スタートアップを始める前に取るべき6つのステップ

ビジネスを所有することは地球上の多くの人々の夢ですが、誰もがリスクを冒して何かを始める準備ができているわけではありません。 周囲に多くの騒音があるという事実によって、状況はさらに複雑になります。家に居ながらにして100万を稼ぐ方法を教える人もいれば、明日フェラーリを買う方法についての「信じられない話とコツ」を共有する人もいます。ゼロが 5 つある高価なトレーニングを提供するところもあります。

あなたの会社の本質は何ですか?

スタートアップ プロジェクトを立ち上げる前に、活動の正確な方向性を決定します。

会社の方向性は家の基礎です。将来の床には基礎が必要です。

理想的なビジネスは、スキル、興味、収益が交差するところにあります。 スタートアップを成功させるための基本的な側面は、自分のスキル、興味、経済的利益の間の理想的な交差点を見つけることです。

理由を自問してみてください。 これは単純な質問のように思えますが、物事が思い通りに進まず、改善の望みが薄れ、なぜこのビジネスに携わっているのかを自分自身に思い出させる必要がある時が来ます。 起業家にとって、発展と成長は決して完全に終わることのないプロセスです。 そのため、ミッションを策定することが重要です。 このアプローチにより、ビジネスに対する個人的な期待を忘れずに、プロジェクトの目標に常に焦点を合わせ続けることができます。

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情熱

将来の会社ではどのような活動を選択しますか? 一番好きなことは何ですか? そして、何があなたを興奮させ、目を覚まさせますか？ 一般に、成功したと感じると、仕事に対する真の愛情が高まります。 会社の方向性を考えるときは、一時的な情熱ではなく、将来何がやりがいを感じられるかを想像してください。

スキル

あなたの強みは何ですか？ あなたにはどのようなユニークな才能や能力がありますか? あなたは高度なスキルを持つデザイナー、開発者、営業マン、または何でも屋ですか? あなたのスキルをできるだけ多く書き出してください。

あなたはおそらく、まだすべての分野で卓越性を達成したわけではありませんが、一連の才能、知識、そして成功する可能性を持っています。

お金

自分の情熱と才能のリストを特定したら、さらに 2 つの質問を自問してください。自分の興味とスキルを結び付けて、他の人の問題を解決するスタートアップを作成できますか? もしそうなら、ここで 2 番目の疑問が生じます。需要は利益を上げるのに十分ですか?

立ち上げ前に調査を行いますか?

圧倒的多数のスタートアップは、地球上の 2 人の人々を悩ませている問題を解決するために立ち上げられています。 いかなる場合でも、「私には問題がある、つまりそれはみんなを心配させている」という原則に頼るべきではありません。 調査を行って、人々にとって何が重要かを判断してください。

しかし、プロジェクトを終了するか、別の方向に開発する準備ができていなければ、研究を始めることはできません。

自分が末期の病気であると疑って医者に行くときは、2 つの行動計画を書きましょう。1 つ目は医者がその恐怖を認めた場合で、2 つ目は医者があなたが健康であると言った場合です。 両方の計画が同じであれば、医者に行く必要はなくなります。 同様に、研究結果の応用方法がわからない場合は、始めるべきではありません。

利用可能なテスト方法はフォーカス グループです。 問題を抱えている人々のグループを作り、解決策を使用させ、観察し、フィードバックを求めます。 もう 1 つのオプションは分割テストです。 ユーザーがサイトのどこをクリックしたかを追跡し、トラフィックを半分に分割してから設定を変更し、ユーザーが現在どのように行動しているかを確認します。

今度は逆のことを言います – 研究はしないでください。 これには矛盾はありません。 人々にとって何が重要かを知ることが最初の質問です。 しかし、彼らが何を望んでいるのかを知るには、いいえ。

ヘンリー・フォードはかつてこう言いました。「人々に何が必要かを尋ねたら、彼らは答えるでしょう、それはより速い馬です。」 という点を解説しています。 10 年前に、友達に電話するのに必要な製品は何かと尋ねられたら、ボタンが 1 つも付いていない金属の名前を挙げる人はほとんどいないでしょう。

Appleは市場調査を一度も行ったことがない。 存在しないものを調べることは不可能です。

実際、2005 年には需要を予測したり、人々がタッチスクリーン スマートフォンに何を期待しているかを知ることは不可能でした。 1980 年当時、最初のグラフィカル インターフェイスは Macintosh パーソナル コンピュータとともに登場したため、彼らがグラフィカル インターフェイスを見たいと思っているものを理解することは非現実的です。

創設者の 1 人によると、彼らはユーザーがどのような問題を抱えているか、そしてユーザーが自分たちでそれにどのように対処しようとしているかを観察しました。 そして、それは簡単なことのように思えます。問題を発見し、その解決策はすでに頭の中にあります。残っているのは、より便利な方法を提供することだけです。 ただし、質問しないでください。他の人がそれについてどう思うか知る必要はありません。 彼らがどのように行動するかを見てください。 さらに、人は尋ねられると嘘をつきます。

周知の事実: トイレから出た人々に、どちらが手を洗ったか尋ねた。 ほぼ全員が肯定的に答えたが、洗面台の上のカメラには回答者の40％が嘘をついたことが記録されていた。

人々は質問に答えて、どのように行動したいか、あるいはどのようにあるべきかを語ります。 しかし、彼らはそんなことはしません。

アルファ テストにサインアップするための招待状を送信するのは、最も一般的な方法の 1 つです。 すべてがうまくいくかもしれませんが、その場合、彼らはサブスクリプションの数によって製品の見通しを判断します。 招待に同意した場合、ユーザーはサービスを使用することはありません。

無料のビールの質問です。 ビールを無料で提供するなら、多くの人はそうするだろう。 そして、後で購入されることを期待しているのであれば、この転換はあなたを失望させることになると思います。

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プロトタイプを構築する

これは、紙上のスケッチ、インターネット上のランディング ページ、紙で作られたプロトタイプなどです。

ここでは、デザイン思考に目を向けて、ソリューションのブレインストーミングに取り組むことが理にかなっているかもしれません。 繰り返しになりますが、どのようなプロトタイプであっても、最初の商用バージョンが完成するまで、好みの対象ユーザーに直接アプローチし、プロトタイプを改良する必要があります。 ただし、完璧主義はやめてください。

何をすべきか？ 洞察に基づくソリューションの要素について説明します。 オンラインまたはオフラインでプロトタイプを作成し、対象ユーザーを対象にテストします。 私たちは結果を記録し、改善し、製品の最初の販売リリースを準備します。

ビジネスモデルをテストする

この時点で、すでに販売可能な商品が存在しているはずです。 なぜなら、どんなアイデアも、お金で売れて初めて良いものになるからです。

B2B か B2C かその他の市場に応じて、適切な値札を選択し、テスト結果を確認する必要があります。 おそらく、ビジネスが安定する段階までに、ビジネスモデルを2〜3回変更する必要があるでしょう。

何をすべきか？ 製品をどのように、いくらで販売するかを決定します。 これを成功させるにはどうすればよいでしょうか? A/Bテストや印象的なランディングページの作成など、ツールはたくさんあります。

開発者を探す

第 5 段階では、開発チームが引き継ぎます。 開発者は執行者を任命し、役割を定義し、コミュニケーションチャネルを確立し、創設者や推進チームと協力します。 彼らは創設者と協力して、割り当てられたタスクを解決するためにどのテクノロジー スタックとどのプログラミング言語を使用するかを決定します。 専門の開発者チームをどこで見つければよいかわかりませんか? エンジニアリング マーケットプレイスを見てみましょう。

ここで、プロトタイプの作成と、最小限の実行可能な製品である MVP の作成を開始します。 それはどのような問題を解決しますか? まず第一に、ユーザーからフィードバックを受け取り、何を改善および修正する必要があるかを理解することができます。

「これは、アイデアの有効性を迅速にテストするための強力な方法です。 結局のところ、最初に最小限の機会でビジネス モデルを立ち上げ、それが期待に応えられる場合には機能を拡張し、開発に投資する方がはるかに合理的です。」 – Engre.co の CTO である Brian JT が最近のインタビューでうまく説明しました。

予想利益

あなたのビジネスモデルは何ですか? スケールアップすることはできますか? スタートアップを立ち上げる前に、最終的に方向性、課題、プロダクトを決定しました。 あなたのソリューションに市場があることを確認してください。 次のステップは、あなたのビジネス モデルが製品を市場に投入し、利益を上げ、規模を拡大できるかどうかを計算することです。

顧客ベースが大きければ大きいほど、製品 1 ユニットの製造コストは安くなります。 たとえば、アプリケーションを構築しており、開発コストが 250,000 ドルである場合、顧客ベースが 10,000 であれば、製品のユニットあたりのコストは 25 ドルであることを意味します。

顧客が 4,000 人しかいない場合、一定の収入を生み出す必要がある場合、製品の価格は上がります。 ただし、競合他社がはるかに安価な製品を提供している場合は幸運です。スタートアップの早い段階で潜在的な問題に遭遇したことになります。

ビジネスモデルを拡大しなければ会社は潰れてしまいます。

ソフトウェアを開発して販売する主な利点の 1 つは、ボリュームを増やすコストがごくわずかであることです。

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最後の言葉

最初の 6 つの起動手順は完了しましたか? 次に、財務資本を調達し (努力によって会社を発展させるつもりがない場合)、製品を作成し、製品と市場の組み合わせを成功させ、再現可能で拡張可能なビジネス モデルを作成します。