自動化で B2B LinkedIn アカウントを効率化するにはどうすればよいですか?

公開: 2023-08-14

(B2B) マーケティング担当者は、売上増加につながるLinkedIn上で見込み顧客を獲得するために他のユーザーとつながることの重要性を知っています。

オンラインでの存在感を拡大する最も優れた方法の 1 つは、時間をかけて LinkedIn プロフィールを最適化することです。

Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn の報告によると、B2B マーケティング担当者の 94% がコンテンツ共有チャネルとして LinkedIn を使用しているのに対し、Twitter を使用しているのは 89%、Facebook を使用しているのは 77%、Google+ を使用しているのは 61% です。

LinkedIn アカウントの管理方法を知っていれば、会社の取り組みを新たなレベルに引き上げることができます。

LinkedIn を自動化する理由

LinkedIn は究極のプロフェッショナルネットワークです。毎月何百万人もの人々が参加し、新しい関係を築くためのネットワーキング大国となっています。

LinkedIn の自動化により、エクスペリエンス全体が強化されます。さらに、作成したつながりに関する役立つ情報も提供します。 CRM システムを使用すると、現在の関係に接続リクエストや一括メッセージを送信しやすくなります。

目的は、新しい見込み客との連絡を自動化することです。 さらに、次の理由で LinkedIn オートメーションを使用する場合があります。

招待リクエストとメッセージを送受信し、応答する
LinkedIn で潜在顧客との会話を開始する
連絡先を追加
見込み顧客との会議や電話のスケジュールを設定する
販売終了
販売目標到達プロセスのあらゆる時点でのディスカッションを終了する

商用連絡先の LinkedIn アカウントを自動化すると、次のような利点があります。

接続を改善する

適切な自動化ソフトウェアまたはサービスを使用すると、接続を改善できます。これまでの職歴と希望する市場または業界に基づいて、関連する連絡先にのみ連絡してください。

リーチを拡大する

自動化ツールは重要なメッセージを伝え、時間を節約しながらリーチを拡大します。自動化されたソリューションを導入すると、より高い ROI を達成できる可能性が高まります。

LinkedIn を自動化して時間を節約するにはどうすればよいですか?

ここでは、 B2B 販売戦略を強化するための LinkedIn での優れた自動化キャンペーンの主な手順について説明します。

最高の LinkedIn オートメーションソフトウェアを発見する

利用可能な LinkedIn 自動化ソリューションが多数あります。ただし、同じ機能や選択肢がありません。それらを理解して比較し、最適なものを選択することが重要です。

LinkedIn オートメーションキャンペーンを使用する場合は、次の機能を探してください。

接続リクエストとメッセージの内容をパーソナライズする
販売見込み
AB テストと自動シナリオ
CRMなどの他のマーケティング手段との統合
LinkedIn アカウントのセキュリティ – LinkedIn アカウントを安全に保ちます

プロフィールを最適化する

ユーザーにあなたのことを覚えてもらいたい場合は、プロフィール、モットー、概要、コンテンツがブランドに適合していることを確認してください。あなたのメッセージを受け取った後、人々はまず LinkedIn であなたを検索します。したがって、見出し、キーワード、 SEOコンテンツを使用してプロフィールを最適化します。

LinkedIn オートメーションキャンペーンを構成する

LinkedIn 自動化キャンペーンを設定し、期待どおりに効果的であることを確認するには、自動化されたシナリオを構築する必要があります。

これは最も重要な段階です。より具体的で詳細であればあるほど、より良いものになります。シンプルな自動スクリプトのアイデアは、各リードの評価です。

収集できる情報がこの評価の基礎となります。これをスクリプトの 1 つに追加できます。その動作と反応によって、イベント全体でどのように動作し、反応するかが決まります。

アプローチの選択

ほとんどのマーケティング担当者は、この現実に直面するのが難しいと感じています。アウトリーチ計画は、LinkedIn 自動化の試みがどれだけうまくいくかに大きく影響します。 LinkedIn の自動メッセージは、適切なユーザーをターゲットにしている場合にのみ役に立ちます。目の前の仕事に最適な戦略を選択してください。 LinkedIn Sales Navigator は、 LinkedIn の最高の見込み顧客獲得ツールの1 つであり、ビジネスの成長に役立ちます。 LinkedIn Sales Navigator の強力なターゲティング機能を使用すると、より特定のユーザーをターゲティングするのに役立ちます。

キャンペーンのテンプレートとテキスト

多くの人は、連絡を取った瞬間に自分自身を売り込み始めます。 LinkedIn のユーザーは、何マイルも離れた場所でもスパムを検出できます。代わりに、LinkedIn で接続するための実績のあるテンプレートを利用してください。

LinkedIn 接続をより自動化する方法をテストして学習する

キャンペーンが開始されたら、テスト、追跡、調整を行います。最高の LinkedIn 自動化ソリューションは、開発が必要な領域を正確に特定するために必要な情報を提供します。

LinkedIn 自動化キャンペーンを開始したとします。数日後、見込み客があなたのオファーに少し興味を持っていることに気づきました。例を拡張して、新しい応答を含めることができます。

潜在的な顧客に商品やサービスの詳細な説明を送信し、オファーについて詳しく知りたい場合は Web サイトのリンクを送信できます。さらに、あなたのサービスが彼らの要求をどのように満たすかについて話し合うために、彼らに電話をリクエストします。

Octopus CRM を使用して LinkedIn のプロスペクティングを自動化する

LinkedIn で何を自動化するか?

LinkedIn プロフィールを自動化する前に、LinkedIn ですでに自動化できることをよく理解しておく必要があります。

最適なプログラムやソフトウェアを選択する前に、下調べをして CRM オプションを評価してください。これは、LinkedIn メッセージングや接続リクエストの送信を自動化する前に特に重要です。

メッセージの送信とフォローアップ

LinkedIn では、組み込みの自動応答を使用して、コミュニケーションをより迅速かつタイムリーにすることができます。これにより、潜在的な顧客を失うことがなくなり、勤務時間外であっても顧客の懸念に対処できます。そのスマートな返信の提案は、個人的なコミュニケーションやビジネス上のコミュニケーション中によく使用されます。

ただし、サードパーティのアプリを使用して、連絡先や新しい見込み客にカスタマイズされたメッセージを送信することもできます。ただし、スパムの性質があるため禁止されているツールもいくつかあるため、使用する前に LinkedIn ユーザー契約を確認してください。最高の LinkedIn ボットと自動化ツールを使用しながら安全を確保する 1 つの方法は、リクエストやメッセージの数などのプラットフォームの制限に従うことです。

自動化システムまたはサービスを使用すると、次のことが簡単になります。

クエリに対する返信と潜在的なフォローアップの送信
LinkedIn 上の他のメール問い合わせへの返信の送信

LinkedIn での大量メッセージングは、既存の販売を促進したり、ビジネスの立ち上げにも役立ちます。プロセスを自動化すると、時間を節約し、タスクの重複を排除できます。さらに、会社やブランドの他の部分に気を配ることができなくなります。

自動化ツールを使用すると、オンラインでコンテンツを見る人の数が増えます。また、各キャンペーンやメッセージのパフォーマンスに関する役立つ情報も取得できます。B2B のやり取りで取得したデータを使用して、連絡先に連絡するための最も効果的な方法をよりよく理解します。

プロフィールの表示

LinkedIn の機能は、最近アクセスしたりプロフィールを閲覧したりした人のリストをユーザーに表示します。ユーザーは、あなたが自分のプロフィールを見た可能性があると考えれば、つながりを求めたり、受け入れたり、さらにはあなたやあなたのビジネスを調査したりするでしょう。

自動化スクリプト、サービス、またはツールを使用してプロファイルを定期的に表示すると、LinkedIn の可視性が向上します。 LinkedIn でページが有名になればなるほど、新しいつながりの確立は簡単になります。

自動化ソリューションは、次のような人々とあなたを結びつけます。

既存のビジネスについての知識がある
とりわけ、製品を宣伝および販売するための新しい方法を見つけること。

自動化の招待

複数の人を招待した場合、招待を拒否した場合、LinkedIn はアカウントへのアクセスをブロックすることがあります。受信者の利益のためには、招待状にカスタマイズされたメッセージを含め、魅力的なプロフィールで信頼性を構築することが重要です。

私たちが提案するのは次のとおりです。

自分の顔が目立つ、プロ仕様のプロフィール写真を含めます。
見込み顧客にどのように利益をもたらすかを表現する説得力のあるタイトルと概要を含めます。
あなたのキャリアと学歴が完全に最新であることを確認してください。

さらに、次の理由から自動化プログラムを選択してください。

メッセージをカスタマイズし、
保存されたリストをフィルタリングし、
タグ付け、削除、ブロックリスト、
連絡先を追跡します。

接続リクエストの自動化

著名なビジネスマンに接続リクエストを送信すると、販売範囲が広がります。 LinkedIn で連絡が取れたら、売り込みの予約を入れることができます。 B2B プロフェッショナルは、ネットワークを拡張するために見込み客に接続リクエストを送信する必要があります。

第一レベルの連絡先のスキルを支持する

Octopus CRM ツールを利用して第 1 レベルの接続の能力を促進することは、自動化を使用する手法です。 第一レベルの連絡先とは、次のいずれかの人物です。

と個人的なつながりがある。
直接接続要求を承認しました。

第 1 レベルの接続の能力を承認すると、次のことが可能になります。

オンラインでの知名度を高める
連絡先を褒めてもらいましょう。

たとえ自分が他人を支持したとしても、その見返りとして、推薦、リード、支持を得る可能性が高くなります。

潜在顧客の発掘に Octopus CRM が必要な理由は何ですか?

B2B マーケティングの世界、特に LinkedIn には競争がひしめいています。 B2B マーケティング担当者の 80% 以上が LinkedIn でリードを探しているため、リード生成に Octopus CRM が必要なのは当然のことです。

しかし、LinkedIn の競争力が高まるにつれ、B2B マーケティング担当者は適切なツールを使用して実績を残す必要があります。そこで Octopus CRM が登場します。オールインワンのB2B LinkedIn 自動化ツールを使用すると、適格なリードを生成できます。

Octopus CRM とChatGPT を併用して、LinkedIn の見込み顧客獲得の取り組みを行い、高品質の見込み客を獲得できます。この堅牢なソフトウェアにより、プロファイルのフィルタリング、接続リクエストの管理、メッセージの自動化が可能になります。最も優れている点は、パーソナライズされた販売目標到達プロセスと洞察力に富んだレポートを作成できることです。

結論

B2B LinkedIn アカウントの自動化についてすべて学習できたことと思います。プロフィールを合理化すると、反復的なタスクがなくなり、評判が高まります。

さらに、ビジネスに関する話題を生み出し、有機的な関係を築くのにも役立ちます。最高の LinkedIn ボットとソフトウェアを使用すると、リーチとリードを最大化できます。 Octopus CRM は、日常業務を自動化し、時間を節約するための効果的なツールです。また、パーソナライズされたダッシュボードで見込み客や統計を表示することもできます。

さらに、このツールは接続リクエストやフォローアップなどの LinkedIn タスクを自動化します。したがって、見通し、収益、利益を増やすことができます。