TikTok コンバージョンの目的: コンテンツからソーシャル コマースへのショートの活用

ソーシャル コマースは、買い物客がオンライン コンテンツを消費する方法に革命をもたらしました。 短い形式のコンテンツは、単純なオンライン製品調査から、ブランドの発見、エンゲージメント、ロイヤルティへと購入経路を変えました。 非常に魅力的なコンバージョン広告ソリューションを活用することで、ソーシャル コマースによって推進されるこれらの新しい購買行動は、物理的な玄関先に向かう人の流れが増えても、定着するはずです。

この次のホリデー シーズンでも、カウチ ショッパーは引き続きオンライン ショッピング カートをスワイプ、クリック、いっぱいにすることで、ソーシャル コマースの成長に拍車をかけます。 しかし、今年の減速にもかかわらず、米国のリテール ソーシャル コマースの売上高は、2021 年から 25% 増加して 457 億 4000 万ドルに達すると予想されています。 この傾向は、広告主がソーシャル コンテンツを通じて顧客とより有意義につながる機会を切り開いており、TikTok はその道をリードしています。

TikTok Marketing Science Global Retail Path to Purchase が作成したレポートによると、ジェネレーション X のファッション愛好家の TikTok ユーザーは、プラットフォームでコンテンツを見た後、すぐに購入する可能性が 1.5 倍高くなります。 マーケティング担当者は、TikTok 広告を通じてこの洞察を活用して、より多くの興奮、関心、エンゲージメントを生み出すことができます。 好奇心が行動を駆り立てる: TikTok コミュニティは、最新の音楽ブーム、簡単な DIY、おもしろくて関連性のある動画など、常に最新のトレンドを見つけようとしています。 ユーザーはそれぞれに非常に熱心です。

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Tiktok はどのように短編コンテンツで売り上げを伸ばすことができるのか?

TikTok はコミュニティ コンテンツを中心に構築されており、通常のスワイパーがクリエイターやインフルエンサーになることを奨励しています。 2021 年の TikTok Marketing Science Global Creators Like Me Study によると、ある調査によると、ミレニアル世代のアプリ ユーザーの 3 人に 2 人が、プラットフォームで動画コンテンツを見た後にコンテンツを作成しています。 ユーザーとクリエイターが動画コンテンツの境界を押し広げるにつれて、FYP の TikTok 広告はよりネイティブになり、アプリ ユーザーに受け入れられるようになっています。

新興の e コマース ブランドは、TikTok で有益な短い形式のビデオを作成して、フォロワーと潜在的な顧客に力を与えるというコンセプトを採用しました。 プラットフォームでより多くの時間を費やすアクティブなユーザーがますます増えているため、同社はリーチを拡大することを決定しました。

関心と行動に基づいたこのブランドは、ターゲティング戦略、強力なクリエイター パートナーシップ、TikTok Spark Ads を通じて、希望するニッチなオーディエンスにリーチしています。 彼らのキャンペーンは、2,800 万回のインプレッション、407,000 回のクリック、12,000 回のコンバージョンを達成し、CTR は 1.43% でした。

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エンゲージメントとコンバージョンのためのTiktok広告ツール

最高の広告パフォーマンスを実現するための多様化の取り組みは、すべてのマーケティング担当者の焦点となっています。 広告 Cookie の崩壊や Apple のセキュリティ アップデートなどの課題に直面したメディア バイヤーは、広告費を移動するための効率的なプラットフォームを探していました。 マーケティング担当者は、TikTok Ads を使用してコンバージョン効率を高めています。

有料メディアから結果を生み出す TikTok の能力をよりよく理解するために、TikTok は Nielsen と提携して、米国の CPG メディア ミックス モデルを使用した調査を実施しました。 その結果、ROAS が 1 4% 高くなり、オフラインの販売効率が他のデジタル メディアの 2 倍になります。 メディア バイヤーが広告エンゲージメントとコンバージョンを高めるために使用できる TikTok 広告機能の一部を紹介します。

を。 TikTok ショッピング広告– TikTok プロファイルをデジタル ストアフロントに変え、製品ショーケース タブに複数の製品を表示します。

b. スパーク広告 – より良いコンバージョンと継続的なマーケティング効果を促進するネイティブ広告フォーマットを使用して、クリエイターのユーザー生成コンテンツを増幅します。

c. ハッシュタグの課題と魅力的なコンテンツは、ブランドにとってより良い結果をもたらします。 #TikTokMadeMeBuyIt で 23 億回の視聴が可能になり、より簡単になりました。

d. LIVE ショッピング広告– TikTok ユーザーは、お気に入りのブランドの LIVE ストリームから直接、商品を発見、視聴、閲覧、購入できます。

e. 購入意向を使用したハイパー ターゲット– 行動と DMA ターゲティングを使用して、ターゲティングの取り組みを微調整します。 バイヤーは類似オーディエンスを活用して、ブランドのフォロワーに似た視聴者を見つけ、関心のあるオーディエンスを倍増させることができます。

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利用可能なTikTok広告コンバージョン目標

過去数年間で、短編ビデオ コンテンツの使用は、6 秒の短いビデオをループするものから、購入の決定に影響を与える可能性のある、凝縮された、楽しく刺激的なビデオへと進化しました。 ブランドは、ネイティブ クリエイターによる非常に魅力的なコンテンツを利用して、購入過程のどこにいても視聴者に対応しています。 キャンペーンの規模拡大に役立つボトム ファネルの広告目標は次のとおりです。

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勢いを維持する: 購入後のエンゲージメント

ブランドが製品支持者を育成した場合、既存の顧客を活用して新しい顧客を生み出すことができます。 購入後のフェーズは、広告主がアクティブな顧客とのエンゲージメントを最大化するための開かれた機会です。 彼らのマーケティング サイエンスである Global Retail Path to Purchase Study は、TikTok ユーザーが他のプラットフォームよりも購入後にコンテンツを作成する可能性が 24% 高いことを示しています。

人気のあるアプリは、ファネルの底の戦略の後にコミュニティの構築を終わらせるべきではないと考えています. TikTok は、Infinite Loop マーケティングで従来のマーケティング ファネルに革命を起こす道を歩んでいます。 強化された戦略の一部は、レビューと参加フェーズです。 この段階では、コミュニティはコンテンツを増幅し、広告体験を向上させます。

アプリ ポップ カルチャーの鼓動を理解したメディア バイヤーは、消費者の関心を活用して関係を構築できるようになりました。 さらに、ライブ ビデオ ショッピング広告や Spark Ads などの利用可能な広告ツールを利用することで、ブランドのビデオ コンテンツへのアクションを促進し、最終的に売り上げを伸ばすことができます。 オーディエンスの数とアプリに費やされる時間が日々増加しているため、マーケティング担当者は TikTok を検討し、短い形式のコンテンツ戦略により多くの投資を行うことを検討する必要があります。