高等教育のマーケティング戦略への究極のガイド

今日、高等教育のマーケティング担当者になるのは難しい場合があります。 マーケティング戦略とイニシアチブを日々管理する必要があるだけでなく、キャンパス全体にマーケティングを行っている可能性があります。また、他のキャンペーンでは、将来の学生や卒業生などにリーチしようとしています。

良いニュースは、これらの障害を克服できることです。 あなたがそうするとき、効果的な高等教育のマーケティング戦略の報酬はあなたの機関のあらゆる側面に影響を及ぼします。 この包括的なガイドは、成功するマーケティング計画を作成するのに役立ちます。 これらのヒントを使用して、大学を創造的かつ効果的に宣伝してください。

高等教育のマーケティングが学生を引き付けるために統一されたアプローチをとったのはそれほど昔のことではありません。 それはしばしば、熱心な学生の印象的な写真と美しいキャンパスの風景で満たされた光沢のあるパンフレットから始まりました。 パンフレットは入学希望者に送られ、学校をチェックするように促しました。 今日、大衆へのマーケティングのその戦術はもはや最も効果的ではありません。

今、高等教育のマーケティング戦略はパーソナライズされ、彼らの条件で学生に到達する必要があります。 ソーシャルメディア、ポッドキャスト、マイクロインフルエンサーなど、学生が今日使用しているプラ​​ットフォームについて考えてみてください。 大学のブランディングは、多くの媒体に沿ってうまく翻訳する必要があります。 最後に、あなたは検索エンジンで上位にランクされているあなたの機関のためのウェブサイトを必要としています。 あなたのサイトは、将来の学生、保護者、そして卒業生のために同様にポジティブなユーザーエクスペリエンスを作成する必要があります。

高等教育のマーケティング戦略の目標を定義する

今日の高等教育では、複数のオーディエンスがマーケターにとって大きな課題となっています。 あなたは単にバイヤーペルソナのリストにマーケティングしているのではありません。 この業界では、マーケティングをさまざまなオーディエンスと目標に向ける必要があります。 それらのいくつかは以下を含むかもしれません：

1.登録のためのマーケティング

Inside Higher Edの報告によると、大学への入学は過去8年間で減少しています。 数が少ないと、登録のためのマーケティングが今日のマーケターにとって重要な目標になります。 これらのキャンペーンは通常、将来の学生とその保護者を対象に設計されています。 今日の学生は、情報を収集するために使用するさまざまなチャネルを持っています。 大学は、これらのチャネルの変更に可能な限り効率的に対応しているとは限りません。 デジタルプレゼンスの拡大に重点を置いている機関は、多くの場合、最大の利点を備えています。

次のキャンペーンで以下を採用することにより、より効果的な高等教育マーケティング戦略を作成できます。

• 情報ブログの投稿とポッドキャストを公開する

• ソーシャルメディアで本物のインタラクションを開始する

• マイクロインフルエンサーを使用して、プレゼンスと信頼性を構築します

• ライブストリームを含むビデオコンテンツを作成する

• モバイルファーストマーケティングに移行する

マイクロインフルエンサーはマーケティングにおける比較的新しい概念ですが、大学時代のオーディエンスにすでに大きな影響を与えています。 これらの人々は、ニッチなフォロワーの小さいながらも忠実なグループとオンラインで存在しています。 マーケティングでマイクロインフルエンサーを活用できると、市場をターゲットにすることと、最新のトレンドを追いかけることを好むグループで社会的証明を作成することの両方に成功します。

2.進歩のためのマーケティング

進歩は学生を超えて、あなたの教育機関の卒業生や友人との関係を築きます。 このメールは、イースタンイリノイ大学の卒業生に送信されました。

出典：エマ

このメールは資金調達に焦点を当てています。 資金調達はアドバンスマーケティングの一般的な目標ですが、それだけではありません。 また、同窓生がニュースや出来事に遅れないようにして、大学の強力なネットワークを維持することも学校にとって有益です。 エマは、テキサスA＆Mが、さまざまな目的のために効果的に資金を調達しながら、視聴者にAggiesのすべての最新情報を提供する電子メールキャンペーンを通じて、卒業生と個人的な関係を築く方法を説明します。

3.陸上競技のマーケティング

あなたの運動プログラムはあなたの教育機関にとって重要な収入源です。 その収入は、最高のパフォーマンスを発揮するプログラムを構築および拡張することで得られます。 マーケティングはその目標において重要な役割を果たします。 最も人気のあるプログラムへの関心を高めることで、ファンの精神を高め、キャンパス内の他の運動チームを後押しすることができます。 ヴァンダービルトで開催されるフットボールの試合への関心を高め、参加者を増やすために使用されたメールは次のとおりです。
 

出典：エマ

このタイプのマーケティングには、学生、卒業生、教育機関の友人、さらには周辺地域の人々を含む、より幅広いターゲットオーディエンスが含まれる可能性があります。

4.学生の関与のためのマーケティング

教育機関に学生を登録することは、最初のステップにすぎません。 次は、キャンパスで利用できる活動や機会について警告することで、彼らの関心を維持することです。 クラブ、活動、ボランティアの機会の会員数を増やすために、登録数を増やすのに効果的だった同じチャネルの多くを使用することができます。

高等教育のマーケティング戦略における電子メールの役割

電子メールマーケティングは、今日の高等教育マーケティングの最も効果的な方法の1つである可能性があります。 キャンペーンモニターによると、この媒体は、マーケティングに費やされた1ドルごとに44ドルの収益を提供します。 電子メールマーケティングはまた、登録、昇進、学生活動など、高等教育のマーケティング戦略のあらゆる側面で高いROIを生み出します。

高等教育で機能するEメー​​ルマーケティング戦略

Emmaは、結果のために設計されたEメールマーケティング戦略を形成するのに役立ついくつかの統計を提供します。

• 自動化：自動化されたメールのクリック率は152％高くなります

• モバイルフレンドリーにする：すべてのメールの半分以上がモバイルデバイスで開かれます

• コンテンツの関連性を維持する：コンテンツが関連性のない場合、56％の人がメールの購読を解除します

• 画像の追加：コンテンツを含む画像を含めると、視聴回数が94％増加します

• 動画を追加する：件名に「動画」を含めると、開封率が19％増加します

セグメンテーションとパーソナライズを活用する

メールキャンペーンを群衆から目立たせましょう。 現在利用可能なマーケティングツールを使用して、正確なオーディエンスセグメントへのパーソナライズされたメッセージを作成します。 パーソナライズされた電子メールの件名は、開かれる可能性が26％高くなります。 ミックスにセグメンテーションを追加すると、電子メールはサブスクライバーにも関連します。 関連性の高いコンテンツは、オープン率をさらに高めることができます。

ブランディングの一貫性を保つ

一貫したブランディングは、高等教育のマーケティング戦略を損なう可能性のある見落としの1つです。 ブランディングは常に高等教育のマーケティングの重要な部分ですが、電子メールに関しては失われることがあります。 メールを受信者が簡単に認識できるようにするブランドの色、フォント、ロゴを使用している場合、メールメッセージの開封率は高くなります。

キラーの件名と魅力的なコンテンツ

件名は、メールが開かれるかどうかを示す重要な指標です。 最高の件名は、人懐っこく、実用的で、ユニークです。 メールを開いたら、内部のコンテンツは関連性があり、興味深いものである必要があります。 あなたが提供しているコンテンツが何の価値も提供していないとあなたの聴衆が判断した場合、あなたの電子メールは長く開かれません。

出典：エマ

このメールは、読者に関連するコンテンツの良い例です。 メールは大学生とその保護者に送信されました。 目標は、学生が学年を始めるときに知っておく必要のある基本的な財務情報を提供することでした。

テストの重要性

あなたはすべてのドルから価値を得て、あなたのマーケティング予算を賢く使いたいです。 メールキャンペーンの価値を知る最良の方法は、それらをテストすることです。 適切なテストツールを使用すると、メールを開いた受信者の数と、クリックスルーの数を知ることができます。 件名をテストしてオープン率を向上させたり、セグメンテーションを分析してターゲティングを順調に進めることができます。

テストの最も効果的な方法の1つは、A/Bテストまたは分割テストです。 この方法では、2つの異なるバージョンの電子メールまたは電子メールの件名を比較して、どちらのバージョンの方がパフォーマンスが優れているかを判断します。 A / Bテストは、キャンペーンを正確に調整するために必要なデータを提供するため、可能な限り最高の結果を生み出すことができます。

電子メールを使用すると、ニーズと目標に応じて、キャンパス全体のキャンペーンを開始したり、特定の部門やグループをターゲットにしたりできます。 電子メールの自動化により、個人の労力を大幅に減らし、より良い結果で電子メールキャンペーンを作成できます。

要約

高等教育のマーケティング戦略を開発することはあなたの教育機関にとって不可欠ですが、それは障害の共有がないわけではありません。 最大の課題の1つは、次のようなマーケティング目標を定義することです。

• 入学を増やすための将来の学生へのマーケティング

• 同窓会関係を構築し、寄付を増やすための進歩のためのマーケティング

• 関心と収益を増やすための運動プログラムのマーケティング

• 学生のエンゲージメントを高めるための学生組織と活動のマーケティング

電子メールは、高等教育マーケティングの最も効果的な方法の1つです。 この方法は、キャンパス全体のキャンペーンに使用したり、大学システム内の非常に特定の対象者をターゲットにしたりするために使用できます。 電子メールは、優れたROIを生み出すことが長年にわたって証明されてきました。 ROIは、登録数の増加、寄付の増加、運動プログラムの構築、または学生の関与の強化に使用されるかどうかにかかわらず、高くなります。

Eメールマーケティングは、高等教育のマーケティング戦略にとって重要な要素です。 エンゲージメントとコンバージョンを目的としたメールの件名を作成するためのヒントを参考にして、次のメールキャンペーンの開封率を上げる方法を学びましょう。