アフィリエイト マーケティングを始めるときに知っておくべき 10 のこと

私がアフィリエイトマーケティングを始めたとき、最初の売り上げを上げるのに苦労しました。 私はプログラマーとして、検索エンジンの最適化、ウェブサイトの設定、および SEM で長年の経験を積んできました。 出版社として働くことは新しい領域でした。 私が過去に扱ったことのあるすべての Web サイトは、販売した製品を所有していました。 いくつかは独自のアフィリエイト プログラムを持っていました。 私のウェブサイトにはいくつかのアフィリエイト リンクがありましたが、パブリッシャーになることに真剣に取り組んだことはありませんでした。

経済が低迷し、私のコンサルティング クライアントのいくつかが予算を引き締めたとき、私はアフィリエイト マーケティングをフルタイムのギグに変えることにしました。 私はコンサート、スポーツ、演劇のチケット販売に集中することにしました。 娯楽は任意の支出です。 それは一種の現実逃避でもあり、したがって景気後退で最後に諦められるものの 1 つです。

最初の数件の売り上げを獲得するのは大変でした。 私の経験とインターネットのスキルにより、技術的な障壁が取り除かれました。 しかし、アメリカ中のスポーツ イベントやショーのチケットを人々に購入してもらうことは、依然として学習経験でした。

広告、アフィリエイト リンク、独自の教材で収益化される新しいニッチ ウェブサイトを立ち上げています。 これが私の最優先事項と学んだ教訓です。

1.タイミングに取り組む

会社員が起業家について持っているよくある誤解の 1 つは、いつでも好きなときに働くことができるということです。 成功した起業家は、特にスタートアップの段階では、常に仕事をする傾向があることを知っています。 アフィリエイト マーケティングも例外ではありません。 適切なタイミングが得られるまで、1 日 24 時間、作業するか、少なくともいくつかの自動化されたプロセスを稼働させる必要があります。

最初の広告はコンバージョンに失敗しただけでなく、ランディング ページにもトラフィックを配信しませんでした。 良くない！ 私のウェブサイトの分析に細心の注意を払うと、クリックスルーが発生した時間帯がわかりました。 何度か実験を重ねた結果、クリック数が最も多い曜日と時間帯を突き止めました。 その後、1つ売れるようになるまで広告文を調整しました。 一つだけです。 そこから、週に1回の販売になりました。

最終的には、1 日あたり最大 6 件から 15 件の売り上げになりました。 各チケットのジャンルを販売するためのスイート スポットを把握するのに時間がかかりました。 観劇者は事前に購入。 チケットの販売が発表されたとき、コンサート参加者は狂ったように購入し、ショーの日付が近づくと再び購入しました。 プレーオフのファンは、チームがプレーオフに進出した同じ夜に購入しました。

2. オーディエンスを理解する

時間をかけて、あなたのアフィリエイト オファーを購入する可能性が高い人を見つけてください。 私はかつて、アメリカ人にヨーロッパの豪華な旅行を販売していたクライアントから相談を受けました. ローエンドの旅行は、1 泊あたり約 5,000 ドルから始まりました。 私が彼らに会ったとき、彼らは予算を集中させるための行動や人口統計学的ターゲティングなしで、全国的にアドワーズ広告を掲載していました。 これは、彼らの典型的な顧客の世帯収入が年間 25 万ドルをはるかに超えており、レジャー旅行の経験があるという事実にもかかわらずでした。 収入の少ない人に広告費を費やすのは無駄でした。

誰があなたのオファーを購入したいかを理解することは、誰がそれを買う余裕があるかということと同じくらい重要です。 誰が購入するかを明確に理解したら、分析を使用してタイミングとコンテンツを調整できるようになります。

3. コンテンツを調整する

この作業を開始する前は、私の Web サイトにはランダムなページにいくつかのアフィリエイト リンクが散らばっているだけでした。 リンクはよく考えられておらず、オファーは必ずしも私のウェブサイトの視聴者にとって適切なものではありませんでした. 私の戦略は、焦点を絞ったキャンペーンというよりも、はぐれたクリックを探す遠征のようなものでした。

販売しようとしているチケットの種類に視聴者をマッチさせる Web コンテンツを開発すると、販売が回復しました。 パフォーマーやショーに合わせてコンテンツをカスタマイズできるように、追加のドメイン名を購入しました。 私はページのコンテンツとリンクをオーディエンスに合わせて調整するのに長い日を費やしました. ある時点で、私は 200 の Web サイトを持っていました。 2 つのサイトにはすべてのオファーがあり、残りは 1 つの特定のチームまたはショーのみにチケットを販売する、非常にカスタマイズされた Web サイトでした。 そのうちの約10社が売上の80%を占めました。

ビデオは、ストーリーを伝えたり、製品をデモンストレーションしたりするための最良の方法の 1 つです。 ランディング ページにビデオ コンテンツを追加することは、個人的なつながりを築き、潜在的な顧客との信頼関係を築くのにも役立ちます。 スマートフォンのビデオは、画像が鮮明で、音質が非常に良好である限り、まったく問題ありません。

ビデオを使用して、製品が特定の問題をどのように解決できるかを示します。 また、Web ページへの関心を高め、メールのクリック率を高めます。

4. トラッキングを設定する

データが多すぎるということはありません！ ウェブサイトやアプリの訪問者について知れば知るほど、コンテンツをより適切に調整できます。 ウェブサイト全体に分析とソーシャル メディア トラッキングを追加します。 視聴者がどこから来ているか、どの広告が効果的か、どのソーシャル メディア チャネルが最もコンバージョン率が高いかを理解できます。 余分な労力は、時間とお金を節約します。

注: 必ずプライバシー ポリシーを更新して、すべての追跡手段を開示してください。

5. 簡単にする

これはあらゆる形態のマーケティングに当てはまります。 ウェブサイトやアプリの訪問者が購入するのに便利であればあるほど、より多くのコンバージョンを達成できます。 読み込みが遅いページや面倒なログイン ページが含まれているため、サイトの購入が難しい場合は、マーケティングに移る前に、購入プロセスがうまく機能するように時間をかけてください。

私のコンサルティング クライアントの 1 つから得られた指標によると、クレジット カード情報を入力するまでの経路で 1 回クリックするたびに、クリックあたり 25% の割合でユーザーが離脱しました。 ああ。 煩わしいショッピング カートや登録でユーザーに 4 回のクリックを強いると、売り上げが急落するのを目の当たりにすることができます。 トラッキングを設定して、Web サイトの問題点がどこにあるかを把握します。

6. 聴衆のところへ行く

Web サイトの訪問者がどこから来ているかがわかったので、次に彼らがオンラインで住んでいる場所で彼らに会いましょう。 あなたの平均的な 28 歳は、もはや Facebook を主要なソーシャル メディア アプリとして使用していません。 Instagram と 1 つ以上のメッセージング アプリを使用している可能性が最も高いです。

時間がない、または複数のチャネル (オーガニックまたは有料) を扱う余裕がない場合は、1 つまたは 2 つのチャネルに集中し、それらを習得してから別のチャネルに取り組みます。 最も快適なものから始めて、次に進む前に自信を持ってください。

一つのチャンネルに依存して停滞しないように気をつけてください。 使用ポリシーが変更された場合、またはさらに悪いことに、アカウントが禁止された場合、一晩で廃業する可能性があります. 戦略に安定性と多様性を追加するために、Facebook と AdWords など、少なくとも 2 つの広告チャネルと連携するようにしてください。

7. 売り込みすぎない

私には「あの男」という実生活の友達がいます。 彼はアマゾンのアフィリエイトです。 彼のインスタグラムは100%商品写真です。 彼の Facebook ページはあまり良くありません。 私は昨年、セールスマンシップにうんざりしていて、彼のフォローを外しました。 これらの製品のいずれかを使用している彼の写真、役立つウェブサイトの投稿、またはレビューさえありませんでした. 彼のソーシャルメディアはフォローしており、彼の売り上げは伸びていないと思います。

連絡するたびに顧客にお金を要求しないでください。 他の有用なコンテンツを常に提供してください。 イベントチケットを使えば、これはとても簡単でした。 過去のコンサート チケット購入者にコンサートのお知らせをメールで送信し、スポーツ ファン向けにゲームのスコアを投稿し、観劇者に授賞式の結果をツイートしました。 これは、彼らが次にチケットを欲しがったときのために、私を彼らの心にとどめました. すべてのタッチポイントで何かを販売しているとしたら、気が遠くなるでしょう。

8.テクノロジーを最新の状態に保つ

テクノロジーは変化するので、あなたもそうすべきです。 私が言及した 200 の Web サイトを覚えていますか? 7 年前、彼らは現金をかき集めていましたが、今では「シン コンテンツ」Web サイトと呼ばれるものになっています。 つまり、Google.com はもはや私の SEO 忍者のトリックに面白がらず、SERPS で私のサイトを数ページ下に押しやったということです。 それに応じて、私は自分の戦略を絞り込み、今ではより多くのコンテンツを含む、より焦点を絞ったウェブサイトを非常に少なくしています.

ソーシャル メディアまたは SEM を使用している場合、特にアルコールやギャンブルなどのアダルト カテゴリを提供している場合は、ポリシーの変更を常に把握しておいてください。 モバイルフレンドリーなデザインは「モバイルファースト」に進化しました。 SSL を使用して Web サイトを保護することは、現在、多くの SEO ランキング要因の 1 つでもあります。 Google は時々アルゴリズムを微調整するので、必ずいくつかのニュースレターを購読し、アフィリエイト アカウント マネージャーとの関係を築いてください。 どちらも更新について教えてくれます。

9. 真正性の問題。 好きなものを売る！

口コミの推奨事項は、私たちの購入決定に大きな影響を与えます。 レビューがまったく見知らぬ人からのものであっても、他の人の推奨に基づいて購入する（または購入しない）可能性が高くなります. だからこそ、インフルエンサーマーケティングは効果的です！

実際に使用して楽しんでいる製品に関するコンテンツとレビューを含めると、アフィリエイト戦略は本物になります。 さらに、それらの薄いコンテンツの Web サイトを回避するのに役立ちます!

10. あなたのビジョンをサポートしてくれる人を探す

友人と昼食をとりながら、フルタイムのアフィリエイト マーケティング担当者になったことを話したのを覚えています。 彼は多くを語らなかったが、私は彼の顔に嫌な閃光が走ったのを見つけた. 彼は非常に成功したレンガとモルタルのビジネスマンであり、彼が自分よりも下にいると見なした人物とは明らかにショップについて話すつもりはありませんでした。

彼から多くのことを学べたはずなのに、それを一蹴して、自分よりも成功していて経験豊富な人を探し、彼らからできる限りのことを学びました。 最終的に、私は非常に成功した出版社になりました。 私はトップセラーのウェブサイトを持っていて、カリブ海で休暇をとっている間、それらを自動操縦させることができました.