ソーラーリードジェネレーションの究極のガイド

セールス コールを使用したり、ターゲット オーディエンスの受信トレイに大量のメールを送信したりして、ソーラー ビジネスの見込み客を獲得しようとしていますか?

もしそうなら、あなたはそれを間違った方法で行っているので、貴重な時間と、もちろんお金を無駄にしています. 反応率が低いだけでなく、計画が不十分なマーケティング戦略は、ブランドのイメージを損なう可能性があります。

競争が激化する中、ソーラー業界でニッチ市場を切り開くためには、顧客になるソーラーリードを生み出すことが重要です。 そうでなければ、あなたのビジネスは生き残れません。

リードジェネレーションがすべてのビジネスにとって最も複雑なタスクの 1 つであることは否定しませんが、健全な販売パイプラインを確立して利益を上げるためには不可欠です。 質の高いリードを生成するための適切な戦略を理解することに当惑している場合は、このガイドを読む価値があります。

今日は、ターゲットオーディエンスにリーチしてコンバージョン率を高めるためのリードジェネレーション戦術の核心について説明します. それでは、ソーラーリードを生成するために飛び込みましょう。

ソーラー リード ジェネレーション: 購入 vs. オーガニック

ビジネス オーナーにとって、自社の製品やサービスに対する視聴者の関心を捉え、購入を説得することは簡単なことではありません。 彼らのほとんどは、見込み客にリーチする正しい方法がわからないため、売り上げを伸ばすためにソーラー リードを購入することに頼っています。

それは有益でやりがいがありますが、高品質のリードを購入するには、自分でリードを生成する場合と比較して、少しお金を払う必要があります. どちらの方法を使用するかに関係なく、以下で説明するように、どちらにも独自の特典と落とし穴があることに注意してください.

ソーラーリードを購入するメリット

事業主がソーラー リードの購入を検討して事業の成長を拡大する理由は次のとおりです。

1.) ソーラーリードを購入すると時間を節約できます

広告、メール マーケティング、およびその他のマーケティング戦略にどれだけのリソースや労力を投資しても、質の高いリードを生成することは不可能な作業のように思える場合があります。

したがって、トラフィックがウェブサイトに細流のように流入する場合は、ソーラーリードを購入するのが最善の策です. 戦略の計画に時間を費やしたり、顧客が e コマース サイトに立ち寄るのを待つ代わりに、サード パーティの売り手から購入したリードを育てることができます。

2.) サードパーティのソーラー リードを獲得すると、ビジネス モデルを簡素化できます

見込み客を購入するときの唯一の仕事は、見込み客を顧客に変えることです。 これは、ビジネス オーナーが自社の得意分野に集中することで、ビジネス モデルの簡素化に時間とリソースを費やすことができることを意味します。

つまり、市場を調査し、オーディエンスの多様なニーズに合わせてサービスを調整できます。

3.) リードを購入すると、競合他社よりも目立つようになります

砂糖でコーティングする必要はありません。ソーラー パネルを販売する膨大な数の企業が存在する市場で、熾烈な競争を勝ち抜くのは大変なことです。 そのため、競合他社から際立った戦略を立てることが重要です。

スタートアップにとっては、自分で見込み客を生み出すのではなく、見込み客を購入することが最善の策かもしれません.

ソーラーリードを購入することの短所

ソーラー企業がサードパーティからリードを購入する前によく考える必要がある理由は次のとおりです。

1.) 高品質のソーラーリードは高価です

あなたのブランドが販売する製品やサービスに本当に興味を持っているリードを獲得したいですか? では、追加の現金を支払うことが、プレミアム リードにアクセスする唯一の方法です。 それでも、その人たちがお客様になってくれる保証はありません。

2.) 熾烈な競争

おそらく、サードパーティから購入できるリードは、すでに他のソーラー会社に販売されています。 これは、あなたのマーケティング戦略が、彼らをあなたのビジネスに引き付けるためにワンランク上でなければならないことを意味します. 有機ソーラーリードと比較すると、多くのリソースと労力がかかります。

独自のソーラー リードを生成する利点

見込み客を有機的に生成することは、ビジネス オーナーにとって最大のハードルかもしれませんが、適切な方法で行えば収益を上げることができます。 ここでは、有機的にリードを生成することを検討すべき理由をいくつか挙げました。

1.) 本物のインタラクション

有機的な方法でリードを生成すると、販売する製品やサービスに関心があることが明確に示されます。 したがって、電子メール マーケティング、ターゲットを絞った広告など、さまざまなマーケティング戦略を通じて信頼関係を築くことができます。

同時に、リードジェネレーションサイトから獲得したものと比較して、コンバージョンの可能性が高くなります。

2.) 比較的安い

有料の Google 広告、コンテンツ マーケティング、およびその他の戦略にいくら投資しても、独自のリードを生成することは、それらを購入するよりもはるかに安価です.

太陽光発電設備のサービスや製品に本当に興味を持っている人だけがあなたのウェブサイトにアクセスすることに注意してください。 そのため、ソーシャル メディア広告を通じてその特定のグループをターゲットにすることができます。 それだけでなく、販売チームはパーソナライズされたメールを送信して、進行中のオファーや取引について知らせることもできます。

自分でリードを生成することの短所

ソーラー マーケティングでは、自分でオンライン リードを生成することには、心に留めておかなければならない欠点が 1 つだけあります。

1.) ROI の測定が難しく、プロセスに時間がかかる

自分でリードを生成することのマイナス面は、特にハイブリッド アプローチに頼る場合、投資収益率 (ROI) を測定するのが難しいことです。 したがって、事業主は、見込み客を引き付けるためにどのマーケティング手法に重点を置くべきかを判断できません。

リードを購入するのとは異なり、自分でリードを生成するのは間違いなく時間がかかります. 戦略が結果を示すには、6 か月から 1 年の間、いつでもかかる場合があります。

ソーラーリードの種類

大まかに、商業用、住宅用、政府用の 3 種類のリードがあります。 それでは、それらを見てみましょう。

1.) 商用ソーラーリード

多くのソーラー企業は、小売店、テクノロジー企業、家具店などの商業施設向けに製品やサービスを販売しています。 商業部門に焦点を当てた企業は、紹介、見本市、マーケティング キャンペーンを通じてリードを生み出します。

2.) 住宅用ソーラーリード

ほとんどのソーラー設置業者は住宅地に焦点を当てているため、住宅所有者のニーズに合わせてサービスを調整しています。 リード生成戦略を通じて、彼らは自宅の屋根にソーラー パネルを設置することに関心のある住宅所有者をターゲットにしています。

ソーシャル メディア プラットフォームを活用するだけでなく、ソーラー フェアを実施して、ブランドの認知度を高め、見込み客を獲得しています。

3.) 政府のソーラーリード

最後になりましたが、一部の企業は、政府機関からソーラー リードを引き付けるための長期的な戦略を策定しています。 紹介と提案依頼書 (RFP) – は、リードを生成しようとする最も一般的な 2 つの方法です。

太陽光発電の設置業者が見込み客を獲得するために従うべき 9 つのマーケティング戦術

スタートアップまたは完全に確立されたビジネスに関係なく、これらのマーケティング戦術は、質の高いリードを生成し、それによって市場での地位を確保するのに役立ちます. それでは、それらをチェックしてみましょう。

1.) 太陽光発電会社のディレクトリにあなたのビジネスを掲載する

家庭や企業の所有者がソーラー エアコン、扇風機、煙突、または太陽光を利用するその他の製品の設置を計画している場合、最初に行うことはオンラインで企業を探すことです。 結局のところ、インターネットは、価格設定やレビューなど、これらの会社に関するすべての詳細を提供し、比較を行うのに役立ちます.

すべての企業がオンライン マーケティング戦略を考案して、検索エンジン ランキング ページ (SERP) で上位にランクされるようにしていますが、誰もが最初のページに到達できるわけではありません。 Google は、意味のあるコンテンツを投稿し、トラフィックが最も多い Web サイトのみを優先します。

したがって、検索エンジンで上位にランク付けする最善の方法は、Google、Bing、およびその他のプラットフォームで上位に表示されるディレクトリにビジネスを掲載することです。

消費者問題、クリーン エネルギーの専門家、エナジーセージ、およびソーラー レビュー– Google で最高ランクのプラットフォームをいくつかご紹介します。 さらに、Solar Energy Industry Association (SEIA) ) および北米認定エネルギー専門家委員会 (NABCEP) ) は、ビジネスの掲載を検討できるその他の信頼できるプラットフォームです。

2.) 広告を掲載して太陽光発電の見込み客を獲得する

言うまでもなく、広告は太陽光発電会社の見込み客を獲得する効果的な方法の 1 つです。 この業界の初心者であれば、まず Microsoft Advertising と Google 広告について学ぶ必要があります。

「最高のソーラー設置業者」などのターゲット キーワードを使用する代わりに、ターゲット ユーザーが検索エンジンで使用するフレーズを検索し、それらを広告に組み込みます。 見込み客は別として、既存の顧客を含めて、最新のイノベーションについて最新情報を入手してください。

3.) SMS マーケティングでオーディエンスをターゲットにする

ご存知でしたか、ほぼ98% のテキスト メッセージがスマートフォン ユーザーによって開かれますか? もちろん、それは途方もない数です。そのため、ブランドの認知度を広めるために SMS マーケティングに投資することをお勧めします。

電子メールと同じように、SMS マーケティング用の電話番号のデータベースを構築し、それらにオファーを含むテキストを送信する必要があります。 リードを生成するもう 1 つの方法は、キーワード テキスト入力プロモーションです。この場合、魅力的な賞品を獲得するために、指定された番号にキーワードをテキストで送信するよう人々に依頼します。

興味のある人は戻ってくるので、あなたの製品やサービスに関するメッセージでフォローアップできます.

4.) 強力なソーシャル メディア プレゼンスを構築する

ソーシャル ネットワーキング サイトの人気がますます高まる中、このプラットフォームを使用して見込み客や既存の顧客とつながる企業がますます増えています。 実際、約81％ の消費者が購入前にオンラインで調べます。

ウェブサイトがリストの一番上にありますが、Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、YouTube は、積極的に活動を続け、ブランドについて投稿し続けなければならない他のいくつかのプラットフォームです。 ブランドがソーシャル メディア プラットフォームを通じて視聴者と交流する場合、そうでない場合よりも顧客の信頼を得る可能性が高くなります。

そして、あなたのブランドが市場で信頼を得れば、見込み客を生み出して顧客に変えることはそれほど難しいことではありません.

聴衆と交流するだけでなく、過去の顧客の証言、進行中のプロジェクトの写真、会社が受賞した賞など、質の高いコンテンツを投稿して注目を集めてください。

ハッシュタグは、視聴者をページに引き付け、ファンのフォローを増やすもう 1 つの優れた方法です。 Instagramには何百万もの投稿が殺到しているため、それらを賢く使用するようにしてください。激しい競争で目立つのは難しくなります.

5.) ユーザーフレンドリーなウェブサイトをデザインする

ナビゲートしやすく、見た目が美しく、明確に構成され、適切に設計された Web サイトは、適切なユーザーをビジネスに引き付ける可能性があります。 そのため、ビジネス オーナーは、ユーザー フレンドリーな Web サイトを構築するためにあらゆる手段を講じる必要があります。

また、ウェブサイトのすべてのページに、「今すぐ購入」などの明確な行動喚起 (CTA) ボタンや無料のソーラー相談フォームを含めるようにしてください。

ウェブサイトをデザインするときは、明るい色と魅力的なテーマを使用してください。ユーザーがサイトのページに長く留まるほど、コンテンツが有用であると Google が判断するようになります。 その結果、SERP でより高いランクに移動し、業界で成功するのに役立ちます。

6.) コンテンツマーケティングに注力する

目標が新しい見込み客を生み出すことであろうと、既存の見込み客を育成することであろうと、コンテンツ マーケティングは見込み客をサイトに引き付けるための完璧な戦略です。

ほとんどの場合、事業主は自社の Web サイトでブログを公開し、販売する製品やサービス、業界の動向、およびその他の関連事項に関する洞察を提供します。 ただし、その前に、ターゲット ユーザーが尋ねている質問やトピックを調査し、ブログで回答するのに十分な時間を費やすようにしてください。

さらに、人々が家庭や商業施設に太陽光発電の電化製品を設置することを検討できるように、太陽光エネルギーの環境上の利点に関する記事を書くこともできます。

多くの場合、成功事例とケース スタディは、企業のリード ジェネレーション戦略の一部として使用されます。 それは、過去の顧客のストーリーが製品やサービスの品質を証明しているからです。

7.) サイトの SEO を改善して、販売ファネルを強化する

ソーラー製品に本当に関心のある新しいリードを生み出したいですか? はいの場合は、ウェブサイトに変更を加えて、可視性を高め、検索エンジンのランキングを改善することを検討してください.

信頼できる戦略はたくさんありますが、最良の戦略の 1 つは、「Google マイビジネス」に組織を掲載することです。 すべてのビジネスが Google に掲載されているわけではないため、それらよりも多くのリードを確保できる可能性が高くなります。

それに加えて、ロングテール フレーズとターゲットを絞ったキーワードを利用して、Bing、Google、およびその他のプラットフォームで上位にランク付けします。

8.) より多くのカスタマー レビューとお客様の声を得る

ソーラー パネルの購入、設置、維持には多額の費用がかかるため、住宅所有者や事業主は 1 つの会社を選ぶ前に多くのレビューを読みます。 少なくとも 54% の消費者が購入前に製品のレビューを読みます。 結局のところ、以前のユーザーがさまざまなサイトであなたの会社についてレビューを残すと、視聴者はあなたのサービスの質を垣間見ることができます.

多くの場合、レビューを読むことが購入前の最後のステップです。 レビューを収集する最善の方法の 1 つは、既存の顧客に、あなたの Web サイトといくつかのサードパーティ サイトにフィードバックを残すよう依頼することです。

それ以外に、ブランドの正直なレビューを書くための小さなインセンティブをクライアントに提供できます.

9.) 紹介プログラムを作成する

何年も前から市場に出回っていますが、オフィスや家庭に太陽光発電の電化製品を設置することに誰もが興味を持っているわけではありません。

人々がソーラー製品に目を向けることを避ける理由の 1 つは、電化製品の設置と維持のコストが電動製品よりも高いことです。 リードが購入に近づいていても、製品の効率性や、多額の価値があるかどうかについて疑問を抱くのも不思議ではありません.

そのため、ソーラー会社には紹介プログラムの導入が推奨されます。 レビューを読むよりも、友人や知人から紹介された方が、あなたから購入する可能性が高くなります。

よくある質問

太陽光発電事業の無料の見込み客を獲得するにはどうすればよいですか?

紹介プログラム、強力なソーシャル メディアでのプレゼンス、SMS マーケティング、太陽光発電会社のディレクトリへの掲載などは、無料でリードを獲得するための最良の方法です。

ウェビナーやセミナーは見込み客の獲得に役立ちますか?

はい、セミナーやウェビナーは、ブランドがソーラー事業のリードを生み出すのに役立ちます。 ただし、そのようなセッションは宣伝よりも教育的なものにするようにしてください。

ソーラー設置業者のリードを増やすための最終的な考え

太陽光発電ビジネスのオーナーにとって、質の高い見込み客を獲得するのは大変な作業かもしれませんが、適切な戦略があれば、適切な人々をウェブサイトに引き付けることができます。

サードパーティのサイトからリードを購入しても害はありませんが、顧客になる可能性が高いプレミアム リードを生成するには、余分な費用を費やす必要があります。 したがって、余分なお金を自由に分岐できない場合は、独自のリードを生成することが最善の策です.

適切なマーケティング戦術を組み込んだ長期的な戦略を立てるだけで、質の高いリードを確保できると確信しています。

今日はここまでです。 幸運を祈ります！