ランディングページでリードを生成するための10のヒント

ランディングページは、リード生成を促進する機能とメッセージングの両方の点で、ホームページよりも焦点が絞られているため、リード生成戦略の不可欠な部分です。

カスタマイズにより、ランディングページは、個々のキャンペーンとその特定のターゲットオーディエンスごとに設計できます。

ランディングページのカスタマイズ性を念頭に置いて、ランディングページのリード生成を促進するために含めるべき最も重要な機能は何ですか？

以下は、リードを生成する効果的なランディングページを作成するための10の簡単なステップです。

1.クリエイティブコピー

ランディングページのタイトルから始めましょう。 タイトルは、読者をテキストの本文に導くのと同じくらい重要です。

タイトルは短く、ページの期待を設定し、訪問者がここにいる理由と、訪問者が何から利益を得ることができるかを明確にする必要があります。

コピーはシンプルに保ち、ランディングページの目的に合わせて最適化する必要があります。 コピーの密度が高すぎる場合、ページの目的が不明確になる場合、または対象読者に固有でない場合は、目的の結果が得られない可能性があります。

特定のターゲットオーディエンスについての理解を深めることで、感情的な引き金や好みに訴え、励ますことができます。

2.キーワードの最適化

他のウェブサイトページと同様に、詳細なキーワード調査はランディングページにとって重要です。 効果的なSEOを実現するには、キーワードはトラフィックが多く、競争力が高く、数が限られている必要があります。

キーワードは、ページのトピックとそのサポートコンテンツのテーマにも固有である必要があります。 調査でロングテールのキーワードの機会が明らかになった場合は、関連するページやコンテンツへの限られた量のリンクとともにこれらを実装する必要があります。

リンクが多すぎると逆効果になる可能性があるため、これは適切な場合にのみ実行する必要があります。

3.直感的なデザイン

ランディングページの場合、デザインとはフォーマットとクリエイティブアセットの両方を指します。

ランディングページは、効果的なリード生成を促進するために、モバイルを含む複数のプラットフォーム向けに高速読み込みおよび最適化する必要があります。

ナビゲーションバーと利用可能なオプションも削除することで、訪問者がページをすぐに離れる可能性が低くなります。

ページは、主な機能と、該当する場合は宣伝されているコンテンツを強調する、さまざまな魅力的なビジュアルの恩恵を受けています。

必要に応じて、これには動画も含めることができますが、ページが混雑しないようにし、重要な機能が注目を失うのを防ぐためにビジュアルがサポートされていることを確認することも不可欠です。

4.最適化されたリードフォーム

リードフォームはリード生成に不可欠ですが、訪問者が入力する必要のあるフィールドの長さと数を制限することも重要です。

これにより、リードにさらなる資格が必要になる場合がありますが、長いリードフォームは、記入や情報の要求に時間がかかるため、リードの生成に悪影響を与えることがよくあります。

自動入力は、フォームの入力にかかる時間を短縮し、プロセスの負担を大幅に軽減するために含めると便利な機能です。

5.証言

ランディングページのリード生成を後押しする別の方法は、オファーや保証に信頼性を提供するためにクライアントの証言を含めることです。

これらは、テキスト形式、ビデオ、または特定のサービスや製品のためにクライアントが達成している結果の統計を介して、ページのデザインで取り上げることができます。

過去または現在のクライアントのロゴも、特によく知られている場合は、信頼性を高めるのに役立ちます。

6.関連リソース

コンテンツマーケティングは、リードの生成を支援するための優れたツールです。 ターゲット市場が正確に定義され、セグメント化されている場合、特定のグループの関心に一致するようにコンテンツを作成できます。

これは、リードと需要の生成を促進するためにランディングページで紹介することができます。 ページをサポートするための適切なコンテンツを選択すること、およびさまざまなセグメントのニーズに合わせてさまざまなコンテンツを作成することが重要です。

リソースは、コンテンツのダウンロードまたはサインアップの方法を強調するデザイン要素によってサポートできます。

7.拒否できないオファー

ランディングページの成功の一部は、注目のオファーがターゲットセグメントを念頭に置いて適切に調整されていることを確認することから来ています。

オファーは明確で、訪問者がコンテンツ、サービス、またはオファーの無料トライアルからどのように利益を得ることができるかを簡単に理解できるようにする定義された価値提案を備えている必要があります。

メンバーまたはサブスクライバーのみのオファーと期間限定のオファーは、時間のプレッシャーや独占性を通じてリードの生成を促進するのにも効果的です。

8.アクションコール（CTA）をクリアする

他のコンテンツやWebページと同様に、CTAを含める場合は適切なバランスを見つけることが不可欠です。

ランディングページを作成するときは、行動を促すフレーズの数を1つに制限する方が効果的です。

これにより、メッセージと機能が明確に保たれるだけでなく、訪問者が複数の要求に圧倒されて押しのけられることも回避されます。

CTAはオファーと一緒に紹介されるため、サインアップまたは詳細を提供することの潜在的なメリットを強化する必要があります。

9.ありがとうページ

訪問者がリードフォームに記入したり、CTAをクリックしたりするときに、ありがとうページを実装することには、複数のメリットがあります。

リードに価値を感じさせるという明らかな利点とは別に、サンキューページを使用して、訪問者を他のWebサイトページや興味のあるコンテンツに誘導することもできます。

これは、育成プロセスを開始し、リードがブランドの肯定的な印象を高め、コンテンツのパフォーマンスを向上させるための効率的な方法です。

10. A/Bテスト

定期的なA/Bテストは、コピー、デザイン、およびランディングページのCTAなどの他の機能の最も成功したバージョンを決定するための効果的な戦術です。

テストは、ページへの変更を評価するためにも使用でき、どのアプローチがリード生成を最も効果的に高めるかを評価します。

多くの場合、反応は本質的に予測不可能です。 テストにより、マーケターはそれに応じて戦略を調整し、継続的に最良の結果を得ることができます。

結論

ランディングページの作成は簡単なプロセスのように思えるかもしれませんが、リードの生成に成功するためにページの開発を必要とする重要な要素があります。

これらの10の機能と戦略を含めることで、目標を達成するのに役立つランディングページを作成することもできます。