B2BブランドとB2BマーケティングのためのTikTok

公開: 2023-01-05

効果的な B2C マーケティングツールとしてよく知られている TikTok は、若い視聴者とのつながりを求めるブランドに影響力があるという評判があります。結局のところ、TikTok のユーザーベースの 60% 以上が 30 歳未満です (そして、約 7% を除くほぼすべてが 50 歳未満です)。しかし、特にミレニアル世代の B2B バイヤーが増えているため、このプラットフォームは B2B ブランドにも効果的です。

B2B ブランドとして TikTok を最大限に活用する方法を知りたいですか? 読む。

B2BマーケティングのためのTikTok

B2B ブランドが TikTok を活用してコミュニティを作成し、権限を構築し、製品やサービスを宣伝する方法はたくさんあります。 B2B TikTok の戦略とヒントについては後ほど説明しますが、まず、ブランドが TikTok でビジネスアカウントを取得する方法を知る必要があります。

TikTokでビジネスアカウントを取得する方法

TikTok は、ビジネスアカウントと個人アカウントの両方を提供します。 B2B として、アカウントをビジネスとして登録して、利用可能な追加の機能と指標を活用することをお勧めします。たとえば、TikTok ビジネスアカウントは、ダウンロード可能な分析レポート、プロモート (TikTok の広告ツール) へのアクセス、市販のサウンドのみへの制限、コンテンツ戦略、ビデオ撮影、ベストプラクティスに関するヒントを提供するアプリ内クリエイティブハブを提供します。アプリ。

TikTok の FAQ によると、アカウントをビジネスタイプに切り替えるには、次の手順に従います。

1. TikTok アプリで、下部にある [プロフィール] をタップします。

2. 上部のメニューボタンをタップします。

3. [設定とプライバシー] をタップします。

4. [アカウントの管理] をタップします。

5. [ビジネスアカウントに切り替える] をタップし、表示される指示に従って完了します。

B2B ブランドは TikTok をどのように活用できますか?

TikTok はコミュニティを構築することで認知度を高めます。

TikTok はランダムなチャレンジで知られています。あるユーザーがそれを投稿すると、突然、全員がダンスをマスターしようとしたり、キャッチーなオーディオをサンプリングしたり、非常に長い間板を保持しようとしたりします… 幸いなことに、TikTok で成功を収めるために、ばかげたダンスルーチンや積極的なエクササイズにブランドをさらす必要はありません。

TikTok の B2B として、ブランドや視聴者に関連する人気のある動画の独自のバージョンを作成する機会があります。しかし、ニッチなオーディエンスにのみ関連する、まったく異なるものを作成する機会もあります。たとえば、あなたのブランドが生産性ソフトウェアを作成している場合は、顧客がソフトウェアの機能を改善するために使用できる小さな「ハック」を投稿してみてください。見込み客をターゲットにするには、ソフトウェアを使用しない場合の平均的な就業日と、ソフトウェアを使用する場合の平均的な就業日を示す比較ビデオを検討してください。

視聴者に関連する価値のあるコンテンツは、TikTok のゲームの名前です。 TikTok がオーディエンスにとって重要なプラットフォームであるとは思わない場合でも、価値のあるブランドコンテンツを投稿すれば、ターゲットオーディエンスに該当する可能性があるが、これまでエンゲージできなかったユーザーに対して、ブランドの認知度を高めることができます。あなたは彼らがいる場所にいなかったからです。 (この場合は TikTok で!) さらに、現在 B2C が TikTok を支配していますが、B2B バイヤーが TikTok を大量に使用して、検討している製品、サービス、およびブランドについて学び始めるのは時間の問題であると考えています。

ブランドは、オーディエンスとより確実につながることができます。

Sprout Social は、最も魅力的なインフィードコンテンツが短い形式の動画であることを発見しました。したがって、TikTok のエンゲージメント率が視聴者との関係を構築するための優れた指標である理由は不思議ではありません。また、TikTok のランキングは、アカウントのフォロワー数や以前のビデオエンゲージメントの影響を受けないため、他のほとんどのプラットフォームよりも新規参入者にとって公平な競争の場です。

TikTok の B2B には、自社の製品がどのように機能するかを実演し、リアルタイムで質問に答え、業界に関連する簡単なヒントやコツを共有することで権威を築く機会があります。

他のすべてが失敗したときは、それでファンキーになります。

B2B ブランドは、常に完璧に洗練されたイメージを維持する必要があると感じているかもしれません。しかし、実際には、バイヤーは取引するブランドに信頼性を求めています。

TikTokは、いわば、人々が頭を下げるために設計された場所です. ビジネススーツやケーススタディではなく、楽しくて面白いです。ブランドの声を完全に捨てたくはありませんが、ブランドの声を TikTok に合わせるということは、他のソーシャルプラットフォームと同じように、よりカジュアルで面白いものにすることを意味します。実際、Semrush の調査によると、ユーモラスな動画は他のジャンルのコンテンツよりも優れており、「バイラル」な TikTok の 58% は他の感情よりも幸福感を刺激しました。

B2B コンテンツで創造性を発揮し、実験することを恐れないでください。あなたのブランドには、失うものよりも得るものがたくさんあります。

TikTokのB2Bブランド

B2B が TikTok で成功する可能性があるとまだ確信が持てない場合は、Adobe と Shopify で考えが変わるかもしれません。アドビは、TikTok で CoCreate: Small Business のキャンペーンを開始しました。このキャンペーンでは、クラフト、ニーズ、およびサービスに基づいてクリエイターと小規模ビジネスをマッチングし、相互に有益なパートナーシップを構築しました。このキャンペーンはさまざまな理由で成功しました。クリエイターの TikTok ネットワークを活用してアプリケーションを宣伝し、TikTok 自体の目的である、クリエイターを結びつけ、力を与えることに貢献しました。

同様に、Shopify には生産性のヒントを含む TikTok シリーズがあり、多くの場合、他のブランドが取り上げられています。 Shopify は、自社のブランドを宣伝すると同時に有益なものを視聴者と共有することで、B2B に視聴者を獲得し、認知度を高め、富を共有する方法をすべて 1 つのシリーズで示しています。

関連資料： TikTok SEOの究極のガイド

TikTok と B2B に関するよくある質問

TikTok は B2B マーケティングに使用できますか?

絶対！ B2C が TikTok を支配しているように見えますが、B2B がオーディエンスと共に成功を収める余地はまだ十分にあります。

TikTokはあなたのビジネスにどのように役立ちますか?

TikTok は、企業がコミュニティを作成して関与し、権限と信頼性を構築し、製品やサービスを宣伝するのに役立ちます。さらに、ブランドは TikTok でクリエイターと提携して、プラットフォーム内のネットワーキングと TikTok インフルエンサーマーケティングを活用できます。

B2B ブランドが TikTok を使用する理由

これはちょっとひっかけ問題です。本当の質問は次のとおりです。

「私のブランドは TikTok を使用する必要がありますか?」

親愛なる読者の皆さん、それはあなたのビジネス、オーディエンス、そして将来の目標に完全に依存しています. 確かに、B2B は上記の理由から TikTok に多くの価値を見出すことができますが、プラットフォーム上での存在感を構築するために時間と労力を投資するかどうかは、すべてのビジネスに固有の問題です。

TikTok で自分のビジネスを口コミで広めるにはどうすればよいですか?

何かを「口コミで広める」確実な方法はありません。TikTok のブランドやクリエイターは、他のプラットフォームよりも有利です。 TikTok のコンテンツランキングは、フォロワー数や以前の動画インプレッションの影響を受けません。つまり、このプラットフォームを初めて使用するブランドや、単に多くのフォロワーを獲得していないブランドでも、引き続き競争することができます。タイムリーでブランドに即した関連性のあるコンテンツを作成することで、B2B はバイラルになるあらゆる機会を得ることができます。

B2B 組織として、TikTok のアプローチは B2C のアプローチとは少し異なる場合がありますが、それはまったく問題ありません。業界の統計やニュースを創造的に共有して、適切な対象者にリーチすることを恐れないでください。価値を与えて、それを楽しんでください。 B2B マーケティング向けの TikTok は成長を続けています。パーティーに遅れないように、今すぐこのプラットフォームに飛び乗ってください。どこから始めたらよいか迷っていますか？手を差し伸べる。