現実的な戦略的マーケティング計画を立てる方法

マーケティングは多くの企業にとって最大の費用であり、ビジネスオーナーまたはマーケティング担当者として、可能な限り最も生産的な方法でマーケティング費用を費やしていることを確認する必要があります。

明確な計画なしに多くの異なるマーケティング戦略を試しているだけの場合、ほとんど成功しないでしょう。

投資から最高の利益を得るには、特定のビジネスに最高の結果をもたらすように設計された戦略的マーケティング計画が必要です。

この記事の残りの部分を読んで、現実的な戦略的マーケティング計画を立てる方法を見つけてください。 また、戦略的マーケティングプロセスの重要性と利点、およびビジネスをマーケティングするための効果的な計画を作成するための段階的なプロセスについても見ていきます。

始める準備ができたら、始めましょう。

戦略的マーケティング計画とは何ですか？

戦略的マーケティング計画は、特定の期間（通常は1年間）のマーケティング戦略の概要を示すレポートです。

戦略的なマーケティングプロセスを持つことで、ビジネスが設定された目標をどのように達成するかについて明確な計画を立てることができます。

これには、ミッション、キャンペーン、コンテンツ、チャネル、および目標の実行とその成功の追跡に使用されるマーケティングツールまたはソフトウェアなどが含まれます。

したがって、たとえば、マーケティング計画は、全体的なデジタルマーケティング計画のソーシャルメディアマーケティングの側面に焦点を当てている場合があります。

あるいは、計画に2つ以上のマーケティング戦略（Eメールマーケティング、コンテンツマーケティング、リンク構築など）が含まれている場合があります。これらを組み合わせて、ビジネス目標の達成に役立つ大規模なマーケティングオペレーションを作成します。

いずれにせよ、マーケティング計画には、次のような多くのメリットがあります。

• あなたのビジネスの現在の市場での位置を決定することができます。
• ターゲット市場を明確に定義するのに役立ちます。
• 理想的な顧客のニーズ、課題、および目標の概要を説明します。
• あなたのビジネスのための特定の広告とマーケティングキャンペーンを作成することができます。
• ビジネスの競合他社の概要を説明します。
• 追跡する必要のあるKPI（主要業績評価指標）を指定するのに役立ちます。
• チーム内の誰が何に対して責任があるかを概説します。
• すべてのタスクを完了するためのタイムラインを指定します。

結論：あなたはよりスマートなマーケティング目標を設定することを目標とするチームかもしれません。 または、クライアントを正しい方向に導く方法を見つけようとしているマーケティングコンサルタントかもしれません。

あなたはそれをハッスルしてマーケティングROIを最大化するための最も効果的な方法を見つけるために最善を尽くしている一人のチームでさえあるかもしれません-どんな場合でも、現実的な戦略的マーケティング計画を持っているときあなたはより良い結果を見るでしょう。

マーケティング計画の範囲は、その目的と作成する組織の種類によって異なります。

たとえば、SEO、ソーシャルメディア、コンテンツマーケティング、メールマーケティングなど、特定の1つのマーケティングチャネルを中心に簡単な戦略を作成できます。 または、ビジネスのマーケティング戦略全体の概要を明確に示す戦略的マーケティング計画に焦点を当てることもできます。

いずれにせよ、マーケティング計画は設定して忘れるプロセスではないことに注意してください。 キャンペーンのパフォーマンスや業界の変化などの要因に基づいて、常に努力を追跡、評価、調整する必要があります。これにより、マーケティング活動を最大限に活用できるようになります。

効果的な戦略的マーケティングプロセスを作成する方法

強力なマーケティング計画を作成するには、さまざまな方法があります。 1つの方法は、HubSpotの次のようなテンプレートを使用することです。

これらのタイプのマーケティングプランテンプレートには、シンプルで使いやすいという利点があります。

チームの調整とビジネスの拡大に役立つ優れた計画を作成するために、設計スキルは必要ありません。

または、ロードマッピングガイドに従って、独自の計画を最初から作成することもできます。

これの利点は、プランが特定のビジネスに合わせて独自に調整されることです。 また、独自のマーケティングプランを作成する場合、マーケティングキャンペーンのより効果的な戦術とプロセスにつながる多くの重要なステップを検討する必要があります。

そうは言っても、あなたのビジネスのための成功したマーケティング計画を作成するためのステップはここにあります：

1.エグゼクティブサマリーを作成する

強力なマーケティング計画を作成するための最初のステップは、簡単なエグゼクティブサマリーを作成することです。 これは、あなたがあなたのニッチを支配するマーケティング戦略のための強力な基盤を持っていることを確実にするために正しい足で始めるのを助けるでしょう。

よく練られたエグゼクティブサマリーは、人々があなたのマーケティング計画を読むことに興奮するでしょう。 その中で、読者に次のことを紹介してください。

• あなたの会社のマーケティング目標
• 以前のマーケティングの勝利/マイルストーン
• あなたの将来の目標と計画
• その他の文脈上の事実、従業員の逸話、あなたのブランドに関する事実など。

エグゼクティブサマリーが簡潔で要領を得ていることを確認してください。 理想的には、3〜4段落以内に収めてください。
Venngageのマーケティングプランのエグゼクティブサマリーテンプレートの例を次に示します。

2.SWOT分析を実施します

エグゼクティブサマリーを作成したら、次のステップはSWOT（長所、短所、機会、脅威）分析を実施して、販売を促進するための新しい機会がどこにあるか、および改善が必要なビジネスの弱点を判断するのに役立てることです。

あなたのようなものを見てください：

• 競争力のあるポジション
• ターゲット市場
• ターゲットオーディエンス
• 現在のポジショニングまたはメッセージング
• チャネルパートナー

… 等々。

このタイプの分析は、ターゲットを絞ったリードの一貫したフローを提供するマーケティング戦略を作成するのに役立ち、新しい売上とより高い収益を促進します。

このためには、マーケティング費用を最大化できるように、ブランドからの意見を熱心に聞いている適切な顧客にマーケティングする必要があります。このタイプのスマートマーケティングは、現在のマーケティングプロセスの適切なSWOT分析から始まります。

3.メトリック主導のマーケティング目標を設定します

次に、マーケティングの目標と目的を述べます。 このステップでは、主要なベースラインとメトリックを設定する必要があります。 これを行うには、全体的なビジネス目標に基づいて特定のマーケティング目標を定義します。 これらはあなたとあなたのチームをやる気にさせ、あなたがあなたの成功を簡単に追跡することを可能にします。

指標主導のマーケティング目標の例を次に示します。

• 目標：より高いレベルの市場浸透を達成する（既存の顧客により多くの製品を販売する）。
• 目標：市場の発展を促進します（新しいターゲット市場により多くの製品を販売します）。

これらの目標は短期的または長期的である可能性がありますが、達成のための特定の時間枠で明確かつ測定可能でなければなりません。

4.オーディエンスを定義する

この手順は単純で簡単です。 市場を調査し、潜在的な顧客のプロファイルを作成し、収集した情報を使用して、人口統計、目標、課題、ニーズ、願望などを備えた理想的な顧客のペルソナを開発する必要があります。

プロファイルには、ターゲット顧客の購入パターン（何を購入するか、どのように購入するか、どこで購入するかなど）も含める必要があります。

これは、最初に顧客にリーチするのに最適な場所、コンバージョンのための適切なプラットフォームに顧客を移動する方法、ブランドアンバサダーを生成するための最良の方法を理解するのに役立つため、マーケティングと販売の目標到達プロセスを構築するための最良の方法を決定するのに役立ちます。

たとえば、Z世代のような若いオーディエンスをターゲットにしている場合は、LinkedInよりもTikTokを使用する方が理にかなっています。 ただし、プロの顧客を対象とするB2Bビジネスの場合、LinkedInはマーケティングニーズに最適なソーシャルメディアプラットフォームである可能性があります。

eコマースビジネスの場合、見込み客が購入の大部分をどこで行うかを知ることが最も重要です。

ウェブサイトビルダーを使って独自のeコマースストアを構築するのが最善のアイデアのように思えるかもしれませんが、顧客が購入のほとんどを行っている場所である場合は、AmazonまたはEtsyで販売してみるのが最適かもしれません。

5.競合他社を調査します

あなたの聴衆を定義することに加えて、あなたはまたあなたのライバルを研究する必要があります。 以下を確認して、競合他社のプロファイルを作成します。

• 彼らの製品/サービス
• 価格設定オプション
• 彼らが使用するマーケティング戦術
• ソーシャルメディアでの活動
• Webサイトのリソース（タイプ、品質、公開頻度、パフォーマンスの高いコンテンツ）

… 等々。

これは、競争上の優位性を特定するのに役立ちます。これにより、自分の長所と短所を見つけて、他のビジネスとの違いを正確に把握できます。

6.さまざまなプラットフォームを探索する

これらすべての情報が手元にあるので、マーケティングチャネルを探索する時が来ました。 販売サイクル全体に対応するために必要なプラットフォームを選択してください。

代理店、B2B、B2Cのいずれのブランドであるかに応じて、これはターゲット顧客に単一のチャネルでブランドを認識させるのと同じくらい簡単な場合もあれば、次のような複数のプロセスを含むより複雑な戦略が必要になる場合もあります。

• ブログを介して思考のリーダーシップを構築する
• ソーシャルメディアを介してブランド認知度を広める
• メールを介した新しい関係の開発と育成
• プッシュ通知を介して既存のオーディエンスを引き付ける
• eラーニングプラットフォームを使用して、一貫した受動的収入の有利な源泉につながる可能性のある教育コンテンツを作成する

… 等々。

適切なチャネルを選択できるように、作成するコンテンツの種類、ターゲットオーディエンスが最も多く集まる場所、業界で最高のROI（投資収益率）を提供するマーケティングプラットフォームなどを検討してください。

新しいプラットフォームを試すときは、コンテンツを作成して共有するだけでなく、それ以上のことを行う必要があることを覚えておくことが重要です。 コンテンツが適切にブランド化され、提示しようとしている文化によく反映されていることを確認する必要があります。

さらに、使用するすべてのプラットフォームで高品質のコンテンツを作成することが不可欠です。

TikTok、Instagram、およびその他のソーシャルメディアチャネルにはネイティブ編集機能が含まれていますが、より長いコンテンツのビデオやチュートリアルには、Movavi（私の個人的なお気に入り）などのサードパーティのビデオ編集ツールを選択するのが最適な場合があります。

7.リソースを特定します

ターゲットオーディエンス、作成するコンテンツのタイプ（および作成するコンテンツの量）、およびマーケティング戦略に使用するプラットフォームに関する情報を利用して、自由に使用できるリソースを特定できるようになりました。

言い換えれば、あなたのマーケティング予算を定義します。

多くのマーケティング戦略は、ソーシャルメディアやSEO（検索エンジン最適化）などの無料のプラットフォームとチャネルを活用して、変動するマーケティングコストを削減しようとしています。

ただし、主に無料のマーケティング戦略を使用しても、説明する必要のある隠れた費用がたくさんあります。 これは、フリーランスのライター料金やスポンサー料金からマーケティングコンサルタントなどまで何でもかまいません。

マーケティング計画の予算セクションで、これらの各経費の概要を説明します。

また、この機会を利用して、プランの貢献者とその責任を定義するのに役立てることができます。

この時点で、従業員またはチームメンバーの日常のプロジェクトを深く掘り下げる必要はありませんが、どのチームまたはチームリーダーがどの特定のKPI、マーケティングチャネル、コンテンツタイプを担当するかを示す必要があります。 、など。

8.実用的なマーケティング戦略を作成する

さて、楽しい部分がやって来ます–戦略的なマーケティング計画を作成します。

収集したすべての情報を使用して（そして予算を設定して）、実用的なマーケティング計画を簡単に作成できます。

この時点では、ビジネス目標に対応し、オーディエンスを構築し、ターゲット顧客を引き付けるのに役立つ特定のマーケティング戦略を定義するだけです。

したがって、たとえば、ターゲット市場が主にTikTokを利用しているミレニアル世代で構成されている場合は、製品の短く魅力的な動画を作成したり、ブランドとやり取りする人々のユーザー生成コンテンツを作成したりすることに集中できます。

次に、視聴者を引き付け、マーケティング目標をサポートする方法として、これらのビデオをTikTokに投稿できます。

9.追跡とレポートのガイドラインを設定します

最後のステップは、追跡とレポートのガイドラインを設定して、何が機能していて何が機能していないかを把握できるようにすることです。 このようにして、マーケティング結果を最大化し、努力に対して最高のROIを得ることができます。

カスタマーエクスペリエンス、販売、マーケティング、カスタマーサービスなどのすべてのアイデアとアプローチをテストします。

何が効果的に機能し、何が効果的でないかを確認してください。 継続的に方法を微調整して、販売結果を最適化します

知っておくべき問題とその対処方法

効果的な戦略的マーケティング計画を作成する方法がわかったので、次はプロセス中に発生する可能性のある問題のいくつかを見てみましょう。

あなたのビジネスのための戦略的なマーケティング計画を立てるとき、あなたが成功するためにあなたが注意しなければならないいくつかの問題に出くわすでしょう。 ここでは、知っておくべきより顕著な課題のいくつかと、それらに対処する方法について説明します。

1.聴衆を理解できない

ほとんどの企業は、ターゲット市場を表すペルソナやアバターをわざわざ作成することはありません。 これは、真剣に取り組むべき強力なマーケティング計画を立てるための重要な部分です。

理想的な顧客を最もよく表す理論上のペルソナを作成します。 彼らに名前、仕事、性格、さらには写真を付けてください。

2.複雑な計画の作成

マーケティングのための複雑な計画を作成する代わりに、物事を単純にしてください。 必要なのは、成功するマーケティング戦略をサポートするための単純な目標と高レベルのメトリックです。 戦略が単純であればあるほど、情報を固定しやすくなります。

3.データを視覚化できない

成功するマーケティング戦略を構築するためのもう1つの重要な側面は、重要なプロセスフロー、戦略ロードマップなどを視覚化する機能です。

最良の戦略的マーケティング計画は、チャート、表、および数字からストーリーを伝えるのに役立つその他のさまざまなデータ視覚化方法など、ビジュアルコミュニケーションの全機能を活用する方法で実世界のデータを利用します。

勝利のマーケティング計画を作成する

あなたがあなたのビジネスのマーケティングキャンペーンで成功するつもりであるならば、あなたは明確な戦略的計画を必要とします。

幸いなことに、独自のマーケティング計画を作成することは退屈または困難である必要はありません。 この記事では、一貫した成長を促進し、目標を達成するために、マーケティング戦術、戦略、およびプロセスを拡張するためのヒントとテクニックを提供しました。

Ron Stefanskiは、オンラインビジネスの専門家であり、OneHourProfessor.comの所有者です。OneHourProfessor.comには、月間10万人以上の訪問者があり、他の人が独自のオンラインビジネスを作成して成長させるのに役立ちます。 YouTubeやLinkedinで彼とつながることもできます。