懸賞とは何ですか?

公開: 2021-09-21

賞品のプロモーションは、ブランドを成長させるための優れた方法であり、宝くじ、ラッフル、コンテスト、そしてもちろん懸賞など、さまざまな形で提供されます。

各タイプの賞品プロモーションには、独自の一連の法的規制が伴います。懸賞の意味と、懸賞を管理するルールを理解することは非常に重要です。

以下では、懸賞について知っておくべきことをすべて取り上げます。それらが何であるかを説明し、他のプロモーションと何が違うのかを説明します.

また、それらを規制する法律と、それらを実行する方法についても説明します。そうすれば、懸賞があなたのビジネスに適したプロモーションタイプであることを確認できます。

懸賞の意味

景品とも呼ばれる懸賞は、無料のアクションをとる参加者にプロモーション主催者が無作為に賞品を贈る一種の賞品プロモーションです。

定義上、景品とは、プロモーションのホストが参加するために購入を要求できないことを意味します。また、功績に基づいて勝者を選ぶこともできません。

言い換えれば、エントリーと引き換えに人々にあなたの製品を購入させることはできません. また、ランダムに勝者を選ぶ必要があります。いかなる方法でもエントリを判断することはできません。

応募作品を審査したい場合は、コンテストになります。そして、入場料を支払う場合は、ラッフルまたは宝くじになります。コンテスト、宝くじ、ラッフルには異なるルールと法的規制があるため、懸賞は同じものではないことを理解することが重要です。

写真の提出、ビデオの提出、プロンプトの作成、またはスキルベースのアンケートを要求する場合は、勝者を無作為に選んでいない可能性があります。これらは、懸賞ではなく、コンテストを開催する必要があることを示す良い指標です。

要約すると、懸賞は常に次のようになります。

参加者に賞金または価値のあるものを獲得するチャンスを与えます。
勝者をランダムに選択します。
購入やその他の形式の対価なしで、一般市民の誰でも入場できるようにします。

法令

懸賞を実施する場合、注意が必要な法律がいくつかあります。

FTC (連邦取引委員会)、USPS (米国郵政公社)、FCC (連邦通信委員会) などの複数の機関、およびいくつかの州機関が、懸賞や景品を規制しています。

購入不要の法律

幸いなことに、これらの規制のほとんどを、購入不要法と呼ばれる一連の法律にまとめることができます。

購入不要法律では、当選者を無作為に選んでいる場合、参加者に購入を依頼したり、その他の形式の対価を提供したりすることはできないと規定されています。

多くの州では、購入不要法がコンテストに適用されません。ネブラスカ、コロラド、メリーランド、バーモント、およびノースダコタは唯一の例外です。

そのため、多くの企業は懸賞ではなくコンテストを実施することを選択しています。これにより、製品を持っている顧客の写真やビデオを求めることができます。

代替エントリー手段 (AMOE)

もちろん、購入を伴う製品への主要なエントリー手段と、購入を必要としない代替手段を提供することで、懸賞の実施中に人々に製品の購入を促すことができます。

2003 年の Pepsi Play for a Billion 懸賞は有名な例です。ペプシの顧客は、ペプシのボトルキャップの内側にコードを見つけることができました。これらのコードをオンラインで入力すると、100 万ドルの賞金を含むさまざまな賞金にアクセスできました。 100 万ドルの勝者は、その後、ドリューキャリーが主催する生放送のテレビ番組でゲームをプレイし、10 億ドルの賞金を獲得しようとしました。

Pepsi Play for a Billion 懸賞の主な参加手段はペプシ製品の購入であったため、別の参加手段を提供する必要がありました。

代替の侵入手段 (AMOE) には、次のようなものがあります。

オンラインエントリーフォーム
メールエントリ
テキストメッセージまたは電話エントリ
Facebook、Instagram、Twitter などのソーシャルメディアプラットフォームを介して
店舗、オフィス、イベントでの対面入場

Pepsi Play for a Billion の場合、参加したい人は、ペプシ製品を購入するのではなく、オンラインフォームを使用できました。

懸賞ルールには、すべての代替エントリー手段をリストする必要があることに注意してください。また、AMOE を使用する参加者が他の参加者と同じように景品を獲得できるようにする必要があります。

主要なエントリー手段を使用するエントリー者にアドバンテージを与えることはできません。

追加規定

購入不要法と AMOE 要件に加えて、いくつかの追加の規制が懸賞に適用されます。すべての懸賞で、プロモーション主催者は次のことを行う必要があります。

コンテストの開始日と終了日を発表します。

受賞者の選択と通知のプロセスを開示します。

賞品をいつ授与するかを述べます。

すべての入賞作品に連絡してください。指定された時間が経過しても勝者に到達できない場合は、失格とし、代わりに新しい勝者を抽選することができます。

要求に応じて、一般のメンバーに勝者のリストを提供します。

ホスティングプラットフォームの規則に従います。ソーシャルメディアで懸賞を主催している場合、各プラットフォームには独自のルールがあります。

このビデオでは、懸賞のルールと規制に関するすべての詳細を確認できます。

懸賞を実施する理由

懸賞は、多くの企業のマーケティング戦略にとって理想的です。ブランドの認知度を高め、顧客データを収集するのに役立ち、製品の売上を直接増加させる可能性があります. その上、それらはかなり簡単に実行できます。

好意的なブランド認知度の作成

貴重な賞品やエキサイティングな賞品が当たる懸賞は、好意的なブランド認知度を大幅に高めることができます。絶え間なく偉大さを主張しているブランドに対して、人々は常に良い反応を示すとは限りません。

懸賞は、何か価値のあるものを獲得するチャンスを提供しているため、違います。これにより、過剰な広告でブランドに腹を立てることなく、人々の注目を集めることができます。

顧客データの収集

懸賞を実行すると、顧客データを収集できるようになります。当選者に連絡する必要があります。つまり、各応募者の名前や電子メールアドレスなどの基本情報が必要になります。

お客様の趣味や興味について質問することもできます。応募者に回答を求めることはできませんが、任意の質問は問題ありません。また、見返りに賞品を提供する場合、多くの人が喜んで情報を提供してくれます。

売り上げを伸ばす

製品の購入を主要なエントリー手段として宣伝する場合、懸賞は収益にも直接利益をもたらします。多くの人が引き続き AMOE を使用しますが、より多くの人が購入の動機となります。 tまた、AMOE を使用している人でも、懸賞に参加した後に実際の顧客になることがよくあります。

しかし、懸賞を実行することの最も良い部分は、それがいかに簡単かということです! 特に賞品で創造性を発揮する場合は、実行するのにほとんど費用がかかりません。必要なのはオンラインフォームだけです。そのため、懸賞を実行することは、最も簡単で効果的なマーケティング戦略の 1 つになります。

懸賞の実施方法

では、懸賞の実行はどこから始めますか? 賞品を選ぶことから始めます。

ターゲット市場の関心、欲求、またはニーズに沿った賞品を目指す必要があります。 TrustSpot は、カスタマーエクスペリエンス調査でこれらのニーズを判断するのに役立ちます。

熱心な顧客の小さなグループにブランド調査を送信すると、懸賞への参加を本当に奨励する賞品を選ぶのに役立ちます。賞品が優れているほど、景品から得られる成長が大きくなります。

次に、公式ルールを書き留める必要があります。お住まいの州の懸賞に関する法的要件を必ず確認してください。一部の州では、フォントサイズ、言葉遣い、法的免責事項などについて非常に具体的です。

準備が整ったら、景品を発表できます。 AMOE とともに、開始日と終了日を必ず含めてください。

懸賞の宣伝には、ソーシャルメディア、電子メール、有料広告など、利用可能なすべてのマーケティングチャネルを使用してください。賞品が市場に合っていれば、優れた口コミマーケティングも得られます。入ったお客さんはきっと友達に教えてくれるでしょう。

当選者の発表と連絡が残っているように思えるかもしれません。しかし、それを行った後、注意すべきことがもう 1 つあります。新たに得た洞察を活用する必要があります。

収集した顧客データを分析し、新しいファンとの関わりを始めましょう。提供する製品の範囲を知らせ、しっかりとしたマーケティングプランで関心を維持します。

最終的な考え

懸賞は、あらゆる規模の企業にとって非常に有益です。懸賞の実施は、ブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばし、顧客を知るための優れた方法です。上記のヒントに従うことで、懸賞はほぼ確実に成功し、ブランドを効果的に成長させるのに役立ちます.