この戦略を盗む：Animalzのように書く方法

公開: 2022-07-26

問題の説明

Animalzブログを形作ったいくつかの制約があります。

何よりもまず、私たちはB2Bコンテンツマーケティングエージェンシーです。私たちは、創設者、CMO、コンテンツ責任者など、非常に賢い人々の比較的小さな市場に販売しており、ほとんどの取引の平均契約額は比較的高くなっています。

適切なトラフィックである限り、ビジネスを成長させるために大量のトラフィックは必要ありません。ブログの主な目標は、ページビューの山を作成することではありません。それは、少数の選択されたオーディエンスにリーチし、私たちが自分たちのものを知っていることを彼らに納得させることです。

解決策：信頼できるスマートなものを共有します。トラフィックを発汗させないでください。

第二に、私たちの業界であるコンテンツマーケティングは、コンテンツマーケティングで飽和状態になっています。膨大な量のノイズがあり、すべてのキーワードの競争が激化しています。これらのキーワードの多くは大量のトラフィックを生成する可能性がありますが、多くの場合、スマートで知識豊富なターゲットオーディエンスに私たちを信頼してもらうという目標には役立ちません（実際に「最高のコンテンツマーケティングツール」をグーグルで検索するCMOはいくつありますか？）。

解決策：他の機関とは根本的に異なるものを書いてください。 SEOだけに焦点を当てないでください。

最後に、私たちはコンテンツマーケティングを販売しているので、私たちのブログは二重の義務を果たさなければなりません。それは新しいビジネスを生み出す必要があり、私たちができることのショーケースとして機能する必要があります。私たちが公開するすべてのブログ投稿は、基本的にインタラクティブな製品デモです。

解決策：本当に、本当に良いものを書いてください。

これらを合計すると、ムーブメントファーストのコンテンツであるAnimalz戦略が完成します。これは、2018年にJimmy Dalyによって作成され、実装されました。これらのアイデアを実際に実装することの意味を掘り下げてみましょう。

1.アルファを共有する

執筆時点で、Animalzは約130人のチームであり、大多数は実践的なライター、ストラテジスト、および編集者です。私たちは何百もの企業と協力し、さらに何百もの企業と話をしました。私たちはコンテンツマーケティングのユニークなマクロレベルの見方を持っています：問題、プロセス、勝利戦略、あなたはそれに名前を付けます。

このマクロビューは、他の市場における「エッジ」であるAnimalzalphaです。ブログの目的は、この特権的な露出の結果として私たちが学んだこと、つまりアニマルズだけが共有できる情報と視点を共有することです。

実際には、それは次のことを意味します。

販売の見通しと顧客にとって難しい問題を解決する
私たちのネットワークの知識と専門知識を高める
データから学んだことを共有する
Animalzの知識とプロセスの製品化
挑戦的な誤解と誤ったベストプラクティス

すべての記事はこれらのカテゴリのいずれかに分類され、すべての記事は私たちの専門分野で独自の知識を持っていることを証明する必要があります。そして、その逆が当てはまるはずです。私たちは、実際に経験のないトピックについて判断を下し、肘掛け椅子の批評家になるべきではありません。

2.退屈なものを無視する

Animalzブログへの投稿を編集するときはいつも、同じフィードバックを何度も共有します。あまり面白くないものはすべて無視してください。 他の人に基本的なことを書かせてください。

多くのコンテンツマーケティング戦略は、考えられるすべてのキーワードをカバーし、定義と単純なプロセスという本当に基本的な情報を骨の折れるように説明することで、可能な限り「包括的」であることを目指しています。

しかし、私たちはコンテンツの成熟したエコシステムの一部であることを認識しています。「ページ上のSEO」のような基本的なトピックについては取り上げません。これは、Mozのような他の企業がすでにそれをうまくカバーしているためです。これらのトピックに関するアルファはほとんどありません。無駄のないマーケティングチームの制約を考えると、私たちのエネルギーは他の場所に集中するのが最善です。

代わりに、難しい問題を解決し、興味深いエッジケースを調査し、大きなアイデアを非常に具体的なもの、つまりすべてのトピックの中心にある小さくて具体的で興味深いカーネルに抽出することに焦点を当てます。私たちは今でも私たちが書いているものの範囲内で包括的であることを目指しています（私たちの旧友MECEは挨拶します）—私たちは海を沸騰させようとはしません。

この超特異性には、追加の利点があります。小さくて具体的な「もの」について書くと、興味深い角度を見つけやすくなります（ 「説得力のある方法」と「テーゼ、アンチテーゼ、合成モデルの使用方法」の違いです）。印象的なタイトルや造語のコンセプトを作成するのに役立ち、各記事を説明的なグラフィックにまとめることができます。

この点は、SEOのためだけに書くことへの嫌悪感と密接に関連しています。ジミーが言うように、「キーワード研究は最悪の種類の創造的制約です。」 検索ボリュームが何かが価値があるかどうかの唯一の尺度である場合、多くの素晴らしい記事が書かれることは決してありません。

3.読者に魚を教える

誰かが問題を抱えているとき、問題を解決する最も簡単な方法は、正確な解決策をウォークスルーすることです—戦術を共有することです。しかし、問題が再び発生した場合はどうなりますか？または、問題が少し異なるものに変化した場合はどうなりますか？

戦術は役に立ち、即座の見返りを約束しますが、Animalzブログは、成功する戦術の根底にある原則を探す方がよいという考えに基づいています。すべての有用な戦術の背後には、探求するためのより有用なレッスン、フレームワーク、または原則があります。

これは、 「ツイートストームに変える」または「同じトピックに関するポッドキャストエピソードを記録する」というアイデアを転用するコンテンツのリストと、各記事を単一の配布に合わせて成功させる配布の基本的な仕組みを探る記事との違いです。チャネル。「究極のガイド」が悪い理由をリストする代わりに、そもそもガイドが作成される原因となるインセンティブを探ることができます。

このアプローチは問題を解決し、リーダーをよりスマートにし、他の可能な将来の状態に備えて準備するという追加の利点があります。これは、元の問題が解決された後も長く続く贈り物です。

ジミーはこれを「暗黙知を明確にする」と語っています。 お客様から問題が発生した場合は、問題を解決することができます。しかし、多くの顧客に同様の問題が発生している場合は、それらすべてを支えている、より大きく、より広範な問題を探して（再びアルファ版があります）、それを解決できます。

4.読者のためにバットに行きます

これは明白で、ばかげたアドバイスのように聞こえるかもしれませんが、コンテンツ戦略が読者を助けること、本当に助けることから離れてさまよっているのは驚くほど簡単です。

量は多いが実際の問題とは関係のないキーワードをターゲットにすることができます。
読者が読みたいものではなく、書きたいものを書くことができます。
私たちは問題を過度に理解し、有用なアドバイスから離れることができます。
私たちは、読者を愚かに感じさせる反対意見を共有することができます。

すべての記事は読者のためにバットに行く必要があります。それは彼らの最も難しい問題に正面から取り組むべきです。それは彼らの勝利を強調するはずです。それはそれらをより良くそしてより賢くするはずです。それは彼らを安心させ、彼らの挑戦に共感し、そして彼らがこれで一人ではないことを彼らに思い出させるべきです。

これを行うための最良の方法は、非常に複雑で、絡み合って不可能に見える問題を取り上げ、問題を無関係にするか、より高いレベルで課題を解決する明確な解決策で巧みにスライスすることです（ 「この時期にコンテンツカレンダーがバラバラになっても大丈夫です」 ）。

これは、すべてのアニマルズの記事がクリアしなければならない究極のバーです。それは、それを読んだことで読者を本当に豊かにするのでしょうか？

良い戦略は簡単です

この戦略は特に魔法のようなものではありません。非常に混雑した業界の賢い人々へのマーケティングの制約に対する実用的な解決策です。

しかし決定的に、これらの4つの原則は、マーケティングの現在の傾向の多くに対してブログを接種するのに役立ちました：SEOにおける競争の激化と限界的な結果：マーケティングに精通した読者からのより大きな期待（そしておそらく冷笑主義）：そして同じコンテンツマーケティングの均質性の高まり。

これはB2Bマーケティングエージェンシーの戦略ですが、実際には、これらの原則は、コンテンツマーケティングを差別化しようとしている企業にとって有用であることがわかります。あなただけが共有できるものを共有してください。退屈なものは無視してください。読者に魚を教える。毎回、読者のためにバットに行きましょう。戦略は複雑であってはなりません。