対象となる見込み客を見つけて連絡を取るための 4 つの簡単な手順

アカウントベースのターゲティング

LinkedIn Sales Navigator を使用してリード リストを作成すると、獲得したいアカウントに基づいてリードを絞り込むときに非常に役立ちます。 小規模な地元のパン屋であろうと、デロイト規模の企業であろうと、リストがどのようになるかを正確に判断できます。 そのリストを使用して、それらの企業内の機能を特定し、連絡を取ることができます。

何百もの条件の組み合わせに基づいて、企業をターゲットにすることができます。 例えば：

• 特定の部門を特定の量 (例: 50%) だけ成長させた
• 特定の部署の人数
• 選択した期間にリーダーが交代した頻度
• ヨーロッパのフォーチュン 50 企業
• たくさん、もっとたくさん…

目的が何であれ、このツールで特定の企業の人々に連絡するのに役立つ大量の情報を見つけることができます。 これにより、非常に具体的になり、さまざまなリストを作成して、すべてのメッセージを可能な限りカスタマイズすることができます.

機能ベースのターゲティング

企業内の特定の部門と話をしたい場合は、たとえば、特定の地域や業界の企業で働いている希望の役職を持つ個人を検索できます。 アカウントベースのターゲティングと同様に、どの企業の個人も同じように簡単に識別できます。

Drupal 7 を使用する IT マネージャー、LinkedIn のマーケティング グループに参加している CMO、または ZipRecruiter のような特定のキーワードについて投稿した人事マネージャーを検索します。 探しているものが何であれ、Sales Navigator フィルターにはすべてが含まれています。

このツールを使用することの最も良い点は、パーソナライゼーションが重要であるため、連絡先を正確にカスタマイズできることです. 誰と、なぜあなたが誰かと話したいのかを知ることは、彼らが反応する理由になるでしょう. 設定された目標を念頭に置いてください。人々は売られるのではなく、買うのが好きだということを覚えておいてください。

ステップ 1: LinkedIn Sales Navigator を使用してリードをターゲットにする

LinkedIn Sales Navigator を使用して、最も成功した顧客に基づいてリストを作成することから始めます。 最も連絡を取りたい人に基づいて検索条件を設定します。

たとえば、米国とヨーロッパのすべてのイノベーション マネージャーに連絡したい場合は、よりターゲットを絞ったリードを求める検索を入力できます。 検索には、次のような多くの詳細を含めることができます。

• 位置
• 業界
• 職名
• 年功レベル
• 会社の規模
• 所属しているグループ
• もっとたくさん

次に、精選されたリストを取得し、作成したリスト内に同様の状況にある人のみが含まれていることを確認できます. このようにして、彼らに連絡するときに、メッセージングを可能な限り自動化することができます.

たとえば、このイノベーション マネージャーのリストに連絡したいので、おそらくそれらがすべて 2 番目の接続であることを確認します。 手を差し伸べるときは、メッセージに相互のつながりがあり、彼らと彼らが何をしているのかについてもっと知りたいということを含めることができます.

ステップ 2: LaGrowthMachine に接続する

連絡したい人のリストができたので、簡単に自動化されたアウトリーチのために構築されたシステムである LaGrowthMachine (LGM) を利用できます。 アカウントを接続して [ID] タブからリードに連絡するには、少し時間がかかります。 ここからもチーム全体の統計を見ることができます:

アカウントが接続されると、Sales Navigator からリード リストを直接インポートし、リード タブで LGM システムにインポートできます。 オーディエンスとフィルターを介して、保存したすべてのリストを作成および表示できます。 すぐに連絡できる新しい見込み客リストを表示できます。

ステップ 3: フィルタリングしてリードを絞り込む

LinkedIn からリードを LGM アカウントにインポートすると、リード リストに連絡できるようになります。 必要なときに必要な人に正確に話しかける特定のキャンペーンを送信できます。

このリストは、LGM アカウントにあるため、さまざまな方法で連絡を取ることができます。 誰に連絡するか、その理由について戦略を立てた場合は、今がそれを実行に移すときです。 連絡を取りたい相手を特定できるようになります。まず、アカウントで相手のプロフィールをより簡単に「充実させる」ことから始めます (詳細は次の方法を参照)。

ステップ 4: このシーケンスを使用してリードを強化する

ターゲットを絞ったリード リストの準備ができたら、LaGrowthMachine アカウントをセットアップして、リードの情報を「表示して充実させる」キャンペーンを実行できます。 このキャンペーンは、彼らのプロフィールにアクセスし、公開情報を LGM データベースに取り込みます。

これが意味することは、そのリストに連絡するたびに、すべての連絡先情報が 1 か所にまとめられるということです。 この情報を手元に置いて、他のキャンペーンを設定して、連絡を取り合うことができます。

戦略的になり、本当のつながりを作りましょう！

このプロセスは、より優れた、より的を絞った、よりつながりのある見込み客を作成するための最初のステップです。 これらの人々と積極的に関わり続けることで、成功への準備を整えてください。 これは、リストが大きすぎる場合は、検索条件を減らすことを検討する必要があることも意味します.