ショッピング キャンペーンを最適化して素晴らしい結果を得るためのヒント [ケース スタディ]

＃1。 上位の商品タイトルを最適化した後、クリック数が 250% 増加

問題: Google ショッピングの総収益の 60 ～ 70% を占める主力商品へのクリック数が増えています。

解決策:ショッピング検索用語レポートとキーワード調査ツールからの洞察を使用して、製品タイトルを最適化します。

最適化された製品タイトルには、新しいトラフィックを獲得するのに役立つ製品に関する追加の重要な情報が含まれるようになりました。また、トラフィックの多い検索用語とより密接に一致するように再作成されました。

少し実験した結果、商品タイトルにこれらの単純な変更を加えるだけで、インプレッション シェアと CTR の増加に非常に良い影響を与えることがわかりました。

私たちが従った最適化ガイドラインは次のとおりです。  

1. 推奨されるユーザー、アクティビティの種類、材料、およびバンドル、初心者向けパッケージ、カスタム ギアなどの特別な製品に関する追加情報などの追加情報が含まれています (これは、ブランド、色、サイズなどの既存の基本的な詳細に加えて追加されます)。

2. 商品名を言い換えて、関連性の高いトラフィックの検索用語とより一致するようにします。

簡単な例:

野球用品を販売していて、人気商品の 1 つに Wilson 野球グローブがあるとします。  

元のタイトルは「Wilson Classic Baseball Gloves #Model Number」

PPC キーワード ツールを使用して少し調査すると、「野球のグローブ」を含む上位のクエリの 1 つが「左利きの野球のグローブ」であることがわかります。これは、左利き用グローブのタイトルの 1 つにキーワードを追加する絶好の機会です。

また、革製でユースサイズがあるなどの追加の詳細についても説明します.

最適化されたタイトルの例: 「Wilson Youth Leather Baseball Gloves - Left Hand Throw」

私たちの手袋は、キーワード調査ツールを使用して見つけたものを含め、より多くのクエリに役立つ可能性があります.

これをすべての上位製品 (全製品の約 15 ～ 20%) に行い、できる限り詳細を追加しました。  

簡単なヒント:私のお気に入りの調査ツールは、無料の SEMRush Keyword Magic Toolです。選択したキーワードを含むすべての可能な検索クエリが表示されます。

結果。 Google ショッピングからのクリック数が全体で 250% 増加し、インプレッション シェアが増加し、クリック率が向上し、コンバージョン率の高い既存のトラフィックからのクリック数が増加しました。

トラフィックがゼロだった一部の製品は、いくつかの簡単なタイトルの最適化の後、1 日あたり 50 回以上のクリックを獲得し始めました。

要約すると、タイトルの最適化に関する私たちの経験は、Google ショッピング キャンペーンからのトラフィックとトラフィックの質に非常に大きな影響を与えることを示しています。 トップ製品に重点を置いて、時間をかけてそれを行うことを強くお勧めします.

＃2。 3 つの除外キーワードを追加することで、ショッピング キャンペーンの ROAS が 30% 増加

問題。 主要な 5 つの製品グループのROASは、期待どおりの結果を得られませんでした。

ソリューション。 検索クエリレポートで密度の高い失われたキーワードを見つけてコストを削減します。 販売につながらない繰り返しパターンと検索行動を探しました。 (また、何が効果的で、重要な入札の最適化をどこで行うことができるかについても学びました。)  

私たちの経験から、ショッピング キャンペーンは多くのロング/ミッドテール検索クエリを引き付ける傾向があるため、除外キーワードを追加する最善の方法は、特定のキーワードを含み、十分な結果が得られない多くの検索語句のデータを組み合わせることです。 （特定の用語を単に除外するのではなく）。

簡単な例:  

トラフィックの多い当社の第 1 位の製品グループは、販売につながらなかった 3 つのブランド キーワードを含むクエリに対して提供されました。  

ブランド化されたキーワードは、そのグループ内の製品につながる多くの異なる検索用語に広がっており、その製品グループの総コストの 30% を占めていました.

これら 3 つのブランド用語を除外したところ、その製品グループの広告費用対効果が30%増加したことがすぐにわかりました。

探したいもの:

ブランド用語。 ブランド用語はメリットにも邪魔にもなりえます。ショッピング キャンペーンで不要なブランド用語 (無関係/コンバージョンにつながらないブランド用語など) を持ち込まないようにしてください。賢明な決定を下せば、マーケティング コストを大幅に節約できます。

検索パターンの繰り返し。 人々はさまざまな方法で検索しますが、検索用語レポートをよく見ると、売上につながるパターンとそうでないパターンがすぐにわかります。

特定のアパレル カテゴリでは、「男性」という単語を含むすべてのクエリが販売につながらないことに気付きました。これはおそらく、これらの商品が女性にとってより魅力的であったためです。

そのキャンペーンに「男性」を除外として追加し、月に 500 回以上のクリックのコストを節約しました。

非営利のキーワード。 これは基本ですが、見落としてはいけません。 明確な用語 (「無料」、「使用済み」など) を含む適切な除外キーワード リストを作成しますが、AdWords レポートで見つけた、ビジネスにまったく役立たない明白でない用語のリストも保持します。

結果。 負けキーワードを除外する前 - 30 日間:

負けたキーワードを除外した後 - 次の 30 日間:

これを上位 5 つの製品グループに約 1 か月実装した後、ショッピング キャンペーンのROASの合計が178% 増加しました。

コンバージョンに至らない/無関係なトラフィックへの支払いを停止しただけで、キャンペーンの収益性に多大な影響を与えました.

＃3。 価格設定を最適化した後のキャンペーンのクリックスルー コンバージョン率の改善

問題。 一部の製品/製品グループは、クリック率またはコンバージョン率が非常に低くなっています。   価格は間違いなく、Google ショッピングで成功するための最も重要な要素の 1 つです。

すべての製品グループまたはビジネス内のすべての製品の価格設定の「スイート スポット」を見つける優れた価格戦略を持つことは、定期的な概要を必要とする継続的な複雑なタスクです。

場合によっては、価格がそれほど競争力がなくても大きな成功を収めていることに気付きました (おそらく競争が少ないためです / Google アルゴリズムが当社の製品に非常に関連性があると判断したためです) が、他の多くの場合、価格の調整が必要でした.  

ソリューション。 3 つの主な手順を実行しました。

- Google ショッピングのすべての商品の小売、卸売、利益率を含むカスタム ラベルを追加します (DataFeedWatch を使用して、他の販売チャネルでこの情報を簡単に使用できます)。

- 価格の概要が必要なすべての商品を強調表示します。通常は、CTR が低く、価格が競争力のないすべての商品です。 (商品グループの相対 CTR を確認してください)

-利益率と、その製品/製品グループに存在すると思われる可能性を考慮して、可能な限り価格調整を行います。

結果。 価格調整はまだ完了していませんが、これまでの結果は非常に重要であることが証明されています。

• 一部の製品のコンバージョン率は最大 50% 増加しました
• ショッピング キャンペーンの合計クリック率が 15% 向上しました。クリック率は広告の品質スコアに大きく影響することが知られています。
• 以前はトラフィックがほとんどなかった一部の製品グループが、CTR の改善によりかなりの量のトラフィックを獲得し始めています。

現在、AdWords レポートの月次概要を作成して、価格設定を最適化できる場所を決定しています。また、全体的な価格設定戦略でショッピングも考慮しています。

以上です。これらの 3 つのステップにより、ショッピング キャンペーンの ROI が大幅に改善されました。キャンペーンにこれらのステップを実装することですぐに利益が得られ、大きな成果が得られることを願っています。

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