ソーシャル メディアで競合他社のオーディエンスをターゲットにする方法

速報: Facebook と Instagram には、広告主にとって最適なターゲティング オプションがいくつかあります。 実際、このプラットフォームにより、企業は 15 億人以上の人々をターゲットにすることができます。 しかし、これほど多くのオーディエンスが利用できる状況では、ソーシャル メディアの広告活動を強化するための完全なターゲティング戦術を作成しないと、ターゲティングが大きく失敗する可能性があります。

間違ったオーディエンス グループをターゲティングすると、キャンペーンのコストが驚くほど高くなる可能性があります。 そして、これが起こると、広告からお金を稼ぐのではなく、間違いを修正しようとすることに多くの時間を費やすことになるでしょう. それが起こるのを許す代わりに、最初からターゲティングを正しい方法で設定するために時間を割く方がはるかに簡単です.

競合他社のオーディエンスを活用することは、ソーシャル メディアでの取り組みを強化し、目標を達成するのに役立つ非常に効果的な戦略になる可能性があります。 適切なカスタム オーディエンスを活用できれば、結果を拡大し、費用対効果の高いキャンペーンを何度でも実現できます。 競合他社のオーディエンスをうまくターゲティングする方法を学ぶことができれば、競合他社から市場シェアを奪い、独自のゲームで打ち負かすことさえできるかもしれません.

では、ソーシャル メディア広告キャンペーンを最適化し、競合他社のオーディエンスをターゲットにするにはどうすればよいでしょうか? スクロールし続けて見つけてください！

競合他社のオーディエンスをターゲットにする必要があるのはなぜですか?

Facebook 広告マネージャの使用を開始していない場合は、学習する時が来ました! もちろん、専門家や代理店に依頼することもできますが、自分で行った方が費用対効果が高い場合もあります。 それは完全にあなた次第です。 いずれにせよ、この魔法のプラットフォームに含まれる機能の種類を正確に理解することが不可欠です!

Facebook 広告マネージャは無料で、Facebook ビジネス マネージャの一部です。 Facebook と Instagram でまだビジネス アカウントを設定していない場合は、最初に設定することをお勧めします。 詳細を知りたい場合は、Meta Blueprint で一連の短期コースを修了し、ソーシャル メディア広告の基礎について学ぶことができます。

ロックンロールする準備ができたら、始めましょう。 ビジネスとその競合相手によっては、競合他社のファンをターゲットにすることが非常に役立つ場合があります。 結局のところ、競合他社のターゲット オーディエンスがすでにあなたのような製品やサービスに興味を持っていることはわかっており、彼らはすでにあなたのブランドについて聞いたことがあるかもしれません。 あなたの製品やサービスが競合他社と大きく異なっていない限り、彼らの聴衆はあなたが提供しなければならないものに同じように興味を持っていると考えて間違いありません.

覚えて; ソーシャル メディアのターゲティングは効率がすべてです。 ターゲティングを改善することで、キャンペーンを強化することができるため、より多くのユーザーとより少ないレートでつながることができます。 目標が Instagram のフォロワーを増やすこと、リードを増やすこと、コンバージョンを増やすことのいずれであっても、最終的にはターゲティングを最適化することで、目標が何であれ、すべての広告セットで結果を高め、費用対効果を向上させることができます。 したがって、試してみる価値は間違いありません。

もちろん、すべての視聴者があなたのブランドや製品に関心を持つわけではありません。 そして、それはターゲティングだけではありません。 純粋に関心のある関連コンテンツでユーザーをターゲットにしない限り、注目を集めて結果を改善することはできません。

あなたの特定のビジネスまたは製品やサービスに対する競合他社のオーディエンスの関心は、次に説明する多くの要因に依存します。

競合他社のオーディエンスをターゲットにする方法

ソーシャル メディア広告のターゲティングをレベルアップし、結果を向上させる準備はできましたか? 帽子をかぶって、ダイビングの準備をしましょう!

1. 競合他社を定義する

まず第一に、競合他社が誰で、彼らのターゲット ユーザーが誰であるかを正確に理解する必要があります。 競合他社はソーシャルでうまくやっているように見えるかもしれませんが、世界中に大勢の視聴者がいるかもしれませんし、あなたが気付いていないあいまいな視聴者サブグループを利用しているかもしれません. エンゲージメント率が高くても、それを実際にリードや売上に変換するのに苦労している可能性があります。 彼らの視聴者は、彼らのコンテンツに非常に興味を持っているかもしれませんが、実際の製品やサービスにはあまり興味がありません. 競合他社の Instagram フォロワーや Facebook ファンをターゲットにすることを検討する際には、これらすべてを念頭に置いておくことが重要です。

また、競合他社のターゲット ユーザーは実際の顧客とは異なる可能性があるため、コンテンツとユーザーの間に断絶がある可能性があることに注意してください。 メール マーケティングや Google 広告などの他のチャネルを通じて大部分の顧客を獲得している可能性がありますが、ソーシャル メディアで新しいことを試みて、新しいオーディエンスを開拓しているだけです。 ソーシャル メディアだけで売り上げを稼いでいると思い込まないでください。そうではない可能性もあります。

それで、あなたの競争相手は誰ですか？ 少なくともいくつかは持っている必要があります。 あなたのビジネスに厳密に関連している必要はなく、まったく同じ製品を販売している必要もありません。 ビーガン スキンケア ブランドの場合、競合他社には、ナチュラル スキンケア ブランド、ビーガン メイクアップ ブランド、またはあなたの国で販売されている他のスキンケア ブランドが含まれる可能性があります。

競合他社を見つける方法は次のとおりです。

• これらは、あなたと同じ (または非常に類似した) 製品を販売している、あなたの業界のブランドです。 理想的には、彼らもあなたと同じ国で活動しています。 おそらく、過去にこれらの競合他社を特定したことがあるでしょう。
• これらのビジネスは、あなたの直接産業に属していない可能性があります。 ただし、オーディエンスの人口統計に基づいて、非常に類似したターゲティングを共有する場合があります。 したがって、上記の例をもう一度見てみると、スキンケア ビジネスは、メイクアップ ブランドやアパレル ブランドと非常によく似たオーディエンスを共有している可能性があります。

では、どのように競合他社を調査しますか?

あなたが新しいブランドで、競合相手が誰なのか分からない場合、これは少し難しいかもしれません. さまざまなキーワードやハッシュタグを使用してソーシャル メディアで調査を開始するか、単に Google を使用してお住まいの地域のブランドを検索してください。

ブランドを立ち上げたときに最初の調査を開始した場合は、どこから始めればよいかについてすでにかなり良い考えを持っているはずです. すでに確立されたビジネスがあり、チャットできる顧客がいる場合は、どこで買い物をしているのか聞いてみませんか?

また、競合相手は企業だけではない可能性があることを覚えておいてください。 彼らはまた、影響力、思想的指導者、または著名人である可能性もあります。 彼らはあなたのブランドの利益シェアを争っていないかもしれませんが、視聴者の注目を集めているのです.

2. 競合他社のオーディエンスを見つける

ここから、Facebook Audience Insights を使用して競合他社のオーディエンスを調査できます。 2 つのソーシャル メディア プラットフォームは Meta が所有しているため、これらのインサイトは Instagram のオーディエンスも対象としていることを忘れないでください。

開始するには、Facebook Business Manager プロファイル内の Meta Insights で、Audience Insights を選択するだけです。

ログインするとすぐに、Facebook とその関連プラットフォーム内の潜在的な視聴者を紹介するメイン ダッシュボードが表示されます。 ここから、フィルターボタンをクリックします。 ターゲットとする国や、ターゲットの人口統計に関する主な詳細など、ターゲット ユーザーの詳細を追加します。 ただし、ここで注目すべき最も重要なフィルターは、[興味] タブです。 さまざまな関心事で検索すると、特に大規模なブランドの場合は、競合他社を見つけることさえできるかもしれません. たとえば、ベビー フードのブランドであれば、Bellamy's Organic というベビー フードの会社が表示されます。 または、上記の例のようにスキンケア ブランドの場合は、Dove や Nivea などの研究ブランドを使用できます。

例として Nivea を使用すると、米国だけを見ると、彼らの聴衆のほとんどが女性 (85%) であることがわかります。 さらに重要なことに、ユーザーがソーシャル メディアで他にどのような関心を持っているかを確認することもできます。 これにより、視聴者が誰であるか、ソーシャル メディアのどこで視聴者を見つけることができるか、さらに重要なこととして、さまざまな種類のソーシャル メディア コンテンツに視聴者に興味を持ってもらうにはどうすればよいかについて、多くのことを知ることができます。

Facebook Audience Insights から、Nivea のファンは、食品関連のコンテンツとレシピに焦点を当てたニュース メディア企業である Tasty と Delish にも関心を持っていることがわかります。 また、ウォルマート、ターゲット、メイシーズにも関心があります。 ニベアのオーディエンスを活用したい場合は、この情報を使用して購入者のペルソナを構築したり、コンテンツを作成してソーシャル メディア戦略を形成したりすることもできます.

しかし幸いなことに、Facebook と Instagram で競合他社のオーディエンスをターゲットにするさらに簡単な方法があります。 競合他社のオーディエンスをターゲットにするには、その名前を [興味] タブに追加し、場所やその他の詳細を追加して、[オーディエンスの作成] をクリックします。 それ以降は、Facebook 広告マネージャーで Facebook または Instagram 広告を作成するたびに、この保存されたオーディエンスにアクセスできるようになります。 これに関する唯一の問題は、主要なブランドのみが Facebook Ads Manager 内に保存されることです。 したがって、ニベアやターゲットなどの主要なブランドを見つけることはできますが、あまり知られていないブランドを見つけるのははるかに難しい場合があります.

Facebook Audience Insights 内で特定の競合他社が見つからない場合は、いつでも別の類似ブランドを検索するか、以下の他の戦術に進むことができます.

3. より深く掘り下げる

主な競合他社のリストを作成し、それらの基本的な特徴を理解したら、もう少し深く掘り下げてみましょう。 競合他社のオーディエンスについて、出身地、基本的な人口統計、関心事など、あらゆることを知りたいと思うでしょう。 これは、それらをターゲットにする方法を見つけるのに役立ちます。 そしてすぐに、有意義な方法でより多くの Facebook や Instagram ユーザーと関わるようになるでしょう。

Facebook Audience Insights 以外にも、競合他社のターゲット オーディエンスが誰で、何に興味を持っているかを見極めるのに役立つソーシャル メディア マーケティング ツールがたくさんあります。

• 古き良きソーシャル メディア ストーキングを行うことができます。 その通りです。競合他社の Instagram プロフィールまたは Facebook ページのいずれかにアクセスして、投稿のコメントを読んでください。 視聴者が何を好むかを発見し、彼らの弱点について学び、彼らがどこから来たのか、誰なのかを知ることさえできます. 確かに、彼らの Instagram アカウントをトロールするには時間がかかるかもしれませんが、ターゲティングを知らせるのに役立つ情報が得られます。
• 競合他社は、既存の顧客ベースが以前に買い物をしたことがある企業である可能性があります。 実際、彼らはまだこれらのブランドで買い物をしているかもしれません. したがって、既存の顧客に対してアンケートを実施し、競合他社について詳しく知るためのインセンティブとして賞品を提供することもできます。 たとえば、顧客は競合他社とも買い物をしますか? もしそうなら、なぜですか？ おそらく、調査を開始すると、長期的にのみ役立つ競合他社のより大きなリストを作成し始めることに気付くでしょう.
• 当社の高度な Instagram レポート分析は、競合他社に関する貴重な情報を提供できます。 競合他社がいつ投稿しているか、どのようなコンテンツを投稿しているか、どのくらいの頻度で投稿しているかがわかります。 このようにして、どの戦略が視聴者の共感を呼んでいるかを確認できます。 動画、リンク投稿、カルーセルなど、どの投稿タイプが最も効果的かを確認できます。 また、どのテーマが視聴者の共感を最も得ているかを確認することもできます。 コンテンツがどのように異なるか、Instagram と Facebook で異なるものを投稿しているかどうかを確認することしかできません。

4. ターゲティングを改善する

競合他社を深く掘り下げると、同様のオーディエンスをターゲットにする方法についてかなり良いアイデアが得られるはずです.

とはいえ、ターゲティングを構築し、オーディエンスを整理するための、実証済みの簡単な方法がいくつかあります。 どうぞ：

オーディエンスを作成したので、広告の作成を開始できます。 そのための最善の方法を探ってみましょう。

5.分割テストを実施する

Facebook や Instagram の広告を使い始めたばかりの場合は、多くのテストを行って、オーディエンスと彼らの好みについて詳しく知る必要があります。 さまざまなターゲット グループ、さまざまなコピーとクリエイティブ、さまざまなプレースメント、さらにはさまざまなソーシャル メディア プラットフォームをテストする必要があります。 分割テストは、科学実験を行うようなものです。 1 つのコントロール実験ができたら、さまざまな要素で分割テストを実施する必要があります。 時間の経過とともに、可能な限り最高の結果を得るために、広告のさまざまな側面を微調整します。 これを最適化と呼びます。

結果？ ソーシャル メディアの目標をこれまで以上に迅速に達成するのに役立つ、費用対効果の高い関連性の高い広告。

分割テストを開始するには、作成したすべてのオーディエンスをテストする必要があります。 さまざまなオーディエンスをすべてテストしますが、広告のクリエイティブ、予算、プレースメントなど、広告の他の側面はまったく同じに保ちます。 理想的には、異なる広告セットを使用してすべてのオーディエンスを同時にテストする必要があります。そうしないと、結果の変動がオーディエンスによるものなのか、それとも単に広告が実行された時間によるものなのかがわかりません。 多数の異なるクリエイティブをテストしますが、各広告で同じクリエイティブをテストするようにしてください。

さまざまなクリエイティブがさまざまな視聴者に最適に機能することがわかるかもしれません。これは、それ自体が貴重な洞察になる可能性があります。 ビデオを好む視聴者もいれば、静止画像を好む視聴者もいます。 できるだけ多くの洞察を収集します。

ただし、検討する必要がある最も重要な結果は、コスト効率です。 理想的には、長期的に結果を最大化するために、最も費用対効果の高いオーディエンスに焦点を当てる必要があります.

報告の重要性

適切なソーシャル メディア オーディエンスを確立することは、包括的なソーシャル メディア広告に関しては氷山の一角にすぎません。 適切なオーディエンスを見つけたとしても、低コストを維持し、継続的なコスト効率を確保するために、継続的なレポートと最適化を確実に実施する必要があります。 結局、広告セットのコストが上昇し始めた場合は、間違ったオーディエンス グループをターゲットにしているか、そのグループに対して間違ったクリエイティブを使用している可能性があります。 本当のことを言えば、間違ったソーシャル メディア プラットフォームを使用している可能性さえあります。

いずれにせよ、デジタル マーケティング戦略に必要な洞察を提供する包括的なソーシャル メディア管理ツールを実装しない限り、それはわかりません。

広告キャンペーンを開始する前に時間をかけて、ソーシャル メディアの目的を設定し、キャンペーンの測定に使用する指標を決定してください。 広告キャンペーンが完了したら、キャンペーン後の徹底的な分析を行います。 広告費用対効果 (ROAS) を計算し、どのオーディエンスが最も費用対効果が高いかを確認します。

ソーシャル メディアのターゲティングをレベルアップする時が来ました

Facebook と Instagram のマーケティング戦略を強化する準備はできましたか? 間違ったソーシャル メディアのターゲティングは、コストを指数関数的に吹き飛ばす可能性があります。 ターゲティングを合理化することで、広告のコストを削減し、結果を飛躍的に向上させることができます。 しかし、それを実現するためのツールと、広告セットを継続的に改善し、最終的に結果を確認するのに役立つ洞察を持っていることが重要です。

Sked Social のような高性能なソーシャル メディア スケジューリング ツールは、競合他社とそのオーディエンスに関する独自の洞察を提供できます。 高度なレポート機能を備えているだけでなく、ソーシャル メディア スケジューラも含まれています。これにより、Instagram ページだけでなく、LinkedIn、Twitter、TikTok、Facebook、および他の多くのソーシャル ネットワークのソーシャル メディア投稿を自動的にスケジュールして、コストを節約できます。あなたは毎週何時間も！ 位置タグ、Instagram ハッシュタグ、Instagram のショッピング タグを追加することもできます。

Sked Social は、強力なスケジューリング機能と高度なレポート機能を備えたオールインワンの Instagram 分析ツールであり、最も重要なオーディエンスに焦点を合わせ、キャンペーンのパフォーマンスを継続的に最適化するのに役立ちます。 そのレポート機能により、キャンペーンごとに自動レポートを作成できるため、キャンペーンを変革し、ソーシャル メディア マーケティング戦略を改善するのに役立つトレンドを見つけることができます。 Sked の 7 日間の試用版にサインアップすることから始めましょう。