より強力なPPC分析が、より少ないトラフィックでより多くの収益を生み出す方法

公開: 2017-11-30

次の投稿は、Codelessの友人であるBradSmithからのものです。 Bradは、Kissmetrics、Hubspot、Unbounce、Mozなどに頻繁に寄稿しています。

FacebookやGoogleAdWordsなどのPPCプラットフォームは、一部のマーケターにとって悪夢になる可能性があります。各プラットフォームには事実上数百のメトリックがあり、良いものと悪いものを区別することは困難です。

どのメトリックが全体像を示し、どのメトリックがあなたをだましているのかを理解することは複雑になる可能性があります。したがって、中小企業の所有者の大多数がFacebook広告が機能しないと言っているのは当然のことです。ほとんどの人は、インプレッションやクリック、または本質的にトラフィックなどの指標に巻き込まれる傾向があります。彼らはできるだけ多くの訪問を促進することに焦点を合わせています。

トラフィックはマーケティングKPIになりました。

しかし、それは大きな間違いです。トラフィックは実際には利益と等しくないからです。 PPCはお金を稼ぐことです。トラフィックを促進していません。このように考えてください：

月に500回のコンバージョンと25回のコンバージョンよりも、月に200回の訪問と50回のコンバージョンが必要です。

右。これは、予算の半分未満を費やし、コンバージョンを2倍にすることを意味するためです。間違った指標に焦点を合わせると、避けられないうさぎの穴がすぐに見つかり、数週間のうちに年間PPC予算を使い果たす可能性があります。逆に、金儲けの測定基準に焦点を合わせると、逆の効果が生じる可能性があります。

ここでは、より強力なPPC分析を使用して、より少ないトラフィックでより多くの収益を生み出す方法と理由を説明します。

トラフィックベースのメトリクスと面倒なテストを忘れる

私はそれを認めます。 AdWordsとFacebookをPPCに使用し始めたとき、次のような指標を見て興奮しました。

大量のクリックとインプレッション。うわー、私たちは今、いくつかの深刻な話題を生み出しています！

しかし、それから私は自分の回心に行きます、そしてこれは私が見るものです：

悪くない！これは、PPCのかなり高いコンバージョン率です。一部はブランド用語であるため、明らかにレートが少し低下します。

すると、このキャンペーンは相談用だと思います。つまり、直接販売につながったわけではなく、ほとんどの場合、コンバージョンに至りません。そのため、先週の数千回のクリックはすべて、銀行口座に実際にお金を追加することなく、私に莫大なお金を費やしていました。これらは基本的にトラフィックメトリックです。利益に貢献しない指標。

トラフィックベースのメトリックに焦点を当てることは、PPC災害のレシピになる可能性があります。成功するために80kのインプレッションと数千のクリックは必要ありません。しかし、ほとんどの人は反対だと思います。クリック数が多いほど人気が高く、それが良いことです。

さらに、たとえばA / Bテストなどのテストとデータの使用は、時間がかかり、実行が難しい場合があります。 ConversionXLは、バイアス、テストの頻度が高すぎる、変数の複合などが原因でA / Aテストが時間の無駄になる可能性があり、結果に影響を与える可能性があると報告しています。コピーライターの並外れたJenHaviceは、夏にA / Bテストを実行しました。彼女が学んだことは、スプリットテストについて知っていることすべてについて質問しました。成功するには、多変量テストであらゆる種類の統計的有意性に到達するために何トンものトラフィックが必要です。これは非常に迅速に費用がかかる可能性があります。あるPPC専門家は、新しいPPC分析でこれを次のように述べています。

「世界中のすべてのA/Bテストを行うことができます。 ただし、オファーがロバ（2％以下で変換）の場合、ユニコーンの結果は得られません。 素晴らしい結果を得るには、素晴らしいオファーが必要です。」

そして彼は絶対に正しい。面倒なテストとメトリクスに焦点を合わせると、ここでの主な目標が損なわれるだけです。

A / Bテストにはトラフィックが必要であり、それにはお金が必要です。ただし、コンバージョンには何千回もの訪問は必要ありません。コンバージョンに至る可能性が高い特定の訪問が必要です。マーケターは、より少ないトラフィックでより多くの収益を上げたい場合、最高のPPC分析に焦点を合わせ始める必要があります。

キーワードのターゲティングとオーディエンスを最適化する

PPCに関しては、トラフィックを減らし、コンバージョン数を増やす方がはるかに優れています。なんで？これは、はるかに安価なコストでコンバージョンを生成していることを意味します。あなたは多くのクリックにお金を払っていません。つまり、あなたが実際に変換する各販売はあなたが獲得するためにあなたがより少ない費用を払うことを意味します。理論的にはすべて良いように聞こえますが、実際にはどのようにまとめますか？

キーワードターゲティングを改良し、オーディエンスをカスタマイズする。

より良いオーディエンスターゲティングとより具体的なキーワードを取得するために、売上、コンバージョン、実際の金額などのより強力なPPC分析に焦点を合わせます。本当に具体的にしてください。

「SEOサービス」をターゲットにすると、大量のインプレッションとトラフィックが発生する可能性があります。

そのキーワードは非常に一般化されており、ブランド化されておらず、毎月6.6kの検索が行われています。しかし、クリック単価を見ると、30.74ドルです。それで、あなたがそれのために最初にランク付けするとしましょう。 1か月あたり数千回のクリックが発生する可能性があります。つまり、クリックの大部分を取得した場合、153,000ドル以上を費やす可能性があります。

Facebookオーディエンスターゲティング

Facebookでのオーディエンスターゲティングについても同じことが言えます。オーディエンスのサイズが次のようになっている場合は、それを考慮してコンバージョンを増やすことなく、予算に同様の悪影響が見られる可能性があります。

このような条件とオーディエンスを使用すると、ネットの幅が広すぎるリスクがあり、予算は数日で失われ、コンバージョンを表示できなくなります。同時に、1日でトラフィックが不足するため、5人のオーディエンスをターゲットにすることはできません。このような状況を防ぐには、Facebookで、トラフィックを減らす非常に具体的なオーディエンスの作成を開始します。

少ないほうがいいですね

はい、トラフィックは少なくなりますが、ターゲットトラフィックは、特にコストの面で、常に非ターゲットトラフィックよりも優先されます。具体的には、Facebook Business Managerにアクセスして、オーディエンスセクションを見つけてください。

今回は、ユーザー層のターゲティングオプションを提供する一般的な保存済みオーディエンスの選択をスキップします。

これらのオーディエンスは効果的ですが、広すぎることが多く、コンバージョンのためにオーディエンスを最適化するのではなく、より多くのトラフィックを呼び込もうとすることに夢中になります。次に、カスタムオーディエンスを作成することを選択します。これらは、トラフィックを減らし、同時にコンバージョンを増やすことになると、作成したいオーディエンスです。

顧客に基づくFacebookカスタムオーディエンス

最良のオプションの1つは、顧客ファイルに基づいて新しいオーディエンスを作成することです。これにより、既存の顧客の電子メールまたはリードが取得され、類似したユーザーと一致するオーディエンスが作成されます。このオーディエンスはターゲットを絞っており、多くの場合サイズが非常に小さいため、コンバージョンにつながる可能性がはるかに高い少数のトラフィックを獲得できます。

Facebookのカスタムオーディエンスと頻度に基づくリマーケティング

リマーケティングが好きな場合は、URLと頻度に基づいて特定のWebサイトへのアクセスをターゲットにすることで、非常に具体的にすることができます。

頻度や特定のウェブサイトページなどのターゲティング指標は、コンバージョンに寄与する2つの主な要因を示します。

意図
緊急

誰かがあなたのサイトを繰り返し訪問している場合、それは切迫感を示唆しています。おそらく、彼らは問題を解決したり、問題点をすばやく解決したりしたいと考えています。そうでなければ、彼らはおそらく一度訪問し、2ヶ月後に戻ってくるでしょう。頻度は、特に2回以上返品した場合に、購入の意図を示唆することもあります。

マーケターは頻度からデータを収集し、訪問者が移動する特定のURLに基づいて意図を理解できます。彼らはあなたのブログ投稿だけでなく、価格設定ページにアクセスしましたか？彼らはあなたのソーシャルメディアの代わりにランディングページに着陸しましたか？

AdWordsのカスタムオーディエンス

マーケターはAdWordsでカスタムオーディエンスを作成することもできます。

ここでの同じ目標は、トラフィックメトリックではなく、より強力なPPC分析に焦点を当てることです。つまり、特定のオーディエンスをターゲットにし、オーディエンスリストと顧客リストを使用し、意図を示すキーワードに焦点を当てることで、トラフィックの量を絞り込むことを意味します。

PPCを監査する

レンズを「より良い」から「より具体的にする方が良い」にシフトすると、より少ないトラフィックでより多くの売り上げを伸ばすことができます。これを行うには、現在のPPCプラットフォームとキャンペーンの基本的な監査を実行します。目標は、無駄な広告費の指標であるか、間違った指標に焦点を当てているアカウント内の特定の部分を探すことです。

たとえば、総費用、コンバージョンあたりの費用、クリック数、さらにはクリック率など、さまざまなものが考えられます。キャンペーンダッシュボード全体で現在のキーワードまたは広告を確認し、トラフィックと売上の傾向を確認します。

トレンドに気づきましたか？あなたに飛び出すギラギラしたものはありますか？上記の例で私が気づいたことの1つは、特定の広告がコンバージョンを生成していることですが、他の広告と比較すると非常に高価です。これは、ターゲット外のトラフィックが多すぎることを示している可能性があります。

サイトが駆動するトラフィックが多いほど、顧客獲得のコストが増加する可能性が高くなります。上記の他の広告グループがより具体的であるのに対し、トラフィックははるかに少なく、コンバージョンあたりの費用は80〜90ドルです。

一部の広告やキーワードが費用を浪費していることに気付いた場合でも、それらの一時停止に関連するトラフィックの減少について心配する必要はありません。大量のコンバージョンとトラフィックがあるために高額なキャンペーンを一時停止することに抵抗がある場合は、1層深く調べて、収益に望ましい影響を与えていることを確認してください。適切な分析に焦点を合わせると、少ないトラフィックで大幅に多くの売上を生み出すことができます。

お金を稼ぐことに焦点を当てる

注目すべき最も強力なPPCメトリックおよび分析データはお金です。利益。販売。銀行口座に実際のドルが追加されます。

「コンバージョン」という用語に焦点を当てるべきではありません。最終結果に焦点を当てる必要があります。たとえば、3D印刷会社のRobo 3Dは、Googleを介した動画ベースの広告に焦点を当て、関連するトラフィックのみをターゲットにしています。コンバージョンやフォロワーの獲得などではなく、最終的な収益数に焦点を当てたため、米国全体の規模のオーディエンスがいなかったにもかかわらず、最終的には500万ドル近くの収益を生み出しました。

コンサルティングの例に戻ると、キャンペーンが現在次のようになっているとします。

かなりいいですよね？物事の壮大な計画では、比較的低コストで大量のコンバージョンを獲得しています。おそらく、典型的なクライアントの生涯価値の合計は数千にのぼります。したがって、これはかなり安価な取得コストですが、それでも誤解を招く可能性があります。

コンサルテーションのコンバージョンは、実際にはまだコンバージョンではありません。彼らはフォームに記入しただけです。あなたは販売ではなく、リードにお金を払っています。その特定のコンバージョン数に焦点を当てることで、可能な限り多くの最終的な取引を確保するのではなく、コンバージョンの形でより多くのトラフィックを獲得するという罠に陥ります。それはあなたの予算を犠牲にして、それがそうあるべきであるときに、より多くがより良いナンバーゲームになります：

コンバージョン率が高い限り、少ない方が良いです。

40回の「コンバージョン」に基づいて成約した5件の取引よりも、10回のクリックで最終的な売り上げにつながるコンサルテーションからのコンバージョンを5回だけにして、リードに変えたほうがよいでしょう。この状況は、マーケターが買収に費やすお金が少ないことを意味するため、理想的です。これは、より強力なPPC分析がもたらす可能性のある影響です。

これについてどう思いますか？ より多くの収益を生み出すために、どのような指標に焦点を当てる傾向がありますか？ コメントで教えてください！

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フィーチャー画像：Unsplash / Stefan Stefancik

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