ブラックフライデーまでの日数は100日未満です：PPCマーケターが準備できる方法は次のとおりです
公開: 2019-09-18まだ夏のささやきが残っているように見えるかもしれませんが、ブラックフライデーはすぐにやってくるでしょう。 現在および今後数週間に行うことにより、第4四半期の広告費対効果と年間の広告費対効果に違いが生じる可能性があります。
商品ニュースは、この変更の準備をするのに十分な時間があるということです。 11月29日（感謝祭の翌日、ブラックフライデー）は2か月強しか離れていないかもしれませんが、時間はあります。
だから呼吸します。 リラックス。 しかし、仕事に取り掛かりましょう。
ブラックフライデーのPPC準備は、次の9つの領域に分けられます。
- あなたが何を売るのかを知ってください。
通常、企業はベストセラー製品または1〜2のオファーの短いリストを選択し、それらのアイテムや取引をプッシュすることにすべてのリソースを集中させます。 今年の取引をできるだけ早く定義する必要があります。
- あなたが自信を持ってそれらのアイテムを売るために必要なすべての要素を持っています。
PPCマネージャーとして、あなたはこれらの資産のすべてに直接責任を負わないかもしれませんが、あなたはあなたの仕事をうまく行うためにそれらを必要とします。 広告クリエイティブ、ランディングページ、フォローアップメールが必要になります。また、（物理的な商品を販売している場合は）販売している商品の在庫があることを保証する必要があります。 昨年のクリエイティブアセットを再利用する場合は、すべてがまだ存在し、機能していることを確認してください。 ランディングページに壊れたリンクはありません。
- ブラックフライデーに合わせて広告を調整しましょう。
広告だけで対処すべき問題のほんの一部を次に示します。
- あなたは本当にブラックフライデー特有のディスプレイ広告と関連する画像を必要とします。 一般的な広告はクリックされません。
- 広告にプロモーション表示オプションを設定することを検討してください。
- すべての広告にブラックフライデーに固有のコピーを書いてください。
- ホリデーセールやプロモーションの広告サイトリンクを変更する
- あなたが非常に勇敢であるならば、あなたはあなたのテキスト広告にカウントダウンタイマーを加えることができます。 明らかに、これは大事な日の前に厳密にテストするようなものになるでしょう。
- 最も宣伝したい商品に[商品キーワード]+「ブラックフライデー」を追加することを検討してください。 これは非常にターゲットを絞ったフレーズであり、購入意欲が非常に高くなっています。
- 入札と予算の戦略は事前に計画されているため、大事な日に（多すぎる）迅速な決定を下すことはありません。
これはおそらく、上司と協力して解決する必要があるものです。 次のような質問に答える必要があります。
- ブラックフライデーの予算はいくらですか？
- ブラックフライデーの週末（サイバーマンデーを含む）のすべての予算はいくらですか？
- 目標ROAS（広告費用対効果）はどれくらいですか？
- 主要な商品のいずれかが売り切れた場合、どうすればよいですか？ 入札を減らしても、在庫切れの商品を宣伝しますか？ さまざまな製品を提供します（どの製品、どのくらいの在庫がありますか？）
- ブラックフライデーとブラックフライデーの週末の入札単価をどのくらい引き上げることができますか？ ホットアイテムの検索は、ブラックフライデーに10倍に急増することがよくあります。 入札単価を30％引き上げてもよろしいですか？ 40％？
- あなたの上司はブラックフライデーにどこに行く予定ですか？ あなたは迅速な決定のために彼らに連絡することができますか？
- たとえば、ブラックフライデーの予算をすべて午後1時までに使い切ったが、ROASが良好な場合、より多くの予算が与えられますか？
- 昨年のブラックフライデーとブラックフライデーの週末に、PPCキャンペーンと会社全体で何が効果的だったかを理解しました。
昨年のブラックフライデーとブラックフライデーの週末のパフォーマンスからのレポートを実行します。 何がうまくいき、何がうまくいかなかったかをリフレッシュしてください。
- 新しいブラックフライデーのキャンペーンとチャネル（テキスト広告、ディスプレイ広告、ショッピング広告、Amazon広告）を選択してから、有効にする前に作成する必要があります。
- 新しいマーケティングや広告の戦術を試す場合は、ブラックフライデーの前に徹底的にテストする必要があります。
いくつかのホットな新技術が大事な日に壊れることはOKではありません。
- 一般ユーザーへの広告をスキップして、リターゲティングを行うかどうかを決定します
一部のPPCマーケターは、ブラックフライデーを巨大なeコマースの機会と見なしています。 他の人はそれをすべての入札価格が30％以上跳ね上がり、顧客サービスが本当にひどく扱われる日と見ています。 すべての競争を避けるために、これらのPPCマーケターはすべての通常のキャンペーンをシャットダウンし、排他的にリターゲティングキャンペーンに切り替えます。 なんで？ リターゲティングは非常にうまく機能するためです。 それを証明する統計はたくさんあります。
- 自動入札またはあらゆる種類の機械学習プラットフォームを使用してPPCキャンペーンを管理している場合は、それらの自動化をオフにする方法と、キャンペーンを数日間自分で最適に実行する方法を理解する必要があります。
なんで？ ブラックフライデーはPPCのブラックスワンイベントだからです。 正常に動作するものはありません。 昨年のブラックフライデーPPCのデータがあったとしても、今年は違うものになるでしょう。 Googleの標準配信オプションなど、一部の基本的なキャンペーン設定でさえ、履歴データに基づいているため、ブラックフライデーでは機能しません。
ブラックフライデーとブラックフライデーの週末の準備をする方法についてのPPCマーケターのアクションリスト
これは、今からブラックフライデーまで毎週行う必要があることの大まかなカレンダーです。 ご覧のとおり、十分な時間はありますが、余分な時間はあまりありません。
9月
9月第4週（9月23日〜27日）
- ブラックフライデーのオファーを作成します。
- ホリデー2018からのマーケティング分析を評価します。
- 昨年のすべてのキャンペーン資産のインベントリを作成します。
- 在庫の問題を評価し、注文に対してアクションを実行します（すでに手遅れになっている可能性があります。すでに入手できる、または手元にある在庫を処理する必要がある場合があります）。
10月
10月の第1週（9月30日〜10月4日）
- ブラックフライデーのオファーを確定します（アップセルとクロスセルのオファーを含む）。
- クリエイティブチームと会って、ホリデー2019（ブラックフライデーを含む）クリエイティブを開発します。これには、テキスト広告、ディスプレイ広告、ビデオ広告、ランディングページ、製品ページのホリデーデザインの可能性、メールのフォローアップが含まれます。
- ホリデー2019でテストしたいもの（カウントダウンタイマー、リターゲティング広告、ショッピング広告、Bing広告、Amazon PPC）を1〜3個作成して計画します。
10月第2週（10月7日〜10月11日）
- 休日前のテストのためにすべてのクリエイティブを開発します。
- ブラックフライデーとホリデー2019の入札戦略を完成させます。
- 広告で宣伝する広告サイトリンクを決定します。
10月第3週（10月14日〜10月18日）
- 休日前のテストを展開します。
- 広告で使用するすべての広告表示オプション、広告カスタマイザー、またはその他の拡張機能を完成させます。
- ホリデーラッシュに合わせてGoogleショッピング広告の最適化を開始します。 広告のタイトルを最適化するなどのタスクは、大きな違いを生む可能性があります。
10月第4週（10月21日〜10月25日）
- 休日前のテストの結果を評価します。
- 2019年のブラックフライデーとホリデーのキャンペーンを作成します。
- ブラックフライデーのGoogleショッピングキャンペーンのすべてのクリエイティブアセット。
10月第5週（10月28日〜11月1日）
- 2019年ホリデーシーズンに展開する新しいテスト/キャンペーン/戦術の最終計画を作成します。
- ホリデー2019のすべての広告クリエイティブが配信されました。
- ブラックフライデーのGoogleショッピングキャンペーンのすべてのクリエイティブアセットが完成しました。
11月
11月の第1週（11月4日〜11月8日）
- ホリデーキャンペーンのすべてのランディングページが完了しました。
- Googleショッピング広告キャンペーンを作成して確認しました。 多くのPPCプロは、特にブラックフライデーに単一商品広告グループ（別名SPAGS）を使用することを推奨しています。
11月第2週（11月11日〜11月15日）
- 2019年ホリデーに向けて準備ができているすべてのメールメッセージとフォローアップアセット。
- Googleショッピング広告のブラックフライデーキャンペーンを開始します（ブラックフライデーにプッシュする製品の特定の短いリスト用）。
11月第3週（11月18日〜11月22日）
- すべてのキャンペーン、広告クリエイティブ、ランディングページ、フォローアップアセット、フルフィルメントなど、すべてが週末までに準備が整います。
- すべての通常のキャンペーンの入札単価をダウンロードして、休暇が終わった後に簡単に復元できるようにします。
- おそらく：ブラックフライデー以前の広告ティーザーとメールプロモーションを開始します。
- ブラックフライデーのGoogleショッピングキャンペーンの第2週。
11月第4週（11月25日〜11月29日）
- ブラックフライデーの週。
- Merchant Centerのプロモーションを設定するか、Googleショッピングフィードに「sale_price」データを追加します。 ブラックフライデーが始まる直前に新しいフィードをアップロードします。
- ブラックフライデーに、広告を監視します。 それらは支払われた結果の上部近くにあるべきですが、最初の位置を避けてください。
- あなたの会社の製品在庫担当者と緊密に連絡を取り合ってください。
- リアルタイムのレポートをお持ちの場合は、ハァッ！ そうでない場合は、手放してください…Google Analyticsは、今日非常に役立つほど速く更新されません。
12月の第3週以降（または急いで発送する場合は12月23日月曜日まで）、キャンペーンを通常の状態に戻します。
別れの考え
2018年のブラックフライデーのeコマース売上は前年比23.6％増の62.2億ドルでした。 その傾向が続くとすれば、今年は私たち全員が76.9億ドルのオンライン支出を獲得するでしょう。 一日で。
ブラックフライデーのPPCアヒルを続けて手に入れれば、それらの数十億のスライスを手に入れることができます。 幸運を！
画像
- スプラッシュを解除、トールアルビス。