段階的割引モデル: 仕組みは?

2005 年、Allstate はYour Choice Autoプログラムを開始しました。これにより、顧客は、標準のサービスに追加されたいくつかのプランから選択して、サービスを調整することができます。 その結果、大規模な反響を得て、2008 年までに、同社は約 400 万件の Your Choice ポリシーを販売しました。 さらに、Harvard Business Review のメモによると、2017 年には購入者の 33% が依然としてバリュー プランとゴールドまたはプラチナ プランを選択しています。 段階的価格設定モデルの導入が成功したことにより、このような大幅な増加が可能になりました。

Allstate が行ったように売り上げを伸ばすことに興味がある場合は、このモデル、その仕組み、およびビジネスが得ることができるすべてのメリットについて詳しく学んでください。

段階的割引モデルとは?

段階的割引は、製品またはサービスが特定の価格帯内で販売されるモデルです。 特定の層に到達することにより、バイヤーは異なる価格を取得します。 買い物客が購入する商品が多いほど、割引率が高くなります。 顧客に複数の価格レベルを提供することで、購入できる製品に対して支払う選択肢を提供します。

たとえば、小売業者が T シャツを販売しているとします。 価格は最初の 5 個まで 1 ユニットあたり 25 ドルです。 買い物客が 5 つのアイテムを購入すると、1 枚 20 ドルで 6 ～ 10 枚の T シャツを提供する次の層に入ります。 10 個のアイテムの後、3 番目の層があり、価格は 1 ユニットあたり 15 ドルです。 したがって、顧客が 12 個のアイテムを購入した場合、価格は (5x$25)+(5x$20)+(2x$15)=$255 になります。

したがって、段階的な価格設定モデルは、消費者がより多くの製品を購入するように刺激することを目的としています。 Allstate の場合、より多くの保険を販売するのではなく、より上位のプランでより多くの保険を販売しました。

この戦略のおかげで、製品やサービスの機能をパッケージにまとめて、異なる価格で販売できます。 そのため、バイヤーが特定の機能を必要とする場合、特定のパッケージを選択する必要があります。

段階的割引モデルの主な目標は、購入者の生涯価値を最大化することです。 すべての顧客が自分の興味やニーズに最も適したものを選択できるように、さまざまな魅力的な価格帯を提供する必要があります。

段階割引のメリット

• 段階的な価格設定モデルは、機会に応じて製品を選択する機会を与えることで、より多くのバイヤーを引き付けるのに役立ちます. これにより、消費者が戻ってきて常連に変えることができます。 さらに、ビジネスの現状と今後の改善方法を知る機会にもなります。
• 段階的割引がどのように e コマースの売り上げを伸ばすことができるか知っていますか? 上位層から購入した商品のコストを削減することを約束することにより、この価格設定戦略は、顧客がより多くの製品を購入することを奨励します. したがって、売上と平均注文額を増やす絶好の機会です。 提供されるオプションとアドオンを使用すると、収益を増やすことができます。
• 競争の激しい市場で競合他社に勝つチャンスがあります。 他の小売業者と同じ商品を販売する場合、他の小売業者と差別化できるものを提供する必要があります。
• 商品をまとめて販売することで、配送や梱包などの単位あたりのコストを削減し、在庫コストを削減できます。 製品が時代遅れになったり、技術的なブレークスルーによって時代遅れになったりするリスクがある場合に役立ちます。

段階的価格設定はどのように機能しますか?

疲れた価格設定とは何か、そしてそれがあなたのビジネスにどのように役立つかがわかったら、それがどのように機能するかを考える時が来ました. オンライン ビジネスでこの戦略を適切に使用するには、いくつかの手順に従う必要があります。

まず、製品やサービスに段階的価格を追加する際に、段階的価格を理解する必要があります。 バイヤーがどの層に反応するかを確認できるはずです。 たとえば、彼らが一流品を購入しない場合、それは消費者にとって高すぎるか価値がないことを意味します。 買い物客が低層のパッケージに注意を払わない場合、その価格は高すぎるに違いありません。 低価格のキットは、お客様に最大の価値を提供する高価格の製品にアップグレードするために製品をテストする機会を顧客に提供する良い機会です。

2 番目のステップは、パッケージの内容を決定することです。 最上位、中間層、および基本パッケージを作成する必要があります。 基本層では、必要な機能を備えた製品を手頃な価格で使い始めるようバイヤーに提案します。 中間パッケージは、基本層と高度な機能を組み合わせたもので、顧客の費用を節約し、収益も増加させます。 最上位は、この製品パッケージを購入することでどのようなメリットが得られるかを正確に知っている人向けです. この層は、他の層よりも価格が高いため、販売されたすべてのアイテムに対して最高の利益をもたらします.

次に、すべてのパッケージに名前を付けるという 3 番目の手順に従います。 顧客がその価値を理解する必要があるため、これは不可欠な瞬間です。 さまざまなビジネスでは、これらはブロンズ、シルバー、ゴールドのティアであり、それ以外の場合はベーシック、スタンダード、またはプレミアム パッケージなどです。

たとえば、Shopify は、機能によって区別される 3 種類のプランを提供することで、段階的な割引を実装しています。

4 番目のステップには価格設定が含まれます。 各パッケージの最適な価格を選択するには、長い時間がかかる場合があります。

そして最後のステップは、製品やサービスを立ち上げ、購入率を分析して、必要に応じて価格を調整することです.

もう1つ重要なことは、数量、品質、パーソナライゼーションなど、何十ものバリエーションから選択できるため、製品を階層化する主な基準を選択することです.

Shopifyの段階的割引プラグイン

ストアを Shopify に置くことで、オンライン ビジネスにおける段階的価格設定モデルの実装に関心を持つ必要があります。 Shopify アプリ ストアで利用できる使い古された割引プラグインの 1 つを利用する機会があります。 それらの 1 つは、Mageworx によるボリュームおよび段階的ディスカウント キットです。 その助けを借りて、すべての商品または個別の商品のティア価格を簡単に作成し、段階的割引を適用するために満たす必要がある特定の条件を設定できます。 消費者は、特別なテーブルで割引に関する情報を入手できます。

最終的な考え

要約すると、段階的価格設定モデルは、さまざまなニーズや要求を持つ顧客に大量の製品やサービスを販売できる効果的な戦略です。

バイヤーは価値の高い製品を手に入れ、ケーキのアイシングとして、利益と売上が伸びています。

段階的割引モデルをストアにすでに実装していますか? もしそうなら、あなたの経験を私たちと共有してください。