必読の文章を書く秘訣

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、ベンシャピーロがホストし、HubSpotポッドキャストネットワークによって30分以内に聞くことができるエピソードを含むMarTechポッドキャストによって提供されます。 MarTechポッドキャストは、テクノロジーを使用して成長を生み出し、ビジネスとキャリアの成功をすべて昼休みに達成する世界クラスのマーケターの話を共有しています。 そして、あなたが周りを掘り下げるならば、あなたはあなたのショーを見つけるかもしれません。 本当に。 ベンは素晴らしいホストです。 実際、人間、AI、自動化の融合に関する最近のショーをチェックしてください。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、MarTechポッドキャストをダウンロードしてください。

John Jantsch（00:51）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンチです。 今日の私のゲストはJハーパーです。 彼女は編集者であり出版ストラテジストであり、著者が読者層を構築し、ブランドを成長させ、世界に大きな影響を与えることを可能にする基礎的な本を書くのを支援しています。 エディターを読むよりも簡単に言うことができる開発のゴーストライターとして。 彼女はニューヨークタイムズのベストセラー作家の初心者と協力して、何百万冊もの本を販売してきました。 AJは私の親友のビジネス作家の執筆パートナーです。 一緒にマイクMCOWITZ。 彼らは私たちがこのショーで話した多くの本を含む9冊の本を書きました。 最初のカボチャの計画に利益をもたらし、次にこれを修正すると、最新のものが異なります。 彼女は今、あなた自身を含む人生を変える本を必読で書くと呼ばれる彼女自身の本を持っています。 だからAJ、ショーへようこそ。

AJハーパー（01:42）：ありがとうございました。

John Jantsch（01:45）：それで、Mike MCZと多くの時間を過ごすには、少し聖人でなければなりません。 それが私が言うつもりのすべてです。

AJハーパー（01:51）：彼は私にとって兄弟のようで、たぶんあなたに少しいたずらをする兄弟です、

ジョン・ヤンチ（01:56）：でもそうです。 うん。 オフエアの最近のある日、彼が私にいたずらをしたことをお話しします。 ショーのプライムタイムの準備はまだ整っていません。 私たちが本について話すとき、あなたが知っていることの1つは、過去10年ほどのように思えますが、一般的な知恵は、すべてのビジネスパーソンが本を必要としているということです。 それは拡張された名刺のようなものです。 そして、あなたがそれを暴くのを聞いてとてもうれしかったです。 なぜその考えがちょっとばかげているのかについて、ちょっとリフさせてあげましょう。

AJハーパー（02:20）：ええと、一番、名刺をどうするのですか？ 私たちはそれらを投げ出します。 つまり、彼らを救う珍しい人が、システム内で彼らへの応答を照合する人がいると思います。 右。 しかし、私たちの最善の意図でさえ、イベントで私たちはそれらを失います。 私たちはそれらを忘れます。 より良い名刺を言うことの危険性は、それがすぐに基準を下げることだと思います。 本のために。 そして、それはそこから始まります。それは、失望に終わるだけの長い流れの切り口です。 そして、私は失望を誰もそれを読んでいないと定義します。 いいえ、それについて話しているのです。 購入している人はほとんどいません。

ジョン・ヤンチ（02:55）：うん。 それは本当にくだらない名刺です。 右。 誰がこれに反応したのか思い出せないと思います。 私は人々が本を出版するのを手伝ってくれる誰かに尋ねていましたか？ 私が言った、あなたが知っている、あなたが知っている、またはあなたが知っている、本を書くための一番の理由は何ですか、そして彼は言った、あなたは知っている、一種の軽率ですが、一種の深刻な、あなたが知っている、何か言うことがありますそれがおそらく出発点だと思いますね。

AJハーパー（03:16）：うん。 そして、私が人々が書くのを手伝う本の種類は、規範的なノンフィクションまたは個人的および専門的な開発です。 だから私はそれにピースを追加します、それはあなたが助けたい誰かを持っているということです。

ジョン・ヤンチ（03:27）：うん。 右、右、右。 うん。 解決し、問題を解決します。 右。

AJハーパー（03:31）：うん。 また、読者の体験にも気を配っています。 それが差別化要因だと思います。 私たちは言いたいことだけに集中する傾向があり、経験に集中する必要があります。 読者にあげたい。

John Jantsch（03:44）：今では、多くの人が、座って、自分の道をロックし、1か月、1週間、または長い週末などのために自分を遠ざける必要があると考えていることを知っています。書き始めてください。 しかし、あなたは本を書くための非常に体系的なアプローチを持っています。 そして、私は明らかにそれを開梱することができますが、そこから始めましょう。 つまり、システムはありますか良い本を書くために

AJハーパー（04:02）：システムがないので、やむを得ずゴーストライターとして開発したシステムがありますが、そうではありません。 だから私はそれを理解し、時間をかけてつなぎ合わせる必要がありました。 しかし、ええ、座って頭に浮かんだことを書くことの主な課題は、あなたがそのほとんどを失うことになるということです。 あなたには明確さがありません。 うん。 誰かが原稿を持って私に来て、編集者としてレビューしたり、ゴーストライターとして刷新したりするときはいつでも、それは通常、3つのことについて明確な考えを持っていなかったためです。 それはまさに彼らの読者が心と思いと変革の核となるメッセージと彼らが提供できる約束の点で誰であるかです。 彼らはそれを明確に表現することができませんでした。 したがって、書き始める前に、まずその明確さを理解する必要があります。

John Jantsch（04:54）：面白いですね、私はこれを何年も言ってきました。理想的な読者とコアメッセージについて話し、問題を解決することを約束するとき、私はそうするつもりでした。 、それはまさに私たちがマーケティングで行っていることです。 うん。 つまり、それが私たちがすべきことです。 そして、私はそれだと思います、類似点は本当にそこにあります。 そうじゃない？ つまり、多くの点で、私たちは顧客が読者である可能性があるという顧客を獲得しようとしていますが、私たちはその顧客を維持し、本を読み通したいと思っています。あなたは何度も何度も使用します。 私たちは彼らの生活に変革を起こしたいのですが、本は確かにそれを行うことができます。 幸いなことに、私はこれが彼らの人生を変えたと人々が頻繁に私に言ういくつかの本を書きました。 これは彼らのマーケティングを変えました。 そして、それはおそらく私の側では純粋な運だったと思いますが、それは本当に目標であるべきだと思います、あなたが知っている、ああ、私は本を持って私のビジネスを構築したいのではなく、

AJハーパー（05:36）：でも、ほら、運が良かったとは思いません。なぜなら、これらがあなたが知っていることであり、とにかくマーケティングでどのように行うかについて話しているからです。 それで、あなたはそれらの同じ原則を適用しました。 右？ だから、それは私には幸運のようには聞こえません、それは工芸品のように聞こえます。 そして、問題の一部は、読者を特定することであることがわかっていることだと思いますが、その後、読者については二度と考えません。 それは、大丈夫、それがステップ1のようなものです。 そして本を書いている、これが私の読者です。 右。 そして、過去の考えでは、私たちはもはやそれらについて本当に考えていません。 今、私たちは彼らの問題を解決する本を書いているだけです。それは素晴らしいことです。 それが悪いと言っているのではありません。 読者をページに留めておく必要があると言っているだけです。 うん。 だから人々があなたに言っている理由は、あなたの本が私の人生を変えたからです。彼らは実際にそれらを読んで、あなたが彼らに適用するように頼んだものを適用したからです。 あなたが彼らとつながり、彼らの経験を尊重し、約束を果たす本を書かないのなら、

John Jantsch（06:31）：あなた、この本には私が本当に好きなものがあります。 そして、あなたが変容、変容する読者のシーケンスと呼ぶのは本の早い段階で、私は完全なことだと思います。 私はそれを台無しにするつもりです、しかしあなたは私が何をしているのか知っています。 うん。 それは、カスタマージャーニーのようなものだと思います。それは、私たちがマーケティングで行っていることです。 そして、私はそれを見るのが大好きです。なぜなら、人々はそれを考え抜く必要があると思うので、1、2分かけてそのアイデアを解き明かしてください。

AJハーパー（06:55）：もちろんです。 ええと、最初の部分の簡単な人々はあなたが解決できる問題を抱えているのであなたの本を購入し、彼らはページ上で自分自身を見るのであなたの本を読むでしょう。 彼らは動きます、彼らがあなたを信頼し始めるとあなたはプロセスを通り抜けます。 そして最終的にあなたは彼らが信じているところに入り込んでいます、あなたは彼らを信じています。 だから、彼らはあなたが彼らにやるように頼んだことを実際にやろうとしているのです。 そして最後に彼らはあなたを信じます、そしてそれは彼らがそれについてみんなに話すときです。 ですから、あなたは彼らを助けなければなりません、あなたは知っていますか？ はい、あなたは持っています、彼らはあなたが解決している問題に関係している必要があります、しかし彼らは最初のページで彼ら自身を見る必要がありますmm-hmm そしてずっと。 そして、彼らはあなたを信頼し始め、あなたが彼らがそれを行うことができるとあなたが思うと感じる必要があります。 ちなみに、それはマイク・マカオの本の重要な要素です。 うん。 そして、それはすべて意図的なものです。

John Jantsch（07:44）：ですから、私にとって最も難しいのは、多くのアクションステップを備えた優れた本を書くことができると思います。 あなたが今説明した中で最も難しい部分は、信頼の要素であり、それは実際に誰かに言わせてくれると思います。 それがうまくいくかどうかはわかりませんが、私はあなたを信頼しています。 だから私はそれを試してみるつもりです。 うーん、うーん私にとって、それは常に最も難しい部分です。 では、どのようにそれを組み込むのですか？

AJハーパー（08:09）：ええと、最初の部分は正しいです。 まず、それは彼らが見られていると感じるのを助けています。 だから、いや、あなたが私を捕まえないと彼らが思ったら、あなたはあなたを信頼するだろう、あなたは私を理解していない。 あなたは私の人生を知りません。 うん。 それが一番ですが、それは透明性もあるので、生徒やクライアントに見られる鍵の1つだと思います。 とても頻繁に彼らは彼らがどのようにソースを作るかを示すことを恐れています。 うん。 そして、彼らは何かを知らないときに見せることを恐れていますmm-hmm または彼らが何かについて確信が持てないとき。 うん。 ですから、もし彼らが読者に正直であるなら、これがうまくいくのか、それとも私がこれを5回試したのか、あなたは別の経験をするかもしれません。 私は専門家ではありません。 私はただ、現実を超えようとするのではなく、現実についてオープンにしようとする人です。 彼らが自分たちの本がどのように受け取られるかを恐れているのは、ただの理由だと思います。すべての恐れている著者は、このことを読むつもりの人の気持ちにすぎません。

ジョン・ヤンチ（09:08）：ええ、いや、どうぞ。 ごめんなさい。

AJハーパー（09:10）：ヒント。 信頼の構築についてお話ししますが、社会的証明が必要ですmm-hmm だからあなたは物語、逸話を通してそれを得ることができます。 必要に応じて統計を取り込むこともできます。 しかし、ストーリーテリングは信頼を築くと思います。 うん。 特に、あなたが言っていることが真実であること、またはあなたの約束が可能であることなどを示すために注意深く構築されている場合。

John Jantsch（09:32）：マイクのオーディオブックでは、おそらくこれは書かれたページよりも明らかにそうですが、彼はある種の自虐的なユーモアを持っており、それが彼の構築ツールの1つだと思います。信頼。 ではない？

AJハーパー（09:45）：うん。 それはすべて意図的なものです

ジョン・ヤンチ（09:47）：そうですね。 うん。 いいえ、絶対に。 つまり、彼も部分的には彼ですが、明らかに彼はそれを利用しています。

AJハーパー（09:52）：彼については何も不誠実ではなく、彼は絶対に100％ページ外のページにいます。 しかし、彼が見せたり、失敗したり、彼が自分自身を確信していなかった間抜けだった場所で私たちが物語を共有する理由は、それが彼を聴衆に愛し、そして彼らは彼がそれだけではないことを大丈夫だと感じるからです、彼は私を見ていますが、彼はすべてです、私は1人です。 彼は私たちの一人です。

ジョン・ヤンチ（10:16）：その通りです。 それは正しい。 ねえeコマースブランドはあなたが知っていました、自動化されたマーケティングプラットフォームがあります。 それはあなたのオンラインビジネスのための100％のデザインです。 それはドリップと呼ばれています。 そして、それはすべてのデータ洞察、セグメンテーション、精通した、電子メールとSMSマーケティングツールを持っています。 あなたは人間レベルで顧客とつながり、大量の売り上げを上げ、Gustoとともに成長する必要があります。 14日間ドリップを試してみてください。クレジットカードは必要ありません。メールを収益に変え、SMSをチャックCHSに送信します。 あなたはチャンをチャックします、14日間無料でドリップしてみてください。 go.drip.com/ductテープマーケティングポッドにアクセスしてください。 それはgo.drip.com/ducttapemarketingpodです。

John Jantsch（11:01）：では、資格について少し話しましょう。 あなたが知っている、たくさんのこと、あなたが知っている、あなたが人々が話しているのを聞く、あなたが知っている、私、私は私が、あなたが知っている、偽物であるように感じる、私は知らない、あなたが知っている、私はこの考えを持っている。 私はカップルの人々を助けましたが、例えば、私は本当にそれについて本を書くことができますか？ つまり、明らかに優れたクレデンシャルは、誰かが本を手に取って本をサポートしたいと思っているのに役立ちますが、実際にクレデンシャルを持っていない場合、クレデンシャルはどのような役割を果たしますか？

AJハーパー（11:26）：それは素晴らしい質問です。 そして、それはあなたのトピックとあなたのジャンルに依存すると思います。 あなたが本を書こうとしているなら、それは魅力的です、あなたがC-suiteのために書いていると言っているか、あなたが本を書いている学者を書いているなら、あなたは資格を持っている必要があります。 うん。 その場合、共同執筆者が必要になる可能性があります。資格を持っている人を取得することもできますが、そうでない場合は、ナンバーワンと同じくらい簡単です。コンテンツが機能することを確認してください。 ですから、誰もが物語を持っていて、誰もが本を書くことができると言うだけでは十分ではありません。 右、右、右。 いいえ、あなたはそうする必要があります。 そして、このコンテンツがあなた以外の人に届いて機能するかどうかを実際に見てみましょう。 そして、ワークショップで言えば、小さなブートキャンプを試乗する簡単な方法があると思います。 うん。 いろいろなものを見ると、これはうまくいくと思いますが、他の人はそれを行うことができますか？ そして、2番目の部分は私が前に言ったのと同じように、透明で正直です。 だから私はあなたの15歩先ではありません。 私は2つのステップです。 うん。 しかし、これは私がここからあなたに示すことができる見解です。 そして、あなたは正直です。 うん。 そして、彼らは一粒の塩でそれを取ることができることを知っています。

ジョン・ヤンチ（12:33）：うん。 そして、書く前に物事を行うというその考え。 多くの人が、本を書いた後、私に来て、どうやってこれを売り込むことができるのかと言うのは間違いだと思います。 そして、私は、まあ、あなたは2年前にそれをしているべきだったようです。 そして、コミュニティを構築し、ワークショップを行い、無料のクリニックを行うというアイデアは、それが何であれ、mm-hmm あなたがそのフィードバックを得ているところに。 あなたはものをテストしています。 あなたは何がうまくいくかを見ていますが、あなたはまた、それが出たとき、それが出たとき、あなたはこの製品への少しの渇望を構築しています。 ここに大きな質問があります。 本を変革するものは何ですか？

AJハーパー（13:03）：ええと、本当に、それは約束を果たすのと同じくらい簡単です。 それが著者としてのあなたの主な目標です。 それで、最初にあなたができることを決定しなければならないことを決定してください、私の読者に話す約束は何ですか？ うん。 彼らが望んでいること、それなら私は本のページの中でそれを届けることができますか？ いつかではない。 ですから、これは多くの作者が間違いを犯すところです。 まあ、最終的にあなたはこのことを得るかもしれませんでもそれは、大丈夫、最後のページをめくっています。 今、私はいくつかの点で異なっています。 そして、それは大きな違いである必要はありませんが、変化を経験する必要があります。 それで、それはあなた自身に尋ねています、私は何を届けることができますか？ しかし、逆に言えば、多分自分自身に挑戦して、いいでしょう、私は本当にこのことを実現したいのです。 それを実現し、それによってコンテンツをレベルアップするために、本の範囲内で他に何ができるでしょうか。 うん。 しかし、読者がページに没頭し続けることを含め、あなたの本が配信するように設計されている限り、それはその一部です。 そして、それは本を変革させます。

John Jantsch（14:03）：それで、あなたが読んだと思う本があります。 それは私のお気に入りの本の1つです。 そして私、あなたがラフドラフトについて話していたとき、あなたはそれから少しちょっとしたことを引き出しました、そしてそれは鳥ごとのアン・ラモットの鳥です。

AJハーパー（14:13）：うん。 クラシック。

ジョン・ヤンチ（14:16）：私は実際に約10年前に彼女に会いました、そして、あなたが知っているように、彼女の本の1つを読んで署名したのが好きでした。 そして、私は鳥ごとの初版を持っていて、彼女は私のためにそれに署名しました。 そう

AJハーパー（14:25）：いいね。

ジョン・ヤンチ（14:26）： とても嬉しかったです。 くだらない最初のドラフト。 、それは私があなたをそこから行かせます。 あなたは知っています、何、あなたはその考えをどのように適用しますか？

AJハーパー（14:34）：それは興味深いことです。 私は自分の本で話します。 それで、彼女は私たちにくだらない最初のドラフトをプレゼントしました。それは私たちがそれが完璧でなければならないと考えることから私たちを解放します。 しかし、私が何年にもわたって著者を教えてきた中で私が発見したのは、実際には彼らはそれが良い音だとは本当に信じていないということです。彼らは、私がルールの例外になるだろうと思っており、私のドラフトはそれほどくだらないものになるだろうと思っています。

ジョン・ヤンチ（15:02）：うん、

AJハーパー（15:02）：うん。 うん。 だから彼らは自分自身に不満を感じていて、その戦いに閉じ込められているか、彼女がこのくだらないことを意味していないと確信しています

ジョン・ヤンチ（15:14）：

AJハーパー（15:14）：そうすると、彼らはその戦いに閉じ込められます。 そして問題は彼らが本当に定義を知らないということです。 うん。 それは彼らが彼らのドラフトほど悪いかもしれないと彼らが信じることができないと彼らが信じることができるようであり、あなたは作家です。 そうでしょ？ はい。 できるはい、できます。 その出発点があります。 それはただの混乱です。

ジョン・ヤンチ（15:34）：うん。 つまり、私はおそらくこれに来ました、しかしあなたが知っている、私は今ほとんどジャーナルのように書いています。 私はまったく編集しません。 つまり、私は文章を書いて行くのが好きでした、ああ、私はこれをもっとよく言うことができました、あなたは知っていますか？ そして、あなたはどこにも行きませんでした。 右？ そして今、私は千の言葉か何かを書くことがどれだけ速くできるかを見ようとしています。 それから私は一般的にそれを片付けます。 そして翌日また戻ってきます。 そして、それは本当に良いか、本当に悪いかのどちらかです。

AJハーパー（15:56）：ほら、たくさんの本を書いたという利点があります。 そして、あなたが新しい著者である場合の課題の一部は、成功している、または少なくともたくさんの本を書いた人は、あなたが知らないことを知っているか、より才能があると思うことだと思います。それは本当にあなたが創造的なプロセスにもっと慣れているということです。 うん。 だから、あなたが知っている、私は良いアイデアが素晴らしい本の編集になる場所であるcuzを編集することでこれを解決するつもりです。 つまり、最終的にはうまくいくことを知っていて、ドラフトがいくつになるかはわかりませんが、新しい人はそのプロセスに精通していません。 そして、それは気が遠くなるように見えるだけでなく、彼らは何を期待すべきかを知らないだけです。

ジョン・ヤンチ（16:36）：うん。 編集に戻りたいのですが、自費出版と従来の出版を比較したいと思います。 わかった。 そこに行く道に基づいて編集について話し合う必要があると思うので、どちらか一方のファンですか、それは状況次第だと思いますか。

AJハーパー（16:49）：私たちが犯した間違いは、私たち自身の優先順位や現在地を考慮せずに、どちらが優れているかを判断しようとすることだと思います。 右。 著者は私の目標を決める必要があると思います。 私のリソースは何ですか？ そして、私のタイムラインは何ですか？ うん。 そして、4番目の考慮事項は、どの程度の制御が必要かということです。

ジョン・ヤンチ（17:07）：うん。 うん。 そして事後も含めて。

AJハーパー（17:10）：はい、その通りです。 ですから、決定したら、これが私にとって重要なことです。次に、それに適したパスを選択します。 それでもうまくいかない場合は、いつでもプランBまたはCを実行できます。

ジョン・ヤンチ（17:18）：うん。 ですから、私の本はすべて伝統的に出版されてきました。 それが私が行くことになったルートでした。 だから私の役割は、本を書いて原稿に変えることでした。 この本を一般的に入手した編集者は、この章はここに目を通す必要があると言うでしょう。さもないと、この大きな塊は意味をなさず、私に送り返します。 それから私はそれを書き直します、あなたが知っている、それのその部分。 そして多分それのもう一つのラウンドがあるでしょう、しかしそれからそれはただここに横たわっているがらくたを探している誰かに行くでしょう、あなたが知っている、あなたはそれをこのように言った、そのようにあなたはそれをこのように、そのように言った。 そして最後に、すべてのコンマと、単純なもののぶら下がっている部分を見つけるだけの誰かに行きます。そして、彼らが見つけた他の種類のものは何でも知っています。 しかし、それがどのようにその一部であるか、私は、伝統的なルートに行くことの利点は、彼らが実際にそれが得意であることを意味しないと思います。 しかし、多くの人は、編集者が原稿を仲間のマークのように取得するだけだと思っていると思います。 自費出版のルートは何ですか？

AJハーパー（18:14）：ええと、これは挑戦です。 何年も前に、自費出版がよりアクセスしやすく手頃な価格になったとき、誰もが興奮し、あなたはそこからより多くを得ることができます。 ゲートキーパーはありません。 わーい。 しかし、問題は、あなたが話している従来の出版品質基準や品質管理をすべて放棄することはできないということです。 うん。 発達的または実質的な編集者。 それがあなたが話していることです。 その最初の人はあなたが本が機能することを確認するのを手伝う人です。 そして、あなたがその人をスキップするならば、それから本はそれのために苦しみます。 しかし、問題は多くの人が知らないことです。彼らは自分たちが必要としているエディターが何であるかを知りません。 そして、私は、自己出版業界がそれを必要としているという事実について非常に率直だとは思いません。 うん。 うん。 私は彼らを責めません。 これは、最も費用のかかる編集であり、非常に時間がかかります。 したがって、速度と低コストに重点を置いている場合は、「ねえ、このエディタが必要だ」と言うつもりはありません。 うん。 しかし、あなたはそのエディターを必要とします、そしてあなたが自費出版しているならあなたはそれをあなた自身のものにすることができます。 うん。 そのフリーランスをやっている人はたくさんいます。 うん。 ですから、その人を迎え入れて助けてもらうことができない理由がなければ、それはそうです。

John Jantsch（19:19）：編集プロセスで話していることの1つは、接続のための編集です。 そして、それはおそらく最も難しいことだと思います。なぜなら、それは私が何をしているのか、何を伝えようとしているのか、誰に伝えようとしているのかをある程度理解する必要があるからです。 あなたがゴーストライターである編集者として、どのようにそれをしますか？ つまり、あなたがしていることの多くは、誰かの心を引き出して、それをページに載せることです。 つまり、私にとって、それは誰かを理解するという困難なプロセスのように思えます、あなたが知っている、誰かを理解する声、あなたが知っている、心そしてそれから、あなたが知っている、あなたが知っている、そのために編集する、あなたが知っている、その最後の読者は今私がすべてを言った本当にあなたを混乱させるつもりです。 たぶん、それは実際には他の誰かによって行われたほうがよいでしょう。

AJハーパー（20:06）：たぶんそれは良いです。 なに、まあ、私は

ジョン・ヤンチ（20:07）：最後の部分は聞こえませんでした。 ええと、私が言っていたのは、あなたが知っている、私たち、あなたが知っている、その部分は私だけができるという私の偏見だと思います。 私は自分が誰であるかを知っているので、あなたは知っていますが、それでもそれは絶対に不可欠な部分だと思います。 そして、編集者やゴーストライターが持っているかもしれないその距離が実際に有益であるかどうか疑問に思っています。

AJハーパー（20:27）：わかりません。 つまり、私はまだマイクと共同執筆していますが、ゴーストライターはもうしていません。 当時は5、6年も経っていませんでしたが、私には編集者がいることがよくありました。 だから私は幽霊です。 そして、別の編集者がいました。 ですから、私はそうだったのですが、ゴーストを使用しているかどうかに関係なく、作成者が入り、リーダーに接続されていることを確認する必要があると本当に信じています。 うん。 彼らは彼らの読者を知っているが編集者は知らないので、これは編集者が言うかもしれない彼の本の中でマイクについて話しているのでたくさん出てくるものですたくさんの話が必要です。さもないと、この励ましを繰り返す必要はないと思います。 そして、マイクと私は戻って言います、まあ、これは彼らにとって重要なことなので、実際には読者は実際にここでこれを必要とします。 そして、これは私たちが読者から聞いていることです。 うん。 そして、彼らはそうです、それはあなたが常に押し返しているという意味ではありませんが、あなたの読者にとって何が重要であるかについての知識を持つことはその編集プロセスであなたを助けます。

ジョン・ヤンチ（21:23）：うん。 ええ、絶対に。 いつ記事を書いたのかは知っていますが、自分の本をすべて書いたのですが、他の人が書いた記事がたくさんあり、それはゴーストライターになるでしょう。 そして、私が自分自身が言っていることはよくあることですが、私は自分の声、私、私、あなたが知っている、私の性格が特定の言葉を使用しないように感じるので、そのように言うことは決してありません。 あなたが知っているように、多分鮮明な文法を使用しないでしょう、編集者は、つまり、その種のもので定義された単語を望むかもしれません。 Cuz私が何かを言ったことがあります。 人々は、まあ、それは不器用です。 私は、まあ、ええ、私は不器用です。

AJハーパー（21:56）：それなら、不器用に書くべきです。 つまり、文法に関してすべてが完全に間違っていることを望まないのですが、それは、本物である必要があります。 あなたは自分自身がページの内外にいる必要があります。 そして、私はあなたが言うのは正しいと思います、それは私のように聞こえるはずです。 ゴーストライターについての事はそれが実際に本当に特別なスキルであるということです。 そして、あなたが言うからといって、私はそれを信用する必要はありません、そして私は雇用のために働きます、実際にあなたを合法的な幽霊が幽霊になるわけではありません。 性格を引き受けることができなければなりません。 うん。 だから、あなたは知っている、私は何でも書くことができた、そしてあなたはそれがマイクがそれを書いたのか私が書いたのかわからないだろう。 うん。 うん。 あなたは言うことができないでしょう。 うん。 そして、それはマイクとは正反対の人々のために私が書いた誰とでも私の素晴らしいスキルの1つでした。 うん。 そして私はまだですが、それは私が劇作家としてやることを学んだスキルにすぎませんでした。 それがキャラクターを書いたというつながりなので、本当に良かったです。 私はちょうど良い耳を持っています、しかしあなたが知っている、それが私がそれをするのをやめて、むしろ著者を指導しそして教えることを始めた理由です。 少なくとも彼らの声は本物なので、彼らは自分でそれを行うことができます。

ジョン・ヤンチ（23:00）：うん。 おもしろいことに、あなたが劇作家の歴史を持っているとは知りませんでした。ペルソナを作成するというアイデアは、まさにあなたがしていることだと思うからです。 ほら、うーん声として、あなたが知っている、それは本当に劇場のすぐ外にあります、マーケターがそれを協力したとしても、それはあなたのワークショップについて私たちに話すための素晴らしいセグエです。 そして、あなたはあなたが人々と共有することができるコースさえ持っていて、彼らがあなたと一緒に働くことの少しの味を得ることができると言いました。

AJハーパー（23:26）：もちろんです。 うん。 ですから、私は14週間のワークショップを、年に2回、非常に小さい時間に15人の学生に教えています。 それはトップ3の本のワークショップと呼ばれています。 そしてそれは基本的に誰かのFASのトップ3リストの本になる本を読まなければならないことを書くことです。 そして、私は人々にプロセス全体を説明するだけです。 それは非常に実践的です。 多くの編集が行われ、開発作業と出版が行われていますが、ほとんどの場合、実際に素晴らしいものを書きたいと思っている著者と、おそらくある種の90を除いて行く場所を見つけられない著者のための家を作ることです。日プログラム。 そうそう。 うん。 そして、それは私にとって重要でした。 だから、それは小さなグループです。 スタンドアロンのコースがあります。 テストドライブと呼ばれる自主的なコンテンツ。 そして今日、私はあなたのリスナーのためにあなたに特別なコードを与えます、それはそのコースを50％オフにするためのダクトテープです。 そして、私たちは実際に試乗について話しました。 それで、それは実際にあなたに試乗のあなたのすべての利点が何であるかをあなたに案内しますか？ うん。 あなたが言ったように、建物の需要を含みますが、具体的には、それが機能しているかどうかを実際に聞いて、フィードバックを処理して変更を加えることができるように、どのようにテストドライブを行いますか？ 、物語、そのようなもの。 つまり、そのプロセス全体を説明するのは7つのビデオです。

ジョン・ヤンチ（24:46）：そして、それはどこにあるのか、

AJハーパー（24:48）：ああ、ごめんなさい。 それは[メール保護]AJです

ジョン・ヤンチ（24:51）：ハーパー。 わかった。 だから私たちはショーノートにそれらを持っています。 ほら、私は、製品コースを開発する人は誰でも、彼らが人々とそれをするべきであるものは何でも、あなたは私がフィードバックを得ていないことを何年にもわたって行ってきた非常に素晴らしい洞察を得ると思います、そして私はそれをそこに出します人々はそうです、私たちはこれを望んでいませんでした。 そう、あなたが知っている、それは本当にあなたを止めます、私はあなたが人々が本当に必要としているものと彼らが共鳴しているものを見つけているときにそれらの完全な災害を抱えていると思います。 しなかった

AJハーパー（25:14）：読者をよく理解しているかどうかわからない場合も、そう思います。 うん。 また、それらの相互作用を通じてそれらをよりよく知るのに役立ちます。 うん。

John Jantsch（25:24）： AJ、ダクトテープマーケティングポッドキャストに立ち寄ってくれてありがとう。 そして、うまくいけば、私たちは道路で最近あなたに出くわすでしょう。

AJハーパー（25:30）：ありがとうございます。

John Jantsch（25:32）：ねえ、そして最後に、戦術の前にマーケティング戦略戦略について話す方法を知っていますか？ まあ、マーケティング戦略の作成に関して何をする必要があるのか​​を理解するのが難しい場合があります。 そこで、無料のツールを作成しました。 それはマーケティング戦略評価と呼ばれます。 あなたはそれを見つけることができます@marketingassessment.coではなく.com.co私たちの無料のマーケティング評価をチェックして、あなたが今日あなたの戦略でどこにいるのかを学びましょう。 それはただmarketingassessment.coです私はあなたが得た結果についてあなたとチャットしたいです。