ビジネスの競争力を高めるための 7 つの効果的なヒント

ビジネス環境には常に不確実性が存在します。 破壊的な経済状況とは別に、企業はこの分野の新規参入者にも注意する必要がある。 テクノロジーのおかげで、人々が独自のスタートアップを立ち上げることが容易になり、その結果、ベテランブランドが遅れをとって目立つことが難しいペースの速い環境が生まれています。

ビジネス歴の年数に関係なく、新鮮なアイデアと地位を確立したいという意欲を持つ若い起業家に対して準備するものは何もありません。 それでも、戦わずして市場シェアを失いたくはないでしょう。 むしろ、競争の激化は、ビジネスを変革し、市場での関連性を維持するための最良の機会を提供します。

重要なのは、時代が変化し続ける中で競争し、最新の状態を保つのに役立つ適切なツールと方法を知ることだけです。 ここでは、他の企業よりもビジネスの競争力を高めるための短いガイドをご紹介します。

1. 進化するトレンドを追跡する

ビジネスの世界は常に流動的です。 トレンドは移り変わります。現時点で効果的なツールや方法を知ることが重要です。 最初に行う必要があるのは、調査する価値のあるマーケティングおよびテクノロジーのトレンドを特定することです。

現時点では、業界のニュースに耳を傾け、市場の重要な影響力を持つ人物のソーシャル メディア フィードを監視することが最善です。 ブログを読んだり、ポッドキャストを聞いたり、業界でトップのハッシュタグをチェックしたりすることもできます。

重要な傾向を判断するのは難しくありません。 時間をかけて人々の会話に耳を傾けるだけで十分です。 十分な牽引力を得ているトレンドを見つけたら、それをどのように活用して有利に進めるかを学びましょう。 このプロセスはニュースジャッキングと呼ばれ、大企業は関連性を維持するために常にこのプロセスを行っています。

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2. 聴衆の意見に耳を傾ける

ソーシャルリスニングは、市場のニーズや需要に応え続けるためにも重要な部分です。 市場は静的なものではなく、消費者の好みや購買習慣は混乱が起こるたびに変化します。

パンデミックが始まって以来、消費者が快適なリビングルームで必需品や贅沢品を購入するために配達アプリに依存しているため、企業は電子商取引への大規模な移行を目の当たりにしています。 健康上の制限は徐々に緩和されていますが、オムニチャネル小売への依存は依然として残っています。 消費者はそのほうが便利だと感じているため、ブランドはショッピング文化におけるこの新しい現実を受け入れ、独自のオンラインストアを開設する必要があるでしょう。

包括的な市場調査を通じて、時間をかけて視聴者の要望に耳を傾けることが重要です。 そこから、現在の期待に適合する製品、サービス、エクスペリエンスを開発できます。 ソーシャルリスニングを通じて、トレンドに関する洞察だけでなく、市場の現在の考え方も得ることができます。

3. 競合他社の分析を行う

多くの場合、競合他社が業界内での関連性を向上させる鍵を握っています。 彼らが正しいことをしているという事実は、ビジネスの運営と推進の方法を変えるきっかけとなるはずです。

これは、競合他社の真似をする必要があるということではありません。 必要なのは、彼らが成功を収めることを可能にした要因を特定することだけです。 これらの要因を分析すると、ビジネスでも採用する必要があるアイデアが得られます。

競合他社がソーシャル メディアや Web プレゼンスを通じてマーケティング キャンペーンをどのように実行しているかを調べてください。 彼らは自社の製品ラインに新しい製品やサービスを導入していますか? 彼らはあなたの市場を中心としたポッドキャストやビデオシリーズを始めましたか? プロモーション キャンペーンのトーンと個性が変化したことに気づきましたか?

競合他社を分析することはイノベーションにとって重要です。 彼らのオンラインでの存在感を監視し、視聴者とどのように関わっているかを確認する必要があります。 また、顧客のレビューや競合他社が始めた会話に注目することもできます。 競合他社がどのように適応するかを理解することは、自社の戦略、手法、ツールの中で何を変更、置き換え、または廃棄するかを決定するのに役立ちます。

4. イメージの変更を検討する

組織のブランド変更は、特に長年にわたり忠実なファンを確立している場合には、実行するのが難しいプロジェクトになる可能性があります。 ただし、正しく行えば、イメージを変えることで、新世代の視聴者を惹きつけ、業界内での強い足場を維持し、新規参入者と競争することができます。

最初に行う必要があるのは、ブランド変更が必要かどうかを確認することです。 これには、ブランドをトレンディにし、異なる哲学やビジョンを採用する必要性など、さまざまな理由があります。 組織が国境を越えて拡大している場合は、ブランドを変更することも可能です。

いずれの場合でも、ブランド変更が既存の視聴者にどのような影響を与えるかを知ることが重要です。 あなたのビジネスが始まって以来、あなたのビジネスと強いつながりを維持し続けている人々がいます。 ここでの目標は、この関係を維持し、最新のトレンドを追い続けるときに年配の視聴者を疎外しないようにすることです。

リブランディングは主にバランスを取る行為であるため、クリエイティブ チームと話し合い、古い消費者と新しい消費者の両方を引き付ける戦略を考え出します。 ブランドの哲学と使命を参照点として使用すると役立ちます。 そこから、自分の口調や性格を変える必要があるかどうかを判断します。

あなたのビジネスが年配の視聴者や若い視聴者に対する魅力を失っている場合、完全なブランド変更が理にかなっています。 これは通常、評判の危機に直面している組織に当てはまります。 組織で PR の勢いを高めたい場合は、まったく新しいブランド イメージを推進することを検討してください。

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5. イノベーションへの投資

競争力に関して言えば、企業にとって新鮮なアイデアを生み出し、業界に革命をもたらす新しいコンセプトを提供することが重要です。 会社との関連性を高めたい場合は、研究開発により多くの時間と資金を投資する必要があるかもしれません。

消費者の需要の変化の速さを考えると、競合他社は市場に追いつくことに重点を置きすぎている可能性があります。 あなたの成功は、あなたの市場向けに新しい製品やサービスを開発する能力にかかっています。

ビジネスの競争力を高めるには、既存の問題に対する新しいソリューションを提供すること以上に優れた方法はありません。 研究開発は長期的には徹底的な作業になる可能性がありますが、時間と資金を投入すれば、潜在的な利益は莫大なものになる可能性があります。

「イノベーション プロジェクトで障害に遭遇した場合は、取り組みを加速し、ニッチまたはセクターを破壊する可能性のあるプロジェクトを開発できる企業をいつでも利用できます。 たとえば、システムのイノベーションに重点を置いている場合は、研究開発の取り組みを強化するために必要なツールやリソースを提供してくれる、テクノロジー主導のイノベーション パートナーに連絡してください。」 – イノベーション エコシステムのディレクター、ジェニファー ワイルドが最近のインタビューで詳しく述べています。

適切な支援があれば、競合他社に対して優位性をもたらす製品を立ち上げることが容易になります。

6. マーケティング キャンペーンを再構築する

マーケティング キャンペーンの勢いが失われていますか? 人々があなたのブランドに興味を失った場合、それは通常、マーケティング メッセージを使いすぎていることが原因です。 彼らの注目を取り戻すには、より良い価値提案を開発し、マーケティング戦略とブランド構築戦略を調整する必要があります。

ほとんどの場合、競合他社の分析により、見込み客の獲得、ブランド認知度の向上、顧客エクスペリエンスの向上に最適なチャネルがわかります。 いずれにせよ、効果を失ったマーケティング手法は廃止する必要があります。

最近では、中小企業や新興企業でもオムニチャネルマーケティングが定番になりつつあります。 私たちは人々が複数のデバイスにアクセスできる時代に生きているため、マーケティング オートメーションを使用して視聴者のあらゆるタッチポイントにブランド エクスペリエンスを提供することが重要です。

今年と来年に市場のより大きな部分を獲得したいと考えている場合は、すべてのチャネルで存在感を示し、これらのプラットフォームを通じて視聴者を引き付けることに焦点を当ててください。

さらに、ビジネスのブランド変更を検討している場合は、必ずメッセージを最適化してください。 若い視聴者を魅了できるように、新しいブランド アイデンティティと一致する必要があります。

7. ネットワークの拡大を開始する

関連性の構築は社内だけで行われるわけではありません。 また、業界を超えて他の組織に連絡を取り、提携を構築し、潜在的なブランド支持者を特定するための意識的な努力も必要です。

成功するには、強固なネットワークへの投資が不可欠です。 市場での競争が激化したとき、大手企業と並んで企業の努力が社会的証明となり、評判が高まる可能性があります。

オンラインおよびオフラインのイベントに参加することは、潜在的なパートナーを見つける優れた方法です。 さらに、業界ポッドキャストのゲストとして売り込んだり、シンクタンクに参加したり、業界リーダーとの関係を構築できる業界カンファレンスに参加したりすることもできます。

自分の名前を公にすることは、信頼を築くために重要です。 十分な影響力を発揮できれば、市場で優位に立つことができます。

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結論

業界を支配し、長期的に関連性を持つことを目指していますか? これらのヒントを参考にして、あなたのビジネスを競合他社よりも際立たせましょう。