勝利の最初のB2Bメッセージを書くことの背後にある科学

公開: 2021-01-18

B2B市場での存在感を確立することは難しい場合があります。特にあなたの努力をバックアップするための適切なコンテンツマーケティング戦略がなければ。 B2Bアソシエイトのネットワークがある場合でも、そのネットワークをキックスタートする方法を探している場合でも、最初に作成するB2Bメッセージは非常に重要です。コンテンツマーケティングインスティテュートによると、企業がB2Bコンテンツマーケティングに時間とリソースを投資する理由にはさまざまな理由があります。それらが含まれます：

信頼性とブランドの信頼性の向上（75％）
視聴者の教育と関与（79％）
グローバルブランド認知度の向上（86％）

ただし、B2Bマーケターの45％だけがオーディエンスの成長を達成することができます。これは、コンテンツ作成と彼ら自身のビジネスの目標の不適切な調整によるものです。あなたのビジネスアイデアがどんなに優れていても、適切な調査とその後の執筆は2020年と同じように重要です。それでは、リードジェネレーションに役立つ最初のB2Bメッセージを書くために何が行われるかを見てみましょう。

B2Bマーケティングの方法と理由

2021年にB2Bマーケティングコンテンツを書くことの価値は何ですか？ B2Cコンテンツの作成は、顧客やクライアントに簡単に連絡できるようにするのに役立ちますが、B2Bマーケティングは、企業のリードや企業の代表者に焦点を当てています。ターゲットオーディエンスを考えると、B2Cコンテンツよりも本質的にプロフェッショナルで、まとまりがあり、レーザーに焦点を合わせています。

Smart Insightsに基づくと、B2Bマーケターの66％は、文書化され、十分に計画されたコンテンツ戦略を実施しており、84％は、コンテンツ作成のニーズをスペシャリストにアウトソーシングしています。これは重要です。B2Bコンテンツの計画と作成は2つの別々の操作であり、関連するスキルセットを持つ別々の個人が取り組むのが最善です。

本質的に、B2Bコンテンツは、その視聴者のために、デジタルパブリッシング用に作成する他のどの形式のコンテンツよりも高品質である必要があります。 B2Bリードを対象としたコンテンツマーケティング資料を作成することで、ブランドは協力目的で関連企業、新興企業、業界の代表者とネットワークを築くことができます。したがって、最初に（そしてその後にさらに）優れたB2Bメッセージを作成すると、テーブルにいくつかの重要な利点がもたらされます。

あなたがネットワーキングに利用できることをあなたの業界の他の会社に効果的に合図します
B2Cリードを対象としない集中的なB2Bマーケティングにより、リードセグメンテーションが改善されました
国際的なブランド認知度と業界の権威の向上
あなたの会社のPRとマーケティングの物語を直接管理する
価値の高いリード（企業の代表者）をターゲットにすることによる高い投資収益率（ROI）

最初のB2Bメッセージを書く（そしてそれをフォローアップする）

早い段階でKPIを設定する

まず、B2Bコンテンツを作成して公開する理由を明確にする必要があります。 Impact BNDから判断すると、52％の企業が製品ごとに異なる価値提案を持っていますが、54％は価値提案を最適化するために何もしていません。

実際には、これは、関連するB2Bリードを引き付けるために、各製品またはサービスがわずかに異なるマーケティングメッセージを必要とすることを意味します。コンテンツを作成する前に主要業績評価指標（KPI）を設定するための方法論として、 SMARTゴールを信頼できます。 これは、メッセージに焦点を合わせ、ポートフォリオ内の任意の数の製品/サービスに対して異なるB2Bメッセージを作成するのに役立ちます。

業界と競合他社を監査する

最初のB2Bメッセージの作成を開始する最良の方法は、単に業界を調査することです。具体的には、競合他社や業界の他の企業はB2Bマーケティングをどのように処理していますか？

B2Bマーケティングを通じて投資家や流通パートナーを引き付けたいかどうかにかかわらず、すでにそれを効果的に行っている人がいます。 インスピレーションとしてそれらを使用してください。彼らのマーケティングメッセージはどれほど創造的ですか？彼らはどれほど積極的にコンテンツを公開していますか？彼らはどのチャンネルを使用していますか？これらを考慮に入れてください。確かに、あなたは市場がすでに行っていることと一致するか、それをしのぐ必要があります。

あなたのコミュニケーションチャネルのために解決する

引き付けたいB2Bリードに応じて、コンテンツを公開する前に、異なる通信チャネルのセットを決定する必要があります。 HubSpotに基づいて、LinkedInは最も人気のあるソーシャルメディアネットワーキングプラットフォームであることが証明されています。 B2Bマーケターの目には、Facebookに数秒しかかかりません。

下位レベルの幹部をターゲットにするには、ソーシャルメディアストーリー、電子メールマーケティングを使用できます。 自分のウェブサイトで公開することもできます。ただし、上位レベルの幹部、CEO、および企業の意思決定者をターゲットにするには、直接電子メールを使用する必要があります。コンテンツの効果を最大化します。

後者のシナリオでは特定のB2Bリードをターゲットにするため、方程式にパーソナライズも取り入れるべきであることに注意してください。 Eメールマーケティングを選択する場合は、受信者に名前で呼びかけ、B2Bの執筆全体を通して礼儀を使用してください。

社会的証明と経験的データを活用する

良くも悪くも、B2Bリードは、B2Cリードと同じように、動機付けや創造的なコンテンツに反応しません。代わりに、彼らはあなたに連絡するかどうかを決定する前に、あなたの会社の業績データと結果を見たいと思っています。

インフォグラフィック、チャート、またはその他の形式のデータ視覚化の形式でB2Bコンテンツを作成すると、彼らの期待が先取りされます。これらのコンテンツは、ブランドの価値の社会的証明としてB2Bリードに送信できます。それは彼らにもっと多くの情報を求める理由を与えます。第一印象は重要であり、あなたの会社の業績に関する議論の余地のない経験的なデータを提示することは不思議に思うでしょう。特に、企業ネットワーキングを目的とした最初のB2Bメッセージの場合。

B2Bリードと積極的に関わり、コミュニケーションをとる

B2BとB2Cのコンテンツマーケティングが出会うポイントは、オーディエンスエンゲージメントに関連しています。具体的には、ブランドに関するメッセージ、電子メール、または投稿に返信する必要があるという事実。パンチの効いたB2Bメッセージを作成すると、B2Bの担当者がさらに質問をする可能性があります。それぞれの問い合わせに回答し、それが発生したらすぐに潜在的なB2Bネットワーキングパートナーを関与させることが極めて重要です。

今後B2Bリードを利用する方法がわからない場合は、DOZなどの信頼できるプラットフォームを通じて専門的なマーケティングの専門知識を探すことができます。 B2Bサークルであなたの会社をマーケティングすることは、全体として議論のための入ってくる要求を無視するだけでは意味がありません。 コミュニケーションと積極性を保つ–適切なリードは、意図したとおりにB2Bメッセージに反応します。

安定したB2Bマーケティングプレゼンスの構築（結論）

あなたはあなたのB2Bメッセージが取る方向と物語に落ち着きましたか？ここで、構築するための長期的なB2Bコンテンツ戦略の構築を検討する必要があります。 B2Bマーケティングは、スタートアップとして働いている場合でも、世界中にオフィスを持つ大企業として働いている場合でも、常に成果を上げることができます。

志を同じくする企業や代表者の興味をそそるために、あなた自身が惹きつけられるような種類のコンテンツを書いてください。あなたがそれを知る前に、あなたはあなたの手に安定したB2Bマーケティング戦略を持っているでしょう、そしてそれはあなたの業界での存在感を効率的に確立するのを助けるでしょう。

アンジェラベイカーは、プロのコンテンツライター兼ビジネス開発アドバイザーです。 彼女は熱心なライター、編集者、そして定評のあるコンテンツクリエーターです。 アンジェラはまた、彼女の多様なスキルセットを考えると、「私は私のために私の論文を書くために誰かが必要です」という考え方で学生のためのアカデミックライティングに手を出します。