Amazonのトップアップデートで2020年のビジネス成長を活用する方法

Amazon は、業務をより効率的にする方法を常に模索しています。 この戦略の一部は、毎年価格体系を見直すことです。

2019 年は、Amazon が FBA 料金を更新すると発表したことから始まりました。 この手数料の変更は、売り手にとって朗報でした。 いくらかの節約が可能になっただけでなく、Amazon が自社のサービスを活用しようとしていることが証明されたからです。

それはすべて以下に依存します：

• 重み、
• サイズ、
• そして商品の種類。

良い面として、 Amazon は特定のカテゴリの長期保管料と紹介料を引き下げました。 さらに、長期在庫保管手数料は 181 日からではなく、365 日からとなります。 出品者は、Amazon の倉庫に在庫を保管することで罰せられるまで、さらに 6 か月の猶予があります。

売り手にとってのマイナス面は、商品のサイズや重量に応じてフルフィルメント手数料が増加する可能性があることです. アドバイスは、変更によって影響を受ける在庫を特定することです。

それがビジネスの収益性に影響を与えるかどうか、またどのように影響するかを確認する必要があります。 もしそうなら、増加に直面している売り手は、可能な限りパッケージのサイズまたは重量を減らすように努めることができます. また、紹介料を 30% 以上削減することで何がもたらされるかを検討することもできます。

低価格商品の販売利益率が向上した今、2019 年まで採算が合わなかった安価な商品で、Amazon でのビジネスの拡大が可能になるかもしれません。

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「実験の管理」機能

最近発表されたこのツールにより、販売者は A+ コンテンツをテストできます。 実際には、データ主導の意思決定を行います。

A+ は、出品者がブランド ASIN の商品説明を変更できるようにするコンテンツ機能です (ASIN とは何ですか?)。 アイデアは、リッチ テキストと画像を使用してユーザー エクスペリエンスを向上させることです。 充実したマルチメディアにより、より魅力的な製品ビューを作成できます。

出典: Amazon ブランディング サービス

Amazon によると、「実験は、リストに最適な A+ コンテンツを統計的に見つけ、将来のコンテンツを改善し、売り上げを伸ばすのに役立ちます。」 さまざまな製品マーケティング戦略のテストに何ヶ月も費やす必要はもうありません。 A/B テストを使用することで、2 つのバージョンのコンテンツを同時に比較できます。

このツールは、結果をシンプルなダッシュボードに表示します。 これは、A+ コンテンツのどのバージョンが Amazon の顧客の心に響くかを理解するのに役立ちます。

適切な画像と UVP を選択すると、製品ページでのコンバージョンが増加します。 関連する製品の詳細を追加すると、顧客が製品の目的を正確に理解するのに役立ちます。 事前に顧客の懸念に対処することで、返品を減らします。 このツールを利用する知識豊富な売り手は、競争の激しい Amazon 市場で利益を得ることができます。

実験の管理の資格を得るには、ブランド レジストリでブランド代表者の役割を持っている必要があります。 すでに公開済みの A+ コンテンツを含む対象 ASIN が少なくとも 1 つ必要です。 それはあなたのブランドに属している必要があり、トラフィックが多い必要があります. これらの要件が満たされていれば、Amazon は A/B テストに対してより統計的に正しい結果を提供できます。 その後、A+ コンテンツの 2 番目のバージョンをセットアップできます。 実験を送信する前に、同じ ASIN を使用してコンテンツの承認を受けてください。

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Amazon の新しい広告オプション

今年の Amazon での広告は、以前よりも機能が豊富で使いやすくなりました。 2019 年には、スポンサー プロダクトの新機能が追加されました。 これにより、販売者は、洗練された有料のマーケティング キャンペーンを実行するためのより多くのツールを利用できます。 売り手はこれらの機能を使用して、競合他社を出し抜き、マーケティング ROI を最大化するための戦略を立てることができます。

新しい入札機能とターゲティング機能により、小売業者はキャンペーンを最適化する可能性が広がります。 これは、広告が表示される場所、ターゲティング方法、および入札方法をより詳細に制御する方法です。

動的入札

Amazon は常に動的入札を使用しています。 これまでは「下げのみ」で入札するしかありませんでした。 今年、彼らは入札を「ダウンのみ」のデフォルトのままにすることを許可しました。

動的入札では、Amazon が販売の可能性に応じて入札単価を調整します。

セラーは、次の入札戦略/オプションを適用できるようになりました:

• ダウンのみ
• 上下
• または固定戦略。

ソース: Sellics.com

固定入札とは、動的入札が無効になっていて、入札が同じままであることを意味します。 Amazon は常にデフォルトの入札単価を使用します。 クリックがどのように変換される可能性があるかに応じて、Amazon は入札単価を増減します。

• 100% まで上げると、検索結果の上位に配置されます。
• 他のすべてのプレースメントでは、Amazon は入札単価を最大 50% 引き上げます。
• コンバージョンに至る可能性が非常に低い検索クエリのみ、入札単価が 0 に引き下げられます。

一般的には、入札戦略をダウンのみにしておくことをお勧めします。 アップ/ダウンはコンバージョン率を高める可能性がありますが、クリック単価と ACoS も増加する可能性があります。

自動キャンペーンのターゲティング グループ

自動キャンペーンにより、Amazon は検索ページと製品ページに広告を掲載できます。 売り手がターゲティングを指定せずに起こっています。 これは、Amazon にキーワード調査を任せるのに最適な方法ですが、広告が表示される場所をほとんど制御できない非効率的なキャンペーンになる可能性もあります。

自動キャンペーンにターゲット グループが追加されました。 これは、次の入札単価が異なることを意味します。

• 接近戦、
• ルーズマッチ、
• 代用品、
• と補数。

売り手は、これらのセグメントのパフォーマンスに基づいて最適化できます。 古い自動キャンペーンを新しいターゲット グループで再開することを検討する価値があります。

効果的なスポンサープロダクト広告オートターゲティングキャンペーンを7つの簡単なステップで作成する方法を見ることができます

商品ターゲティング

この機能は、以前は製品ディスプレイ広告のベンダーのみが利用できました。 しかし今では、売り手もそれを利用してプレゼンスを拡大することができます。

キーワードの入札だけにとどまらないチャンスです。 売り手は、カテゴリー、ASIN、レビュー、価格、およびブランドによって対象者を絞り込むことができます。 正しく使用すれば、適切なオーディエンスに広告を表示する強力な方法になる可能性があります。 商品のターゲティングを使用すると、購入者が詳細ページを閲覧し、検索結果に類似した特定の商品をフィルタリングする際に、簡単にリーチできます。

設定後、広告は検索結果と商品ページのスポンサー プロダクト広告カルーセルに表示されます。

商品ターゲティングでは、広告の商品に類似した特定の商品機能を選択できます。 この戦略を使用して、購入者が詳細ページやカテゴリーを閲覧している間、または Amazon で商品を検索しているときにリーチするのが最善です。

広告の最適化

スポンサーブランド広告は、まだベータ版であるいくつかの追加機能を取得することになっています. これで、それほど重要ではありませんが、興味深い改良を確認できます。

この更新は、Amazon が広告画像を選択するためのオプションです。 選択は、ランディング ページの内容と、コンバージョンの可能性が最も高いものに基づいています。 理論的には、Amazon にそのデータを活用して広告を最適化してもらうことが役立つかもしれません。 ただし、売り手ではなくAmazonに有利に働くように見えることもあります.

A/B テストを実行することをお勧めします。 自分でアイテムを選ぶキャンペーンと比較して、この機能を確認することをお勧めします。

テストするときは、いくつかのベスト プラクティスに従うことを忘れないでください。

• 複数のキャンペーンを同時に実行するように設定する
• 一度に 1 つの変数を変更する
• テストを少なくとも 2 週間実行する
• ビジネス目標とテストの設定に基づいて、成功基準を特定します

出典: アマゾン広告

レビューボタンをリクエスト

Amazon は、買い手と売り手のメッセージ システムを介して顧客に連絡することをやめようとしています。 最近、姓や配送先住所などのセクションも削除されました。

「レビューをリクエストする」ボタンは、バイヤーとセラーのコミュニケーションを社内で維持するためのものでもあります。

購入者にレビューを依頼することは、努力する価値があることは間違いありません。 特に、レビューをどれだけ迅速に生成できるかを確認する必要がある場合. Amazonでレビューのない製品は買い物客を引き付けないことを覚えておく価値があります. ブランドにとって、レビューはエクイティを構築する数少ない方法の 1 つです。 Amazon からの問い合わせにより、顧客がより熱心に対応する可能性は十分にあります。

ただし、脅威があります。 より多くの販売者がこのボタンに気づき、使いすぎると、効果が失われる可能性があります。

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最終的な考え

激動の2019年が終わり、大きな変化がたくさんあったと言えます。 ハードルが生じたとしても、多くのベンダーとセラーが存在し、Amazon に表示される必要があります。

いずれにせよ、成功のために製品を位置付け、すべての基盤をカバーすることが重要です. 最近の変化が 2020 年のビジネスにどのように影響するかを理解することは必須です。 特に、売上に適応して維持したい場合。