オンラインマーケティングへの低コストツールガイド

公開: 2015-06-22

今日のオンラインマーケティングツールは、腕と脚の費用がかかるか、まったく費用がかからない可能性があります。「まったくない」とは、悪いツールに落ち着くという意味ではありません。悪い高価なツールがあるのと同じように、優れた低コストのツールがあります。

そうは言っても、あなたは自分の時間をどこに投資するかを知る必要があります–あなたは正しいことを見て、あなた自身とあなたのスタッフを正しいシステムで訓練する必要があります。 AIDAのような適切なユーザージャーニーガイド（注意、関心、欲求、行動）があれば、低コストのツールは大きな利益を得ることができます。

注意

有料検索を行うつもりがない場合でも、GoogleAdWordsを使用してください。

Google AdWordsが「必見」であるからといって、ツールから何かを得るために1セントを費やす必要があるという意味ではありません。これは、オーガニック検索の注目を集めるための優れたツールです。 Webサイトに新たな注目を集める場合、一般的に知っておく必要のある重要なことがいくつかあります。

コアオーディエンスが気にかけそうなトピックのアイデア
トピックを見ているターゲットオーディエンスのボリューム
検索エンジンの結果ページのあなたのシェア

Buzzsumoは、コンテンツのアイデアの最初の立ち寄り場所になるはずです。

3つすべてについて、ツールにお金をかけずに必要なものを見つけることができます。

Buzzsumoは、トピックのアイデアを見つけるのに役立ちます。この手順をスキップしないでください。他のツールでボリュームのキーワード検索を実行する前に、ここで記事のアイデアを検索してください。 Google AdWordsキーワードプランナーは、正確に検索されない限り、商業目的なしに多くの検索用語を非表示にします。
Google AdWordsには、有料検索用語以外の用途があります。最大のものの1つは、 GoogleAdWordsキーワードプランナーで検索ボリュームをクエリする機能です。操舵室にあるトピックを見つけて、視聴者が興味を持ったら、このツールで検索して、そのトピックで検索している人の数を追跡する価値があるかどうかを確認できます。
Googleウェブマスターツールを使用すると、検索用語のパフォーマンスを確認できます。変換のためのツールとしてのGoogleウェブマスターツールの重要性については以前に書いたことがあります–それを読んで始めましょう。

これらのツールを最大限に活用したら、Mozのような有料オプションを追加することを検討できますが、選択する必要がある場合は、ツールではなく、人とトレーニングにお金を投資してください。

興味

誰もがそれを使用していますが、あなたはそれをより良く使い始めることができます。

関心のある段階では、1つのツールが他の無料ツールよりも高くなっています。（そして実際、有料のものの多く）

GoogleAnalyticsは必須です。しかし、あなたはすでにそれを知っていました。これは、1マイル離れた場所で最も使用されているクリックストリームツールであり、トレーニングを受けるために利用できるリソースが最も多いツールです。正しく使用すれば、非常に便利です。

ただし、これが問題です。ほとんどの人が間違って使用しています。箱から出して使用すると（高度なセグメント、カスタムレポート、加重並べ替え、またはその他の優れた機能を使用せずに）、市場に出回っている他のクリックストリームツールと同じようになります。

正しく使用すると、関心のある段階で知っておく必要のあるすべてのことを知ることができます。

重要なセグメントまたはセクションとその使用方法。データをセグメント化する方法については、こちらをお読みください。
修正する必要のあるページ–特に加重ソートの場合。
人々があなたのサイトで検索するために使用している用語。（Googleでの検索とは対照的に）これはデフォルトでは追跡されません。GoogleAnalyticsでサイト検索の追跡を有効にする必要があります。
人々を欲望の段階に到達させ、行動を起こすように駆り立てるもの。開始するには、こことここを読んでください。

それらをマスターすれば、有料ツールを使用しているほとんどの人よりも実用的なデータを見ることができます。

関心のある段階でのクリックストリームの場合、絶対に必要なキラー機能がある場合にのみ、SiteCatalystやWebTrendsなどのツールに料金を支払います。ツールを節約することで、実際にサイトを分析し、データに基づいて微調整を行う人々に投資することができます。

欲望

定性的なデータに足を踏み入れるのは恐ろしいことかもしれませんが、高価である必要はありません。 4QとGoogle消費者調査はどちらも実行可能なオプションです。

人々のどのセグメントがあなたのサイトに頻繁にアクセスし、それらのセグメントがどこから来ているか、そして彼らがどれくらいの頻度で訪問するかを知っているからといって、あなたが彼らの意図を理解することを意味しません。欲求の段階はそのようにトリッキーです。定量的なデータはかなり遠くまで行くことができますが、訪問者の理解を深めるために、調査から得られたような定性的なデータが必要です。

残念ながら、ベンチマークツール（ ForeSeeやiPerceptionsなどのツール）を使用した調査のフルバージョンは、かなり高額になる可能性があります。

幸いなことに、より包括的な調査ツールのすべての機能が必要になる前に、iPerceptions（iPerceptionsの無料バージョンで質問/機能が制限されています）の4Q調査、またはGoogleConsumerSurveysを使用できます。

どちらの場合も、次の2つの重要な質問をすると、必要なコア情報を入手できます。

Webサイトで何を探していましたか？
探してるものを見つけましたか？

人々があなたのサイトでどのようなタスクを実行しているか、そして彼らがその情報を得るのにどれほど成功しているかを知っているとき、あなたは最も壊れていて、ユーザーの欲求や意図にとって重要である可能性が高いものを修正することができます。

内部で物事を成し遂げるためにベンチマークが必要な場合、またはいくつかのより高度な機能が必要な場合は、より包括的なツールに切り替えることをお勧めします。ただし、その時点に到達してその切り替えを行う前に、4QやGoogleConsumerSurveysなどのツールに基づいて修正を最大化していることを確認してください。

アクション

VisualWebsiteOptimizerとGoogleContentExperimentsは、どちらもテストの開始点として非常に適しています。

Webサイト外での検索、Webサイト内での検索、調査データに基づく実際の意図など、人々が何を探しているのかがわかったら、次に、ユーザーがサイト上でそれを実行していることを確認します。

これが分割テストの出番です。

以前は特定のスペースの巨人のために予約されていたツールでしたが、すべてのサイトが本当に必要とし、誰もがアクセスできるものになりました。

始めたばかりの場合は、Googleコンテンツエクスペリメント（Google Analytics内）またはVisualWebsiteOptimizerまたはVWOのいずれかから始めることをお勧めします。

Googleのサービスは無料ですが、VWOプランは月額49ドルからです。どちらかを開始できます–自分でページを作成して小さなコードを追加してもかまわない場合はコンテンツの実験、コードをあまり扱いたくない場合はVWO、少しリッチなインターフェイスから始めます。

これが初めての分割テストであり、Googleアナリティクスを使用していて、開始するためのリソースを探している場合は、コンテンツ実験を開始するのに数分しかかかりません。詳細については、こちらをご覧ください。

入門

ツールの選択は、困難で意思決定の麻痺を誘発する段階になる可能性があります。この記事の希望は、その痛みが少しなくなることです。ここにリストされているツールはどれもあなたの予算を壊すことはなく、それらのどれも実装するのが特に難しいものではありません。

データ収集とユーザビリティの調整でAIDAフレームワークを使用するコツをつかんだら、これまでどのようにマーケティングを行ったのか疑問に思うかもしれません。