SEO の未来: 2024 年とその先

公開: 2023-09-26

SEO は常に絶え間ない変化と同義です。

そして今…変化のペースは加速しています。

SEO は、特に AI 検索アルゴリズムの台頭により、急速に進化している分野です。過去数年にわたる「SEO のベストプラクティス」に固執することは、停滞と着実な本的収益の減少につながります。

AI を活用した検索エンジンとマーケティングツールは、消費者が購入決定を下す方法を調査し、マーケティング担当者が SEO 戦略を実行する方法を変えるでしょう。

変化に追いつくために、マーケティング担当者は AI の進歩によってもたらされるトレンドに適応する必要があります。

新しい SEO トレンドには次のようなものがあります。

生成 AI の検索結果
消費者はより効率的な検索ツールを採用
SEO とコンテンツのための生成 AI マーケティングツール
Web ページだけでなく、答えを提供する検索アルゴリズム

マーケティング担当者にとっての解決策はシンプルです。

SEO の主な目標として、収益と ROI に焦点を当てます。

SEO マーケティング担当者にとって、これは、キーワードのランキングだけでなく、収益と ROI を高めるためのユーザー固有のニーズを満たすことにも重点を置いた戦略への移行を意味します。

SEO キャンペーンが成功すると、オーガニックランキングだけでなく、オーガニック収益も促進されます。

なぜマーケターはもっと早くオーガニックトラフィックではなくオーガニック収益に注目しなかったのでしょうか? AI の導入により SEO が進化する中で、これは問う価値のある質問です。

多くのマーケティング担当者は、成功を測定する際に、ランキング、トラフィック、ページ読み込み速度、ドメイン権限などの間違った KPI を優先しています。

ランキングやトラフィックを追跡することに問題はありません。またはページの読み込み速度を改善します。

ただし、これらの指標に基づいて Web サイトのパフォーマンスを改善しても、実際の収益増加を生み出せなければ意味がありません。

収益を主な目標として SEO 戦略を立てると、業界が直面する変化にどのように対応するかが明確になります。

例えば…

コンテンツ戦略を立てるときは、オーガニックトラフィックを集めるだけでなく、コンバージョンにつながることが証明されているコンテンツ形式を選択します (ヒント: ブログ記事を書く量が減ります)。生成 AI を使用してコンテンツを作成する場合、ランキングの可能性だけでなく収益の可能性を高めるために、コンテンツに人間味を与える要素を追加する人間のライターに頼ることになります。
ターゲットとするキーワードを選択するときは、大量のキーワードではなく、購入意向の高いキーワードをターゲットにします。
AI を使用してユーザーの行動を分析する場合は、オーガニックトラフィックの原因を理解するだけでなく、コンバージョンにつながるパターンを特定することに重点を置くことになります。
CTA (CTA) を作成するときは、コンテンツがトラフィックを増やし始めた後ではなく、コンテンツ戦略を策定する前にメッセージを作成します (つまり、コンテンツ戦略は CTA メッセージによって通知されます)。
バックリンクの機会を分析するときは、DA の高いサイトからのバックリンクだけでなく、コンバージョンにつながる紹介トラフィックをもたらすバックリンクを優先します。

さらに、SEO 目標として収益に焦点を当てると、SEO への取り組みが他のマーケティングチャネルでのキャンペーンにプラスの影響を与えます。コンバージョン向けに最適化された SEO コンテンツは、PPC キャンペーン、セールスイネーブルメント、電子メールマーケティングに再利用できます。

オーガニックコンバージョンと収益が SEO の主な目標になれば、残りの目標も適切に設定されます。時間の大部分は、(1) 顧客の購入意図の質問に答えるコンテンツの作成、(2) 検索エンジンとの信頼と権威の構築に費やされます。

Google 向けの技術的な SEO の労力を減らし、ターゲット顧客の調査により多くの労力を費やすことになります。コンテンツは顧客のかゆみを刺激し、エンゲージメントとコンバージョンを促進します。

ここが重要な部分です。Google の AI は、適切な質問に答えるとコンテンツを見つけます。これを信じて受け入れる必要があるかもしれません。インターネット全体のキーワード量ではなく、顧客の検索意図をターゲットにすることで成功します。

顧客のニーズを満たすように設計されたコンテンツは、Google が好むエンゲージメントシグナルを促進します。コンバージョン率を向上させる代替コンテンツ形式 (ヒント: ブログ記事ではありません) を選択してください。

生成 AI はコンテンツの作成に役立ちますが、コンテンツの収益の可能性を最大化するには人間の入力が不可欠です。

収益重視の段階的な SEO 戦略:

ステップ 1:理想的な顧客を調査する

目的: ターゲット顧客が誰なのか、彼らが何を求めているのか、購入を決定する際にどのような質問がされるのかを理解します。
ツール: 顧客との会話、分析、CRM データ
出力: 詳細な ICP、顧客の問題点と質問のリスト

ステップ 2:検索とユーザーの行動を最適化する

目的: 購入意欲の高いキーワードを選択する
ツール: 顧客との会話、キーワード調査ツール
出力: 購入意欲の高いキーワードとユーザー行動の洞察によって最適化されたコンテンツ

ステップ 3:メッセージングと CTA を開発する

目的: コンバージョンを促進する CTA (CTA) を策定します。
ツール: 顧客との会話、競合調査ツール、A/B テスト
出力: ICP の検索意図に沿った明確で説得力のある CTA メッセージ。 Web サイトのすべてのページには、独自にカスタマイズされた CTA メッセージが含まれています。

ステップ 4:変換用に最適化されたコンテンツを作成する

目的: コンテンツの役割は、訪問者を検索意図から CTA に誘導することです。
ツール: アイデア出しと初期草稿のための生成 AI、コンテンツの洗練と人間味付けのための人間のライター。
出力: 変換が証明された形式の高品質コンテンツ (ビデオ、インフォグラフィック、インタラクティブコンテンツなど)

ステップ 5:自然なバックリンクを生成する

目的: 有益なコンテンツと効果的なコンテンツプロモーションによる自然なバックリンクの獲得
ツール: バックリンク分析ツール、競合分析ツール、ソーシャルメディア管理ツール
出力: インフルエンサーとのコラボレーション、主催イベント、非常に有用なコンテンツ

ステップ 6: SEO コンテンツを他のチャネルに再利用する

目的: コンバージョンに最適化された SEO コンテンツを活用して、電子メール、PPC、ソーシャルメディアなどの他のマーケティングチャネルでのコンバージョンを促進します。
ツール: マーケティングオートメーションプラットフォーム、ソーシャルメディア管理ツール、PPCプラットフォーム
出力: 電子メールキャンペーン、PPC 広告、ソーシャルメディアキャンペーンに再利用された SEO コンテンツ

SEO キャンペーンの目標が収益とコンバージョンである場合は、キーワード調査などの確立された慣行であっても再考する必要があります。

事前の SEO 調査は、顧客の検索意図と問題点を理解することに決定的に移行する必要があります。キーワードの量を追いかけると、結果として自然なトラフィックが発生しますが、自然な収益は得られません。

Google の信頼を得るには、直帰率やページ滞在時間などのエンゲージメント指標を優先します。

そしてブログはどうでしょうか？

ブログ記事は時代遅れの SEO コンテンツ形式であり、もはや注目する価値はありません。
通常、彼らはファネルの最上部、つまりうんざりするほど低いレートでコンバージョンする情報トラフィックをターゲットにしています。比較、Q&A、ニッチな購入ガイドなど、ランク付けして変換するコンテンツ形式を好みます。

ランク付けする方法ではなく、顧客にとって本当に重要なことは何か、そして顧客をどのようにコンバージョンさせるかに執着してください。オーガニックコンバージョンを促進するには、顧客が本当に何を求めているのかを深く理解する必要があります。彼らはどのような問題を解決しようとしているのでしょうか?

顧客の調査に費やす時間が増えるほど（顧客に話しかけます。分析の後ろに隠れないでください）、顧客が必要とするコンテンツを作成し、Google の信頼を獲得することが容易になります。次に、本源的収益の成長を観察してください。