スタートアップのための7つの社会的証明マーケティングハック

公開: 2021-11-23

社会的証明を構築してスタートアップを急速に拡大する方法

社会的証明とは、人間は互いに模倣するように配線されているという考えです。それは私たちの DNA の奥深くに埋め込まれており、それを制御するためにできることはあまりありません。

例えば、子供がおもちゃで遊んでいるのを見ると、当然その子もそれで遊びたいと思うようになります。大人として、私たちの意思決定の大部分は、社会的証明によってある程度影響を受けます. 同僚も使用しているのを見たので、製品を購入します。友達も行くのでお祭りに行きます。

親しい友人グループを見てみると、全員が同じスマートフォンブランドを使用し、音楽の好みが同じで、場合によっては笑い方も同じであることがわかります。

社会的証拠は、歴史的に仲間からの圧力が人々に他の方法ではできないことをさせてきた理由です。それをデジタルマーケティングプランに組み込むことができれば、ターゲット顧客に影響を与え、製品をマーケットリーダーとして見てもらうことができます (そうでない場合でも)。この記事では、スタートアップの成長を促進するための 7 つの社会的証明マーケティングハックについて説明します。

スタートアップと成長中のビジネスのための社会的証明マーケティング戦略

1.紹介マーケティング

紹介マーケティング、またはアフィリエイトマーケティングは、ビジネスの社会的証明 (および売上) を高める最も強力な方法の 1 つです。あなたがする必要があるのは、アフィリエイトと提携し、彼らが独自の創造的な方法で推進するすべての販売に対してコミッションを提供することだけです. その見返りに、彼らはあなたをソーシャルサークルに宣伝するために全力を尽くします.

消費者は、広告で見た製品よりも、他の人から勧められた製品を信頼する可能性が高くなります。紹介マーケティングのもう 1 つの利点は、他の人々のネットワークの力を活用して、ターゲットオーディエンスの前に製品を届けることです。アフィリエイトは従業員ではないため、給与や税金などの費用は発生しません。

この戦略を最大限に活用するには、紹介プログラムを無料で誰でも登録できるようにし、平均よりも高い手数料率を提供します。そうすることで、より多くの人がサインアップし、あなたの宣伝に熱心に取り組むようになります。広告

アフィリエイトマーケティングは、SAAS マーケティングの世界では一般的な戦略です。 Bluehost や HostGator などのホスティング会社は、売り上げごとに最大 100 ドルをアフィリエイトに支払います。

2. 評価とレビュー

多くの人は、購入前に評価やレビューをチェックする習慣を身につけています。彼らは他の人が何を言っているのかを知りたいと思っています。それは、セールスコピーを読むよりも、製品に何を期待できるかをより正確に理解できるからです。スタートアップのレビューが肯定的であればあるほど、そのスタートアップは目立ち、信頼できるように見えます。それはとても簡単です。

友人、家族、同僚、顧客などに評価やレビューを求めるだけで、評価やレビューの収集を開始できます。送信する電子メール、または支払いの領収書に記載されています。

オフィスや店舗などの物理的な施設がある場合は、Google ビジネスページを取得することを強くお勧めします。顧客があなたの場所を訪れるたびに、評価とレビューを求める通知が Google から自動的に送信されます。

3. オンラインの遍在性を構築する

オンラインで遍在することは、インターネット上で目立つための最良の方法の 1 つです。消費者は一般的に、見慣れたブランドの製品を購入することを好みます。

ターゲット市場が存在するすべての関連プラットフォームで存在感を示すことを目標にしてください。少なくとも 2 つの主要なソーシャルメディアプラットフォーム、検索エンジンに最適化された Web サイト、さまざまなディレクトリやマーケットプレイスのビジネスリスティングなどにページが必要です。広告

顧客の立場に立って、製品を調査する際に顧客が行くすべての場所を考え、そこに存在感を示すことを目指します。彼らが Google 検索を行った場合、あなたの Web サイトは自動的に上位の結果に表示されるはずです。彼らが Yelp や同様のレビューサイトに掲載された場合、あなたのページも表示されるはずです。すべての肯定的な評価とレビューが表示されます。

4.ソーシャルメディアコンテスト

コンペティションの開催は、人々にソーシャルメディアであなたのブランドについて語ってもらうための優れた方法です。コンテストの形式はシンプルです。写真を共有したり、ハッシュタグを使用したりする人は誰でも、自動的に抽選に参加して賞品を獲得できます。多くの人に参加してもらいたいなら、魅力的な賞品を用意すればいいのです。

この戦略の優れた点は、効果を発揮するために多くのフォロワーを獲得する必要がないことです。たとえば、Instagram のフォロワーが 500 人しかなく、写真を 20 人しか共有していない場合、ネットワークから何千人もの人々に写真が表示される可能性があります。 20 人のそれぞれが平均 800 人のフォロワーを持っているとしましょう。あなたのリーチは 16,000 人にもなる可能性があります。広告

5.FOMOマーケティング

「FOMO」または「逃すことへの恐れ」は、何か素晴らしいものを逃していると想像するたびに感じる不安です。これは、社会的証明を構築し、同時に売り上げを伸ばすために使用できるもう 1 つの強力なマーケティング手段です。

FOMO マーケティングの根底にある原則は、期限付きの不測の事態を伴う限定オファーを作成し、関連するオーディエンスに積極的に宣伝することです。

たとえば、オンライン販売を増やしたい場合は、オンラインで注文した先着 100 人に無料ギフトを提供できます。これにより、人々は取引を逃さないようにすぐに行動を起こすようになります。 FOMO 効果を誘発するには、次のようなメッセージを頻繁に送信してください。広告

"忙しい！このオファーはまもなく期限切れになります」
「あと24時間！」
「これがラストチャンス！」

6.有名な出版物に掲載される

誰かがあなたの名前を Google で検索し、最初に目にしたのが Business Insider または Inc. Magazine のあなたに関する記事だったと想像してみてください。それはあなたの印象に大きな影響を与えるのではないでしょうか?

人気のある出版物に掲載されることは、信頼性と社会的証明を構築するための非常に効果的な方法です。マーケティング予算が許せば、スポンサー付きの投稿を通じて、ほぼすべてのビジネス出版物にスタートアップを掲載できますが、かなり費用がかかる場合があります。

予算にやさしい代替手段は、さまざまなブログや雑誌の寄稿者になるためにサインアップすることです. 寄稿者は通常、自分のビジネスについて簡単に説明できる署名欄を受け取ります。

ジャーナリストが一般からのフィードバックを得るための HARO などのプラットフォームにサインアップすることもできます。あなたの引用が彼らのストーリーで使用されるときはいつでも、彼らは通常あなたのビジネスに言及し、時にはそのウェブサイトやソーシャルにリンクすることさえあります.

7. インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、現在最も急速に成長しているマーケティング形態の 1 つです。多くの人は、好きなインフルエンサーのようになりたいと思って無意識のうちに真似をしています。

Upfluence や GRIN などのプラットフォームで、またはソーシャルメディアで手動検索を行うことで、ブランドに最適なインフルエンサーを見つけることができます。ほとんどのインフルエンサーはあなたを宣伝するために金銭的な報酬を要求しますが、あなたの製品の無料サンプルと引き換えにそれを喜んで行う人もいます. アフィリエイトマーケティングのように、売り上げからコミッションを得るような方法で取引を構成することもできます。