B2Bアフィリエイトマーケティングで追跡する上位10のKPI

公開: 2022-01-03

マーケティングに精通している場合は、実行するすべての広告、キャンペーン、およびプロモーションで主要業績評価指標（KPI）がいかに重要であるかを知っています。

アフィリエイトマーケティングのKPIは、アフィリエイトキャンペーンが成功したかどうかを識別するのに役立ちます。監視する主要業績評価指標を知ることは、このアプローチの重要なステップです。ただし、一部のマーケターは、測定可能な成長/成功を示さない間違ったKPIの監視に行き詰まります。

アフィリエイトマーケティングビジネスで追跡するKPIの詳細に入る前に、それらすべてについて簡単に説明しましょう。

アフィリエイトビジネスのパフォーマンスを評価する際に注目すべき上位10の指標（+ 1つのボーナス！）は次のとおりです。

収益
純月間売上高
クリック数
クリック単価（EPC）
トップ10のアフィリエイトパートナー
アフィリエイトあたりの売上
顧客生涯価値（LTV）
有機的なトラフィック
トラフィックの質
平均注文額（AOV）
変換速度

収益

明らかなことを述べるリスクを冒して、収益はアフィリエイトマーケターにとって最も重要なKPIです。ただし、多くのアフィリエイトは、トラフィック、クリック数、さらには電子メールサブスクライバーなどの指標に関心を持ち、これらが収益にどのように影響するかを理解していないため、必ずしも明確ではありません。 ターゲットトラフィックを取得することは、トラフィックを増やすことよりも重要（かつ価値がある）な場合があります。

そのため、ほとんどのアフィリエイトは製品レビューまたは製品比較を公開することを選択します。他のどのコンテンツよりも変換率が高くなります。アフィリエイトは購入意欲を高めて消費者を引き付けるため、通常は両方の当事者にとってうまく機能します。

一流のアフィリエイトは通常、2つの要因によって区別されます。

（より多い）販売数
（より高い）平均注文値。

これは最も基本的なKPIのようですが、説明する間は我慢してください。もちろん、クリック率や視聴回数を監視したいのですが、それらが売上にも反映されていない場合は、アフィリエイトオファーの関連性が十分でない可能性があります（または、オーディエンスがオファーの関連性を認識していない可能性があります）。

多くのマーケターやブロガーは、収益を増やすための具体的な計画なしに、トラフィックとページビューを増やすためにサイトの新しいコンテンツに広範囲に投資しているのを目にします。

マーケティングに気を取られるのは簡単ですが、結局のところ、それは会社であり、あなたの主な目標はあなたの仕事の収益性であるべきです。

純月間売上高

純月間売上高は、アフィリエイト手数料が差し引かれた後にアフィリエイトチャネルによって生み出された純収入を指します。アフィリエイトが低価格の商品に焦点を当てている場合、平均注文額は純売上高に影響を与える可能性があります。毎月の純売上高の大幅な減少または増加を調査し、文書化する必要があります。

クリック数

最も重要な（そして明白な）アフィリエイトマーケティングKPIは、アフィリエイトリンクの「クリック」です。

これは、製品が販促チャネルを通じて獲得している露出の量です。このメトリックを販売数と比較して、アフィリエイトマーケティングの成功を判断できます。クリック数は多いが売上のわずかな割合である場合は、接続が切断される可能性があります。これにより、必要に応じて戦略を変更するために必要な情報が得られます。

重要なアフィリエイトマーケティングKPIは次のようになります。

あなたが受け取る紹介の数
アフィリエイトリンクのクリック数。

アフィリエイトが彼のリンクで多くのクリックを受け取ることができるならば、彼はブランドを確立するのを手伝っているので、これは最も重要な部分です。

コンバージョンに至る人の数は、2番目に重要なKPIです。では、そのリンクをクリックした人の何人が実際にWebサイトにアクセスして購入するのでしょうか。結果として、両方が重要です。ただし、ブランドの進路によって重要性が異なる場合があります。

たとえば、AmazonのようなWebサイトは、実際に購入している訪問者の数に関心があります。

一方、新しいブランドの場合、人々は実際に何人の人がクリックしているかに関心があります。新しいブランドの場合、人々は信頼してリンクをクリックしにくいからです。信頼を確立するにはある程度の時間がかかります。したがって、これらは2つの重要な要素ですが、その重要性はブランドのビジネスの成熟度によって異なる場合があります。

クリック単価（EPC）

EPCは、ある期間にアフィリエイトオファーで生成された総利益を、同じ期間に生成されたクリック数で割ることによって簡単に計算されます。

これが計算されるとき、それはあなたがアフィリエイトリンクをクリックする各個人からどれくらいの収入を得ることができるかを推定します。

これは、100クリックあたりの収益に基づいて計算される従来の指標です。アクティブなアフィリエイトの非常に多くの異なるモデルがあるため、この平均は偶然または設計によってひどく歪む可能性があります。クーポンサイトがより良いレートで変換する場合、EPCの数値は、将来のコンテンツアフィリエイトに誤った希望を与えます。クーポンサイトが標準よりも低い手数料を受け取った場合、コンテンツアフィリエイトはEPCレートの低下のために参加をためらう可能性があります。

EPCを増やしたいマネージャーは、すべてのモデルに簡単に追加料金を支払うことができます。これにより、プログラムはネットワークランキングを上げると同時に、顧客あたりのコストを大幅に増やすことができます。

トップアフィリエイトパートナー

トップパートナーを測定することは、プログラムの収益の大部分を占めるため、重要です。今年のトップ10に新しいパートナーはいますか？ドロップアウトはありましたか？これは、プログラムの成功と、時間をかけてプログラムを拡張する方法を理解するための鍵です。

アフィリエイトあたりの売上

アフィリエイトマーケティング組織と協力する場合、アフィリエイトあたりの売上高は2つの理由から重要な指標です。

最高の業績を上げているアフィリエイトを認識することは、適切に報酬を与え、彼らの関与を維持するのに役立ちます。
可能性はあるものの、ブランドの最高のパフォーマンスを達成するために少し余分な動機付けやトレーニングが必要になる可能性があるアフィリエイトを特定するのに役立ちます。

特定の期間にわたる各アフィリエイトの売上を追跡することで、その比較ポイントが提供されます。あなたはあなたのトップアフィリエイトを認識して報酬を与えることができるでしょう。また、各アフィリエイトの売上の経時的な傾向を調べ、その理由を調査することもできます。

顧客生涯価値（LTV）

顧客の生涯価値は、最も重要なアフィリエイトマーケティングKPIです。生涯価値の重要性は、そもそも顧客を獲得するために支払うことができる金額を定義する可能性があるという事実から生じています。

多くの個人は、顧客を獲得するのに最初の製品に費やしたコストよりも多くのコストがかかる場合、潜在顧客のコストが高すぎる/機能しないと考えています。ただし、顧客が何度も購入すると、初期取得コストが相殺され、顧客あたりの生涯価値が得られます。

有機的なトラフィック

アフィリエイトマーケティングで成功するには、クリック単価（EPC）が低いため、多くのオーガニックトラフィックが必要ですが、正しいオーガニックトラフィックも必要です。したがって、さまざまな検索/キーワードの検索エンジンで上位にランク付けするには、関連するコンテンツに優れた情報を提供する必要があります。

ソーシャルメディアを介してトラフィックを取得し、さまざまなチャネルからトラフィックを購入できますが、1つのソースは他に類を見ません。有機検索エンジンのトラフィックです。

有機的なトラフィックは無料であり、訪問者はあなたのウェブサイトでよく表されている特定のキーワードを介して検索エンジンから来るので、他のすべてのタイプのトラフィックよりも優れています。その結果、訪問者はあなたのコンテンツを閲覧しているため、事前資格が与えられます。

一般に、最初に特定のキーワードを使用して、そこから上に進むのが最善です。 Google検索コンソールは無料で便利なツールです。 Webサイトでクロールの問題を確認し、ユーザーがそれらを見つけるために使用するキーワードを特定します。

次に、テーマのフットプリントを広げるために、密接に関連するキーワードのコンテンツをさらに開発します。また、お気に入りのコンテンツと組み合わせて販売する可能性のある関連製品を探します。

トラフィックの質

長期的で成功するパートナーシップを形成するための基本的な基準は、交通流の質です。

消費者がサイト運営者に対して高い信頼を持っており、特定のトピックに情熱を注いでいる場合、消費者はサイトと深く関わり、より高い割合でコンバージョンを達成する可能性が高くなります。また、目標到達プロセスを進むにつれて、さまざまな接続された製品やサービスを購入するリピーターになる可能性があります。

コホート分析は、あなたの聴衆があなたが出版に関してしていることをどれだけ楽しんでいるかをあなたに知らせることができます。電子メールの開封率の増加と、Webサイトへのより深く、より長く続くユーザーエンゲージメントを目撃した場合、状況は正しい方向に進んでいます。

平均注文額（AOV）

AOVは、アフィリエイトネットワークまたは提携している顧客との関係に役立つ最も重要なアフィリエイトKPIです。

トラフィックのAOVが大きい場合は、適切なユーザーをターゲットにしていることを示しています。アフィリエイトネットワークは、あなたが提供するトラフィックの量を増やし、より良い取引を交渉する立場にあなたを置くのを助けたいと思うでしょう。

このKPIは、さまざまな製品をさまざまな価格で販売する場合に役立ちます。

AOVは、クライアントがあなたから何かを購入するたびに費やす平均金額です。これは、顧客の行動とアフィリエイトの効率の両方を追跡するための最大の指標の1つです。

AOVの計算により、販売されている製品と販売されていない製品を確認できます。それはあなたのプログラムの実行可能性を示します。

AOVは、収益を注文数で割って計算されます。

平均注文額が高いほど、顧客は各購入に多くのお金を費やします。

また、AOVが低い場合は、高価格の製品の販売を改善するために戦略を調整する必要があります。また、アフィリエイトが購入時に買い物客を最適化するのを支援します。

AOVの計算により、製品トランザクションごとに費やすお金を減らし、より多くのお金を稼ぐことができます。

変換速度

アフィリエイトマーケティングサイトの所有者は、収益、ユニーク訪問数、ランクなどを自慢することがよくありますが、これらの指標はいずれもコンバージョン率に関する洞察を提供しません。

もちろん、ニッチを考慮する必要がありますが、コンバージョン率が低いということは、収集されたトラフィックの一部が無関係であることを示していることが多いと思います。

その結果、高いコンバージョン率は、関連するトラフィックを促進し、訪問者に価値を提供していることを示しています。これは、アフィリエイトマーケティング担当者の主要な目標の1つです。

クリックトラフィックと収益は重要な要素ですが、コンバージョン率の最適化は微調整の次の段階です。これは、収益に大きな影響を与え、商業的なつながりを構築する可能性があります。トラフィックの作成は初期段階であると言えますが、訪問者をクライアントに変換することも同様に重要です。

ランディングページのデザイン、チェックアウトエクスペリエンス、価格設定、セグメンテーションなど、コンバージョン率を高める方法は多数あります。これらのすべての側面は、訪問者が見たものに基づいて購入を強いられていると感じるかどうかに影響します。さらに、プロセス中に学んだ教訓を将来採用できるため、それ自体が強化されます。

ブランドは質の高いリードを望んでおり、アフィリエイトは彼らの推奨が報われることを信頼したいと考えています。真のアフィリエイトマーケターは、行われる作業の量を増やすためにトラフィックファネルを最適化することの価値を理解しています。

結論

あなたのアフィリエイトビジネスの一貫した追跡は、定期的で継続的な仕事でなければなりません。これらすべてのアフィリエイトマーケティングKPIのデータを収集したら、収益性を高めることを目的として、既存のプログラムに変更を加えることができます。

アフィリエイトビジネスに関しては、KPIは複雑でマルチレベルになる可能性がありますが、弱点を特定し、すでにうまく機能しているものを2倍にするために必要なすべてのデータを分析し、処理することが不可欠です。アフィリエイトマーケティングの最も良い点は、それがほとんど独自のエコシステムのようであるということです。あなたがあなたのニッチでトップのアフィリエイトを見つけて彼らと一緒に働くことができれば、残りは自動的に続きます。