2022 年に注目すべき 5 つのセールス プロスペクティング手法

公開: 2022-01-05

このペースの速い世界では、今日のバイヤーは何百人もの営業担当者と出会い、プロモーション メール、多数のコールド コール、セールス フォローアップなどを受け取ります。 バイヤーは日々多くのプロモーション メッセージを課されているため、すべてのプロモーション メールや勧誘電話に注意を払う準備ができていません。 今日の現代のバイヤーは、製品やサービスを購入する前に、Google を閲覧し、信頼性を確認し、レビューし、価格を比較し、競合他社を監視しています。

営業開発担当者 (SDR)、アカウント エグゼクティブ、または営業担当者として、多くの人が販売機会の創出、会議の予約に苦労しており、販売パイプラインを維持するために疲れ果てています。 セールス担当副社長、SDR、および最高セールス責任者であり、売上を伸ばして数字を達成するために複数の課題に直面している可能性があります。

あらゆる場所で非常に多くの話し合いや戦術が行われていますが、2022 年に向けて売上にアプローチする理想的な方法は何ですか?

  • 潜在的な見込み客を特定するにはどうすればよいですか?
  • 私たちのビジネスに興味を持っている適切な見込み客をどこから見つけることができますか?
  • 効率的にプロスペクトするにはどうすればよいですか？

– ビジネス担当者または営業担当者として、これらは頭を悩ませる質問です。 心配しないでください！ このブログでは、2022 年に販売ノルマを達成するのに役立つ実証済みの販売戦略をご紹介します。

販売ノルマをつぶす (H2)

私たちは、バイヤーがはるかに賢く、複数のソーシャル プラットフォームで活動する時代にいます。 したがって、あなたのビジネスから購入する可能性が高い潜在的な顧客を知り、絞り込むことが第一です。 その点で、時間を投資して理想的な顧客に販売することは、やはり骨の折れる作業です。

では、どこで理想的な顧客を見つけることができるでしょうか? Ampliz Data Intelligenceは、製品やサービスを探している潜在的な購入者にリーチするのに役立ちます。

Contextual Intelligenceを使用して、ICP に従ってグローバル B2b データベースを今すぐダウンロードしてください。

Amplizの完全な見込み客データ インテリジェンスを使用して、メール、チャット、SMS、電話、LinkedIn、さらには Twitter などの複数のプラットフォームで見込み客にリーチします。 タイムリーなセールス シーケンスにより、チャネル全体でのやり取りをパーソナライズします。

適切に行うと、パーソナライズされたメッセージは、目標の販売ノルマを達成するのに役立ちます. データ パートナーは、ターゲットとする顧客の場所、資金調達、購入意向に基づいてリーチするのに役立ちます。

適切なデータ インサイトで成長を促進

営業担当者の多くは、主要な営業活動を推進する代わりに、見込み客の情報を取得することに多くの生産的な時間を費やしています。 完全なデータ インテリジェンスがあり、ターゲットとなる見込み顧客、組織図、見込み顧客の最近の投資、または見込み顧客が採用した最新のテクノロジに直接アクセスできると想像してください。 それはヒットでしょう！ はい、ヒットです

これが、データ パートナーがビジネスを強化する方法です。 適切なデータ パートナーは、理想的なターゲットを見つけるための高度なデータ属性を提供してくれます。「このプロセスの追加スキルとして、リーダーシップ コースを受講することもできます。」 彼らのビジネス、関心、投資、または最近の技術スタックの採用について多くを知らずに、主要な幹部にアプローチすることは完全に非現実的です。

より多くのデータ。 より多くの洞察。 より多くの収益。

データ パートナーとプロスペクト インテリジェンスを活用することで、驚くべき結果が得られます。 高度なプロスペクト インテリジェンスを試して、パイプラインのスーパースターとして進化してみませんか?

B2B 営業担当者の 45% は、データ インテリジェンスを使用して新しい見込み客とやり取りしています。 この 45% が売り上げを伸ばしています。 適切なデータ パートナーがあれば、見込み客にアプローチできます。適切な顧客にメールを送信したり、LinkedIn で招待状を共有したり、ボイスメールを送信したり、直接メッセージを送ったりできます。

2022 年にすべての営業担当者が売上高を達成するために従うべき 5 つの販売見込み方法を以下に示します。

#1 適切なデータ インサイトで潜在顧客を知る

より多くのデータ インサイトとリード情報を使用して、どの顧客がソリューションや製品を調査しているかをリアルタイムで可視化します。 ビジネスの価値提案、問題点、販売目標をすべて 1 か所で把握し、より積極的に関与してもらいます。

顧客の期待と要件を理解すると、セールス サイクルを通じてそれらを育成し、セールス実行のギャップを埋めることができます。 アンプリズ B2B データ プロバイダーは、業界、ビジネス、場所、企業規模、年間収益、電子メール、直通電話、投資などに関するデータを追跡するのに役立ちます。

ターゲットのバイヤーを利用することで、最初のアウトリーチを計画し、販売機会を獲得できます。 正確なデータを取得し、潜在的なバイヤーにパーソナライズされたメッセージを共有することで、販売ノルマの獲得や有望な見込み客の獲得が妨げられることはありません。

より多くのデータとより多くの洞察により、関心のある顧客ベースまたはより短い販売サイクルを持つバイヤーを特定することができます。

プロのヒント: Ampliz が潜在的な顧客を見つけるのに役立つかどうか疑問に思っていますか?

正確なデータ インテリジェンスを備えた Ampliz は、購入の意図、最近の投資、興味、電子メール、直通電話などに基づいて、ターゲットの場所にいる潜在的な購入者を特定するのに役立ちます。 このような明確なデータの洞察により、メッセージをパーソナライズし、売上を拡大できます。

#2 市場の理想的なペルソナを活用する

理想的なバイヤーのペルソナを見つけることは完全に当​​惑していますが、これは潜在的なバイヤーの適切なデータの洞察を得ることで解決できます. 潜在的なバイヤーの情報を探すのに疲れ果てている場合、Ampliz B2B データは、プロスペクティングをシンプルにするための特効薬です。

理想的な顧客のデータの洞察を収集するために費やす調査時間に別れを告げる時が来ました。 あなたやあなたの顧客がどこにいても、データ パートナーは、連絡先、資金調達、会議に関する信頼できる情報を提供し、企業に関する内部情報を発掘することで、販売戦略をサポートします。 Comprehensive Data Intelligence を使用して、 Total Addressable Market (TAM)で理想的なペルソナを絞り込みます。 より多くのリード = より多くの売上。

成長を促進するには、より多くのリードが必要です。 適切なデータ パートナーは、明確なリード インサイトを提供し、収益を 0 ドルから 100 万ドルに引き上げます

Ampliz はどのように販売数を増やしていますか?

Ampliz Data Intelligenceは、営業チームまたは営業担当者が、あなたのビジネスから購入する可能性が最も高い適切な顧客ベースを正確に知っている場合、営業チームにさらに優位性をもたらします。 Amplizは、ターゲットを絞ったリードに関する明確なインテリジェンスとインサイトを提供し、営業チームに潜在的なリードの豊富なビューを提供します。 リード情報を手動で強化または更新すると、適切なデータの調査または照合に貴重な時間とリソースのほとんどが費やされます。

#3 顧客の独自のビジネス価値を知る

ターゲットとする顧客がどのようなビジネスや業界に属していても、ビジネスの価値提案を知ることが重要です。 それらのビジネス価値を理解すると、要件を把握し、それらの要件をソリューションと一致させることができます。

理想的なメリット、リアルタイムの価値、および製品がビジネスの成長にどの程度役立つかを顧客に説明します。 理想的なバイヤーのペルソナを知り、主要な幹部とのコミュニケーションを確立するには、顧客に関する信頼できる情報を入手することが非常に重要です。

このように、データ パートナーを利用することで、コア ビジネス エグゼクティブとの直接的なコミュニケーションを確立し、収益性の高い取引を行うことができます。 売るのではなく、リアルタイムのメリットを提供する

Ampliz は、顧客固有のビジネス価値を理解するのに役立ちますか?

Ampliz を使用すると、理想的な購入者とつながることができ、製品やサービスを購入しようとしている潜在的な購入者の関心を引くことができます。

#4 最初のアウトリーチをパーソナライズする

信頼性の高いプロスペクト インテリジェンスを使用すると、製品が顧客のニーズや要求に合っているかどうかを簡単に把握できます。 顧客のニーズに関連する適切なオファーを作成します。 魔法はそこから始まります。

適切な取引を行うには、パーソナライズされたメッセージや見込み客を共有する前に、顧客を知ることが重要です。 インサイト主導のデータを使用して、ターゲット市場を開拓し、適切な見込み客を引き付け、目標を達成する方法を発見します

顧客の問題を正しく特定し、解決策を見つけられるようにすれば、パーソナライズされたメッセージはこれまで以上に効果的になります。 パーソナライゼーションで氷山の一角を占めるのは簡単ですが、これらのデータ主導のパーソナライゼーション アプローチにより、ブランドや企業はよりインテリジェントにパーソナライゼーションを行うことができ、パーソナライゼーションが目標到達プロセスの健全性と生産性全体にとって理想的なものになります。

Ampliz はパーソナライズされたメッセージの共有に役立ちますか?

Ampliz は信頼できるデータ インサイトを提供するため、購入の意図や場所などに基づいて、潜在的な顧客やターゲット市場にパーソナライズされたメッセージを共有できます。

#5 見込み客を絞り込む

最後に、パイプラインを維持し、適切なデータ パートナーと共に競争の激しいビジネス環境を打ち負かしてください。 適切なデータ パートナーと提携することで、営業チームは、商談の調査、見込み客の開拓、成約に十分な時間を費やす必要がなくなります。

データ インテリジェンスと AMPLIZ のようなデータ パートナーが必要な理由

特定する:サイトのフォームに入力したり、営業チームに連絡したりする前に、どの企業がソリューションを積極的に調査しているかを調べます。 データ パートナーは、ターゲット市場にいる専門家または企業のプロファイルを見つけるのに役立ちます

ターゲット:プロスペクト インテリジェンスについて調査したりネットサーフィンしたりするよりも、セールス アウトリーチを優先します。 パートナーを利用することで、調査時間を最小限に抑え、ボトルネックを解消し、より多くのセールス カンバセーションとエンゲージメントを生み出すことができます。

成長:より多くのリードを販売に結び付け、収益目標/ ROI を達成します。

簡単に言えば、プロスペクト インテリジェンスはアウトリーチ プロセスを簡素化し、潜在的な見込み客と結び付けます。

まとめ

B2B 顧客の獲得は芸術です。 適格な見込み客を見つけ、適切なメッセージで、適切な媒体を通じて、適切なタイミングで彼らを育成する必要があります。

上記の戦略を行動計画として使用して、ビジネスを成長させ、価値と信頼に基づいて構築された意思決定者とのパーソナライズされた関係を築き、長期的に成果を上げ続けます.