ToFu、MoFu、BoFu: セールス ファネルの各段階のコンテンツ

SEO: セールス ファネルの秘密

感情的なレベルでは、SEO は、単に製品を押し付ける人ではなく、信頼できる親友の立場に立つことで、潜在的な顧客と彼らの条件でつながるのに役立ちます。 このダイナミクスは、顧客との関係を発展させ、促進し、最終的に顧客をコンバージョンに導くために不可欠です。

技術的なレベルでは、検索向けに最適化されたコンテンツは、ランキングを上げるのに役立つ手段であり、前述の見込み顧客とのつながりをすべて測定可能な形式で作成できます。 さらに、SEO は、インバウンド マーケティングの取り組みと対立する必要はありません。連携して優れた結果をもたらすことができます。

まとめ:検索エンジンの言語処理スキルは高度に洗練されており、検索向けに最適化されたコンテンツは、バイヤー ジャーニーの各段階で顧客にリーチするための適応可能で効果的なソリューションとなっています。 セールス ファネルの各段階で検索の意図を理解することで、ターゲットを絞った説得力のあるコンテンツを作成し、見込み客が必要なときに必要なものを正確に提供できます。

ToFu から BoFu までのセールス ファネルを分解し、SEO が適切なタイミングで適切な人々にリーチし、トラフィックをサイトに誘導し、影響力の高い結果を確立するのにどのように役立つかを見てみましょう。

豆腐とは？

豆腐の概要

• 最も多様な聴衆
• 一般的なトピック
• コンバージョンから最も遠い
• 主な目標: 繰り返しのメッセージと正確なオーディエンス ターゲティング

ToFu は、Top of Funnel、またはセールス ファネルの認知段階の略です。

ここでの検索意図は純粋に情報提供です。 この段階の顧客は、あなたのブランドが存在することや、あなたの製品やサービスが必要であることをまだ知らない可能性があります。 この時点で、彼らは問題が存在することを認識していますが、解決策を認識していません。

したがって、 ToFu コンテンツは教育する必要があります。 あなたと新しい見込み客は会ったばかりなので、最初から売り込みを強要することは避けてください。 いずれにせよ、コンバージョン率はここで最も低いので、後で説得するために取っておきます. 代わりに、彼らの質問に答えることで彼らの好奇心を満たしてください。

たとえば、誰かが新しい子犬を飼ったとしましょう。 犬を飼うのは初めてで、毛むくじゃらの新しい友達に与える食べ物が比較的健康的であることを確認したいと考えています。 この人は、Google で「健康的なドッグフードとは」と検索するかもしれません。

彼らは、有益なドッグフード成分や、加工された穀物が多すぎるなど、避けるべきものに関する有益なブログを見つけるかもしれません.

あるいは、ロサンゼルスに引っ越すことを考えている人は、「ロサンゼルスに引っ越す」などの検索から始めるかもしれません。

キーワード調査でToFuのトピックを見つける方法

ToFu マーケティングは、ブランドの認知度を高めることがすべてです。 そのため、ToFu のトピックは、教育、問題点の特定、または新しい興味についての啓蒙に焦点を当てる必要があります。

キーワード調査は、この段階でユーザーが検索しているものと、ユーザーが使用している特定の言語を正確に発見するのに役立ちます。 Ahrefs や Semrush などのキーワード調査ツールは、検索ボリュームとキーワードの難易度に基づいて最適化するキーワードを絞り込むのに役立ちます。

たとえば、缶詰用品を販売するオンライン ショップを運営しているとします。 自分のジャムを缶詰にすることに興味を持っている人を呼び込むには、まず「ジャム」をシード タームとしてキーワード調査を行うとよいでしょう。

これは、コンテンツを構築するための優れた用語のように見えますが、非常に広い範囲です。 より具体的なキーワードを見つけるには、[キーワード候補] の下にある「保存」を特徴とする質問を確認するか、サイド メニューの [一致する用語] をクリックして、より多くのキーワード候補を見つけます。

保存食の作り方の説明書を作りたいので、「含める」メニューを展開して「作り方」を追加し、「保存食」を含むキーワードのリストを絞り込みます。

[結果を表示] をクリックして、キーワードの新しいリストを取得します。

これらのキーワードはボリュームが多く、キーワードの難易度は比較的低くなっています。 「イチジク ジャムの作り方」をクリックして、このキーワードで他に誰がランク付けされているかを確認します。 SERP の概要まで下にスクロールすると、Google のページ 1 がどのようなものかがわかります。

Ahrefs は、各 SERP のバックリンク数、推定トラフィック、さらには各結果がランク付けされたキーワードの数を示します。 キーワード テーマを作成し、図の投稿でできるだけ多くのキーワードでランク付けしたいので、最初の結果のキーワード番号をクリックします。

これで、投稿に含める意味的に関連する用語がいくつかあります。

Ahrefs やその他の有料ツールをお持ちでない場合でも、心配はいりません。 また、Google の Autosuggest または Google Related Searches を使用して、ランク付けするキーワードを追加した追加のトピック アイデアを生成し、有用で関連性のあるリンク可能なコンテンツでドメイン オーソリティを構築し続けることもできます。

ToFu コンテンツの作成

ToFu コンテンツが何であるかはわかりましたが、それはどのようなものですか? 一般的な ToFu コンテンツ形式を次に示します。

• 概要ブログ投稿 (E メール自動化について知っておくべきことすべて)
• 短いハウツービデオ (コーヒーを正しく淹れる方法)
• インフォグラフィック (Instagram の投稿でより多くの「いいね」を獲得)
• ソーシャル メディアの投稿または広告
• インフルエンサーのパートナーシップ
• クイズまたはアンケート (あなたにぴったりのソファ テキスタイルはどれですか?)

ToFu コンテンツを作成するには、ターゲット オーディエンスの人口統計と、彼らの注意を引くものを知る必要があります。 トピックの調査段階で発見したキーワードを使用します。 そうすることで、あなたが手を差し伸べようとしている人々が問題の解決策を探し始めたときに、その人々の前にそれを届けるのに役立ちます。

ブログは、ランキングを構築するための簡単な方法です。 効果的なブログ テンプレートから始めて、プロセスをさらに簡単にします。

モフとは？

MoFu の概要

• バイヤーのペルソナに適合するターゲット層
• 利益重視
• 潜在的なリード
• 主な目標: 既存の顧客関係を構築する

MoFu は Middle of Funnel の略です。 検討段階とも呼ばれ、見込み客は潜在的なソリューションについてより詳細な情報を求めています。 彼らはさまざまなブランドについて学び、さまざまな製品の長所と短所を検討しています。 この検索意図は「商業調査」と呼ばれます。

ブランドがレーダーに表示されたので、専門知識とソリューションの価値を示すことで、見込み顧客の信頼を獲得したいと思うでしょう。 あなたのソリューションにはどのような重要な特性がありますか? 競合他社との違いは何ですか?

初めての犬の飼い主について調べてみましょう。 彼らは、新しい子犬用の穀物を含まないドッグフードのアイデアに興味をそそられています. 現在、彼らは一般的な手頃な価格など、グレインフリーのドッグフードに関するより具体的な情報を探しています. 彼らは「グレインフリーのドッグフードは高いですか」と検索するかもしれません。

手頃な価格の穀物不使用のドッグフード ブランドは、これを機会として、犬の飼い主に穀物不使用のドッグフードの利点をさらに教育する機会として利用できます。

この段階のお客様は、意思決定に一歩近づいていますが、まだ技術的な調査を行っており、コミットする準備が整っていません。 早すぎる売り込みに注意し、代わりに、見込み顧客が十分な情報に基づいた決定を下せるようにする情報を提供してください。

キーワード調査でMoFuトピックを見つける方法

ToFu トピックの検索に使用したのと同じツールを使用して、MoFu トピックも検索できます。 このフェーズのキーワードは、質問にあまり焦点を当てていません。 多くの場合、ロングテール キーワードを含む、より具体的な検索クエリがここに表示されます。

そのため、MoFu ステージの誰かが「ロサンゼルスに引っ越す」の代わりに、「シルバー レイク ロサンゼルスの賃貸アパート」を検索する可能性があります。 または、缶詰用品会社の場合、「最高の保存剤」または「イチジクを保存するためのヒント」を掘り下げるかもしれません.

MoFu コンテンツの作成

繰り返しになりますが、トピックの調査で見つけた特定のロングテール キーワードを使用して、MoFu コンテンツを強化します。 ロサンゼルスへの引っ越しの様子や健康的なドッグフードの作り方についてのブログの代わりに、ロサンゼルスのさまざまな地域の利点や手頃な価格、または最高の穀物を選択するための段階的なガイドなどの詳細に挑戦します。無料のドッグフード。

MoFu コンテンツは、多くの場合、次の形式を取ります。

• バイヤーズガイド (The Ultimate Coffee Maker Buying Guide)
• 長い動画 (新しい YouTube チャンネルを段階的に設定する)
• メールマガジン
• 電子ブック (コンテンツ マーケティング戦略で針を動かす)
• チェックリスト（初めての住宅購入者のチェックリスト）
• 詳細なブログ投稿 (請求から税金までのフリーランスの財務の内訳)

ここでは行動を促すフレーズが重要なので、視聴者に取ってもらいたい次のステップを明確にします。

BoFuとは？

BoFu の概要

• 最も狭いオーディエンス
• 変換する準備ができました
• 有望なリード
• 主な目標: リードを購入に導く

おそらく、BoFu が Bottom of Funnel の略だと推測したことでしょう。 この段階の人々は、ほぼ改宗する準備ができています。 コミットする前に、もう少し安心感やインセンティブが必要です。 この時点での検索は、価格比較やレビューなどのブランド固有のコンテンツを探すため、トランザクションまたはナビゲーションのいずれかを意図して、ブランド化されています。

これは、その売り込みに参加するときです。 コンバージョンを促進しますが、価値を提供し続けます。 リスクを軽減するインセンティブ (信頼できるカスタマー サポートや品質保証など) と、ソリューションが特定の固有のニーズをどのように満たすかを潜在的な顧客に思い出させます。 購入プロセスがスムーズかつシームレスになるように、購入の障害を排除します。 競合他社よりも目立ち、顧客に自信を持ってビジネスを選んでもらいたいと考えています。

私たちの初めての犬の所有者は、「最高の手頃な価格のグレインフリーのドッグフード」を検索するかもしれません. 彼らはグレインフリーが進むべき道であると判断し、ドッグフードに入れたいいくつかの重要な成分を念頭に置いて特定の予算を持っています. ロサンゼルスのシルバーレイク地区に住みたいと思っている人にも同じことが言えます。 彼らは、「最高の賃貸会社 Silver Lake Los Angeles」または「Silverlake Los Angeles のアパートメント レビュー」を検索するかもしれません。

これらの個人は、フォームに記入したり、営業チームとの相談を予定したりする可能性が高くなります。

リードジェネレーションに人気の BoFu コンテンツ

コンテンツはセールス ファネルの最下部でも重要であり、顧客の問題を理解していることをさらに示すことが不可欠です。 この段階のお客様は、以下に依存しています。

• 製品の機能と比較
• ウェビナー (「2023 年により多くのリードを生み出す 10 の実証済みの方法」)
• デモビデオ
• ケーススタディ
• お客様の声またはユーザーが作成したコンテンツ
• クーポンや景品

トラフィックを促進するためにコンテンツを最適化する

ToFu、MoFu、BoFu を理解することはほんの始まりにすぎません。 セールス パイプラインを通じて人々を効果的に動かし始めるには、コンテンツを最適化する必要があります。 サイトの既存および将来のすべてのコンテンツを最適化すると、SERP で上位にランクされる可能性が高まり、訪問者が Web ページに誘導されます。

特にゲームに慣れていない場合は、困難な努力のように聞こえるかもしれませんが、オンページ SEO は非常に達成可能であり、印象的な長期的な結果をもたらします。

開始するには、ここで概説されているヒントに従ってください。

SEOパートナーでコンテンツ作成を強化

測定可能な結果を​​得るには、検索で見込み顧客と出会うことから始まります。適切な SEO パートナーは、独自のビジネス ニーズに合わせて構築された SEO 戦略を使用して、そこにたどり着くことができます。

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