製品マーケティングの詳細

製品マーケティングは、製品を市場に送り出し、そこに留めておくものです。 効果的な製品マーケティングを展開することが、組織の発展、拡大、長期的な成功の秘訣です。 これは、製品やサービスをターゲット市場に宣伝するために使用する一連の戦術です。 Web サイトのコンテンツ、テレビやラジオの広告、ソーシャル メディア プラットフォームに投稿されたコンテンツはすべてこの例です。

問題は、理想的なマーケティング計画を立てるのが難しく、中小企業の場合、製品のマーケティングに関連するコストが壊滅的なものになる可能性があることです。

この記事では、プロダクトマーケティングの長所と短所を説明します。 その話に移る前に、製品マーケティングの概要を簡単に見てみましょう。

プロダクトマーケティングとは何ですか?

企業の製品を市場に導入するプロセスは、製品マーケティングと呼ばれます。 しかし、製品マーケティングはどこから始まりどこで終わるのでしょうか? この質問には複雑な解決策があります。

一部の企業には、新製品のマーケティングに専念し、ソーシャル リスニング プラットフォームを使用してマーケティングに関する洞察や競合分析を取得する製品マーケティング担当者がいます。 しかし、製品の発売から何年も経ってから継続的な販売戦略に影響を与え、方向付けるために、製品マーケティングの範囲を拡大する企業もいます。

簡単に言えば、製品マーケティングは製品と市場の接点です。 すべてのマーケティング計画は市場のニーズに応じて決定され、どの製品が製造され、どのように購入者に宣伝されるかが決まります。

この意味で、製品の開発、発売、宣伝のあらゆる側面が考慮される可能性があります。

プロダクトマーケティング担当者は何をするのですか?

製品マーケティング担当者は製品ライフサイクルの重要な要素であり、多くの成果物を担当します。 彼らは、ウェビング、電子メール マーケティング、またはその他のマーケティング チャネルを通じて、製品の機能を顧客にアピールする背後の首謀者です。

彼らは、ソーシャルリスニングプラットフォームやその他のツールを使用して、企業のターゲットクライアントに製品を提供する上で重要な役割を果たします。

製品マーケティングの定義方法はさまざまであるため、製品マーケティング担当者の責任はビジネスや業界に応じて大きく異なります。

製品マーケティング担当者の主な責任は次のとおりです。

• 市場調査の分析と実行

• 商品開発のお手伝い

• 新製品のポジショニングとメッセージの選択

• 新製品発売のための市場投入計画の作成と実行

• 重要業績評価指標と消費者フィードバックを使用してキャンペーンや製品の成功を測定する

プロダクトマーケティングの長所と短所は何ですか?

新製品を宣伝できるようになれば、企業は新たな活力を得ることができます。 製品のマーケティングプロセスが正しく管理されていない場合、企業にとって最後の手段となる可能性もあります。

製品マーケティングの重要な利点は、ブランドや企業がターゲット市場との関連性を維持できることです。 企業は、顧客が経験する新たな問題の解決策を見つけるために努力することで、収益を生み出す機会を継続的に創出します。

製品マーケティングの主な欠点は、顧客の好みの変化により、望ましい製品が役に立たないように見える可能性があることです。 組織が役立つと思われる製品の生産を開始した場合でも、市場にリリースされる前にその価値をすべて失ってしまう可能性があります。

製品マーケティングの長所

対象ユーザーにブランドを宣伝します。

製品やサービスを最も購入する傾向がある顧客にアピールすることによってのみ、売上を期待できます。 ターゲットとする視聴者はそのグループです。 製品マーケティングは、彼らとつながるための最も効率的な方法です。

このオーディエンスをうまくターゲットにできていれば、彼らの習慣、好み、ニーズ、お気に入りのソーシャル メディア プラットフォームがわかります。 この理解は、会社をマーケティングするために使用するプロセスに影響を与えます。 たとえば、コミック ショップを経営している場合、ソーシャル メディア サイトでターゲット市場にリーチするには、従来の広告よりもオンライン マーケティングの方が効果的である可能性があります。

顧客を理解するのに役立ちます。

マーケティング プランを作成する前に、市場調査を行う必要があります。 この調査により、製品マーケティングを改善し、対象ユーザーの好みの傾向や変化を把握するために再度使用できる大量の情報が得られます。

デジタル時代における「ビッグデータ」とは、オンライン活動、購買活動、モバイル活動、店舗やショップでのやり取りなどの変数に基づいて顧客の行動を詳細に分析する大規模なデータセットを指します。 デジタルデータの成長により、中小企業であっても潜在的な顧客に関する包括的なデータを入手できるようになりました。

それは革新的な文化を発展させます。

革新的なアイデアが新製品の開発に役立ちます。 革新的な製品は新たな収益の創出に貢献します。 各ステップは前のステップに基づいて構築され、ブランドや企業がより大きな市場シェアを獲得できるようになります。

それはより強力な価値提案を生み出します。

顧客のニーズを満たすことに重点を置いた製品マーケティングは、ブランドや企業のターゲット市場に対してより強力な価値提案を生み出します。 より高い価値提案は定期的なビジネスと良い口コミによるプロモーションを促進し、結果的に売上の増加につながります。

それはプロフェッショナルネットワークへと広がります。

独創的な製品プロモーションにより、ブランドや企業は業界内から顧客を引きつけることになります。 人々は、自分の分野の思想的リーダーとつながりを持ちたいと考えています。 製品マーケティングの成功に専念する企業には、Bob および BC ネットワークを成長させる機会が常にあります。

顧客は新製品を試してみたいと思うでしょう。

企業やブランドが革新的な製品開発でよく知られている場合、顧客はこのような態度をとる傾向があります。 あなたがイノベーションを重視しているため、彼らは喜んで新製品を試したり、最初に列に並んで購入したり、あなたの取り組みをサポートしたりするでしょう。

製品マーケティングの短所

マーケティングのコスト。

デジタル革命により基本的に競争の場は平準化されましたが、中小企業は依然として、マーケティング活動を通じて顧客の注目を公平に獲得するという課題に直面しています。

ビッグデータは貴重ですが、取得には費用がかかり、顧客の動向を把握するには調査を継続する必要があります。 地元住民との熾烈な競争により、テレビ、ラジオ、さらには地元の出版物でさえ広告費が高額になっています。 追加の顧客を呼び込むためにクリック課金型広告に依存している場合、Web サイトでマーケティング キャンペーンを開始するコストも高くなります。

時間と労力は無駄かもしれません。

大手ブランドには回復して次に進む手段があるため、失敗したマーケティング キャンペーンに時間と労力を投資する余裕があります。 それにもかかわらず、中小企業の経営者としては、マーケティング キャンペーンの ROI が最小限である可能性があります。つまり、収益にプラスの効果をもたらさない戦略の開発に何か月も費やした可能性があります。

最も注意深く考え抜かれたマーケティング戦略であっても失敗する可能性があり、小規模企業のレベルでは、予定より何か月も遅れてしまう可能性があります。

製品に対して非現実的な期待を抱かせる可能性があります。

品質基準がなければ、製品マーケティング プロセスでブランドや企業に対する非現実的な将来の期待が高まる可能性があります。 プロトタイプは意図したとおりに機能するかもしれませんが、それが自動的に望ましい結果を提供できることを意味するものではありません。

顧客の期待に応え、一貫したパフォーマンスを達成するには、正確なベンチマークを設定する必要があります。

製品テストはコンセプトの失敗につながる可能性があります。

ブランドや企業は、製品のマーケティング プロセスに多大な時間とリソースを投資しても、市場でテストしたときにアイデアが頓挫してしまうことがあります。 製品のプロモーションには、悪いアイデアの費用を支払わなければならないため、常にリスクが伴います。

売上増加というマーケティング戦略の目標が 1 つの製品だけに依存している場合、製品だけではなくビジネスが失敗する可能性が高くなります。

製品マーケティング戦略

製品マーケティング プランは、新製品のポジショニング、価格設定、マーケティングのロードマップとして機能します。 製品開発と発売のプロセスをガイドし、製品の潜在的な市場と対象者を提案します。

製品マーケターの戦略は、製品の発売前後に常に継続され、製品と顧客にとって極めて重要です。 機能は企業ごと、業界ごと、製品ごとに異なります。

製品マーケティング戦略を改善するために実行できる手順は次のとおりです。

対象読者を定義する

製品マーケティング担当者としての重要な責任の 1 つは、特定のターゲット市場を特定し、提供される製品のバイヤー担当者を育成することです。 製品を販売するための最初のステップはこれを行うことです。

顧客の要件、困難、問題点を理解することで、製品マーケティング戦略のすべての要素がターゲット顧客に確実に対応できるようになります。 このようにして、視聴者は製品とその製品用に開発されたマーケティング コンテンツにつながります。

製品のポジショニングとメッセージング

あなたの製品がクライアントの問題の克服にどのように役立つかを強調することを検討してください。

しかし、それは必ずしも競合他社との差別化を意味するわけではありません。 彼らはあなたのビジネスと同様に、顧客のニーズを満たすため、あなたの競争相手です。

製品を差別化するには、ポジショニングとメッセージが重要です。 ポジショニング メッセージは、製品に関する購入者の最も重要な質問と、その製品のユニークな点に対処してから、それらの回答をマーケティング プランの基礎にします。

製品マーケティング担当者として、あなたには、ターゲット市場とクライアントがこれらの質問に対する答えを知っており、調べる必要がないようにする責任があります。

製品の目標を設定する

次のステップは、製品の目標を定義することです。 あなたの目標はあなたの組織や状況によって異なります。 これらは、販売する製品、勤務するビジネスの種類、一般的なマーケティング目標など、さまざまな要因によって異なります。

製品の価格設定

製品のマーケティング担当者として、製品の価格に関する議論に参加する必要があります。 ビジネスによっては、戦略のこの側面について他のチームと協力する場合もあれば、あなたと同僚の製品マーケティング担当者だけがこの戦略に取り組んでいる場合もあります。 価値ベースの価格設定を比較検討できます。 いずれの場合でも競争力のある価格設定。

製品を起動する

あなたが宣伝している製品を発売することは、製品マーケティング担当者としての仕事の中で最も重要でエキサイティングな部分です。

マイナーな機能アップデートや新製品に関係なく、発売は製品マーケティング戦略の基礎です。 水面下の騒乱に対処しながら優雅に水面上を飛び回るきれいな先端は、製品マーケティング担当者の成果です。

見込み客や顧客が製品とその製品が必要な理由について詳しく知るためには、製品発売のマーケティング活動に重点を置くあらゆる場所に、関連する製品情報を含める必要があります。 これは、製品を区別する機能、その価格、顧客への取り組み、および作成して宣伝したいその他のコンテンツで構成されます。

結論

製品マーケティングは長年にわたり進化しており、今後も進化し続けるでしょう。 しかし、製品マーケティングの重要性は今後も変わりません。 製品マーケティングは、競争が激化するテクノロジー分野で目立つために不可欠です。 そして、より多くの企業が市場に参入するにつれて、このことはさらに明らかになるでしょう。

製品マーケティングの長所と短所は、このプロセスが危険である可能性がある一方で、ブランドや企業の成功の可能性を高める可能性があることを示しています。 系統的に取り組めば、そのユニークな結果は、多くの場合、将来失敗するリスクを負う価値があります。