毎秒 20 袋のビニール袋を持続可能なパッケージに置き換えています - Adeera Packaging の Sushant
公開: 2023-01-19StartupTalky が Recap'22 を発表します。 これは、2022 年の彼らの成長と将来の予測を理解するために、創設者と業界のリーダーとの詳細な議論を行う一連のインタビューです。
紙袋は、薄い段ボールの一種である紙または板紙で作られた袋です。 食料品、食料品、その他の小物を運ぶために一般的に使用されており、環境上の利点からビニール袋の代替品として人気があります。
紙袋は、環境へのメリットがあるため、ビニール袋よりも好まれることがよくあります。 それらは再生可能な資源から作られ、リサイクルすることができますが、ビニール袋は再生不可能な資源から作られ、環境で分解するのに何百年もかかることがあります. さらに、紙袋は生産と輸送に必要なエネルギーが少ないため、ビニール袋よりも二酸化炭素排出量が少なくなります。
インドでは、紙袋やその他の持続可能な包装ソリューションの使用を促進するための政府のイニシアチブもいくつかあります。 たとえば、政府は多くの州で使い捨てのビニール袋を禁止し、紙袋などの代替品の使用を奨励する他の政策を実施しています。 これらの取り組みは、インドの紙袋産業の成長にも貢献する可能性があります。
持続可能な包装市場の複合年間成長率 (CAGR) は、ソースと市場の特定のセグメントによって異なります。 ただし、MarketsandMarkets のレポートによると、世界の持続可能な包装市場は、2020 年から 2025 年の予測期間中に 8.2% の CAGR で成長すると予想されています。
この成長は、包装の環境への影響に対する消費者の意識の高まり、持続可能な包装の使用を促進する政府の規制、および環境に優しい製品に対する需要の高まりによって推進されています。
このインタビューでは、Adeera Packaging の創設者兼 CEO である Sushant Gaur 氏をお招きし、健康保険業界における成長、課題、洞察、将来の機会について話しました。
StartupTalky: Sushant、Adeera Packaging とは何ですか? どのようなビジョンを持って会社を立ち上げましたか?
Sushant: 2019 年に設立された Adeera Packaging は、持続可能なパッケージのインド最大のメーカーの 1 つです。 毎秒約 20 枚のビニール袋を環境に優しいパッケージに置き換え、再生紙または農業廃棄物ベースの紙を使用してバッグを作ることで、 1 か月あたり 17,000 本の木を伐採から守ります。
Adeera Packaging の目的は、地球を未来の世代にとってより良い場所にすることです。これは、環境に優しいパッケージの供給を民主化するためのグローバルなプレゼンスを作成することによって達成したいと考えています。
StartupTalky: 包装紙の主な USP は何ですか?
Sushant: Adeera Packaging では、森林管理協議会によって追跡された持続可能な資源から作られた、無臭で食品に安全な高強度の紙を使用しています。 私たちは、食品に安全な製品を製造するBRCGSグレードAの施設であり、他の多くの認証も取得しています。 ただし、常にオンタイムおよびジャストインタイムのサービスを USP と考えています。 持ち帰り用パッケージのプロバイダーとして、当社の価値は、世界中で一貫してタイムリーな配送にあることを知っています。
StartupTalky: ここ数年で紙袋業界はどのように変化し、御社はこれらの変化にどのように適応しましたか?
Sushant:原材料価格が頻繁に変動するため、紙パッケージ業界は過去 3 年間で非常に価格に敏感になりました。 サプライヤーとの関係により、私たちは常に短期的な価格動向を常に把握しており、顧客に価格安定性を提供するためにヘッジすることができました. マクロを追跡することは、私たちの業界にとって長い間重要ではありませんでしたが、今では紙がこれまで以上に商品として機能するようになりました.
StartupTalky: 紙袋業界の最新のトレンドや開発について、どのように最新情報を入手していますか?
Sushant:私たちは、インドだけでなく、米国、インドネシア、中国、チェコ共和国などの国々の業界リーダーと強力な関係を築いています。 現在の価格動向に関するイノベーションとグローバル インデックスに関する業界の出版物を追跡し、販売および調達のリーダーを通じて現場に目を向けることとは別に、競合他社の分析のために利用可能なすべての imex データを追跡します。
StartupTalky: 会社の成長と業績をチェックするために追跡している主要な指標は何ですか?
Sushant:私たちは生産効率を独自に追跡しており、需要の急増、RM の遅延、または新製品開発に備えて、生産能力の 15 ～ 20% を空けるように最適化しています。 ほとんどの場合、これは特定の年の 80% の間使用されていませんが、この容量を予備として保持しない限り、遅延がないことをお客様に約束することはできません.
StartupTalky: 過去 1 年間に Adeera が直面した最も重要な課題は何でしたか?また、それらをどのように克服しましたか?
Sushant:最初のロックダウンの開始時に制作チームの 90% が故郷に戻ったとき、私たちは困難に直面しました。 文化として、私たちは常にチームメンバーのためにできる限りそこにいたいと考えています。 物理的に可能になるとすぐに従業員を元に戻しただけでなく、私たちが行ったことのニュースが業界のより大きな技術コミュニティに浸透したため、技術雇用の問題に直面することはありませんでした.
StartupTalky: マーケティングに使用するさまざまな戦略は何ですか? あなたが成功させたグロースハックについて教えてください。
Sushant:私たちが始めた頃は、すべてのコンサルタントが私たちに反対のアドバイスをしているにもかかわらず、私たちは検索エンジンの最適化に口語的な用語を使用していました。 「紙のリファファ」カテゴリーへの掲載を依頼したとき、より大きな広告チャネルのいくつかは私たちを笑い飛ばしました。
そのため、どのプラットフォームにも自社を掲載することはありませんでしたが、25 ～ 30 の無料の分類済み投稿 Web サイトを使用して自社を売り込みました。 私たちは、顧客が母国語で考え、紙のリファファや紙のトンガを検索することを知っていました。これらのキーワードでウェブ上に存在したのは私たちだけでした. 大規模なプラットフォームに上場していなかったため、さらに革新する必要がありました。 私たちはインド、またはおそらく世界初の紙袋の販売のための YouTube チャンネルを開始しました。
これとは別に、販売単位の変更は劇的な変化であり、市場は2年間私たちを真似できませんでした。それは、量や紙の重量を削る可能性を取り除いたからです。
StartupTalky: インドと世界の紙袋産業の将来の成長にはどのような機会があると思いますか? インドの州内で市場行動にどのような違いが見られましたか?
Sushant: FMCG 商品での紙包装の使用は増加しており、まもなくインドおよび世界中の紙袋業界で最高のセグメントに成長するでしょう。
識字率の高い州では、たとえ法律が厳密に施行されていなくても、市場の感情は使い捨てプラスチックの使用に反対しています。 SUP は環境への危険性があると見なされているため、この変化はわが国にとって非常に好ましいことです。
StartupTalky: 過去 1 年間にあなたのチームが学んだことは何ですか? また、それらは将来の計画や戦略にどのように影響しますか?
Sushant:私たちはこの 1 年間、米国市場を調査しており、再生紙の使用が増加している傾向を観察しています。 私たちの将来は、販売および製造拠点としての米国から始めて、世界中のさまざまな地域に多様化することにより、真にグローバルな組織になることであると信じています.
StartupTalky: 将来、顧客、製品、およびチームのベースをどのように拡大する予定ですか?
Sushant:私たちはインドのトップ B の学校から採用を開始しており、業界で世界最高のチームを構築したいと考えています。 そのために、積極的に人材を集める取り組みも始めています。 私たちの文化は、成長し、自立する若者にとって常に魅力的でした。
毎年新しい生産ラインを追加して製品を多様化しています。来年は、生産能力を 50% 拡大する予定です。そのほとんどは新製品によるものです。 現在、年間 10 億個のバッグを製造する能力があり、15 億個になる予定です。
当社の核となる信条の 1 つは、品質と優れたサービスに裏打ちされた長期的な関係構築です。 私たちは、拡大のために販売員を絶えず採用しており、この成長に対応する能力を高めています。
StartupTalky: この記事を読んでいる、起業家精神を身につけたいと思っている人に伝えたいヒントを 1 つ教えてください。
Sushant:偉大な起業家、彼らがどのようにビジネスを構築したか、特に困難な問題を与えられたときにどのように行動するかを研究することをお勧めします。 書籍 (印刷物とオーディオ)、ブログ、ポッドキャスト、YouTube チャンネルは、学習資料の優れた情報源です。 ここ数年、毎日少なくとも 2 時間、場合によってはそれ以上の時間をこのために費やしています。
貴重な時間を割いて、学んだことを私たち全員と共有してくれた Sushant 氏に感謝します。
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