Spotify のビジネス モデル: オーディオを変革する 3 つの方法

Spotify のビジネス モデルは、アーティストとファンを結びつけ、これまでにない規模で音楽の発見を促進するデジタル プラットフォームに基づいています。 彼らの目標は、 100 万人のアーティストが自分の作品で生活できるようにすることです。

2009 年に正式に開始された Spotify は、世界をリードする音楽ストリーミング プラットフォームです。 しかし、Spotify の買収と最近の展開を見れば、Spotifyが音楽ストリーミング サービスを超えた野心を持っていることがわかります。

Spotify ビジネスモデルマップ

Spotifyの短い歴史

Spotify は当初 2009 年にリリースされましたが、急速に成長し、最も人気のある音楽ストリーミング プラットフォームになりました。

Spotify のミッション ステートメント

私たちの使命は、人間の創造性の可能性を解き放つことです。100 万人のクリエイティブなアーティストにアートで生計を立てる機会を提供し、何十億ものファンにアートを楽しんでインスピレーションを得る機会を提供することです。

Spotify

両面市場である Spotify のビジネス モデルは、プラットフォームの両面を一致させる能力に依存しています。 この場合、音楽ファンとの音楽。

Spotify の主な指標

Spotify は、主要業績評価指標である多くの指標を使用して、顧客がコンテンツにどのように関与しているか、Spotify がコンテンツをどれだけ保持しているかを追跡します。

以下は、プラットフォームがどれだけうまく採用され、使用されているかを示すものです。

• MAU（月間アクティブユーザー数）
• プレミアム加入者数
• 広告サポート ユーザー数
• プレミアムチャーン
• コンテンツの消費時間

Spotifyの買収

Spotify がポッドキャスティングに力を入れているのは、主に多様化の必要性によるものです。 音楽ビジネスにおける同社の冒険は、大手音楽レーベルや、Pandora や Apple Music などの強力な競合他社との競争によって定義されてきました。

CEOのDaniel Ekは、最近の買収の理論的根拠を要約するために、次の声明を発表しました.

[ポッドキャストに費やす動機] を本当に理解するには、ビデオ業界の現在の価値を考えてみましょう。 消費者は、オーディオとほぼ同じ時間をビデオに費やしています。 ビデオは約 1 兆ドルの市場です。 そして、音楽とラジオ産業は約1,000億ドルの価値があります。 私はいつも同じ質問に戻ってきます: 私たちの目は本当に耳よりも 10 倍価値があるのでしょうか? そうではないと固く信じています。

ダニール・エク

Spotify のビジネス モデルは、従来の境界を越えて進化し、ポッドキャスト市場で Apple と直接競合するようになっています。

Spotifyがポッドキャスティング会社を買収

Spotify のビジネス モデルは変化しています。 Spotify は、将来的に全リスニングの 20% が非音楽コンテンツになると予測しています。 これは、ポッドキャスティングの巨大な成長と、リスナーと広告収入の両方の成長の機会をきちんと反映しています. Spotify は、新しいコンテンツを提供して Netflix の体験をオーディオにもたらし、本質的に音楽愛好家ではない新しい加入者を潜在的に引き付けることを目指しています。

ポッドキャスティングの成長

ポッドキャスティングの早わかり

• 約あると推定されます。 750,000 のポッドキャストが存在します。 出典：Apple WWDC。
• 2019年12月時点で3000万話。
• 米国では 70% の人がポッドキャスティングの概念に精通しています。 出典：無限ダイヤル。
• 米国の 51% の人が、少なくとも 1 回はポッドキャストを聞いたことがあります。 出典：無限ダイヤル。
• 米国の全家庭の 50% がポッドキャストのファンです。 出典: ニールセン、2017 年 8 月
• 米国では 1,600 万人が「熱心なポッドキャスト ファン」です (Nielsen Q1 2018)
• ポッドキャスト リスナーの 56% が男性
• 毎月のポッドキャスト リスナーの 45% は世帯収入が75,000 ドルを超えていますが、総人口では 35% です。
• Interactive Advertising Bureau (IAB) と PwC の 6 月のレポートによると、昨年のポッドキャスティング業界の広告収入は4 億 7,910 万ドルでした。

Spotify の Parcast 買収

Spotify は、Parcast に 5,600 万ドルを支払ったことを認めています。 Parcast には 2 つの制作スタジオがあり、12 を超える人気のポッドキャスト番組を作成しています。

1. Max Cutler は 2016 年に Parcast を設立しました。それ以来、同社は 18 のプレミアム シリーズを立ち上げました。
2. Parcast の本拠地はカリフォルニア州ロサンゼルスで、同社には 2 つのスタジオと 20 人を超える従業員がいます。
3. Parcast のハイエンドなスクリプト化された犯罪番組やミステリー番組の中で、非常に人気のある Unsolved Murders、Cult、Serial Killers、Conspiracy ポッドキャストを数えることができます。
4. これらのジャンルは、Parcast 視聴者の 75% 以上が女性である女性にとって特に魅力的です。
5. パーキャストは今後も独自のストーリーを展開していきます。 実際、今年後半に開始される予定の、情熱の犯罪、司法制度、世界で最も回復力のある生存者などのトピックに焦点を当てた、20 以上の新しい台本番組があります。

Spotify の Gimlet Media 買収

Gimlet Media は、2014 年に Alex Blumberg と Matthew Lieber によって設立されました。 Gimlet Media は、オーディオ スペースで最高のコンテンツ クリエーターの 1 つとして数えられており、 HomecomingやReply Allなどの安定した番組を制作しています。

Gimlet は「オーディオの HBO」の構築に着手した、と共同創業者の Matt Lieber は 2017 年にVarietyに語った。同社は、Homecoming、StartUp、Reply All などの人気のスクリプト付きおよびスクリプトなしの番組で、ポッドキャスト市場での地位を確立しています。

Spotify による Gimlet の買収は、約 2 億 3000 万ドルの価値があると推定されています。

Spotify の Anchor T. 買収

Anchor は、ポッドキャストの作成、公開、および収益化サービスに使用されるリーディング カンパニーです。 Anchor はオーディオ制作への道を再考し、世界中の次世代のポッドキャスターのための制作を可能にしました。

2015 年に設立された Anchor は、最初はソーシャル オーディオ アプリとしてスタートしました。 しかし、ソーシャル オーディオのコンセプトはどこにも行きませんでした。同社は最終的に、エンド ツー エンドのポッドキャスティング プラットフォームに方向転換しました。 プラットフォームの最終バージョンは、ポッドキャスター向けのエンド ツー エンド ソリューションです。 その後、Anchor Sponsorships と呼ばれるものを立ち上げました。これは、プラットフォームでホストされる番組のプラットフォーム内広告市場です。

SpotifyがSoundBetterを買収

おそらく、Spotify のビジネス モデルがどのように変化するかを示す最大のシグナルは、SoundBetter の買収でしょう。 SoundBetter は、201 年に設立された音楽制作マーケットプレイスです。ネットワークには、176 か国の 14,000 都市で 180,000 を超えるアーティストが登録されています。

SoundBetter は、レーベルやアーティストが幅広い音楽サービスを簡単に調達できるようにします。 Spotify は、SoundBetter を Spotify for Artists グループに統合し、400,000 人を超えるアーティストとそのチームにサービスを提供します。 Spotify によると、SoundBetter の買収により、アーティストはコラボレーターとつながり、追加の収入を得ることができるようになります。

Spotify ビジネスモデルキャンバス

Spotify の顧客セグメント

Spotify はすべての年齢層にアピールしていますが、ユーザーの最大数はミレニアル世代であり、ユーザーの 29% が 25 から 34 歳で、26% が 18 から 24 歳です。

戦略として、Spotify はさまざまなオーディエンス セグメントに合わせて「パッケージ」を提供することで、価格設定の面でますますアクセスしやすくなっています。 彼らは家族パッケージを提供し、最も顕著なのは学生向けの割引です.

戦略は、Spotify の早期採用がプラットフォームの継続的な使用につながるというものです。

Spotify の価値提案

• 音楽の新しさと発見。
• 5,000 万曲以上の膨大なカタログに簡単にアクセスできます。
• 短時間のオンライン音楽ストリーミングの利便性。
• プレミアム ユーザーは、簡単に曲をダウンロードしてオフラインで再生できます。
• ユーザーが無料で音楽をストリーミングできるが、広告を聞く必要がある (オンライン ラジオと同様のビジネス モデル)。
• プレイリストのソーシャル共有と Facebook との統合により、友達が何をプレイしているかを確認できます。

Spotifyチャンネル

Spotify 配信チャンネル

Spotify は、Windows、MacOS、Linux コンピューター、Playstation、Xbox、およびモバイル デバイス (iOS、Windows、および Android スマートフォン) で動作するアプリだけでなく、ブラウザーを介して音楽をオンラインで配信します。

Spotify のマーケティング チャネル

Spotify は、Snapchat、Facebook、さらにはテレビ、PR、さらにはビルボードを通じた従来型の広告など、さまざまなプラットフォームを組み合わせて顧客獲得に使用しています。

Spotify の顧客関係

• オンデマンドの音楽とポッドキャストのストリーミング。
• カスタマイズされた Spotify プレイリスト。
• ソーシャル共有と音楽の発見。
• 音楽の HD 音質。
• コンサートの発見と好きな音楽の才能をフォローする能力。
• オフライン再生用に利用可能な音楽をダウンロードします。
• Spotify コミュニティ。
• サービスのファン層がネットワークを作ります。
• セルフサービスのカスタマー サービス。

Spotify の収益源

Spotify はまた、プラットフォームでアーティストを宣伝する音楽レーベルに基づく新しい収益機会を導入しました。

Spotify の主なリソース

Spotify のビジネス モデルは、デジタル プラットフォームに関連する主要なリソースに依存しています。 また、いくつかのリソースがあります。

• 4600人以上の従業員。
• プラットフォーム上およびスターバックスなどのパートナーシップを通じた新しい革新的なアップデート。
• 膨大な音楽カタログ – 5,000 万曲以上。
• 成長するポッドキャスト カタログ – 買収を通じて。
• 100 万人の月間アクティブ ユーザー。
• ユーザーに提供するカスタマイズされたコンテンツ。

Spotifyの主な活動

• サイトのメンテナンス。
• さまざまなプラットフォームでのアプリの開発。
• 製品のロードマップ。
• 彼らが持っている巨大なライブラリを管理します。
• 製品とそれが提供するものをマーケティングします。
• ユーザーベースの拡大。
• 新規契約交渉中。
• コンテンツの取得。

Spotify の主なパートナーシップ

• レコード レーベル
• 権利者
• インディペンデント アーティスト
• サードパーティの統合
• デジタル インフラストラクチャ – Google クラウド。

Spotify パートナーシップの例

• スポティファイとフォード。
• スポティファイとフェイスブック。
• スポティファイとボーダフォン。
• スポティファイとスターバックス。
• SpotifyとXBox。

Spotify のコスト構造

同社は収益の約 70% をアーティストや音楽の権利を保有する企業にロイヤリティとして支払っています。 Spotify は、ストリーミングされたトラックごとにアーティストとレーベルに支払います。Spotify のアーティスト ページでは、権利所有者への平均「ストリームごと」の支払いは 0.006 ドルから 0.0084 ドルの間であると説明されています。

• オフィス（主要地域・国の拠点）
• 給与（スタッフおよびエグゼクティブチーム）
• ライセンス料
• 著作権
• IT運用
• AIなどの研究開発
• 法的

Spotifyのビジネスモデルのまとめ

Spotify のビジネス モデルは、新規ユーザーによる成長に依存しています。 将来の成長の可能性は、新しいビジネス モデルのイノベーションからもたらされますが、それはすでにレコード レーベルに脅威を与えているようです。

Spotify は現在、一部のアーティストと直接ライセンス契約を結び、他のアーティストがそのプラットフォームに直接アップロードできるようにする機能をテストしています。 YouTube と Apple Music はコンテンツを作成し、マーケティング予算をアーティストに振り向けています。 また、Apple Music は、Billie Eilish を含む多くの新興アーティストの開発を支援した英国のスタートアップである Platoon も買収しました。