつかと、それらを使用してビジネスを成長させる方法を紹介します。

LinkedIn マーケティング ツールは中小企業にどのように役立つのでしょうか?

ビジネスを成功させたい場合は、効果的なソーシャル メディア戦略を策定することで、潜在能力を最大限に引き出すことができます。

インターネットの人気が高まっているということは、それだけの余裕がないということです。

ビジネス用途では、LinkedIn が主要なプラットフォームであり、特に B2B のリード ジェネレーション向けです。 現在、世界中の何百万もの企業で使用されており、調査によると、リードを生成し、データベースを拡大し、新しいクライアントを見つけるための最も強力な方法の 1 つです。

以下は、LinkedIn がいかに効果的であるかを示すいくつかの例です。

• 現在、2億6000万人のLinkedInユーザーがいると推定されています
• これらのうち、約 40% が毎月サイトでアクティブです
• これに加えて、現在 3,000 万を超える LinkedIn ビジネス プロファイルがあります。
• B2B ソーシャル メディアのリードの約 80% が LinkedIn から発生しています。
• 調査によると、B2B マーケターの約 94% が LinkedIn を使用しています。

会社ページまたはショーケース ページのどちらを使用しているかにかかわらず、LinkedIn には、より多くのリードを構築し、ビジネス目標を達成するのに役立つツールがあります。

関連記事: 中小企業向けの最高の販売自動化ツール.

LinkedIn Sales Navigator: それは何ですか?

まず、LinkedIn Sales Navigator を見てみましょう。

このプレミアム ツールには、販売の見通しを立てるのに役立つさまざまな機能があります。

その主な利点のいくつかは次のとおりです。

• それはあなたに無制限の商用利用を提供します
• 無制限の数の接続リクエストと検索を取得できます
• 「チームアカウント」や「リードとして保存」などの追加の重要な機能があります
• フィルタリング アルゴリズムがより高度になっているため、ターゲット ユーザーを簡単に見つけることができます。
• Sales Navigator を使用すると、第 3 レベルの接続に接続できます

Sales Navigator は、無料アカウントを使用するよりも多くの重要な機能を提供します。 これらは、LinkedIn のエクスペリエンスを向上させ、より機能的にすることができます。

これらの機能の一部は次のとおりです。

• リード ビルダー – この機能により、グループ、年数、経験、会社の人数などの追加のフィルターが提供され、ターゲット ユーザーを簡単に見つけることができます。
• 見込み客として保存 – これにより、以前の検索からの見込み客を保存できます。
• セールス ナビゲーター チーム – セールス チームがある場合、この機能により、情報を共有しやすくなり、すべてのチーム メンバーが効果的に協力できるようになります。
• InMails – Sales Navigator では、毎月使用できる追加の無料の InMails が提供されます。これを使用して、潜在的なクライアントに連絡したり、新しいリードを生成したりできます。

LinkedIn プラグインを使用する利点

目標や目的が何であれ、LinkedIn プラグインには、時間を節約し、マーケティング プロセスを自動化し、生活を楽にするのに役立つ多くの機能があります。

実際、ほとんどのユーザーは現在、マーケティング活動を補完するために、ある種のサードパーティ製プラグインまたは Chrome 拡張機能を利用しています。

適切なプラグインを見つけようとしている場合、選択できるオプションがたくさんあることにすぐに気付くでしょう。 そして、あなたが正しいものを見つけるのを助けるために、ここに私たちのお気に入りの4つがあります：

1. Octopus CRM

Octopus CRM LinkedIn 自動化ツールは、ビジネス オーナーやマーケティング担当者だけでなく、求職者や採用担当者などの他のタイプの LinkedIn ユーザーも、プロセスを自動化および合理化するために使用できます。

主な機能は次のとおりです。

• 第 1 レベルの接続のための自動化されたプロファイルの訪問と承認のスキル
• パーソナライズされた接続リクエストを第 2 および第 3 レベルの接続に自動送信
• パーソナライズされた一括メッセージを第 1 レベルの接続に送信する
• 統計と分析を観察して LinkedIn のパフォーマンスを分析する
• LinkedIn でカスタム リード ジェネレーション ファネルを構築する (最も重要な機能です!)

全体として、Octopus CRM は試してみる価値があります。 価格は月額 9.99 ドルからと低コストであり、優れた機能を備えています。 無料トライアルも用意されています。

2. プロスペクト・マキシマイザー

リストの次は、プロスペクト マキシマイザーです。 LinkedIn 用のこのクラウドベースの自動化ツールを使用すると、ビジネス オーナーとマーケティング担当者は単一のプラットフォームでキャンペーンを管理できます。

その機能のいくつかは次のとおりです。

• クラウドで自動化されたキャンペーン シーケンスを作成する
• プロフェッショナルでカスタマイズ可能なメール テンプレートを提供します
• ROI 計算機を使用してリターンを追跡します
• 顧客の行動、見込み客、エンゲージメント レベルを追跡します
• 各ユーザーは、安全のために独自の固有の IP アドレスを持っています

これは、ビジネス オーナーにとって優れたソリューションです。 ただし、価格は月額 199 ドルからと非常に高額であるため、小規模な企業には適していない可能性があります。

3. スクラップ

これは費用対効果の高いオプションであり、リードジェネレーション プロセスを改善するために、LinkedIn からデータをスクレイピングして収集するように意図的に設計されています。

その主な機能のいくつかは次のとおりです。

• 第 2 および第 3 レベルの接続を含む潜在的なクライアントに関するデータを収集する
• 組織ごとにメールアドレスを検索する会社検索機能
• プロファイル URL を含む CSV ファイルをインポートして、電子メール アドレスを抽出できます
• データをスプレッドシートまたは CSV ドキュメントにエクスポートする

これは、電子メール アドレスと連絡先情報を検索するのに非常に役立つツールです。 料金は、メール 1,000 件で月額 $49 からです。 無料試用版があります。

4. e-Link Pro

この特定のツールは、LinkedIn のビュー バックの原則に基づいて機能します。 そのため、プロファイルをフィルタリングしてソフトウェアを起動することで、各プロファイルにアクセスできるようになり、エンゲージメント レベルが向上します。

次のような機能があります。

• 1 日あたり最大 800 のプロファイルにアクセスできます
• 見込み客情報をダウンロードしてエクセル形式で保存
• 「ドリップ マーケティング」機能の投稿をニュースフィードに投稿してトラフィックを促進する

Prospect Maximizer と Octopus CRM にもこれらの機能がありますが、これは別のツールとして役立つ場合があります。 価格は月額 29 ドルからで、5 日間の無料試用版があります。

結論

間違いなく、LinkedIn は非常に強力なプラットフォームであり、うまく使用すれば、ビジネスを大きく成長させることができます。

また、自動化と人工知能の台頭に伴い、これらのソリューションを最大限に活用して時間を節約し、マーケティング活動を合理化することがこれまで以上に重要になっています。

最高のソーシャル メディア自動化ツールにも興味があるかもしれないので、このトピックに関する記事を作成しました。 また、最高の LinkedIn 自動化ツールを確認してください。