電子メール マーケティング (デジタル カタログを使用) で売り上げを伸ばすための 7 つのヒント

より多くの企業や新興企業が質の高いメール マーケティング キャンペーンの価値を認識するようになるにつれて、いくつかの疑問が生じます。 どうしてそれが重要ですか？ サブスクライバーを顧客に変える最高のキャンペーンをどのように構成できますか? メールマーケティングはまだ効果的ですか？ この記事では、2 つのことについて説明します。 まず、メール マーケティングの基本を簡単に復習します。 次に、リーチとクリック率を高めるためのヒントと、ビジネスの成長に役立つツール (デジタル カタログを含む) について説明します。 詳細については、読み続けてください。

メールマーケティングの基本

メール マーケティングの簡単な基本を確認しましょう。 メールマーケティングとは？ 簡単に言えば、電子メール マーケティングは、製品やサービスのプロモーションを電子メール形式で多数の人々に送信する行為です。 これらは、ウェルカム メールからリードおよび顧客育成メールまで、あらゆるものです。

あなたの戦略は、あなたのビジネスに関する顧客の最新情報につながるはずです。 他のタイプのマーケティング キャンペーンは、クライアントとの関係を構築したり、会話や関心を生み出すことに取り組んだりするタイプです。 メールマーケティングをどのように使用できますか? メール マーケティングは、コンバージョンの獲得、ブランド認知度の構築、顧客ロイヤルティの獲得という 3 つの主な理由で使用されます。 メール マーケティングを使用して、新しい顧客を歓迎し、最新情報を提供し、会話を生み出し、ブランドのストーリーを伝えます。

メールマーケティングはどのくらい効果的ですか?

適切にセグメント化された電子メール キャンペーンは、ビジネスの売上を活用します。 業界全体の平均開封率は 21.33% です。 開封率がこの平均あたりで低下している場合、それは顧客がメールを開封していることを意味します。 彼らがそうしているのは、彼らの注意を引く明確な件名があるからです。

平均クリック率は 2.62% です。 クリック率は、キャンペーン内のコンテンツが読者にとって役立つかどうかを示します。 これらのレートは、メール マーケティングがどれほど効果的であるかを示し、どこを改善できるかを特定します。 メール マーケティングは、収益と ROI の向上につながります。 この記事の 2 番目の部分では、メール マーケティング戦略を改善するためのヒントと、使用できるいくつかのツールについて説明します。

実効開封率のヒント

1. 強固な加入者ベースを構築します。 関連する購読者リストから始めます。 初期段階では、製品やサービスを購入した人からこのリストをキュレートします。 ただし、あなたのビジネスから話を聞きたがっている人々のリストを作成する必要があります。 これらは、オファー、割引、およびそれらに組み込まれたニュースまたは更新を高く評価する潜在的な顧客および現在のサブスクライバーです。
2. 素晴らしい件名から始めましょう。 読者が興味を持っているか、件名に価値のあるものを見つけたので、読者を引き込んでもらいたい. 件名を作成するときは、説明的で短く、パーソナライズされたものにしてください。 説明的なフックを備えたパーソナライズされた件名は、視聴者にアピールし、何を期待するかを伝えます。
3. キャンペーンをセグメント化します。 セグメンテーションは、各電子メール キャンペーンを特定のターゲット オーディエンスに絞り込みます。 利用可能なコンテンツをすべての人に送信する必要はありません。 非人間的で、潜在的な見込み客やクライアントを苛立たせます。 代わりに、キャンペーンを分割してみてください。 件名、場所、製品、または活動ごとにキャンペーンのトピックとコンテンツを選択して、販売の成約に役立つパーソナライズされたメールを作成します。

効果的なクリック率を測定するためのツール (デジタル カタログを含む)

送信したメールを購読者に開封してもらうことは、戦いの半分です。 これらのユーザーをあなたのサイトに誘導し、売上アップに貢献する後半がクリック率です。 最近では、情報をテンプレートにプラグインし、いつ送信するかをスケジュールすることで、「設定して忘れる」のは簡単です。 ただし、コピーが温かく魅力的に聞こえるようにする必要があることに注意してください (画面の後ろに人間がいるように)。

購読者の関心をさらに引き付けるために、クリックを促すために使用できる実用的なツールがいくつかあります。 ここにそれらのいくつかがあります。

1. ギミックではないギミックを使用します。 メール キャンペーン内で、ユーザーに買い物を促すインセンティブの広範なリストから選択します。 新製品や追加サービスに関する最新情報を送信します。 誰もが含まれることを好むので、販売や取引に関しては FOMO (見逃すことへの恐れ) を利用してください。
2. メールに視覚的な関心を持たせます。 イメージは言葉よりも優先されます。 リンクを画像に偽装し、購読者にクリックするよう促します。 これを行う 1 つの方法は、デジタル カタログを利用して視覚的な関心を生み出すことです。 デジタル ルックブックまたはデジタル カタログの GIF 反転画像を組み込み、それを電子メールの署名に追加して、読者がクリックして Web サイトに誘導されるようにします。
3. メールの本文にビデオ クリップを追加します。 ビデオ クリップは、製品やサービスを強調したり、ウェルカム メッセージとして機能したり、舞台裏を紹介したりするために作成されます。 多くの消費者やバイヤーがビデオとのやり取りに慣れているため、ビデオは魅力的であり、より多くの販売を促進します。 消費者の少なくとも 77% が、動画を見て商品を購入するようになります。
4. 魅力的な行動を促すフレーズを作成します。 魅力的で魅力的なメールはすべて役に立ちますが、明確な方向性がなければすべて無駄になる可能性があります。 CTA (Call To Action) ボタンを使用して、クリック率に影響を与えるようにしてください。 買い物客が望むアクションを実行するように誘導する、明確で魅力的な CTA ボックスをデザインします。 読者にコンバージョンを促す！

無理しないで

顧客を引き付け、再び引き付ける方法はたくさんあります。 加入者を反発させるのではなく、売上につなげるための戦略を策定することが不可欠です。 マーケティング メールで購読者を過負荷にしないでください。 顧客を歓迎し、励まし、報いる。 一度に少しずつ異なる戦術を試してください。 A/B テストは、ターゲット オーディエンスに少量のメールを送信する場合に非常に役立ちます。 メールのコピーを作成するときは、既成概念にとらわれずに考えてください。 特定の目標を設定し、メール バッチを送信します。 次に、データを分析して、何が機能し、どこを改善できるかを確認します。

上記のヒントに従ってください。すぐに、マーケティング メールからの売上が増加することがわかります。 コンテンツを視覚的に魅力的で、読みやすく、理解しやすくし、購読者を圧倒しないようにします。 これにより、メール マーケティング戦略を最大限に活用できます。