eコマースストアのキラーバリュープロポジションを作成するための5つの鍵

ゲームで遊ぼう！

古典的なゲーム「ウォーリーをさがせ！」に精通していますか？

基本的に、混雑した写真の中で赤と白のストライプのシャツを着ている人を見つける必要があります。

5秒あげます。 準備？

ソース

そして5 ... 4 ... 3 ... 2 ... 1..。

彼を見つけましたか？ そうでなければ、あなたは一人ではありません！

ウォーリーを他の大群の中から見つけることはほぼ不可能だからです！

しかし、それはまさに私があなたに実現してほしいことです。

eコマースに関しても同じことが言えます...

何千人もの競争相手がいる場合、目立つのは簡単ではありません！

しかし、今日は、飽和状態の市場から目立つようにするeコマースストアのバリュープロポジションを作成する方法を紹介します。

それで、あなたは準備ができていますか？

深く掘り下げましょう。

バリュープロポジションとは何ですか？

eコマースのバリュープロポジションはあなたがそこに出しているメッセージです。 そして、この声明の目的は、潜在的な顧客の注意を引くことです。

私は単なるタグラインではありません。 それだけではありません。

あなたの価値提案は、あなたを競合他社と一線を画すものです。

これが…

競合他社と同じ製品を販売している場合は、同じことを主張していることになります。 あなたはあなたのブランドをユニークにするためにあなたが彼らにどんな価値を提供できるかを示さなければなりません。

要約すると...あなたの価値提案はあなたの製品の利点とそれらがあなたを競争相手とどのように違うものにするかをカバーします。 だから、それをあなたのユニークな価値提案と考えてください。

それでは、このイラストを見てみましょう。 これは、デジタルマーケティングプランを作成するときにも役立ちます。

これは、バリュープロポジションキャンバスと呼ばれます。 これは、マーケティング戦略が顧客の問題点に焦点を当てるべきであることを示しています。

詳しく説明させてください。 バリュープロポジションの定義は次のとおりです。

• クリエイターを獲得します。 これは、顧客を幸せにする製品が何を持っているかを意味します。 それはあなたの製品があなたの顧客に与えることができる価値を指すので「利益」と呼ばれます。
• 鎮痛剤。 これらは、製品が「問題点」または問題をどの程度正確に解決するかを示しています。
• 製品とサービス。 これらは、問題を解決する製品またはサービスを指します。

それでは、顧客プロファイルについてお話ししましょう。

• 顧客の仕事。 あなたの顧客はあなたの製品を使って問題を完了し解決するために何を必要としますか？
• 利益。 これらはあなたの顧客があなたに期待するものです。 彼らはあなたの製品から何を得ることができますか？ あなたは正確でなければなりません。
• 痛み。 彼らが顧客の仕事をしようとしたときに経験した「痛み」は何ですか？

バリュープロポジションキャンバスと、それが顧客を戦略の中心に置くのにどのように役立つかをすでに知っているので...話しましょう...

キラーバリュープロポジションを作成するには何が必要ですか？

ブランドの価値提案を紹介するのに役立つ3つの要素が必要です。

強力なバリュープロポジションを構築するために必要な一般的な部分は次のとおりです。見出し、小見出し、視覚的要素。

バリュープロポジションの例の1つを見てみましょう。

画像ソース

ご覧のとおり、上記の要素があります。 見出しは「アクティブフラスコ」です。

小見出しには、 「完璧な一口のために-あなたの冒険が何であれ」と書かれています。 次に、視覚的な要素もあります。

JOCOカップのバリュープロポジションは、ターゲットオーディエンスがフラスコを持っていくことができることを示しています。

ランディングページ、カテゴリページ、または製品ページにバリュープロポジションを配置することもできます。 ホームページだけではありません。

だから、あなたはすでにそれが何であるかについての考えを持っています...それを持っていることの利点について詳しく説明させてください。

とにかく、なぜあなたは価値提案が必要なのですか？

1.あなたを際立たせるために

上で述べたように、競合他社も同じことを約束します。

しかし、強力なバリュープロポジションを持つことで、競合他社よりも目立つようになります。 それはあなたの顧客に彼らがあなたのeコマースストアから買うべき理由を伝えます。 そして、なぜあなたはそこに最高のオファーを持っているのですか。

要約すると、キラーバリュープロポジションはあなたのブランドを際立たせます。

そして、その主な利点のもう1つは...

2.忠実な顧客を獲得する

単純なキャッチフレーズやタグラインだけでブランドの忠誠心を築くことができると思うなら、あなたは間違っています。

あなたはあなたの顧客のペルソナに基づいてそれらを理解していると思うかもしれません。 しかし、顧客はそれ以上のものを必要としています。

彼らは忠誠心を奨励するためにあなたの製品やサービスの価値を見る必要があります。

したがって、顧客の忠誠心を高めたい場合は、堅実で効率的な価値提案が必要です。

あなたがそれを持っているべきである次の理由は...

3.コンバージョン率を上げるには

強力なバリュープロポジションが必要な唯一の理由の1つは、コンバージョン率を上げることです。

もちろん、あなたはあなたの売り上げを増やすためにこれをやっていますよね？ そして、これはあなたがあなたの製品の利益を売ることができる場所であるため、価値提案を持つことはそれであなたを助けることができます。 または、競合他社との違いは何ですか。

さて、あなたはおそらく疑問に思っているでしょう...どうすれば良い価値提案を作成できますか？ 注意すべき点がいくつかあります。

キラーコアバリュープロポジションを作成するための5つの鍵

1.重要な問題を解決する

これは、優れた価値提案を作成する上で不可欠な要素です。

どうして？ あなたのブランドは彼らの問題を解決する可能性があるので、あなたの顧客はあなたから購入するでしょう。

顧客はカスタマージャーニーのさまざまな段階にあることを忘れないでください。 彼らがすでに解決策を探している段階にある場合は、そこにいる必要があります。 そして、価値提案はあなたが彼らの問題への鍵を提示するのを助けることができます。

たとえば...あなたは女性用の染毛剤を販売しています。 しかし、あなたの理想的な見通しは、これらの染料が髪を傷つけないと主張する何百ものブランドの間で引き裂かれています。

だから、目立つように...あなたは彼らが念頭に置いている別の問題を解決することによってあなたのユニークな価値提案を強化することができます...特に敏感な頭皮のためにあなたの製品を低アレルギー性として配置するような。 またはあなたの染毛剤が脱毛を引き起こすことができないこと。

これらをポジショニングステートメントに含めるには、必ず問題を紹介してください。 そして、あなたの製品がそれを解決するのにどのように役立つかを彼らに伝えてください。

次のヒントは...

2.顧客に提供できる「利益」を理解する

バリュープロポジションキャンバスで述べたように、顧客はバリュープロポジションの中心にいる必要があります。

うん、完全にあなたについてではない。 またはあなたのブランドの美学。 あなたはあなたのeコマースストアから購入するためにあなたの顧客に価値を提供する必要があるからです。

バリュープロポジションを作成するときは、製品が顧客にどのように役立つかを知っておく必要があります。 あなたはそれを心から答えることができるはずです。

これはあなたが大きな価値提案をすることができる方法です。

それで、あなたは何をすべきですか？ まず、各製品がターゲット市場にどのように役立つかを特定することから始めます。 多くの問題を一度に解決しないでください。問題が発生しすぎる可能性があります。

たとえば、染毛剤に使用できる色を一覧表示できます。 次に、適用がいかに簡単かを述べることができます。 そして、それは化学物質を含まず、他のオプションよりも安価です。

さあ、探偵の帽子をかぶって...

3.競合他社をチェックします

覗き見の何が問題になっていますか？ 心配しないでください、これを行うことに何も問題はありません。

あなたの価値提案はあなたのブランドを際立たせるはずだということを忘れないでください。

同じ製品を販売している場合は、競合他社をチェックして、競合他社の主張を確認する必要があります。 次に、そこから、価値提案を最適化できます。

これらはあなたが答えることができるいくつかの質問です：

• 彼らのポジショニングステートメントは何ですか？
• 彼らはどのように彼らのオンラインストアで彼らのメッセージを広めますか？
• あなたが機会として使うことができる彼らの長所と短所は何ですか？

しかし、あなたの製品の利点が同じであるとしましょう...どのようにあなたは目立つことができますか？

まだたくさんの方法があります。 そして1つは優れた顧客サービスを提供することです。 彼らの顧客の仕事を遂行している間、彼らが問題に遭遇したとしましょう...少なくともあなたは1つの電話を離れています！

次のヒントは...

4.提供するメリットを明確にします

バリュープロポジションを強化する1つの方法は、それを明確にすることです。

一部の顧客は、長い注意期間を持っていません。 それがそれを効果的にする理由です。 あなたはあなたの価値提案を短くて甘いものにする必要があります。 彼らはあなたの申し出が彼らにどのように利益をもたらすことができるかを理解しなければなりません。

ですから、あなたのメッセージは明確で的を射たものでなければなりません。 また、専門用語を使いすぎないでください。 それらを把握するのを難しくしないでください。

たとえば、ターゲット顧客は化学薬品を含まない染毛剤を探しています。 頭皮にとって安全で、抜け毛を引き起こさないことを伝えます。 彼らが理解していない用語を使用しないでください。

最後だが大事なことは...

5.バリュープロポジションをテストする

これは多くの事業主が見落としていることです...あなたはこれに罪を犯していますか？

価値提案を終えたら、最初にそれらをテストする必要があります。 これは、長期的に効果があるかどうかを確認する1つの方法です。

たとえば、A / Bテストを実行できます。 ここで、異なるターゲットオーディエンスに2つの異なるバリュープロポジションを示します。 次に、結果に基づいて、より成功したものを探すことができます。

重要なのは、価値提案を時々最適化する必要があるということです。 顧客のニーズが変化しているため、これは1回限りの仕事ではありません。

今度は、キラーバリュープロポジションを持ついくつかの素晴らしいブランドをチェックする時が来ました！

キラーバリュープロポジションを持つブランドの5つの例

1.ステープル

ご覧のとおり、ステープルズのバリュープロポジションはシンプルでわかりやすいものです。 彼らは素晴らしい贈り物とお得な情報を持っています。 最良の部分？ さらに大きな節約。

また、ターゲット顧客がオンラインストアで買い物をするときにどれだけ節約できるかを確認できます。

別の例は...

2.シュウッド

これはShwoodのカテゴリページの1つです。 あなたが見ることができるように、彼らは彼らのコレクションが耐久性、持続可能なスタイル、そして手頃な価格の完璧なブレンドであると主張しています。

したがって、ターゲット市場がこれら3つのカテゴリを探している場合は、Shwoodがすでに答えです。

次は...

3.を押します

ホリデーシーズンなので…集会が多く、無責任に耳を傾ける傾向があります。 しかし、PRESSには、その価値提案に固有のメリットが含まれています。

それは非常にタイムリーであり、彼らの顧客は彼らの価値をすぐに見ることができます！

大きな価値提案を持つ別のブランド例は...

4.ミナール

これはMinaalの製品ページの1つからのものです。 特定の製品に関する彼らの広範な詳細は、間違いなく彼らの顧客にその価値を示しています。

彼らの価値提案は、雨からの保護や大きなラップトップに適合するデバイススリーブなど、ターゲット市場の問題を解決します。

そして最後になりましたが...

5.ハローフレッシュ

ストレスのない食事？ はい、お願いします！

HelloFreshのバリュープロポジションは明確で直接的です...そして正直なところ、エキサイティングです。 食事の準備におけるストレスを問題点や問題と見なしていないのは誰ですか？

それで、あなたは今何をするつもりですか？

顧客に価値を与えましょう！

あなたはあなたの潜在的な顧客に価値を与える準備ができていますか？

はいの場合は、その価値提案を書く時が来ました！

思ったほど簡単ではないことは承知していますが、テーマに合わせて自由に書き込めるテーマがあれば、苦労することはありません。

幸いなことに、Debutifyはここにあります！ 利益最適化パートナーになることもできるため、Shopifyのテーマ以上のものです。

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