SaaS 世界のゲームチェンジャーとしてのテクノグラフィックス

SaaS 市場におけるテクノグラフィックス

Sales.Rocksでは、ダイナミック コンテンツを使用したテクノグラフィックスとハイパー パーソナライゼーションを使用して、クリック率を 180% 以上向上させています。 さらに、テクノグラフィックスと ICP を組み合わせて、より詳細なターゲティングのための問題点を特定できるようにします。

さらに読んで、私たちがどのようにそれを行っているかを発見してください。

プロファイリングにテクノグラフィックスを使用する方法

ターゲットオーディエンスを見つけるための最初のステップは、通常、地理、役職、または特定の業界によって定義されるICP (理想的な顧客プロファイル) を見つけることです。

• 地理:顧客の所在地 (大陸、国、郵便番号、半径)
• 業界: ICP が属する業界 (NACE、キーワードなど)
• ビジネスの規模:従業員または収益で測定
• 役職：あなたが求めている具体的な役職

次に、 LinkedInまたは一部の B2B データベースを介して調査を行い、選択したパターンに一致する企業または連絡先を見つけます。

これらのパターンを念頭に置いて、SDR (営業開発担当者) を使用して検索を開始し、アクティブ ユーザーに変換できるようになりました。 ただし、多くの場合、このデータは十分に詳細ではなく、貴重なターゲット リードの発生率を改善する他の要因を使用します。

SaaS では、テクノグラフィックスとは、テクノロジー スタックに基づく特定のアカウントのプロファイリングを指します。 人口統計学やサイコグラフィックスと同様に、テクノグラフィック分類は、使用するテクノロジーに基づいて構築された基準です。

例 1: 微調整

あなたは、 WordPress Web サイトに焦点を当てたデジタル マーケティング会社です。 従業員が 10 人から 50 人の中小企業で、ビジネスの場所から半径 50 km 以内にいて (オンサイト ミーティングの場合)、B2B スペースにいて、理想的にはマーケティング コミュニケーション セクターの人物です。

しかし、エージェンシーとしてあなたが取り組むことができる実際の痛みを人々が抱えている可能性はどれくらいあるでしょうか?

問題点: 安全でない Web サイト、ランキングの低い Web サイト、コンバージョン率の低い Web サイト、時代遅れの Web サイト。

テクノグラフィックを使用して、次のような企業を探すことができます。

• ページ速度が遅い
• Google アナリティクスのようなトラッキング プラグインをインストール
• 低ドメイン権限
• 古いPHP バージョン
• 古いCMS

ページ速度が遅いということは、最適化がまだ実行されていないことを意味し、デジタル マーケティング会社に改善の余地と潜在的なビジネス チャンスを提供します。

Google アナリティクスのような追跡プラグインがインストールされていることは、所有者がアクティビティの追跡にある程度の関心を持っているが、それを認識していないことを意味します。 ドメイン権限が低いことは、デジタル マーケティング会社にリンク構築の機会を提供します。 Sales.Rocks を使用すると、これらすべてのテクノロジ オプションを定義できます。

次のステップでは、地域 (例: 北ホラント地域またはアムステルダム周辺の半径 50 km)、会社の規模 (例: 従業員 10 ～ 50 人)、特定の業種 (B2B サービス)、および直接の担当者 (所有者、ディレクター、マーケティングまたはコミュニケーション担当者)。

例 2: リード セグメンテーション

あなたは、ヒートマップ追跡ソフトウェアを提供する Web SaaS テクノロジー企業です。

ICP プロファイルは次のようになります。

• 全国的なカバレッジ (例: オランダ)
• 従業員数10～50名の全企業
• セールス /カスタマー サクセス マネージャー/ プロダクト マネージャー
• すべての営利目的 (非営利または教育目的ではない)

テクノグラフィックスを使用して、基準としてウェブサイトを持つ企業を追加し、さらに企業をヒート マップ追跡モジュールを所有する企業と追跡モジュールを所有しない企業にセグメント化できるようになりました。

この設定により、クライアントは 2 種類のキャンペーンを作成できました。

1. ヒートマップ追跡ソフトウェアを使用していない企業
2. すでにヒートマップ ソフトウェアを使用している企業

すでにヒートマップ ソフトウェアを使用している企業の場合、クライアントは、自社のソリューションのすべての利点を正確に対象とした、ターゲットを絞った「当社の製品とお客様の製品」のベンチマーク メールを提供することができました。 このため、クライアントは、各ソリューションのすべての欠点 (統合の制限、価格設定など) とともに、特定の追跡ソリューションを実際にターゲットにすることができました。

テクノロジーの使用状況を手動でチェックする代わりに、テクノグラフィック検索条件が自動的に機能します。 スコア！

Sales.Rocks はテクノグラフィックスをどのように使用していますか?

Sales.Rocks がメールのクリックスルー率を 180% 急上昇させた方法

Sales.Rocks のビジネス提案は、マーケティングと販売の洞察、およびB2B データの連絡先データを提供することです。 ほとんどのデータは、CRM またはマーケティング オートメーション システムに読み込まれます。

私たちの主な対象グループは、CRM またはマーケティング オートメーション システムを使用するオランダの B2B 企業です。

私たちの選択では、次の手順を実行できます。

1. 対象地域 南ホラント州および北ホラント州
2. ターゲット 連絡先 マーケティング/営業担当者またはリーダーシップ チーム
3. マーケティング オートメーションまたは CRM プラットフォームのユーザー
4. 20～50名の従業員
5. B2B空間で
6. テクノロジーに 250 ユーロ以上使う

Technographics は、ターゲット地域である南ホラント州と北ホラント州の企業を見つけるのに役立ちます

SaaS 企業として、テクノグラフィックスを使用することで、適切な ICP にある企業を見つけることができますが、 HubspotとZoho CRMの統合を提供する CRM も使用できます。

このターゲティング方法により、クリック率が 180% 向上しました。 また、エンゲージメントを高めるために、電子メール内でいくつかの追加のテクノグラフィックスと動的なターゲティング情報を使用しました. それについては、次のブログで詳しく説明します。

テクノグラフィックスの電子メール マーケティングおよびセールスの使用について、他に提案があるかどうかを知りたいと思っています。