ベスト ビジネスおよびマーケティング書籍 [トップ PPC エキスパートが承認]

情報過多と FOMO 症候群を加えると、マーケターとしての私たちの時間は可能な限り伸びていることは明らかです。

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問題は、マーケティングとビジネスの成功は、To Do リストにある終わりのないタスクを追い求めることでは得られないということです。

集中力の持続時間が短くなり、To Do リストが長くなった場合、非常に優れた本からそれほど優れていない本をどのように除外するのでしょうか? 私の個人的なルールの 1 つは、最近のリリースを読まないことです。 私は本に時間を与えるのが好きです。

ゲームで最高の PPC 専門家に、お気に入りのビジネスとマーケティングの本は何かを尋ねました。あなたの読書リストに入れるべき 20 冊のビジネスとマーケティングの本の究極のリストがあります。

アーロン・レヴィ I アンドリュー・ローク I プルナ・ヴァージ I カーク・ウィリアムズ  I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez Wijnand Meijer Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneaur Christi Olson Frederik Hyldig Katy Tonkin Carrie Albright I Samantha Nobleジェームス・マレー ジャスティン・フリード

1.チャールズ・デュヒッグによる習慣の力

推薦者: Elite SEM のシニア チーム リード、Aaron Levy 氏

読むべき理由: 「習慣の力」では、習慣に関連して私たちの脳がどのように機能するかの背後にある科学、私たちが下す無意識の決定、および (恐ろしいことに) それらに影響を与える方法を探究しています。ボタンを押すだけで根深い習慣を変えようとしているので、このプロセスは無駄かもしれません。

2. 難しいことについての難しいことベン・ホロウィッツ著

推奨者: SavvyRevenue の創設者、Andrew Lolk

読むべき理由：   「会社の経営に伴う浮き沈みに苦しむ起業家の心の中をどのように見ていくかという角度が好きです。会社を経営したり、特定の状況に対処したりする方法について、最終的なアドバイスとして受け取ったことはありません。会社を運営する方法は他にもあると思いますが、非常に尊敬されている仲間の起業家の心と思考プロセスに参加できたことは素晴らしいことでした。」

おまけ: 「Greg Mckeown の Essentialism もお勧めします。完全にビジネスやマーケティングの本ではありませんが、ビジネスの運営方法に適用できますし、適用する必要があります。」

3. Brad Geddes によるAdvanced Adwords

推奨者: Purna Virji 、Microsoft シニア トレーニング マネージャー

読むべき理由：   「私は Brad Geddes の Advanced Google AdWords が本当に好きです。彼は最も複雑なことをシンプルに見せるコツを持っており、私はその本を何度も読み返すことで、何年にもわたって多くのことを学びました。 」

4.ジム・コリンズによるGood to Great

推奨者:カーク・ウィリアムズ、 Zatoの創設者

読むべき理由：   "私がこの本をとても気に入っている理由は、著者がデータポイントと哲学的な質問の両方を調査して結論に到達したからです. これらの結論は主に、サーバントリーダーシップと、ビジネスを成功させるためのプログラムではなく、適切な人々に焦点を当てることを中心に展開しています. このこの本は、自分のエージェンシーを構築するための意思決定を考えるのに非常に大きな影響を与えてきました。

推奨者: Jeff Sauer 、 Jeffalyticsの創設者

読むべき理由：   「私が読んだすべてのビジネス書の中で、私が会話で最もよく言及するのは、Good to Great でしょう。特に、フライホイールの概念と、ビジネスにとっていかに勢いが重要であるかについてです。

良いことが起こる理由を理解するのに役立ちますが、ビジネスで期待どおりに物事が起こらない場合でも安心できます。 フライホイールで勢いをつけていないことが原因の場合もあります。 このコンセプトやその他のコンセプトは、私のビジネスの成長と、起業家としての全体的な精神状態にとって素晴らしいものでした。」

5.ポジショニング、アル・リースとジャック・トラウトによるあなたの心の戦い

推薦者: FMB Media のオーナー兼 CEO であるDavid Szetela 氏

読むべき理由:私のお気に入りのビジネス本は、Al Ries と Jack Trout による「Positioning: The Battle for Your Mind」です。1970 年代に初めて出版されたときは革新的でしたが、今でも「必読」の本です。市場や職場など、あらゆる分野でナンバーワンの地位を獲得する方法を説明しています。また、ナンバーワンの地位を獲得したくない PPC マネージャーはいますか?」

推奨者: Brad Geddes 、Adalysis の共同創設者

読むべき理由:多くのマーケティング担当者は、トラフィックをサイトに誘導する方法を理解していますが、ユーザーにとって有益な方法でコンテンツやオファーを配置する方法を知っていますか? これは不朽の名作です (マインドシェアを獲得するためにブランドとメッセージをポジショニングする方法についてのメッセージは、今日でも保持されています。Jack Trout のポジショニングは、私のお気に入りのマーケティング本です。」 シニアデータサイエンティスト

おまけ: Advanced Google AdWords は、これまで Google の広告プログラムについて書かれた最も包括的な本です。 3 つのエディションを通じて、全員が 4.5 以上のスター レビューを獲得し、複数の言語に翻訳されています。 初心者から上級者まで、AdWords をマスターしたいなら、この本を読むべきです。

6.ネイトシルバーによる信号とノイズ

推奨者: Wordstream のシニア データ サイエンティスト、 Mark Irvine氏

読むべき理由: 「これは従来のビジネスやマーケティングの本ではないかもしれませんが、私はマーケティングに移行する前は厳密な数学のバックグラウンドを持っていたので、同様に型にはまらないマーケティング担当者です。

デジタル時代により、マーケターやビジネス リーダーが手にするデータがますます増えているため、新しい豊富なデータも障害となる可能性があります。 社内であろうとクライアントのために働いていようと、キャンペーンを評価して最適化するために一緒に働く意思決定者は、さまざまなデータ セットに対してさまざまな反応を示し、何が結果に影響を与えているかについて独自の理論を展開します。

著書の中でネイト・シルバーは、データを活用して客観的なモデルを構築し、同業者が明白または神聖視している可能性のある理論を評価して暴く方法と、データ内の意味のある隠れた傾向を見つけて、より賢明な意思決定を推進する方法を示しています。」  

7. リーン・イン: 女性、仕事、そしてリードする意志 シェリル・サンドバーグ

推薦者: Jennifer (Johnstone) Lopez、Piston Agency の入札可能なメディアおよび SEO のグローバル ディレクター

この本を読むべき理由:最近読んだ私のお気に入りは、シェリル・サンドバーグ著の『 Lean In: Women, Work and the Will to Lead 』という本です。 . 標準的な「マーケティング」の本ではなく、現代の職場の現実. 本の一部には、女性が職場で直面する主な障壁が詳述されており、今日見つけられる他の多くの本とは異なり、説明されています女性は主に自分自身の恐怖によって職場に引き留められているという. 恐怖は、失敗、好かれることへの恐怖、男性とは異なる判断や認識されることへの恐怖、仕事と家庭のバランスをとることができないことへの恐怖に関連している可能性があります.等々。

私のキャリアを通じて、私の個人的な経験は時折ほとんど同じで、不合理な恐怖に満ちていました。 また、多くの人と同じように、私も職場で年齢差別と性差別の両方をあまりにも頻繁に経験してきました。私は絶対に専門家です」。 私は、これらの恐怖に直面し、傾倒し、厳しい会話をし、職場の他の女性の模範となるように一貫して努力することによってのみ、自分のやり方を進歩させることができました. 私が最も共鳴した本のアイデアは、私たちがどのようにそれらの恐怖を克服するか、そして私たちの職場や私たちの生活で同じことをするために他の女性をサポートするためにどのように「リーンイン」できるかということです.

8.サリム・イスマイルによる指数関数的組織

推奨者: WebSavvy の創設者兼 CEO であるMike Rhodes氏

読むべき理由: 「2020 年以降もビジネスを続けたいと考えている人は絶対に読むべきです。」

9.ドント・メイク・ミー・シンキング  スティーブ・クリュッグ

推奨者:ジョー・マルティネス、グラニュラー マーケティングの有料メディアおよびコミュニティのシニア マネージャー

読むべき理由：   「この本は、Web ユーザビリティをデザインする際に、「ベスト プラクティス」ではなく常識を使用することに焦点を当てています。PPC マーケティング担当者として、この本は、ランディング ページを構築したり、クライアントの Web サイトでコンバージョン率の改善を実装したりする際に常にインスピレーションを与えてきました。すべてが戻ってきます。ユーザー エクスペリエンスを向上させることができ、この本はそれを実現しています。」

10. Verne Harnishによるスケールアップ

推薦者: Wijnand Meijer、TrueClicks の共同設立者兼 CEO

読むべき理由: 「私のお気に入りのビジネス書は、Verne Harnish 著の『Scaling Up』です。これほど洞察に富み、同時に実用的な本を見つけることはめったにありません。会社のために記入できる 1 ページの資料が満載です。これは、scalingup.com から無料でダウンロードできます (それらを理解するには本が必要です)。

おまけ:私のお気に入りのマーケティング フレームワークとコンセプトについても言及したいと思います。 数え切れないほどのヒント、トリック、ハックがありますが、繰り返し使用できる優れたフレームワークやモデルに勝るものはありません。 それらに関する多くの無料のリソースがオンラインで見つかり、それぞれに付属の (e) ブックもあります。

11.ピーター・ティールによるゼロから1へ

推奨者: Luca Senatore、Genie Goals の戦略担当ディレクター

読むべき理由: 「多くの刺激的な教訓を備えた実用的なビジネス書です。新しい起業家とベテランの起業家の両方にとっての逸品です。」

12. Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat (マイケル・マスターソン著)

推奨者: Ed Leake 、Midas Media のマネージング パートナー

なぜあなたはそれを読むべきですか：マイケル・マスターソンによる「Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat」は、繁栄するビジネスを構築し、成長させるための実証済みの戦略でいっぱいです.Masteronは、彼が見ている開発の4段階を案内します.事実上すべてのタイプのビジネスに共通. サービスまたは製品ベース. RACE by Smar

ステージ 2 の「幼年期」では、ビジネスは通常、重要な損益分岐点にあります。 成長するためにお金を失うこともあります。 Masterson はこのテーマを取り上げ、物事を考えすぎずに行動することで、キャッシュフローと利益を生み出す方法を示します。 したがって、本のタイトル。

私は、彼が自分の仕事を最初に行うのではなく、「me-2」市場について話し合うことをためらわず、志を同じくする多くの企業との競争が実際に大きなチャンスをもたらすことを示しているのが好きです.

重要なポイントは、Masterson が、業界についてあなたが知っていることを顧客が知っていると仮定するのをやめさせる方法です。

競合他社がこれらの「明白な」事項に言及していないからといって、それらを顧客に強調してはならないというわけではありません。 すべての事業主は、ある時点で成長と現金の課題に直面します。 Ready, Fire, Aim は、私たちが一貫した成長と売上を達成するのに役立つ洞察とインスピレーションに満ちています。

ですから、絶え間ない計画をやめて行動を起こし、もちろん本を購入してください。」

13. 影響、ロバート・チャルディーニによる説得の心理学

推奨者: John Gagnon 、マイクロソフトのセールス ディレクター

読むべき理由: 「間違いなく、Robert Cialdini 著『Influence: The Psychology of Persuasion』です。デジタル マーケティングにおけるコンバージョンは、顧客を理解し、イエスにたどり着くことにかかっています。ハードコアなデジタル マーケティングの記事やホワイトペーパーを十分に読み、インスピレーションを得ています。他の分野の実例によって、革新的なテストを推進することができます。」

14.マルコム・グラッドウェルによるダビデとゴリアテ

推奨者: Damon Gochneaur 、Aspiro Agency の創設者

読むべき理由:従来、ビジネスの著者とは見なされていませんでしたが、読者が古いアイデアや概念を新しい視点で見るのを助ける Gladwell の能力は他の追随を許しません。起業家として、すべての競合他社をゴリアテと見なすのは簡単です。しかし、デイビッドが保持し、育んでいるアドバンテージを見ると、デイビッドの役割を果たすことを楽しみ始めます。」

推奨者: Christi Olson 、マイクロソフトの検索エバンジェリズム責任者

この本を読むべき理由: "最近読み終えたばかりで、十分に楽しんだ本は、マルコム グラッドウェルの「David and Goliath: Underdogs, Misfits, and the Art of Battling Giants」で、それ自体はマーケティングやビジネスの本ではありませんが、自分の考え方について考え、自分の周りの世界や直面している障害をどのように見ているかに挑戦するのに役立った本.

圧倒されたり挑戦したりするのは簡単です.グラッドウェルが弱者の話をどのように分析し、彼らが逆境に直面し、彼らの挑戦と弱点を学習と成長の機会に変えたかを楽しみました. 「これらの物語を通して、私は2つの考えを探求したいと思います.1つ目は、圧倒的な可能性に直面する行為が偉大さと美しさを生み出すため、私たちが私たちの世界で価値があると考えるものの多くは、この種の偏った対立から生じるということです.2つ目は、巨人は、私たちが思っているようなものではありません.強さを与えているように見えるのと同じ性質が、しばしば大きな弱さの源です。」

  15.ダレル・ハフによる統計で嘘をつく方法

推奨者: Frederik Hyldig 、360 A/S の PPC 責任者

この本を読むべき理由: 「もちろん、1 冊の本を選ぶのは常に難しいことですが、私はダレル・ハフの『統計で嘘をつく方法』という本を選びます。この本を選んだ理由: マーケティング、特にオンラインで働いています」マーケティングでは、私たちは毎日数字やグラフにさらされています。

残念なことに、私たちは彼らに惑わされたり騙されたりすることが多すぎます。 この本では、何に注意すべきかを学びます。 タイトルは詐欺師のためのマニュアルのように聞こえるかもしれませんが、著者は次のように書いています。

16. 理由から始める: 優れたリーダーはどのようにすべての人に行動を起こすよう促すか by Simon Sinek

推奨者: Point It のデジタル戦略担当バイス プレジデント、 Katy Tonkin氏

読むべき理由:私のお気に入りの本 (および TED トーク) は、Simon Sinek 著の「Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action」です。リーダーシップに関する本ですが、ブランド戦略へのアプローチ方法にも適用できます。 .

コーヒーを買う、新しい CRM を探す、小児科医を探すなど、私たちが行うことすべての背後には常に「理由」があります。 顧客の「理由」とブランドの「理由」を結びつける機会を顧客に提供するブランドは、メディア支出や広告ユニットでは作成できないパーソナライゼーション、信頼性、ロイヤルティを構築します。」

17.チップ・ヒースとダン・ヒースによるメイド・トゥ・スティック

推薦者:ハナピン マーケティング サービス担当アソシエイト ディレクター、キャリー オルブライト

読むべき理由: "私は 2006 年にランダム ハウスがリリースした "Made to Stick" (チップ ヒース & ダン ヒース) の大ファンです。時の試練。

この本で説明されている戦略は、2017 年に私たちが毎日使用する非常に多くのプラットフォーム (Google、Bing、Facebook など) と広告フォーマット (テキスト、ビデオ、画像) に適用できます。視聴者とつながるには説得力のあるメッセージを得る必要があり、そうです、私たちは皆何かを売っていますが、コンテンツを本当に定着させるにはコンテンツにアプローチする方法があることを認めます。」

18.ジェフリー・K・ロールズによる謁見

推薦者: Biddable Momentsの CEO 兼創設者、Samantha Noble

読むべき理由: 「1 つ選ぶとしたら、Jeffrey K. Rohrs の『Audience』だと思います。なぜターゲット顧客だけに売り込むことができないのか、本当に考えさせられました。

リーチと可能性を最大化するためにマーケティングする必要があるさまざまな人々のグループがあり、これはマーケティングファネルにもつながります. この考え方は、あらゆるマーケティング分野に適用できます。」

19.クリス・アンダーソンのロングテール

推奨者: James Murray、Microsoft プロダクト マーケティング マネージャー

この本を読むべき理由: 「私はずっとクリス・アンダーソンの『The Long Tail 』が大好きです。この本は 10 年以上前のもので、マーケティングの観点からすれば一生ものですが、今でも新鮮で関連性があると感じています。

検索は非常に高密度で複雑になる可能性があります。 ロングテールのような重要な概念を生き生きとさせ、シンプルでよく考え抜かれた例を紹介できる本は、この業界の誰にとっても必読です。」

20. チェンジ マネジメント: チェンジ オブ ピープル サイド オブ チェンジby Jeffrey Hiatt

推薦者: Justin Freid、 CMI Media シニア バイス プレジデント

この本を読むべき理由: "私が他の人にお勧めしたい本は、Change Management: The People Side Of Change です。この本は、変化を通じてさまざまなチームを率いることを試みてきた私のキャリアを通じて、非常に貴重なものでした。

会社、プロセス、さらには業界の日々の仕事を変えたり、混乱させたりしたいと考えている人にとって、必読の書だと思います。 マーケティングの世界を見ると、絶え間ない変化があり、この環境で生き残り、成功できるリーダーが最終的に勝ちます。」

読書はあなたをより良いマーケティング担当者およびライターにし、新しい関連付けを作成し、日常の活動を実行するための構造を提供します.