AdWordsの予算を管理するための8つのTightwadのヒント

ヒント1：AdWordsの予算がどのように機能するかを理解する

予算を管理するための最初のステップは、AdWordsの予算の仕組みの基本をしっかりと把握することです。

AdWordsでは、予算はキャンペーンレベルで設定されます。 各キャンペーンには独自の予算を設定できるため、キャンペーンごとに傾向を調べると便利です。 アカウントが非常に大きい場合は、類似したキャンペーンタイプをグループ化して、同じトレンドを作成することができます。

Googleは、特定の日に1日の予算の最大2倍を費やすことができます。 ただし、特定の月に1日の予算を30.4回（1か月の平均日数）超えることはありません。 その予算を超えた場合は、AdWordsクレジットを受け取る必要があります。

たとえば、予算が1日あたり10ドルの場合、AdWordsは特定の日に0ドルから20ドルを費やす可能性があります。 支出は限られており、月額304ドルを超えることはありません。

注：これは30日間の予算ではありません。 これは暦月の予算です。 したがって、月の半ばにキャンペーンを開始すると、その月の残りの期間に予算が比例配分されます。

これは、次のことができることも意味します。

• 月の最初の15.2日にすべての予算を使います。
• 1か月の最後の15.2日間にすべての予算を使います。

ほとんどの予算は、通常、配信においてそれほど極端ではありません。 ただし、特定の傾向（月末の日数が多いなど）がある場合は、その月の最初の2週間の予算を下げてから、その月の最後の2週間の予算を増やすことができます。

ヒント2：最近のアドワーズ広告の変更を理解する

基本を理解したので、最近の開発について学習して知識ベースに追加することが重要です。 AdWordsは最近、予算の管理方法を変更しました。 以前は、特定の日に予算を20％以上超えることはありませんでした。 ただし、予算が少ないと問題が発生します。

このシナリオを考えてみましょう。

• 最初のページのCPCは$1.50です。
• 1日の予算は1ドルです。

これにより、クリック率がほぼ停止します。これは、CPCの最大額が1.20ドル（1日の予算である1ドルを20パーセント上回る）にすぎないためです。 CPCは最初のページの入札単価よりも低いため、そのアカウントはクリックを受け取るのに苦労します。

この変更は、非常に小さなアカウントには意味があります。 ただし、大規模なアカウントでは、月末のCPAの向上など、アカウントに表示される傾向を利用することがはるかに困難になります。

ヒント3：トレンドを見つけるために月の日ごとにCPAをグラフ化する

これらの基本を理解することはほんの始まりに過ぎません。 AdWordsの予算は、アカウントの傾向を確認し、それらを活用する方法を学ぶと、非常に興味深く便利になります。 これは、データをグラフ化することで実行できます。

データを月ごとにグラフ化する場合、1か月の傾向が予算の決定に影響を与えないようにすることが重要です。 トレンドは常に安定しているわけではありません。 ある月には特定の傾向があり、別の月にはまったく異なる傾向がある可能性があります。 また、季節に大きな影響がある場合は、トップシーズンとオフシーズンを異なる方法でグラフ化する必要があります。

月の間に予算を管理する方法を変更する必要があるかどうかを決定する共通のスレッドを見つけることを試みることが不可欠です。

残念ながら、AdWordsレポートでは、月または曜日を指定せずに、数か月を組み合わせて日ごとに指標をグラフ化することは簡単ではありません。

幸いなことに、GoogleAnalyticsはこれを簡単にします。 このデータをすばやくグラフ化するには、GoogleAnalyticsを使用して次の手順に従います。

ステップ1：GoogleAnalyticsのAdWordsレポートセクションに移動します。

ステップ2：日付範囲を過去12か月、または分析する季節との日付の組み合わせに変更します。

ステップ3：時間枠全体を表示するために、レポートの下部にある「行」を変更します。

手順4：[月の日]を表示するようにセカンダリディメンションを変更します。

これで、月の日が組み合わされたページができました。 これにより、データをダウンロードしてグラフをすばやく作成できます。

収益データがAdWordsにある場合でも、同じレポートをエクスポートして作成できます。 「日」列を編集して月の日の番号だけを含める必要があるため、プロセスには少し時間がかかります。

CPAをグラフ化する方法について説明しているので、キャンペーン、時間帯、最終的には曜日ごとにこの情報をグラフ化して、マーケティングで活用する必要のある他の傾向があるかどうかを確認することも役立ちます。 。

いくつかの傾向（平日や週末のコンバージョン率の上昇など）が見られる場合は、予算の管理方法に影響しない可能性があります。 ただし、曜日ごとに入札単価調整比を管理するのに役立つ情報です。

ヒント4：月末のCPAは安い

データを視覚化する方法ができたので、その月に探すべき傾向がいくつかあります。

中小企業の場合、コンバージョン率が1か月を通して安定している場合があります。 ただし、月末近くには、他の企業が予算を使い果たした可能性があるため、クリック数が安くなります。 これは、コンバージョン率が安定しているため、クリック数が少なくなると、CPA（獲得単価）が低下することを意味します。

この例は、月末近くにCPAがどのように低下​​するかを示しています。 これは、この期間中の予算の維持に特別な注意を払う必要があることを意味します。

ヒント5：月の半ばにROASが向上する

一部の企業タイプ、特に一部のeコマース企業では、広告費用対効果（ROAS）は、月の初めまたは終わりよりも月の半ばの方が優れています。 これは、消費者が可処分所得を使用して会社から購入する場合によく見られます。

たとえば、平均的なユーザーの場合、請求書の支払いと給与はおそらく次のパターンに従います。

• 月の初め：彼らは家賃または住宅ローンと公共料金を支払っただけなので、可処分所得はほとんどありません。
• 月の半ば：家賃や住宅ローンの支払い専用ではない給与を受け取っています。 したがって、彼らは当初よりも可処分所得が多い。
• 月末：彼らは通常、毎月の請求書を支払う準備をしており、可処分所得が不足しているため、それに応じて支出が減少します。

このeコマースの例では、月の半ば近くにROASにバンプがあり、月末が近づくにつれてゆっくりと減少していることは明らかです。

この場合、月の半ばに予算を増やし、月末近くに予算を減らすことをお勧めします。

ヒント6：月末の書き込み

多くの企業や代理店は1か月の予算で作業しているため、毎月予算を使う必要があります。 つまり、月末が近づいていて予算が残っている場合、予算を「燃やす」傾向があります。 彼らはこの増加した活動を行って、現在割り当てられているすべてのお金を確実に使い、来月も予算全体を使い続けることができるようにします。

これにより、月末近くに高額なCPC（クリック単価）が過剰に発生し、CPAとROASが低下する可能性があります。 これは、全体的な入札価格が上昇しているため、コンバージョン率が静的であっても発生する可能性があります。

この「予算のダンピング」は、四半期の終わりにさらに悪化します。 会社が四半期の予算を管理している場合、支出する必要のある予算の量は、四半期の終わり近くにある月末に近づくとさらに高くなる可能性があります。

この例では、コンバージョン率は1か月を通してかなり静的です。 ただし、CPCは月末に上昇し始めます。これにより、CPAは、月末と月末の両方と比較して、月末にはるかに高くなります。

ヒント7：予算を管理する

Googleのシステムは、1か月を通して予算を簡単に管理できるようには構築されていません。 それは、Googleがあなたが彼らに与えるどんな予算に対しても、とにかく彼らができる限り提供することを意図して構築されています。 共有予算を使用して、複数のキャンペーンが同じ予算ソースから借用できるようにすることはできますが、それらの比例配分された数値に基づいて複数の月次予算変更を追跡することは容易ではありません。 目標予算が$Xになったことを示しているだけです。

したがって、活用すべきトレンドがある場合、それらを活用する最も簡単な方法は、事前に計算された時間に月に1〜3回予算を増減することです。

たとえば、過去8日間が月の最初の23日間よりも優れていて、予算が月額$3000であるとします。

次に、これらのルールを予算に使用できます。

• 予算は22日間で1日あたり90ドルです（合計で1920ドルを費やします）。
• その月の最後の8日間の予算は1日あたり127.50ドルです（合計で1020ドルを費やします）。

予算をどれだけ下げたり上げたりするかを検討するときは、最初に予算を下げたり上げたりするときに、10〜20パーセントを超えて変更しないことが一般的に最善です。 それ以上に変更すると、残りの予算を費やすのに十分な時間が残っていないシナリオにつながる可能性があります。

たとえば、最初の23日間で予算を50％引き下げると、その月の最後の8日間で予算全体の50％を使うことができなくなる可能性があります。

どれだけ多くのお金を使うことができるかを判断するのに役立つガイドラインが必要な場合は、インプレッションシェアの指標が役立ちます。 予算が原因で失われたインプレッションシェアが50％を超える場合は、1か月を通して主要な予算操作を行うことができます。 失われた予算のインプレッションシェアが20％未満の場合は、予算の操作をやりすぎないように注意してください。 それでも短期間でより高い予算を費やすことができることが最善です。

これを試してください：まず、スプレッドシートにトレンドをレイアウトします。 次に、予算をすべての日に均等に分割し、最高の日と最悪の日に予算を増減し始めます。 上げ下げするときは、合計に注意してください。 新しい予算に満足したら、AdWordsで手動またはスクリプトを使用して適切な日に予算を変更できます。

Googleは、配信システム全体に最も適したタイミングで広告を配信しようとしているため、予算を月に1〜3回変更すると、通常、全体的な予算に合わせてスムーズに配信されます。 ただし、頻繁に変更すると問題が発生する可能性があるため、注意が必要です。

これで、統計が1か月を通して一貫していて、何も上げたり下げたりする必要がない場合は、1日の予算を設定します。 完了する必要があり、余分な作業を行う必要はありません。

ヒント8：トレンドの変化に合わせて調整を続ける

デフォルトでは、AdWordsは特定の日に最大2倍の1日の予算を費やすことができます。 この数値を良いか悪いかを確認する前に、数か月にわたるCPAとROASの傾向を確認してください。 月の特定の時間帯に平均よりもはるかに良いまたは悪い結果が出ると判断した場合、予算操作により、ピーク時に広告をより頻繁に配信できます。

トレンドをレイアウトしてから、予算を調べます。 何日も続けて費やしている金額を増減したい場合は、1〜3日を選択してください。 カレンダーにそれらの日をメモするか、スクリプトを使用して自動的に数字を変更します。

これを1〜2か月行ったら、1日の予算パターンを再検討できます。 これらの変更がうまく機能している場合は、そのような方法で予算を管理し続ける必要があります。 それらが期待どおりに機能しない場合（月末に多くを費やすことができない場合に一般的に発生する問題）、計算に戻って再試行してください。 落胆しないでください。 時々それを正しくするために数回の試みが必要です。

すべての企業には、有利に使用できる傾向があります。これらは、予算の傾向、季節の傾向、または曜日ごとの変化である可能性があります。 データをさまざまなタイムラインにグラフ化することで、PPCの利益を増やすためにマーケティングで利用できるパターンを確認できます。

要約

AdWordsの予算の問題に取り組むことは、内部のスクープがないと難しい場合があります。 1か月または四半期の予算から1日の予算に変更するには忍耐が必要であり、傾向を見つける方法を学ぶには練習が必要です。 AdWordsの仕組みにまったく慣れていない場合は、特に気が遠くなるように思われるかもしれません。

幸いなことに、私たちはそれを案内するためにここにいます。これらの8つの専門家のヒントを使用すると、AdWordsのプロになり、気付く前にROIを向上させることができます。